宋志平：市場(chǎng)不相信眼淚 誰(shuí)先改革誰(shuí)能夠活下來(lái)

  12月17日，第十九屆北大光華新年論壇在北京大學(xué)百周年紀(jì)念講堂舉行。本次論壇的主題是“新時(shí)代 新思想——致敬改革開(kāi)放40年，慶祝北大建校120周年”。中國(guó)建材集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)、北京大學(xué)光華管理學(xué)院杰出管理實(shí)踐教授宋志平出席論壇并發(fā)言，他在演講中表示，中國(guó)建材和國(guó)藥集團(tuán)都是通過(guò)改革發(fā)展壯大起來(lái)的，也是通過(guò)改革成就了兩個(gè)世界500強(qiáng)。

  誰(shuí)先改革誰(shuí)能夠活下來(lái)，誰(shuí)能改得徹底誰(shuí)能夠成功，這些年來(lái)很多國(guó)企沒(méi)有生存下來(lái)往往是因?yàn)榫芙^改革，或者是因?yàn)楦母镞t緩了一步。

  改革需要企業(yè)家精神，在過(guò)去的國(guó)企改革中我們有不少成功者，但是也有很多人失敗、倒下了，但是我們?cè)谙蚋母镏戮吹臅r(shí)候不應(yīng)該忘記他們。中國(guó)經(jīng)濟(jì)能夠發(fā)展到今天，是由于企業(yè)的發(fā)展。中國(guó)國(guó)企的發(fā)展帶動(dòng)了今天經(jīng)濟(jì)的繁榮。

  在國(guó)企改革中，我們有很多優(yōu)秀的改革家，以前的步鑫生、馬勝利等，今天可能很多人把他們忘了，他們就相當(dāng)于今天的馬云等人，當(dāng)時(shí)也很紅，大家這么艱難走過(guò)來(lái)是不容易的，為今天的改革奠定了基礎(chǔ)。

  演講實(shí)錄：

  尊敬的劉俏院長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)、光華的各位同仁和各位同學(xué)大家好！

  首先我祝賀第十九屆北大光華新年論壇的召開(kāi)，剛才聽(tīng)了各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的演講非常受啟發(fā)。主持人想讓我以個(gè)人的親身經(jīng)歷講講關(guān)于國(guó)企改革和我的一些體會(huì)。

  我是1979年大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入了國(guó)企，也就是今天大家都知道的一家上市公司北新建材，我大學(xué)是學(xué)高分子化學(xué)的，去了做技術(shù)員。當(dāng)時(shí)我們開(kāi)始進(jìn)入社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)，當(dāng)時(shí)的問(wèn)題是產(chǎn)品要靠自己銷(xiāo)售，因?yàn)檫^(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)資金是國(guó)家安排的，我們的生產(chǎn)計(jì)劃、我們的供應(yīng)和銷(xiāo)售也是國(guó)家安排的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的前面我們叫社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)，一個(gè)是市場(chǎng)供應(yīng)是靠自己采購(gòu)，一個(gè)是產(chǎn)品銷(xiāo)售靠自己銷(xiāo)售；銀行向商業(yè)銀行轉(zhuǎn)化，我們當(dāng)時(shí)叫“斷奶”，所以當(dāng)時(shí)的國(guó)有企業(yè)是非常之困難的。

  改革開(kāi)放之后，外資都進(jìn)來(lái)了，當(dāng)時(shí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展也很快，所以很多國(guó)有企業(yè)步履艱難，非常困難。最關(guān)鍵的是產(chǎn)品得賣(mài)得出去，我做了四年技術(shù)員之后，在80年代就毅然決然做了銷(xiāo)售員，去賣(mài)產(chǎn)品，為什么？因?yàn)樯a(chǎn)的產(chǎn)品堆滿了車(chē)間，賣(mài)不出去，大家也沒(méi)有事干。所以當(dāng)時(shí)就帶著大家去做市場(chǎng)，后來(lái)做了七年的銷(xiāo)售廠長(zhǎng)。那時(shí)候我們有一句話叫，“市場(chǎng)不相信眼淚，不找市長(zhǎng)找市場(chǎng)”，所以在80年代很多國(guó)有企業(yè)能過(guò)得來(lái)的一定是產(chǎn)品占領(lǐng)了市場(chǎng)，市場(chǎng)工作做得不錯(cuò)才能夠活下來(lái)。90年代我去做了廠長(zhǎng)，北新建材的一把手，面臨著企業(yè)機(jī)制不活、職工情緒低落，雖然說(shuō)做銷(xiāo)售廠長(zhǎng)產(chǎn)品賣(mài)得不錯(cuò)，但是生產(chǎn)不出來(lái)，而且企業(yè)在銀行賬上沒(méi)有資金，工人收入低、沒(méi)房子，大家意見(jiàn)一大堆。

