帶領(lǐng)2家千億級公司躋身世界500強，他總結(jié)出「業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的3個關(guān)鍵」

專業(yè)化和多元化往往是企業(yè)面臨的重大選擇，焦點在于“把雞蛋放在幾個籃子里”。

如果放在一個籃子里就必須放對，萬一這個籃子出了問題就會全軍覆沒；分放在多個籃子里，雖然安全系數(shù)大了，但籃子太多又會增加成本。

多元化發(fā)展對企業(yè)的投資水平、管控能力、財務(wù)管理等都提出了更高的要求，因此對絕大多數(shù)企業(yè)尤其是中小企業(yè)來說，在開展多元化業(yè)務(wù)之前，最好先建立風(fēng)險對沖機制，構(gòu)建業(yè)務(wù)組合力。

在新業(yè)務(wù)發(fā)展方面，中國建材在長期實踐中總結(jié)了很多原則，為新業(yè)務(wù)發(fā)展提供了依據(jù)，設(shè)定了邊界，主要包括“四問”“四要”“四不做”。

選新業(yè)務(wù)之前的“四問”

一問自身是否有優(yōu)勢

擬進入的領(lǐng)域是否符合企業(yè)戰(zhàn)略需要，是否對該領(lǐng)域有充分的了解和認(rèn)識，并能結(jié)合技術(shù)、人才、管理、文化等優(yōu)勢，形成足夠的駕馭力。

二問市場是否有空間

擬進入的市場是否有足夠的容納度，能否為業(yè)務(wù)成長提供支撐，如市場太小甚至幾近飽和就不宜涉入。

三問商業(yè)模式能否復(fù)制

商業(yè)模式有的容易復(fù)制，如肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克等企業(yè)的商業(yè)模式；有的不易復(fù)制，如全聚德烤鴨，A師傅和B師傅烤出的鴨肉味道就不完全一樣。

選擇能迅速復(fù)制的業(yè)務(wù)，就能更快形成規(guī)模。

像中國建材在山東德州做的智慧農(nóng)業(yè)大棚，把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與光伏產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，大棚透光性好，還能全方位智能控制種植條件，生產(chǎn)出的蔬果十分喜人，這種模式正在全國迅速推廣。

四問與資本市場能否對接

企業(yè)的效益不僅包括從產(chǎn)品中獲得的利潤，還包括資本市場的市值，要把產(chǎn)品利潤在資本市場放大。

新業(yè)務(wù)能不能長久？

“四要”應(yīng)牢記

對照“四問”，一項業(yè)務(wù)能不能做就有了基本判斷。

那這項業(yè)務(wù)能不能長久做下去呢？關(guān)鍵點位在哪里？

還應(yīng)牢記“四要”。

一要風(fēng)險評估

明確風(fēng)險點在哪里、風(fēng)險是否可控可承受，一旦出問題能否進行有效的切割和規(guī)避，把損失降到最低。

二要專業(yè)協(xié)同

專業(yè)的平臺公司要與現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，提升產(chǎn)業(yè)鏈綜合競爭力。

三要收購團隊

重組技術(shù)就是重組團隊，重組團隊要重視收購研發(fā)中心，有一個扎實的基礎(chǔ)，有一班整齊的人馬，再去做創(chuàng)新就會相對容易些。

四要執(zhí)著堅守

發(fā)展新業(yè)務(wù)不是一朝一夕的事，一定要有執(zhí)著的勁頭、堅守的毅力，否則是做不成大事的。

我體會，要想深入了解一個企業(yè)，以及企業(yè)的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)等，沒有10年不行；要想做到徹底掌握、運用自如，需要20年；要做到極致，需要30年。

業(yè)務(wù)選擇上的“四不做”

在業(yè)務(wù)選擇上，還要設(shè)定底線，也就是“四不做”：

1. 過剩產(chǎn)能項目不做

水泥、玻璃等過剩行業(yè)正在減量發(fā)展，因此要在品種上、質(zhì)量上、產(chǎn)業(yè)鏈上精耕細(xì)作，而不是在數(shù)量上、規(guī)模上、速度上做文章。

2. 不賺錢的項目不做

一個項目能不能賺錢、盈利點在哪里、盈利模式是什么，這些問題都必須事先明確。

3. 不熟悉的項目不做

如果一個項目，企業(yè)里沒人熟悉情況、沒人說得清楚、沒人能做出清晰的判斷，這種項目十有八九會虧損。

4. 有法律風(fēng)險的項目不做

不注重法律風(fēng)險的企業(yè)，很容易陷入泥潭。

最后的話

這里的每一個“問”、每一個“要”、每一個“不做”都是從多年來的成功和失敗中總結(jié)出來的，也是回答年輕一代腦子里潛在的問題，告訴大家界限是什么。

我常想，聰明人和笨人的區(qū)別是什么。

聰明人不犯同樣的錯誤，笨人總是重復(fù)犯錯誤。一個好的企業(yè)，應(yīng)該認(rèn)真地總結(jié)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，尤其是失敗的教訓(xùn)，這是非常重要的。