宋志平：2025，塑造企業(yè)新優(yōu)勢(shì)

宋志平  中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)首席專家

2024年年底召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議推出一系列政策，包括更加積極的財(cái)政政策、適度寬松的貨幣政策、擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求、推動(dòng)科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合發(fā)展等，為明年經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了更加良好的環(huán)境。同時(shí)，會(huì)議也提出明年要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)，這個(gè)方針和總基調(diào)不光指導(dǎo)宏觀經(jīng)濟(jì)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)也有很好的指導(dǎo)作用。 

做企業(yè)“穩(wěn)”是基礎(chǔ)，“進(jìn)”是目的。在周期上行的時(shí)候，我們可以走得快一點(diǎn)，在周期下行、壓力大的時(shí)候，我們要走得穩(wěn)一點(diǎn)。企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)就是要盡量少犯錯(cuò)、不犯錯(cuò)，先不敗而后求勝；要種好自己的一畝三分地，學(xué)會(huì)創(chuàng)造適合企業(yè)自己的小環(huán)境和小氣候?！胺€(wěn)”為“進(jìn)”創(chuàng)造條件，“進(jìn)”有助于企業(yè)長(zhǎng)期的“穩(wěn)”，這是辯證關(guān)系。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)。過去這些年，我國(guó)企業(yè)獲得了長(zhǎng)足的優(yōu)勢(shì)，開始是勞動(dòng)力、土地等要素的低成本優(yōu)勢(shì)，后來依靠強(qiáng)大的制造業(yè)取得了產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。綜合新政策和環(huán)境變化，企業(yè)要適應(yīng)新變化，積極塑造新優(yōu)勢(shì)。

一、用新質(zhì)生產(chǎn)力取得戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)

任何一次經(jīng)濟(jì)困難都是在創(chuàng)新和新的生產(chǎn)力帶動(dòng)下走出來的。當(dāng)前，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革迅猛發(fā)展， 中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)要以科技創(chuàng)新引領(lǐng)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展，建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。企業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛，要加大技術(shù)創(chuàng)新，擁抱新質(zhì)生產(chǎn)力，積極探索適合自身發(fā)展的新賽道、新動(dòng)能、新模式、新業(yè)態(tài)。

第一，積極運(yùn)用數(shù)字技術(shù)、綠色技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。新質(zhì)生產(chǎn)力強(qiáng)調(diào)的是質(zhì)態(tài)，不是簡(jiǎn)單的業(yè)態(tài)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在我國(guó)制造業(yè)中的占比超過80%，是現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系的底座。我們不能忽視或放棄傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。這幾年我去了400多家上市公司，100多家非上市公司，調(diào)研企業(yè)過程中讓我印象深刻的是，這些年我國(guó)企業(yè)加快了數(shù)智化改造，同時(shí)積極推動(dòng)綠色化轉(zhuǎn)型，煥發(fā)出新生機(jī)，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

第二，培育壯大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新賽道，也是發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的主陣地。新興產(chǎn)業(yè)的培育不少是由一些傳統(tǒng)企業(yè)在開發(fā)“第二曲線”。企業(yè)存在生命周期，在增長(zhǎng)曲線拐點(diǎn)出現(xiàn)之前，應(yīng)意識(shí)到某個(gè)業(yè)務(wù)可能逐漸進(jìn)入衰退期，要未雨綢繆，適時(shí)發(fā)展新業(yè)務(wù)，形成新舊動(dòng)能梯次接續(xù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 

第三，布局建設(shè)未來產(chǎn)業(yè)。未來產(chǎn)業(yè)由前沿科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，盡管處于萌芽時(shí)期或產(chǎn)業(yè)化初期，但具有巨大發(fā)展?jié)摿?，像人工智能、量子信息、生物制造、新型?chǔ)能等領(lǐng)域。企業(yè)要加強(qiáng)前瞻性布局，建立未來產(chǎn)業(yè)投入增長(zhǎng)機(jī)制，壯大長(zhǎng)期資本、耐心資本投入，重視產(chǎn)學(xué)研用深度融合，加強(qiáng)基礎(chǔ)研究和關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，促進(jìn)原創(chuàng)成果轉(zhuǎn)化，打造原始創(chuàng)新策源地。