  怎么來(lái)振興這個(gè)企業(yè)呢？我那時(shí)候想，首先要讓大家熱情起來(lái)，所以我提出要點(diǎn)燃職工心中的火，工資年年漲、房子年年蓋，所以工人的熱情一下子迸發(fā)出來(lái)，企業(yè)獲得了新生。但是大家知道，那個(gè)時(shí)候我們每年有一個(gè)財(cái)務(wù)大檢查，那是一關(guān)。很多國(guó)有企業(yè)都非常難過(guò)那一道關(guān)，一方面我們的職工需要激勵(lì)，一方面我們的傳統(tǒng)制度又非常死板。這就讓我們又面臨一個(gè)新的問(wèn)題，就是怎么來(lái)改變這些，所以當(dāng)時(shí)就提出了制度創(chuàng)新。在1994年我們搞了百戶試點(diǎn)，我?guī)ьI(lǐng)的北新建材是全國(guó)百戶試點(diǎn)企業(yè)之一，百戶試點(diǎn)提出了什么要求呢？就是四句話，今天十九大報(bào)告中還在用，即產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開(kāi)、管理科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)制度。那時(shí)候國(guó)家經(jīng)貿(mào)委副主任來(lái)到北新建材說(shuō)，試點(diǎn)應(yīng)該是改革的尖刀班，要進(jìn)行脫胎換骨的改變，脫胎換骨很痛苦，但是改革必須要經(jīng)歷這一關(guān)。

  說(shuō)脫胎換骨可能大家都知道，從1998年到2000年的國(guó)企改革的三年脫困，三年脫困中有上千萬(wàn)國(guó)有企業(yè)職工下崗，今天回想起來(lái)心里還很不是滋味，改革中我們員工付出了沉重的代價(jià)。北新建材選擇在1997年上市，那時(shí)候要解決錢(qián)從哪里來(lái)、人向哪里去的問(wèn)題。所謂人就是指富余員工。北新建材通過(guò)上市獲得資金進(jìn)行發(fā)展，同時(shí)安置好了職工，是走了這樣一條道路。所以在三年脫困過(guò)程中，北新建材沒(méi)有職工下崗。我常常想，今天生存的國(guó)有企業(yè)，他們大多是那場(chǎng)改革的幸存者。

  現(xiàn)在有時(shí)候一講到國(guó)企，有些人就說(shuō)是不是有很多特殊的優(yōu)待，實(shí)際上我們改革沖擊的就是國(guó)企，國(guó)企只有適應(yīng)改革才能生存，當(dāng)時(shí)我們那么多國(guó)企倒下了，就是因?yàn)闆](méi)有適應(yīng)改革。

  2000年，我調(diào)到央企中國(guó)建材，那時(shí)候中國(guó)建材只有20多億的收入，當(dāng)時(shí)也是債主臨門(mén)，非常困難，雖然叫央企，但是規(guī)模較小。當(dāng)時(shí)的國(guó)資委主任大會(huì)上就講，如果哪個(gè)央企不進(jìn)入行業(yè)前三名就銷(xiāo)號(hào)?？墒侵袊?guó)建材既沒(méi)有資金，又困難，規(guī)模又小，所以我常講我們是“草根央企”，怎么發(fā)展呢？又想起來(lái)只有改革，進(jìn)行“央企市營(yíng)”，即央企進(jìn)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。方式是走混合所有制道路，資金從資本市場(chǎng)、從民營(yíng)資本來(lái)，和民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行混合，大家結(jié)合起來(lái)共同發(fā)展，推動(dòng)整個(gè)建筑材料，尤其是水泥行業(yè)的重組，使得中國(guó)建材得到了迅速發(fā)展，成為世界500強(qiáng)企業(yè)。2009年，國(guó)資委又讓我把國(guó)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)也兼起來(lái)，我在2009-2014年同時(shí)擔(dān)任中國(guó)建材和中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)的董事長(zhǎng)，又把做中國(guó)建材混合所有制經(jīng)驗(yàn)放到國(guó)藥去做，國(guó)藥也從規(guī)模不大的公司發(fā)展成世界500強(qiáng)。

  這段歷史說(shuō)明，兩家企業(yè)都是通過(guò)改革發(fā)展壯大起來(lái)的，也是通過(guò)改革成就了兩個(gè)世界500強(qiáng)。

  我有三個(gè)體會(huì)：第一個(gè)體會(huì)，今天的國(guó)企，并不是靠一些人總講的壟斷，央企100多家企業(yè)里，只有十家左右企業(yè)有自然壟斷成分，絕大多數(shù)都在充分競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域里，所以能發(fā)展壯大，并不是靠大家所想象的壟斷，也不是靠一些人講的堅(jiān)守過(guò)去的那些傳統(tǒng)的管理方法，有的人說(shuō)既然國(guó)企搞得好，證明我們過(guò)去的東西不錯(cuò)，這是不對(duì)的。剛才高部長(zhǎng)講的，其實(shí)我們的生存、發(fā)展完全得益于改革。耶魯大學(xué)資深教授史帝芬·羅奇教授問(wèn)我“宋先生，中國(guó)國(guó)企今天的活力是不是來(lái)源于你們政府二十年前決定上市的那件事情？”我說(shuō)“是的，你的問(wèn)題就是答案”。其實(shí)中國(guó)的國(guó)企和一些人理解的國(guó)企不一樣，此國(guó)企非彼國(guó)企，都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)化改造了的國(guó)企。現(xiàn)在央企總資產(chǎn)中76%的資產(chǎn)是在上市公司里面，純而又純的國(guó)企已經(jīng)很少、幾乎不存在了。所以我們的國(guó)企實(shí)際上是新國(guó)企，這和西方人所認(rèn)識(shí)的國(guó)企是不一樣的。因?yàn)槲鞣絿?guó)家是如果國(guó)企好就搞國(guó)有化運(yùn)動(dòng)，如果私企好就搞私企化運(yùn)動(dòng)，中國(guó)是走了公有制和多種所有制共同發(fā)展的道路。

