宋志平：我的改革心路（二） 之創(chuàng)新發(fā)展

  編者按

  中國改革開放的40年，創(chuàng)造了人類歷史上前所未有的發(fā)展奇跡，也鑄煉了一批勇于擔當、理想閎闊的企業(yè)家。這些銳意進取的企業(yè)家，作為改革無先路可尋的探索者、先鋒官，視覺敏銳、勇往直前，取得了一系列輝煌成就。中國建材集團董事長、黨委書記宋志平，就是這其中的一位。他1979年入職，從一名普通技術員做起，一步步成長為央企負責人，并帶領兩家央企進入世界500強之列。作為改革開放40年的親歷者和參與者，他的個人經(jīng)歷也正是這一段波瀾壯闊改革歷程的縮影。應《中國建材》雜志之邀，宋志平董事長給記者講述了他近40年的改革故事和心路歷程。雜志從2018年第4期開始，長文連載，共同分享他的改革歲月。

宋志平 創(chuàng)新發(fā)展

  1、賺了錢的技術才是最好的技術

  北新建材的名字最關鍵是“新”字，它的核心也就在于這個“新”字。當時國家建材局提出的跨世紀發(fā)展戰(zhàn)略是“由大變強、靠新出強”，意思是我們根植的這個行業(yè)規(guī)模很“大”，我們想真的做“強”就要靠創(chuàng)新。北新建材恰恰就是一個“靠新出強”的典范，“新”是它的生命力。我總是講，北新是在創(chuàng)新路上一直走在前邊的企業(yè)。

  提到創(chuàng)新，很多人會想到一些最高新的技術，其實企業(yè)的持續(xù)性創(chuàng)新是非常重要的。以石膏板為例，石膏板種類很多，有防水板、防火板、電梯板等，加厚、加重石膏板也挺多。我在北新時，對美國出口21mm厚度的石膏板，這種厚板挺難做。最開始我們也做不了防水石膏板，防水漆都是進口的。當時海外設計師設計的一些高端飯店都采用能防火和防水的石膏板，北新在這些方面做了大量的技術創(chuàng)新，后來做出了防水、防火石膏板，滿足了高端建筑的要求。

  還有北新的輕鋼龍骨，看起來就是一根龍骨，好像很簡單，其實非常復雜，有普通型和加強型之分。比如人民大會堂主宴會廳的吊頂，就是用北新的輕鋼龍骨和石膏板做的。當時國家要重新裝修人民大會堂，把任務交給了國家建材局，建材局又把任務交給了北新。我曾和北京市一位秘書長專門爬到大會堂頂上去看以前的吊頂是怎么吊的，看完以后很驚訝，上面全是木頭，不防火，所以要換成北新的防火吊頂體系，包括石膏板、配套龍骨等等。北新當時的壓力很大，做這個有很大難度。也不僅僅是人民大會堂，還有由法國國際建筑工程公司（SAE）設計和監(jiān)理的中國大酒店，用的也全是北新的石膏板，都提出了很多技術要求，但我們一一攻克了難關。

  我常想，即使像石膏板、輕鋼龍骨、巖棉這些看起來很簡單的產(chǎn)品，實際上為了滿足各種要求也需要大量的技術創(chuàng)新。反過來也只有創(chuàng)新才能提高產(chǎn)品附加值，企業(yè)才能賺到錢。

  那個時候有不少領導到北新參觀，他們看后都感覺很奇怪，覺得北新沒有什么特別的技術，我說“賺了錢的技術才是最好的技術”。做企業(yè)不可能一天換一個新產(chǎn)品，關鍵在于對這些產(chǎn)品能夠不斷地進行技術革新，不斷提升它的技術水平和技術含量，讓它產(chǎn)生更高的價值。像北新現(xiàn)在研究出來的凈醛石膏板、相變石膏板，把普通的石膏板“做出花來”，這就是創(chuàng)新。凈醛，是借助石膏板的吸附能力和凈醛材料的分解能力，把空氣中的甲醛等有機氣體進行分解。相變，就是利用加入石膏板中的相變材料儲放熱機理對室內(nèi)溫度進行調(diào)節(jié)。

  這些事讓我體會到，創(chuàng)新不見得一定都是高科技，中科技、零科技也可以創(chuàng)新，關鍵在于這些科技是不是解決了企業(yè)的問題。對企業(yè)來講，重要的是能為客戶創(chuàng)造價值。我們在思考做企業(yè)、做經(jīng)營、做創(chuàng)新的時候，不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是為了解決顧客的問題、為顧客創(chuàng)造價值而創(chuàng)新，這是企業(yè)創(chuàng)新的根本理念。

  北新一路走來，根據(jù)客戶提出的產(chǎn)品要求總是不停地進行改進，總在為客戶創(chuàng)造著價值。

  我開始做北新廠長時，北新一直有兩個愿望。第一個愿望是希望做一條新的石膏板線。我接手時工廠只有一條石膏板線，裝備是1979年從國外引進的，到了90年代，十幾年過去了，這個技術已經(jīng)不太先進，北新就想再做一條新的石膏板線。