二、用經(jīng)營(yíng)管理取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

黨的二十屆三中全會(huì)通過的《決定》強(qiáng)調(diào)，要支持和引導(dǎo)各類企業(yè)提高資源要素利用效率和經(jīng)營(yíng)管理水平。企業(yè)工作林林總總，歸納起來兩件事尤為重要：一是經(jīng)營(yíng)，二是管理。二者既有聯(lián)系，也有區(qū)別。經(jīng)營(yíng)是做正確的事，目的是提高效益，眼睛向外，是開源，要多賺錢，在市場(chǎng)中汲取“三桶水”；而管理是正確地做事，目的是提高效率，眼睛向內(nèi)，是節(jié)流，要少花錢，干毛巾也要擠出“三滴水”。

20世紀(jì)可以說是“管理百年”，是解決產(chǎn)品有無、多少的生產(chǎn)管理時(shí)代。從最早泰勒的科學(xué)管理，到后來福特的流水線，包括豐田的精益生產(chǎn)等，管理實(shí)踐和理論很多是圍繞效率提升而展開的。

改革開放40多年來，我國(guó)企業(yè)管理水平經(jīng)過學(xué)習(xí)和實(shí)踐有了很大提升，但企業(yè)面臨的環(huán)境發(fā)生了重大變化，隨著高科技、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來，技術(shù)迭代加速，生產(chǎn)效率不再是主要矛盾，商業(yè)形態(tài)也發(fā)生了很大變化，包括國(guó)際化的演變等，“不確定性”和“脆弱性”反映了新時(shí)代特點(diǎn)，企業(yè)進(jìn)入了經(jīng)營(yíng)管理時(shí)代。我們做企業(yè)一方面要有正確的經(jīng)營(yíng)決策，另一方面也要有精細(xì)的管理。

今天，在遇到困難時(shí)，不少企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者覺得是因?yàn)楣芾碜龅貌缓?，所以苦練?nèi)功，然而企業(yè)產(chǎn)生問題的根源往往并不在這里，過度管理無法彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)的失誤。當(dāng)然管理還是要做好，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要站在經(jīng)營(yíng)的高度看待問題，思考如何在決策過程中改進(jìn)，為企業(yè)把關(guān)定向、獲取資源。不是管理不重要，而是經(jīng)營(yíng)更重要。企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)者要更加重視經(jīng)營(yíng)，學(xué)會(huì)把管理工作下移給部下，把重心從管理轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)，從卓有成效的管理者成長(zhǎng)為有效的經(jīng)營(yíng)者。

管理大師彼得·德魯克在《卓有成效的管理者》一書中著重講了有效管理者的五大要素，即時(shí)間管理、重視貢獻(xiàn)、利用長(zhǎng)處、要事優(yōu)先、有效決策。我結(jié)合自己的企業(yè)經(jīng)歷和觀察歸納并提出有效的經(jīng)營(yíng)者的五項(xiàng)任務(wù)，即正確選擇、有效創(chuàng)新、資源整合、創(chuàng)造價(jià)值、共享機(jī)制。

當(dāng)然，我們要建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)、質(zhì)量強(qiáng)國(guó)，管理還是基礎(chǔ)，加強(qiáng)管理要注重用管理工法。工法不是系統(tǒng)地講理論，而是推出一些宜操作宜拷貝的實(shí)戰(zhàn)方法。這些年我國(guó)企業(yè)不斷做強(qiáng)做優(yōu)做大，積累了很多管理方法，值得深入挖掘和總結(jié)。比如，寧德時(shí)代的極限制造就很有特點(diǎn)。在過去的企業(yè)生涯中，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)反復(fù)實(shí)踐和摸索，總結(jié)歸納出了三精管理，對(duì)不同類型企業(yè)有一定的借鑒作用。

三、 用并購(gòu)重組取得發(fā)展優(yōu)勢(shì)

按照以前的管理理論，企業(yè)有核心業(yè)務(wù)和核心技術(shù)，自我發(fā)展、內(nèi)生式滾雪球發(fā)展的方式是有機(jī)成長(zhǎng)。但在企業(yè)擴(kuò)張過程中，僅靠有機(jī)成長(zhǎng)難以在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)張，可能會(huì)失去市場(chǎng)窗口期。所以企業(yè)既要重視有機(jī)成長(zhǎng)，也要重視并購(gòu)重組。并購(gòu)重組是用來優(yōu)化資源配置、實(shí)現(xiàn)價(jià)值發(fā)現(xiàn)的重要渠道。

