宋志平：水泥行業(yè)應(yīng)該理性發(fā)展 實(shí)行“休克療法”

　　4月1日，2009中國國際水泥峰會(huì)在北京隆重召開，中國建材集團(tuán)董事長、中國建材股份有限公司董事局主席宋志平在峰會(huì)上作了題為《致力于開創(chuàng)我國水泥市場健康新格局》的報(bào)告，短短十幾分鐘的報(bào)告立足于推進(jìn)中國水泥的工業(yè)健康發(fā)展，站在“行業(yè)利益高于企業(yè)利益”的高度，針對水泥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，呼吁大企業(yè)集團(tuán)用自律的心態(tài)帶頭維護(hù)市場，推進(jìn)市場健康化，提升行業(yè)利益，令聽者耳目一新，意猶未盡。

　　第二天，中國水泥網(wǎng)CEO邵俊一行帶著業(yè)界同仁們所關(guān)心的焦點(diǎn)問題來到了中國建材集團(tuán)，對宋志平董事長進(jìn)行專訪。在專訪中，宋志平暢談了對國內(nèi)水泥行業(yè)發(fā)展和中國建材產(chǎn)業(yè)布局的深刻見解，不時(shí)妙語連珠，十分生動(dòng)地將一個(gè)個(gè)觀點(diǎn)注入形象的語匯之中，令人印象深刻。

　　呼喚成熟：水泥行業(yè)需要理性發(fā)展

　　“惡性市場競爭是行業(yè)不成熟和企業(yè)家不成熟的表現(xiàn)，任何一家企業(yè)都不能包打天下，只有企業(yè)之間主動(dòng)協(xié)同，共同培育一個(gè)健康的市場，共同維護(hù)這個(gè)市場，我們的水泥行業(yè)才能成為一個(gè)成熟的行業(yè)，企業(yè)家才能成為成熟的企業(yè)家。”在水泥峰會(huì)的演講中，宋志平這樣強(qiáng)調(diào)“行業(yè)和企業(yè)家的成熟”。

　　宋志平說，他想告訴大家，水泥行業(yè)目前正處在一個(gè)最重要的階段——轉(zhuǎn)型期，不應(yīng)該再簡單地依靠建新線、依靠快速擴(kuò)張追求量的增長，而是要追求結(jié)構(gòu)的合理、價(jià)值的提升，追求集約化的發(fā)展。水泥行業(yè)的人都必須非常清醒地看到這個(gè)轉(zhuǎn)變。

　　“有些人說，你的想法挺好，但是實(shí)現(xiàn)不了，水泥行業(yè)還要打一場惡仗，才能調(diào)整好結(jié)構(gòu)?！彼沃酒叫χf，“我說惡仗已經(jīng)打過了，就是因?yàn)榇蛄耸畮啄甑膼赫?，大家并沒有從中獲得應(yīng)有的收益?！?/P>

　　說起打仗，宋志平借用了在水泥峰會(huì)上聽到的一個(gè)詞——“中國人的戰(zhàn)斗精神”。他說，其實(shí)大家都不愿意“戰(zhàn)斗”，投身水泥行業(yè)既是為了事業(yè)，也是為了效益，如果長期沒有效益，大家肯定都沒辦法做下去了。

　　他強(qiáng)調(diào)，“所以現(xiàn)在應(yīng)該是大家理智思考的時(shí)期了?！薄拔覀兊乃嗥髽I(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變那種單純依靠增加產(chǎn)能來達(dá)到企業(yè)規(guī)模增長的成長模式，代之以通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈和提高水泥產(chǎn)品的附加值來實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的提升，變過去數(shù)量的增長為價(jià)值的增長，迎接水泥可持續(xù)發(fā)展的新時(shí)代?！?/P>

　　在宋志平看來，他進(jìn)入水泥行業(yè)后，首先發(fā)現(xiàn)的就是水泥價(jià)格不合理。無論是和鋼鐵、煤炭還是和其他建材相比，無論是采用全球水泥價(jià)格還是采用我國其他基礎(chǔ)原材料價(jià)格作為參照，水泥價(jià)格都算是低的，10至20年間的平均價(jià)格幾乎沒漲。而在對比了房地產(chǎn)、煤炭、鋼鐵、電力行業(yè)的價(jià)格漲幅之后，他意識(shí)到一定是行業(yè)里面出現(xiàn)了問題。