  我們多次參觀國際上一些大型的新生產(chǎn)線，發(fā)現(xiàn)國際上在石膏板成型技術上已經(jīng)有了比較大的革新，以前的輥壓成型已經(jīng)變成了平壓成型，出來的板更加平整密實。平壓技術我們沒有，在做第二條生產(chǎn)線的時候，成型站就引進了美國的平壓技術，其他是我們自己設計的。我們稱之為“點菜式”，引進一塊，自己設計一塊，最后把它集成起來。

  這條生產(chǎn)線裝上之后，工人不太會操作，在試生產(chǎn)的時候手忙腳亂，總是做不好。石膏板廠領導跟我說：“宋總，是不是美國成型站技術有問題，我們要不要換回到原來的成型站？”我到現(xiàn)場看，大家的確一團忙亂，石膏板廠廠長滿身噴得都是石膏，很狼狽。我說還是要堅持，不能輕易換回去，可能只是操作上有問題。過了沒幾天，操作熟練后生產(chǎn)果然順利了，成型站成型出來的產(chǎn)品質(zhì)量非常好。我們隨后就把第一條老線的成型站也進行了改造，也改造成平壓技術。這也是北新石膏板后來質(zhì)量特別好的一個重要原因。

  北新的另一個愿望是想做礦棉吸聲板。這種產(chǎn)品日本人做得最好，當時就想引進日本的生產(chǎn)線。如果全套購買日本生產(chǎn)線價格會很貴，我希望進行分交，就是買日本人的圖紙回中國來加工。日本這個民族比較保守，它走了一條模仿式的路線，主要模仿美國、歐洲一些發(fā)達國家，在技術上實現(xiàn)了彎道超車，他們對于向中國輸出技術格外警惕。北新希望買他們的技術，但他們就是不愿意賣。

  當時國家建材局每年派出幾名廠長到日本海外技術者研修協(xié)會（AOTS）進行培訓，學習管理，我是其中一位，培訓時間差不多一個多月。我就白天上課，晚上去找日東紡公司的人，勸他們把這個技術賣給我們。與日本人溝通也是文化溝通，我發(fā)現(xiàn)他們的干部都很喜歡《三國演義》里的故事，其中有一人還專門研究中國古典文學。我小時候讀過三國，也喜歡三國的故事，就每天和他們談三國，談得很好。最后日本人把這項技術賣給了我們。

  當時日東紡的董事會還討論為什么用這么便宜的價格就把技術賣給中國人，以后自己還怎么生存。不管怎么樣，我們最終還是買到了這項技術，按照圖紙、技術、工藝設計了一條大型的礦棉吸聲板生產(chǎn)線。現(xiàn)在這條生產(chǎn)線還在涿州運轉，產(chǎn)品的銷售也非常好。

  這條生產(chǎn)線最初裝上之后也有問題，總是掉輥子。它這套設計是輥子一邊用軸承固定，另一邊空懸著跟著轉，沒有任何固定，轉著轉著很多輥子就掉了下來。工廠廠長把我請去，說宋總你看這個怎么能生產(chǎn)呢，日本人是不是騙了我們？我說日東紡公司在和歌山有一條800萬平方米的生產(chǎn)線，你去看一下。專門看過才發(fā)現(xiàn)日本和我們是一樣的設計、一樣的布置，可他們的輥子就從來沒掉過。我覺得這還是一個操作問題，后來經(jīng)過反復調(diào)整，終于順暢了，再也沒掉過輥子。

  創(chuàng)新不能急躁，它有一個過程，要耐心地去做，不可能一下子就做好。愛迪生發(fā)明燈泡做了6000次實驗，之前已經(jīng)有了燈泡，但不完善，等于是別人已經(jīng)完成了90%的工作，他只完成了后面的10%，即便這樣，愛迪生也還是經(jīng)過了反反復復實驗。這說明，即使是一個小創(chuàng)新，也需要時間，需要下功夫。創(chuàng)新不像有些人說的那么美妙，需要扎扎實實地做。

  這么多年來，北新還是在做石膏板、礦棉吸聲板、輕鋼龍骨那幾個產(chǎn)品，做得都非常好。很多人看了輕鋼龍骨以后，都覺得一點技術也沒有，不就是把白鐵皮軋成龍骨嘛，可實際上里面的技術還是挺多的。第一，原材料采用的是最好的，很多龍骨廠都被北新擠垮了，就是因為他們沒有堅持“質(zhì)量一貫好”。第二，鍍鋅層要有一定的厚度，沒有一定的厚度就會生銹。石膏板在墻里或者在吊頂上，如果龍骨很快生銹掉下來了，人家肯定不用你的產(chǎn)品。這么一根輕鋼龍骨，要想把它做好也不容易。其實，大量的技術都是實用技術，并不是什么高精尖。但透過這些例子，就知道北新為什么能夠一年賺20多億元的稅后利潤，而且賺錢最多的還是石膏板、輕鋼龍骨這些大家認為“沒有太多技術含量”的產(chǎn)品。