我國(guó)市場(chǎng)足夠大，企業(yè)足夠多，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的挑戰(zhàn)，不只是考驗(yàn)創(chuàng)造資源的能力，還要有整合資源的能力，甚至整合資源的能力比創(chuàng)造資源的能力更重要。一些行業(yè)處于多、散、亂的狀態(tài)，企業(yè)通過并購(gòu)重組，提高市場(chǎng)占有率和行業(yè)集中度，符合市場(chǎng)規(guī)律、行業(yè)規(guī)律。

2024年《關(guān)于加強(qiáng)監(jiān)管防范風(fēng)險(xiǎn)推動(dòng)資本市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見》（簡(jiǎn)稱《意見》，也稱新“國(guó)九條”）對(duì)活躍并購(gòu)重組市場(chǎng)作出重要部署，證監(jiān)會(huì)先后出臺(tái)“支持科技十六條”“科創(chuàng)板八條”“并購(gòu)六條”等政策措施?，F(xiàn)在我國(guó)并購(gòu)重組進(jìn)入關(guān)鍵階段，并購(gòu)重組是破解當(dāng)前一些困局的重要突破口。

我總結(jié)并購(gòu)重組有四方面意義：一是有利于企業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)做大，打造行業(yè)龍頭企業(yè)。二是有利于上市公司引入創(chuàng)新資源、新質(zhì)生產(chǎn)力，調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而提高上市公司質(zhì)量。三是有利于創(chuàng)新型企業(yè)借助上市公司重組進(jìn)入資本市場(chǎng)，以及私募基金等投資者的募投管退閉環(huán)，活躍資本市場(chǎng)。四是有利于增加行業(yè)集中度，克服行業(yè)內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)行業(yè)市場(chǎng)健康發(fā)展。 

并購(gòu)重組是一項(xiàng)比較復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)藝術(shù)，從全世界來看，成功率并不高，提高并購(gòu)重組的成功率關(guān)鍵有兩點(diǎn)。第一，并購(gòu)重組不是為大而大，不是見到企業(yè)就收購(gòu)。要服從戰(zhàn)略，要能產(chǎn)生明顯效益，要有協(xié)同效應(yīng)，要風(fēng)險(xiǎn)可控可承擔(dān)。第二，并購(gòu)重組是一個(gè)化合反應(yīng)，重組企業(yè)之后，整合更為關(guān)鍵，像業(yè)務(wù)整合、機(jī)構(gòu)整合、市場(chǎng)整合、管理整合、文化整合，其中最難的是文化整合，文化是一個(gè)企業(yè)的集體記憶。企業(yè)要融合各方優(yōu)質(zhì)文化元素，整合出適合企業(yè)發(fā)展的新文化，增進(jìn)對(duì)企業(yè)新文化的認(rèn)同。

四、用良性競(jìng)爭(zhēng)取得價(jià)值優(yōu)勢(shì)

做企業(yè)歸根結(jié)底要有價(jià)值，衡量企業(yè)價(jià)值的一個(gè)重要指標(biāo)是企業(yè)社會(huì)貢獻(xiàn)總額，主要包括幾個(gè)方面，如員工?工資、福利支出、?稅金、?利息支出凈額、?凈利潤(rùn)等。對(duì)于企業(yè)所有者來講，利潤(rùn)是備受關(guān)注的，資本市場(chǎng)的價(jià)值有時(shí)也受到產(chǎn)品市場(chǎng)利潤(rùn)的影響，要提高企業(yè)利潤(rùn)，需要有一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境和健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的靈魂，但競(jìng)爭(zhēng)有好壞之分，良性、有序的競(jìng)爭(zhēng)是好競(jìng)爭(zhēng)，惡性、無序的競(jìng)爭(zhēng)是壞競(jìng)爭(zhēng)。我們提倡要進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)靠技術(shù)、質(zhì)量、品牌、服務(wù)，當(dāng)然也包括合理的價(jià)格來進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而不是簡(jiǎn)單打價(jià)格戰(zhàn)。良性競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造價(jià)值，惡性競(jìng)爭(zhēng)毀滅價(jià)值。

中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，綜合整治“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)范地方政府和企業(yè)行為。“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)通常表現(xiàn)為片面追求低價(jià)格的過度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)?？陀^來講是因?yàn)檫^剩，但也和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)有關(guān)。我們應(yīng)充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的主導(dǎo)作用，加強(qiáng)行業(yè)自律，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益孕育于行業(yè)利益之中。覆巢之下沒有完卵。企業(yè)既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是利益相關(guān)者，在競(jìng)爭(zhēng)中還要學(xué)會(huì)合作。行業(yè)里的領(lǐng)軍企業(yè)有責(zé)任帶頭維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格，與中小微企業(yè)共同建設(shè)行業(yè)生態(tài)。