  第二點(diǎn)體會(huì)，誰(shuí)先改革誰(shuí)能夠活下來(lái)，誰(shuí)能改得徹底誰(shuí)能夠成功，這也是非常重要的一個(gè)觀點(diǎn)。這些年來(lái)很多國(guó)企沒(méi)有生存下來(lái)往往是因?yàn)榫芙^改革，或者是因?yàn)楦母镞t緩了一步。

  第三點(diǎn)體會(huì)，改革需要企業(yè)家精神。在過(guò)去的國(guó)企改革中我們有不少成功者，但是也有很多人失敗、倒下了，但是我們?cè)谙蚋母镏戮吹臅r(shí)候不應(yīng)該忘記他們。中國(guó)經(jīng)濟(jì)能夠發(fā)展到今天，是由于企業(yè)的發(fā)展。中國(guó)國(guó)企的發(fā)展帶動(dòng)了今天經(jīng)濟(jì)的繁榮。在國(guó)企改革中，我們有很多優(yōu)秀的改革家，以前的步鑫生、馬勝利等，今天可能很多人都是通過(guò)改革發(fā)展壯大起來(lái)的，也是通過(guò)改革成就了兩個(gè)世界500強(qiáng)。

  我們?cè)谟懻摳母锏臅r(shí)候就想到企業(yè)家、企業(yè)家精神，十九大講到保護(hù)和激發(fā)企業(yè)家精神，現(xiàn)在企業(yè)改革過(guò)程中，尤其要保護(hù)和激發(fā)企業(yè)家精神。企業(yè)家精神有堅(jiān)守、創(chuàng)新和家國(guó)情懷，能不能堅(jiān)守。我是從1979年到現(xiàn)在一直在國(guó)企；創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)新制度，就是要改變；家國(guó)情懷，愛(ài)黨愛(ài)國(guó)，這是我們的主旋律。我覺(jué)得這些精神應(yīng)該是我們國(guó)企改革的精神。所以，今天我們有“1+N”國(guó)企改革的四梁八柱都建立起來(lái)，但是我們需要激發(fā)企業(yè)家們的改革熱情，讓他們有首創(chuàng)精神，就是把頂層設(shè)計(jì)和首創(chuàng)精神結(jié)合起來(lái)，真真正正推動(dòng)改革的是企業(yè)、企業(yè)家和我們廣大的干部員工，他們充滿熱情，應(yīng)該把他們的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)。

  季小軍：謝謝宋總跟我們分享了他的經(jīng)歷和感受?，F(xiàn)場(chǎng)以及平臺(tái)上有很多年輕的學(xué)子，您在整個(gè)企業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，也遇到過(guò)很多困難的時(shí)刻、艱難的時(shí)刻，怎么走過(guò)來(lái)的，那樣一個(gè)克服困難的過(guò)程對(duì)現(xiàn)在的學(xué)子最大的啟發(fā)應(yīng)該是什么？

  宋志平：我其實(shí)遇到了很多很多艱難時(shí)刻，如果說(shuō)最困難的，我就想起1993年年初當(dāng)廠長(zhǎng)，因?yàn)楣S當(dāng)時(shí)揭不開(kāi)鍋，幾千名員工嗷嗷待哺，怎么辦？春節(jié)六天基本上在家沒(méi)有說(shuō)話，大家有沒(méi)有想過(guò)節(jié)日里6天不說(shuō)話是什么感覺(jué)，所以非常之艱難。大家都覺(jué)得是當(dāng)官、當(dāng)廠長(zhǎng)，其實(shí)當(dāng)時(shí)當(dāng)廠長(zhǎng)是一個(gè)非常艱難的決策。當(dāng)時(shí)就做了剛才說(shuō)的，先從職工那兒給企業(yè)去募集點(diǎn)資金，我自己把家里所有的錢(qián)都拿出來(lái)，讓職工們集資了400萬(wàn)塊錢(qián)去啟動(dòng)這個(gè)工廠，后面才有上市和發(fā)展。所以我常常想，其實(shí)最困難的時(shí)候還是職工、大家?guī)椭诉@個(gè)企業(yè)。這就是“水能載舟，也能覆舟”，最困難的時(shí)候還是靠職工、靠大家。