  還有一項非常重要的改變，就是把石膏板原料從天然石膏料改成了工業(yè)廢棄物脫硫石膏和磷石膏。

  過去做石膏板用的都是天然石膏。石膏礦和煤礦往往是伴生礦，因為不結實，采礦過程中經(jīng)常會發(fā)生塌陷。有一次我去德國，參觀可耐福在黑泵地區(qū)的一個石膏板廠，發(fā)現(xiàn)他們?nèi)坎捎秒姀S的脫硫石膏。在國內(nèi)，當時只有太原的一個電廠引進日本的技術做脫硫石膏，其他電廠都沒做。我認為這是一件大事，就說服大家用脫硫石膏，從北新一直游說到發(fā)改委。如果能做到，那我們石膏板用的原料將發(fā)生根本性改變。我們查到所有城市電廠的位置，在地圖上都圈出來，建議他們下一步都脫硫。令人欣喜的是，我國的脫硫政策迅速執(zhí)行，而北新迅速跟上，現(xiàn)在石膏板已不再用天然礦石，用的全部是脫硫石膏，一年用量大概2000萬噸。

  本來脫硫石膏是工業(yè)廢棄物，拉走它電廠應該給我們錢。但在中國就不一樣了，只要有人買，廢棄物就變成了商品，如果沒有人買，電廠還得付費處理。脫硫石膏非常好，讓我們發(fā)展了循環(huán)經(jīng)濟，把石膏板做成了最好的循環(huán)產(chǎn)品，這里面也有一些新技術。

  最近石膏板在做輕板，輕板是什么概念？就是里面有很多的發(fā)泡劑，如果發(fā)泡技術不好，發(fā)得過多會使板沒有強度，發(fā)得過少又會使板的自重很大，多消耗很多石膏。怎么讓泡發(fā)得很細很密，既不破壞石膏板的強度，又能減少石膏的用量，這是一個挺難的技術?，F(xiàn)在北新建材和旗下的泰山石膏都解決了這個問題，產(chǎn)品做得非常好。過去1平方米石膏板最重差不多要有12公斤，現(xiàn)在只有6公斤，幾乎節(jié)約一半的石膏。北新僅這樣一個技術創(chuàng)新，一年就能多出3億元左右的利潤，這很了不起。后來我到工廠參觀時說，能夠做出這樣的技術來真不簡單，把你們的創(chuàng)新者叫來我看看吧。來了我一看，全都是一線的技術工人。我很感慨，生產(chǎn)線的很多創(chuàng)新就是由這些車間生產(chǎn)技術人員和崗位工人的智慧和實踐創(chuàng)造出來的。

  最近又在推進石膏板厚板革命，北新也在做這些?，F(xiàn)在中國經(jīng)濟條件好了，客戶希望我們的產(chǎn)品是更高質(zhì)量的。如果板做得厚一點，施工處理得好一點，就能解決他們反映的石膏板隔音問題。隨著時代的變遷，客戶的要求不斷變化，我們的產(chǎn)品也要跟著變化，這一點特別重要。

宋志平榮獲“石川馨—狩野獎”

  2015年9月，我參加了在中國臺北舉行的亞洲質(zhì)量大會，榮獲了“石川馨—狩野獎”，也是那次會上唯一獲得亞洲質(zhì)量獎的中國企業(yè)家，以前中國格力的董明珠得過。石川馨是日本的一個質(zhì)量專家，日本以前的產(chǎn)品質(zhì)量是很差的，是他和美國專家戴明先生共同推進了日本的質(zhì)量革命，使日本做出了世界一流的產(chǎn)品。其實亞洲國家的質(zhì)量管理是這幾十年才提速的。

  亞洲質(zhì)量協(xié)會認為我從1993年經(jīng)營北新建材開始，先后推行TQC和ISO9000質(zhì)量認證體系建設，任中國建材集團董事長期間一貫重視質(zhì)量和品牌建設，質(zhì)量管理工作成績突出。我記得在做ISO9000質(zhì)量認證時，北新找了一家最苛刻的法國認證公司來做，我認為做就要做到最好，不要流于形式。

  在管理方面、產(chǎn)品質(zhì)量方面的這些創(chuàng)新，對北新來講，都是非常重要的。

  2、“四位一體”的發(fā)展思路

  北新上市之后，圍繞著怎么發(fā)展也進行了一些探索和思考。北新上市之后股民對企業(yè)發(fā)展有了一定要求，再加上那個時候整個社會上掀起了一股創(chuàng)新潮，大家紛紛搞新技術、新材料，這也推動著上市公司重新思考自己的發(fā)展戰(zhàn)略。對北新來講，我的思考就是我們既要發(fā)展，但又不能偏離了主業(yè)，所以我認為應該緊緊圍繞主業(yè)按照相關性原則發(fā)展。我們開展新業(yè)務要有“四問”：第一，先問問自己做這個業(yè)務有沒有優(yōu)勢，自己的優(yōu)勢是什么；第二，這個業(yè)務有沒有市場空間，市場空間大不大；第三，業(yè)務和商業(yè)模式是不是可以復制；第四，能不能與資本市場對接。我們做新業(yè)務時應該思考這些問題。