　　“問題在什么地方呢？”宋志平說，“就是過于分散”。

　　“就全球來說，水泥行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門檻高、專業(yè)化極強(qiáng)的重資產(chǎn)投資的產(chǎn)業(yè)，制造者是為數(shù)不多的知名大公司，但是我們國內(nèi)卻有五千多家水泥企業(yè)，去年前十家大企業(yè)的產(chǎn)量也僅占總產(chǎn)量的20左右，集中度偏低。這正是導(dǎo)致近年來惡性競爭不斷的根本原因。這種發(fā)展的思路一定要改變，所以我用了‘行業(yè)和企業(yè)家的成熟’這個(gè)說法?！?/P>

　　聯(lián)合重組：相信內(nèi)在邏輯的正確

　　“比如說全國的十大振興行業(yè)，他們集中的問題是什么呢？我看有兩條，產(chǎn)能過剩和企業(yè)分散、集中度低。解決的方法有兩個(gè)方面，一個(gè)是淘汰落后，第二個(gè)就是兼并重組，我們叫聯(lián)合重組。聯(lián)合重組能夠增加集中度，減少惡性競爭，使市場有序化和健康化?！?/P>

　　談到水泥行業(yè)聯(lián)合重組，宋志平回憶起了當(dāng)初中國建材收購徐州海螺萬噸水泥生產(chǎn)線時(shí)的情景：

　　“我相信任何事情都有其內(nèi)在必然邏輯。當(dāng)我們決定收購徐州海螺時(shí)，很多人說不可能，我說是可能的。很多人說做不成，最后我們還是做成了。為什么我們能做成呢，因?yàn)樗膬?nèi)在邏輯是正確的，是合理的。”

　　2006年7月1日，海螺集團(tuán)和中國建材集團(tuán)簽訂協(xié)議，中國建材一舉收購徐州海螺全部股權(quán)。海螺的這次轉(zhuǎn)讓不僅包括已經(jīng)建成的一條萬噸熟料生產(chǎn)線，還包括9億噸的石灰石資源、二期工程的土地、道路等。[Page]

　　當(dāng)時(shí)，中國水泥協(xié)會(huì)會(huì)長雷前治認(rèn)為，中國建材集團(tuán)和安徽海螺集團(tuán)的戰(zhàn)略重組是顆重磅炸彈，在行業(yè)內(nèi)將產(chǎn)生巨大影響。事實(shí)證明確實(shí)如此，中國建材和海螺的這場合作，開創(chuàng)了我國大型企業(yè)在聯(lián)合重組中合作共贏的先河，宋志平說，“也標(biāo)志著我國大型水泥企業(yè)和企業(yè)家正在走向成熟。”

　　中國建材剛開始在行業(yè)內(nèi)大力推進(jìn)聯(lián)合重組的時(shí)候，行業(yè)內(nèi)還是見仁見智，但是后來中國建材聯(lián)合重組的順利推進(jìn)使得這種做法在行業(yè)內(nèi)得到廣泛認(rèn)同?，F(xiàn)在大家關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了聯(lián)合起來以后能不能夠做大做強(qiáng)，管理整合做得怎么樣。宋志平說，“這是兩個(gè)問題，首先，只要踏踏實(shí)實(shí)，就能做好。如果不邁出第一步，連重組都做不到，管理整合又該去整合、管理誰呢？其次，我們現(xiàn)在的管理整合正在有序推進(jìn)，企業(yè)重組后，都運(yùn)行得很好。中國聯(lián)合水泥沒有一家企業(yè)是虧損的，去年利潤比前年翻了一番。南方水泥重組后第一年就取得了不錯(cuò)的效益。關(guān)鍵是通過重組，淘汰了區(qū)域內(nèi)的大量小立窯落后生產(chǎn)線，并全部配套了余熱發(fā)電，為水泥行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和節(jié)能減排做出了重要貢獻(xiàn)?！?/P>