合理的價(jià)格非常關(guān)鍵，利潤(rùn)=銷量×價(jià)格-成本。這個(gè)公式是常識(shí)，但有人往往會(huì)犯常識(shí)性錯(cuò)誤，覺得價(jià)格是由市場(chǎng)決定的，是客觀的，企業(yè)只能隨行就市，把降低成本和增加銷量作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。

定價(jià)即經(jīng)營(yíng)，定價(jià)定生死。價(jià)格是企業(yè)的生命線，必須認(rèn)真對(duì)待。過去在中國(guó)建材的時(shí)候，我們提出從量本利到價(jià)本利。量本利在短缺經(jīng)濟(jì)的時(shí)候有效，只要多銷就能降低單位固定成本取得利潤(rùn)，但在過剩的情況下放不了量。過剩經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)要遵循價(jià)本利的經(jīng)營(yíng)理念，穩(wěn)價(jià)、保量、降本，適當(dāng)減點(diǎn)量都可以。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)如果確實(shí)無法掌握定價(jià)話語權(quán)，就要學(xué)會(huì)改變競(jìng)爭(zhēng)思路，通過差異化、細(xì)分化、高端化、品牌化等方式，從紅海進(jìn)入藍(lán)海。企業(yè)生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品、大路貨，競(jìng)爭(zhēng)肯定很激烈，如果生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，效益可能會(huì)更好；市場(chǎng)細(xì)分也是企業(yè)獲得價(jià)值優(yōu)勢(shì)的一個(gè)辦法，細(xì)分可以增加產(chǎn)品附加值；不少企業(yè)通過走高端化路線，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值提升；此外，企業(yè)還要積極打造自主品牌。我們要增加對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的自信心，講好中國(guó)品牌的故事，用品牌價(jià)值創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)價(jià)值。

五、用雙循環(huán)取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

經(jīng)歷40多年的改革開放，我國(guó)企業(yè)坐擁國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)，同時(shí)深入開發(fā)海外市場(chǎng)，外貿(mào)總體保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。現(xiàn)在面對(duì)國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義、外部環(huán)境的不利影響加深等情況，我國(guó)企業(yè)向何處去，市場(chǎng)在哪兒，該怎么做？我們還是要回到國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)。

我國(guó)有超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和巨大市場(chǎng)需求。以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體的市場(chǎng)，是我們一個(gè)穩(wěn)定、長(zhǎng)期的市場(chǎng)，必須深耕細(xì)作，拉動(dòng)需求。我們主張企業(yè)把好產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷售，因?yàn)檫@是一個(gè)長(zhǎng)久的市場(chǎng)。同時(shí)，也要鞏固和拓展國(guó)際市場(chǎng)，研究國(guó)際市場(chǎng)新變化，因勢(shì)利導(dǎo)、積極布局。

現(xiàn)在我們常講“不出海則出局”，我國(guó)企業(yè)這一輪出海，是帶著資本、技術(shù)、裝備、品牌、管理等走出去的，出海進(jìn)行建廠或并購(gòu)。這背后也是企業(yè)成長(zhǎng)的邏輯，企業(yè)發(fā)展到一定程度，會(huì)逐漸擴(kuò)張，從本土化發(fā)展成為跨國(guó)公司，這是一種必然趨勢(shì)。當(dāng)然，企業(yè)這一輪出海，也有要著重研究和注意的問題。

一是總結(jié)以前走出去和近來出海的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，調(diào)研在先，投資在后。

二是抱團(tuán)出海，大企業(yè)帶小企業(yè)，主機(jī)廠帶配套廠。

三是因地制宜走出去，密切關(guān)注各個(gè)地區(qū)的不同情況。

四是注重和防范風(fēng)險(xiǎn)，如政治風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)等，出門在外，要多長(zhǎng)幾雙眼睛，多長(zhǎng)幾個(gè)心眼，注重人身財(cái)產(chǎn)安全。

五是站在道德高地做企業(yè)，企業(yè)出海要遵守國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，為當(dāng)?shù)厝嗣褡龊檬?，注重融入?dāng)?shù)厣鐣?huì)，實(shí)現(xiàn)真正走進(jìn)去。