  當時，我們確定了“四位一體”的業(yè)務定位，主要圍繞新型建材、新材料、新型房屋和現(xiàn)代物流做了一些事情。

  在新材料方面，一個是與武漢理工大學合作，投資1300萬元支持他們的光纖傳感技術，這家公司2016年上市了，我們賺了很多錢，當年的1300萬元投資已經(jīng)變成了8億元人民幣。

  還有一個就是與中科院物理所合作生產(chǎn)代替硅片的砷化鎵和氮化鎵外延片。記得我找到中科院物理所研究半導體材料的林蘭英院士時，很感慨。林蘭英是半導體專家，早年從美國學成歸來，主攻砷化鎵、氮化鎵半導體外延片技術，這種外延片比普通硅圓片要有更好的性能。當時我去林院士簡樸的辦公室拜訪了她。林院士那年已經(jīng)83歲了，得知我要投資她的技術，十分興奮，很認真地給我講了這項技術的重要性。望著白發(fā)蒼蒼的老院士，我心里很是感慨，這一代老專家放棄國外優(yōu)厚的待遇，為振興中華回到祖國，我覺得我有責任支持她的事業(yè)。我給準備合資成立的公司起名為“中科鎵英”，其中的“英”字就取自林院士的名字。這個項目出于某些原因沒被北京市政府批準，但后來他們與北京市合作，公司還是成立了，名字用的還是“中科鎵英”，我知道后也很高興。

  北新還支持了一個項目，而且支持力度很大，就是與原國家建材局的晶體所合資成立爍光科技，名字也是我起的，叫“爍光特晶”，但這個企業(yè)沒有做大。

  另外，北新還做了些與環(huán)保有關的新材料項目。例如清華紫光的三元催化汽車尾氣處理項目等。還有一個項目我想做，但大家當時意見不一致，就是太陽能，我還專門到瑞士考察過。1995年我在北新建材做了中國第一個太陽能屋頂，非常漂亮，我記得《科技日報》頭版還作了報道。那一段時間，我很想將太陽能屋頂項目產(chǎn)業(yè)化，希望能進入到新能源產(chǎn)業(yè)，我認為這將是一個大行業(yè)?，F(xiàn)在中國建材進入到薄膜太陽能電池領域，其實也跟我過去的想法不無關系。過去，北新在新材料領域進行了很多探索。今天回頭看，當時還是很超前的。

  做好北新房屋，這一直是我的一個情結。中國的大城市都是高樓大廈，然而走出幾十公里外去看看農(nóng)村，農(nóng)村的房子都很差，即使是新蓋的房子，也不節(jié)能不清潔更不舒適。大家常講，我們的城市像歐洲，農(nóng)村像非洲，所以我始終覺得我們必須改變中國農(nóng)村的面貌。鄧小平同志當年視察我們新型房屋基地的時候，提出將來的新型房屋要讓農(nóng)民都住得起，這句話在我心里扎了根。我覺得北新要把新型房屋事業(yè)做起來，徹底改變我們國家的農(nóng)村面貌。

  全世界城鄉(xiāng)差別消除的一個主要標志就是農(nóng)村房屋面貌。在歐洲各國、日本、韓國，農(nóng)村的房子比城市的還要好，只不過城里是大樓，農(nóng)村是小樓，但都非常漂亮。再看看我國農(nóng)村的房子，差距還是非常大的。所以我一直有這樣一個愿望，想著把北新房屋這塊業(yè)務做好，真正做起來。

  做建筑材料不能只滿足于做材料，也得去做集成。關于房屋，我去過很多日本的公司，日本的房子都做得非常輕，他們都是在工廠做好，在現(xiàn)場組裝，而且他們的房子都是百年房屋，但他們的組裝不是像我們過去的活動板房那樣到處漏風。全世界很少有人用一磚一瓦在現(xiàn)場蓋房子。工廠化的房屋整體性好又抗震，我們國家也是地震高發(fā)國家，抗震問題需要解決，為此我一直在想，北新下一步除了做好新型建材之外，也要向著新型房屋進軍。

  日本的房子70%是木結構，配套用石膏板。中國的木材緊張，同時中國很多地方的消防能力差，這就要求房子的防火等級特別高。在日本，如果房屋著火，半小時消防車就能來。而在中國，有時需要一兩個小時，這肯定是不行的。

  日本的大和房屋搞了一種盒子房屋，用的是很重的方鋼。我在北新請他們公司幫我做了一個樣板房，后來發(fā)現(xiàn)不行，因為用鋼量太大，1平方米的用鋼量有120公斤，另外，還要酸洗除銹，污染很大，我覺得這不適合北京。