　　利益的奧妙：去賺另一種方式、另一種業(yè)態(tài)的錢

　　水泥峰會(huì)上，宋志平對國內(nèi)外水泥發(fā)展情況進(jìn)行了簡要對比，分析了水泥行業(yè)多年來利益得不到實(shí)現(xiàn)的原因，并提出：“提升行業(yè)整體價(jià)值，使水泥企業(yè)賺到合理利潤，也應(yīng)成為我們水泥行業(yè)的重要著眼點(diǎn)。”

　　他說，多年來水泥行業(yè)已經(jīng)形成了這樣一種定勢思維，認(rèn)為企業(yè)要做大做強(qiáng)，一是靠擴(kuò)大規(guī)模，二是靠降低成本。

　　“現(xiàn)在從行業(yè)的角度來講，大家都應(yīng)該去理智地思考，究竟怎么去可持續(xù)發(fā)展，究竟我們應(yīng)該怎么去賺錢？大家都想賺錢，都想發(fā)展，問題就在于怎么去發(fā)展?！?/P>

　　在訪談中，宋志平三次強(qiáng)調(diào)了“理智”：理智地思考、理智地競爭，當(dāng)然還有理智地發(fā)展。

　　宋志平說，他們與企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合重組的合作，實(shí)際上是一個(gè)雙贏、多贏和共贏的局面。企業(yè)通過聯(lián)合重組能夠得到一個(gè)穩(wěn)定的利潤空間；而中國建材則得到了聯(lián)合本身產(chǎn)生的價(jià)值。

　　行業(yè)中有些人以簡單的買賣來看待聯(lián)合重組，認(rèn)為有贏家必有輸家，認(rèn)為買的不如賣的精，宋志平說，“我覺得他沒有看清楚，聯(lián)合重組的意義絕不是簡單的買賣?！?/P>

　　在宋志平的理念中，單獨(dú)去浙江買一個(gè)水泥廠，他不買，單獨(dú)去新疆買一個(gè)水泥廠，他也不買，再怎么便宜都不去。實(shí)際上，任何一個(gè)單獨(dú)的水泥廠他都不買；但是買一個(gè)區(qū)域的水泥廠，他愿意。

　　他說，這就是奧妙所在，也就是為什么叫做區(qū)域戰(zhàn)略。在他看來，如果十家水泥廠的老板都同意把廠給他，每一個(gè)廠的價(jià)格都談下來，最后能夠形成一個(gè)區(qū)域，那他馬上就去買，這就是問題的本質(zhì)：

　　“不能用簡單的買賣來看待這場聯(lián)合重組，這場聯(lián)合重組看重的是規(guī)模效益，看重的是提升對市場的控制力和掌握價(jià)格話語權(quán)所產(chǎn)生的效益。而現(xiàn)在整個(gè)水泥的癥結(jié)就在這個(gè)問題上。如果誰有辦法能夠提升水泥的價(jià)格，誰能夠?qū)λ嗟膬r(jià)格擁有話語權(quán)，誰就能拿到用水泥賺錢的金鑰匙，不是誰能建多少線，甚至也不是誰的成本最低。

　　過去，由于幾家水泥企業(yè)長期在某一個(gè)區(qū)域競爭，導(dǎo)致水泥價(jià)格較低。隨著聯(lián)合重組帶來的集中度和市場話語權(quán)的提升，水泥價(jià)值的實(shí)現(xiàn)不再簡單依賴于量的增加，而是能夠提升到社會(huì)價(jià)值增長的平均值左右。而中國建材獲得的就是這一塊的利益，賺的是另一種形式、另一種業(yè)態(tài)的錢，這恰恰是聯(lián)合重組前的水泥企業(yè)自己賺不到的。

　　在聯(lián)合重組中，短期的利益讓重組企業(yè)享受到；而由此形成的一個(gè)健康市場，則能夠讓中國建材得到重組前大家都享受不到的長期利益。實(shí)際上，聯(lián)合重組帶來的是雙贏、多贏和共贏的結(jié)果?！盵Page]

　　科學(xué)布局：水泥行業(yè)需要“休克療法”

　　改革開放以來，由于基礎(chǔ)建設(shè)的需要，各地紛紛興建水泥廠。雖然支持了國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，但也帶來了水泥企業(yè)盲目建設(shè)、產(chǎn)能過剩的問題。