  正在我發(fā)愁房子究竟要怎么做的時候，得到了一個好消息，說日本新日鐵公司用輕鋼龍骨做房屋。我專門跑到日本去看，當時眼前一亮，他們用輕鋼龍骨能夠做兩三層的房子，后面又做成了6層的房子。日本是地震頻發(fā)國，日本政府要求新日鐵公司要研究出一種用鋼材取代木材的房子，但又不能用過去大和房屋那么厚的鋼材，鋼材要省。后來新日鐵用了輕鋼龍骨這種方法做房子，也就是現(xiàn)在的北新房屋沿用的技術。我覺得非常好，因為他們所用的輕鋼龍骨和石膏板恰恰都是北新的主要產(chǎn)品。

  集成這種房屋，北新還缺一張外墻板。當時日本房屋產(chǎn)業(yè)進入低谷，很多工廠生產(chǎn)不飽和，有的工廠還停工了，我就在日本買了2條二手線。這2條二手線我看后覺得不錯，基本都是新線，就買來放到蘇州，在蘇州我們開始生產(chǎn)外墻板和屋面瓦，做得非常漂亮。

  蘇州生產(chǎn)的外墻板我起名叫金邦板。日本這種板叫紅邦板，紅邦在日語里是好東西、真家伙、很棒的等意思。我想我們要比日本人做得更好，也希望這個產(chǎn)品像石膏板一樣賺大錢，就取名叫金邦板。這樣，房屋外墻板的問題也得到了解決。

  外墻板、輕鋼龍骨、巖棉保溫加上石膏板，這是配置非常好的結構，里面還有一層起拉力作用的歐松板。北新現(xiàn)在還在經(jīng)營歐松板，是從國外引進的。所有要素配齊，房子就集合起來了。

  當時做房屋，我們找了三菱、新日鐵、豐田這3家日本最大的公司合作。能找到他們得益于我多年來經(jīng)常去日本的緣故，我和日本的商界高層有特別好的交往，他們聽說我要做房屋，都非常高興。

2002年，與新日鐵、豐田汽車、三菱商社合資成立北新房屋有限公司

  三菱商社對中國非常友好，他們希望通過投資這個項目在中國做大。豐田已經(jīng)經(jīng)營到第三代，第一代人是做紡織機械的，第二代人是做汽車的，第三代人希望做房子，希望像制造汽車一樣制造房子，于是做了幾十年的工廠化房屋，做得很好。新日鐵主要是用輕鋼龍骨新結構、新材料做房子。我把這3家聚在一起和北新建材共同成立了一家合資公司。

  合資公司成立是在釣魚臺簽約，3家大公司的社長都來到北京。當時北新建材并不是一個很大的公司，這3家卻都是世界500強企業(yè)，能和他們合作非常不容易。日本當時有26家媒體報道了這件事情，在日本引起了轟動，他們認為日本的房屋結構、日本的大公司進入了中國，而且找了中國一家非常先進的公司北新建材進行合作。這也算當時中日交往中的一件大事情。

  后來在做房屋的過程中，我們遇到了一輪中國對低密度房屋的限制，影響了北新房屋的發(fā)展。但是北新一直沒有放棄，20多年來始終在堅持做?，F(xiàn)在房屋業(yè)務由北新集團在做，這些年雖然沒有多少盈利，但我始終認為這是非常大的事業(yè)，只有這個事業(yè)才能解決我國農(nóng)村蓋房子問題。

  我大學畢業(yè)的時候，我們國家一年的用磚量是6000億塊，唐山大地震后我們提出要廢除秦磚漢瓦?？墒菗?jù)統(tǒng)計，我們國家到目前為止年用磚量近8500億塊，比6000億塊還多了2500億塊。建設規(guī)模大了，城市不讓用磚，但依然還是用了這么多。這不僅浪費很多的土地，也燒了很多的煤，釋放出了很多的二氧化碳。國家現(xiàn)在不希望再用磚，河北、河南等地都在限制用磚。不用磚，農(nóng)民蓋房子怎么辦？誰來回答這個問題？就由北新來回答。過去，北新的石膏板回答的是城市改革開放要怎么蓋旅游飯店、建筑高層，怎么減輕樓房自重，怎么加快建設進度的問題?，F(xiàn)在，北新房屋回答的是中國農(nóng)村如何蓋房子的問題。如果中國的農(nóng)村都用北新的新型房屋，那得節(jié)約多少磚、多少土地、多少煤炭，少釋放多少二氧化碳！這是一件非常大的事情。

  北新房屋后來又推出了加能源5.0房屋，把光熱、太陽能發(fā)電和家庭風電、沼氣、地熱連在了一起，每個家庭不但不消耗大電網(wǎng)的電，還向大電網(wǎng)輸送電，每個月還有一定的電費收入。令我高興的是，這些年房屋業(yè)務發(fā)展越來越快，尤其現(xiàn)在習總書記講“綠水青山就是金山銀山”，農(nóng)村的經(jīng)濟條件變得越來越好，對良好居住條件的需求也越來越高，新型房屋迎來了發(fā)展的好時機。

  還有一項業(yè)務就是物流連鎖。當時我到美國、英國百安居以及日本的大型超市、建材超市都看過，我感覺北新建材能把物流做起來，就在深圳成立了北新物流，并投資了百安居。百安居進入中國，在深圳和北京的大店、旗艦店，都是北新和英國B&Q聯(lián)合投資的。很多人不知道北京的百安居有北新的投資，其實北新是第二大股東，我們從一開始就給予了很大支持。

  當時百安居進入中國的時候，國家對零售業(yè)有限制，我跑到當時的外經(jīng)貿(mào)部和國家經(jīng)貿(mào)委拿下了批文，這是建材零售店最早進入中國的批文。當時中國政府發(fā)的執(zhí)照名額比較少，因為是與北新合資，所以才能拿下來，百安居才得以在北京和深圳落地。

  按照“四位一體”的戰(zhàn)略，北新做了很多工作。同時，我也希望能把面上和點上的事情結合起來。我在北新做了不少的住宅產(chǎn)業(yè)，比如塑鋼門窗、靜音管、暖氣片等等，在蘇州、北京都做了基地。我的想法是北京的基地看住北京市的住宅需要，蘇州的基地看住上海和蘇州這一帶。

  那時，我們在北京國際展覽館參加展覽會時，北新的獨立展廳有3000多平方米，產(chǎn)品琳瑯滿目，給大家留下了很深的印象。有些設計院每年都要跑到展覽會，看看北新最新推出了什么樣的產(chǎn)品。當時在西三旗有一個大廣告牌“邁向住宅產(chǎn)業(yè)化新時代——北新建材”，這些為北新打造了新型建材領頭羊和邁向住宅產(chǎn)業(yè)化的形象。

  邁向住宅產(chǎn)業(yè)化，不再是簡單的產(chǎn)品，而是要著眼于住宅的系統(tǒng)，著眼于住宅的產(chǎn)業(yè)化。這是我給北新提出來的，這些都構成了當時北新的發(fā)展思路。

加能源5.0新型房屋樣板房

  3、我們也要“觸網(wǎng)”做新經(jīng)濟

  北新“觸網(wǎng)”其實是比較早的。1999年我們到香港時發(fā)現(xiàn)，李嘉誠他們開始做數(shù)碼。做互聯(lián)網(wǎng)電商，香港的上市公司做得最早，當時成立了一家公司叫盈科數(shù)碼，是李嘉誠的兒子李澤楷做的，我們當時覺得可能這是一個好辦法。為了改變“建材一條街”，我們構建了B&Q建材超市。下一步會不會變成網(wǎng)上銷售、線下送貨？如果這樣發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的介入會顛覆我們過去的物流體系。我當時在香港考察了很多新興的物聯(lián)網(wǎng)公司，他們都對新經(jīng)濟很狂熱。

  香港一些上市公司當時因為“觸網(wǎng)”，股價接連上升了很多，很令人振奮。那時候在深圳，我還把香港一家互聯(lián)網(wǎng)公司的總經(jīng)理請過來給大家上課，他上課的時候，自己激動得滿頭大汗，我們聽完了也很振奮。曹江林那時候在深圳工作，有一次送我去深圳過關停車的時候，我對他說，回到北京立即成立北新數(shù)碼，我們也要“觸網(wǎng)”，要做新經(jīng)濟。

  那一輪互聯(lián)網(wǎng)熱潮來得非常迅猛。那時候北京香格里拉飯店大堂里，坐的幾乎都是清一色的互聯(lián)網(wǎng)粉絲，大家一人一張網(wǎng)，每張網(wǎng)開價都是5000萬元以上。大家見面就問，是B2B還是B2C。北新也被裹進了那場熱潮。當時我們都認為整個商業(yè)世界都要被顛覆了，互聯(lián)網(wǎng)時代要來了。后來叫“鼠標+水泥”，就是要把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新經(jīng)濟聯(lián)合起來。

  想要做起來就得真干，我們當時投資3000萬元左右，在中關村上地開發(fā)區(qū)買了一棟樓，從清華大學的互聯(lián)網(wǎng)公司聘請了一名首席執(zhí)行官，又從其他互聯(lián)網(wǎng)上市公司挖來一些人，再加上北新做IT的年輕人，迅速組建了北新數(shù)碼。

  北新數(shù)碼注冊后，需要一個域名，當時和建材相關的好域名都被別人搶注了。我們找到國家建材局信息中心，花200多萬元買下它們注冊的“中國建材電子商務網(wǎng)”域名，后來我加了一個“總”字。北新建材是國家建材局系統(tǒng)的上市公司，我們創(chuàng)立“中國建材電子商務總網(wǎng)”，大家都信服。