　　當(dāng)談到了水泥行業(yè)的科學(xué)布局時(shí)，也引出一個(gè)沖擊力不小的詞語——“休克療法”。

　　宋志平指出，現(xiàn)在我國的水泥行業(yè)已經(jīng)不可能再去盲目地增加量了，正是處于一個(gè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整的良機(jī)，待淘汰的6億噸小立窯又給了結(jié)構(gòu)調(diào)整一個(gè)空間。目前要做的首先是把思路理清楚，把布局調(diào)整好。

　　“如果在某一區(qū)域確實(shí)產(chǎn)能還缺一點(diǎn)，可以再上，但是該不該上則必須經(jīng)過聽證，通過舉辦全國水泥布局、各省水泥布局的聽證會(huì)，由水泥協(xié)會(huì)做宏觀的發(fā)展布置。如果經(jīng)過聽證，地方確實(shí)需要建水泥廠，就要開展公平競爭，通過競標(biāo)來決定。在沙特、土耳其，乃至在全世界范圍來看，水泥生產(chǎn)線的建設(shè)都是通過政府發(fā)函這么做的。”

　　“可現(xiàn)在我們是怎么做的呢？”說到這里，宋志平的眉頭微皺，十分嚴(yán)肅?！拔覀兘?jīng)常是縣里招完商，你剛在這里打樁，就又來了一家企業(yè)在旁邊打樁。一個(gè)地方的水泥市場哪有這么多空間呀！有一些人說進(jìn)行布局聽證就不是市場化了，是倒退，我不這么看。我覺得科學(xué)布局合理安排這是對的，布局之后大家可以自由競標(biāo)，這個(gè)就是市場化?！?/P>

　　“如果沒有科學(xué)的布局，讓水泥企業(yè)一哄而上都去建設(shè)，然后打惡仗，最后倒閉，這不僅不利于行業(yè)的發(fā)展，也會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)高的能耗。水泥這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)不能再消耗，不能再打仗了。我覺得中國的水泥應(yīng)該采用‘休克療法’，先休克，該停掉的停掉，該規(guī)劃的規(guī)劃，該調(diào)整的調(diào)整。在科學(xué)的布局下、在有效的監(jiān)管下進(jìn)行良性競爭，避免無序競爭，這就是科學(xué)發(fā)展觀的體現(xiàn)?！?STRONG>　

　　“市場有自由競爭的一面，市場也有理智的一面，”宋志平說，“我這個(gè)人相信理智的一面，我相信企業(yè)和人都是理智的。大家理智地劃分、主導(dǎo)各自戰(zhàn)略市場區(qū)域的格局，我覺得這是今后大企業(yè)相處的一個(gè)原則，這樣才能進(jìn)行良性而有序的市場競爭，促使行業(yè)健康發(fā)展?！?/P>

　　談到這里，宋志平也對目前的水泥行業(yè)提出了警示。

　　在他看來，國家四萬億投資的拉動(dòng)給了水泥行業(yè)一個(gè)巨大的機(jī)遇，但這個(gè)機(jī)遇是國家應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)所采取的非常規(guī)性措施。這么大力度的基礎(chǔ)建設(shè)投入，這么大力度的農(nóng)村建設(shè)投入，其階段性是十分突出的。

　　宋志平說，在這個(gè)時(shí)候，行業(yè)同仁們一定要清醒，要看到是政府的投資拉動(dòng)政策幫助了水泥行業(yè)，大家應(yīng)該倍加珍惜，借助這個(gè)機(jī)會(huì)很好地調(diào)整結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格控制產(chǎn)量，大力淘汰小立窯。不要因?yàn)橛辛诉@么一個(gè)短暫的機(jī)會(huì)，腦子一熱又開始擴(kuò)大產(chǎn)能。“我是不贊成這種做法的。昨天談了一些觀點(diǎn)，大家也還會(huì)有一些不同的看法，但是我相信慢慢大家終歸會(huì)走到一起的?！?/P>

　　“因?yàn)樗囊?guī)律是這樣的，總要有人把它說出來?！彼沃酒降恼Z氣平緩而堅(jiān)定。

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