  有了北新數(shù)碼公司，有了這張網(wǎng)，找到了做互聯(lián)網(wǎng)的精英，我們的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務就此開始了。這就是北新這家企業(yè)的特點，商業(yè)嗅覺很敏銳，始終站在市場最前列。百戶試點時，它沖在前面；新經(jīng)濟出現(xiàn)時，它又較早“觸網(wǎng)”。它的創(chuàng)新意識是很超前的。

  由于“觸網(wǎng)”，北新建材的股票也被投資者熱捧，連續(xù)出現(xiàn)7個漲停板。北新建材當時正在搞增發(fā)，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)概念，當時可能只會增發(fā)到1.5億元人民幣，由于互聯(lián)網(wǎng)的介入，增發(fā)到了4億元人民幣。后來我們用這筆錢做了不少事，既支持了北新的“雙加”項目，擴大了石膏板產(chǎn)業(yè)規(guī)模，又投資做物流，支持了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。

  但好景不長，互聯(lián)網(wǎng)泡沫先在美國破滅，從2000年開始中國的互聯(lián)網(wǎng)上市公司也一蹶不振。其實，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟需要實體經(jīng)濟的配合。那時我們有兩個條件還不具備：一是沒有移動終端，還沒有智能手機，現(xiàn)在恐怕很多智能手機的功能都比那時的電腦強大；二是沒有網(wǎng)上支付手段，再加上沒有很好的倉儲物流和配送條件，電子商務沒有真正做成，最后只是建成了電子信息網(wǎng)。北新數(shù)碼沒能堅持下來，最后被并入了深圳的北新物流公司。

  北新在深圳還做過E-Home，主要經(jīng)營家電業(yè)務，我們本來不想自己開店，后來覺得國美、大中電器的模式不錯，就開始自己做。北新從深圳、臺灣請了不少店長，第一次開店我也去了，熱鬧非凡，接著又陸續(xù)做了十幾家店。后來由于連鎖店出現(xiàn)虧損，沒能繼續(xù)堅持下去，最后都賣給了國美。其實，這些業(yè)務如果有風險基金就可以做下去，但那時國內(nèi)還沒有基金公司，如果把這些業(yè)務放在上市公司，一旦虧損就無法承受，只好把它賣掉。

  在做企業(yè)的過程中，我們的創(chuàng)新有些成功了，有些沒有成功；有些堅持下來了，有些半路終止了，各種情況都有。創(chuàng)新是不容易的，創(chuàng)新能否成功也在于能不能堅持。

  在第一輪“觸網(wǎng)”的時候，大家也不知道馬云，但是他一直堅持了20多年，才成就了今天的阿里巴巴。這也常令我感慨，成功就是堅持不懈努力的結果。

  4、是時候搬出北京了

  隨著經(jīng)濟和城市建設的發(fā)展，北新廠區(qū)周圍的空地逐漸被住宅小區(qū)替代，尤其西側變成了高教區(qū)的住宅小區(qū)，蓋了10多棟塔樓。小區(qū)新搬來的居民對北新建材石膏板烘干時排出的蒸汽、巖棉沖天爐的煙味、專運線火車的鳴笛都提出了意見。有一天晚上我在辦公室加班，高教區(qū)一位教法律的女教授來找我，要我為學生們的未來著想，把工廠搬走。逢“兩會”期間，教授們還在樓上拍攝工廠冒出蒸汽的照片上傳到網(wǎng)上，許多人誤以為蒸汽是濃煙，對此議論紛紛。我想，北新的石膏板和巖棉生產(chǎn)線是時候搬出北京了，上市后的北新也應該開始進行全國布局了。

  我們走出北京的第一步是把巖棉廠搬到河北張家口市的下花園區(qū)，當?shù)卦瓉砭陀幸粋€小巖棉廠，離宣化鋼鐵集團的鐵礦渣又近。我們很快就把新巖棉廠建設好了，新線建設中還引入了不少新技術，在下花園區(qū)生產(chǎn)巖棉又大大地降低了成本。這是北新第一次把工廠遷出北京，干部職工去下花園區(qū)工作很辛苦，生活上也不太方便，但工廠管理得很好，到處都收拾得干干凈凈。

  第二步是遷出石膏板生產(chǎn)線。當時，我們有2條年產(chǎn)2000萬平方米的石膏板生產(chǎn)線，僅在北京市就有近2000萬平方米的銷量，如果不在北京附近建一個規(guī)模大的工廠看住北京市場，在工廠搬遷過程中，競爭者就會趁機進入，那樣我們的市場就等于拱手讓給別人了。為了不影響市場供應，我們決定先在北京以外建新線，再遷出老線。

  無意中，我們聽說印尼有條年產(chǎn)5000萬平方米的石膏板生產(chǎn)線裝備想出售，便立即派人去考察。這是一條新建的生產(chǎn)線，用的是全套美國裝備，但生產(chǎn)調(diào)試時突逢印尼發(fā)生騷亂，美國工程技術人員撤離，設備就長期閑置，地基也進水下沉了，因此工廠的老板決定把設備處理掉。我們經(jīng)過多次談判，用很低的價格買下這條生產(chǎn)線，裝在了河北涿州。涿州這個年產(chǎn)5000萬平方米的石膏板廠，讓競爭者望而卻步，對我們來講有著重大的戰(zhàn)略意義。

  我們原來引進的德國石膏板生產(chǎn)線是年產(chǎn)2000萬平方米的，后來拓展到了3000萬平方米，但是那條生產(chǎn)線畢竟是上世紀80年代引進的，和2000年相差了20年，這20年里石膏板的技術有了非常大的變化。全球的石膏板廠主要原料都從天然石膏變成了工業(yè)脫硫石膏，生產(chǎn)速度也都加快了，很多都用上了潔凈能源，燒天然氣，不再是燒煤。我們在涿州引進這條生產(chǎn)線是戰(zhàn)略性的，因為，這條生產(chǎn)線第一是燒天然氣的，第二用的是工業(yè)脫硫石膏，第三規(guī)模達到年產(chǎn)5000萬平方米。我們的老線過去1分鐘大概生產(chǎn)40米，這條新線1分鐘能達到100米到120米，這樣快的速度給整個生產(chǎn)節(jié)拍帶來了壓力，但這條線很好地解決了速度問題。

涿州石膏板生產(chǎn)線

  涿州廠成為北新的一個王牌廠，裝備十分先進，產(chǎn)品質(zhì)量很好，很快就覆蓋了北京市場。隨后，我們停掉了北京的2條生產(chǎn)線。涿州廠先進的技術裝備為我們?nèi)蘸蠼ㄔ炷戤a(chǎn)5000萬平方米的石膏板線打下了基礎。

  我們走出北京的另一條石膏板生產(chǎn)線建在山東棗莊市的山亭區(qū)，這件事的淵源是王鴻禧總工去人民大會堂聽了一次報告，報告人是原山亭區(qū)的區(qū)委書記褚慶觀。王鴻禧給我?guī)Щ匾槐局v述貧困的山亭區(qū)10年脫貧致富的書，題為《大山，悲壯與輝煌》，還講述了山亭革命老區(qū)人民艱苦奮斗，在青石板上種櫻桃樹致富的故事，我聽后很感動。后來，我專程去山亭區(qū)做了一次考察，決定在山亭區(qū)建1條年產(chǎn)3000萬平方米的石膏板生產(chǎn)線，一是可以覆蓋山東和江蘇市場，二是支援革命老區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。當時，山亭區(qū)政府要把工廠用地無償送給北新，我沒有同意，我們不能因為地方招商心切就去占革命老區(qū)人民的便宜。好心有好報，山亭這條線生產(chǎn)的石膏板質(zhì)量極好，給我們帶來了可觀的經(jīng)濟效益。

  過去我們是以北京為軸，將石膏板運到全國?，F(xiàn)在我們的石膏板廠有70家，布局在全國各地，運輸成本很低。每平方米石膏板的毛利不到1元，如果運費加大，工廠就受不了。工業(yè)脫硫石膏的發(fā)電廠布局很廣，基本上有發(fā)電廠的地方我們就在那里建一個石膏板廠，供應周邊市場。

  我非?？春檬喟鍢I(yè)務。早年當中國只有幾千萬平方米石膏板用量的時候，我就說未來中國石膏板的用量會達到50億平方米，很多人不相信，認為50億是一個天文數(shù)字。我當時給大家解釋說，美國石膏板用量現(xiàn)在是每年30億平方米，日本是15億平方米，我們中國人口這么多，隨著國家建設的展開，50億平方米肯定會達到。如今看，50億都已經(jīng)少了，至少能達到100億平方米。

  這些年來，我常講一句話：做一個好企業(yè)大概需要40年的時間，很多人問我是怎么算出來的，我說不是算出來的，是實踐出來的。北新是個好企業(yè)，到今年正好40年。我覺得北新能做好得益于兩點，一是它早期就面臨市場競爭，而且競爭對手是國際跨國公司，使得北新完成了徹底的市場化；二是它上市比較早，投資者給予了企業(yè)很大壓力，使北新把獲取利潤作為主要目標。企業(yè)市場化和利潤最大化往往是國企改革的兩個關鍵點，而北新恰恰過了這兩道關。

  我離開北新已經(jīng)16年了，如今北新建材已是一家擁有400多億元市值的上市公司，在全國布局了70多條生產(chǎn)線，每年的銷售量達到20億平方米，成為全球生產(chǎn)規(guī)模最大的石膏板企業(yè)，2017年的稅后利潤也創(chuàng)下了23億元的新高，我真為北新的發(fā)展而高興。我希望北新人能記住我們的昨天，知道我們是誰，從哪里來，又向哪里去。北新要想有更好的明天，唯有一路改革，一路創(chuàng)新。