新絳威頓水泥“大銷售”闖出大市場(chǎng)

    面對(duì)多年來(lái)立窯小水泥占據(jù)主導(dǎo)地位的山西水泥市場(chǎng)，新型干法水泥有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？山西新絳威頓水泥有限責(zé)任公司對(duì)這一問(wèn)題給予了肯定回答:擴(kuò)大銷售視野，樹立質(zhì)量、服務(wù)和品牌大旗，采取“大銷售”的經(jīng)營(yíng)策略，遠(yuǎn)近結(jié)合，新型干法水泥在與立窯小水泥的競(jìng)爭(zhēng)中大有作為。 

    新絳威頓水泥有限責(zé)任公司日產(chǎn)1000噸新型干法水泥生產(chǎn)線是晉南地區(qū)最早建立的新型干法線，是國(guó)家確定的“技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)化設(shè)計(jì)”的示范線，于2001年建成投產(chǎn)。 

    今年以來(lái)，威頓水泥公司及時(shí)調(diào)整銷售戰(zhàn)略，采取“大銷售”思路，擴(kuò)大銷售視野和范圍，攻遠(yuǎn)守近，高樹質(zhì)量、服務(wù)和品牌大旗，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，提出由過(guò)去以生產(chǎn)為第一線改為銷售為第一線，生產(chǎn)圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)的新思路。他們?cè)谶\(yùn)城、臨汾市場(chǎng)廣泛布點(diǎn)，寧讓價(jià)格，不讓市場(chǎng)，以質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)。由于當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)工程有限，他們把打入周邊省市的重點(diǎn)工程作為遠(yuǎn)銷突破口，產(chǎn)品成功打入了陜西省部分市場(chǎng)，西安的幾家攪拌站和粉磨站每天熟料用量在600噸左右。另外，韓城電廠、禹門閻良高速公路也用上了威頓水泥。今年上半年，威頓公司生產(chǎn)銷售形勢(shì)一路攀高，每月銷售量以30%的速度遞增，整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)。

    “大銷售”帶出大市場(chǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了威頓公司對(duì)新型干法水泥的信心，目前他們正在啟動(dòng)日產(chǎn)2500噸熟料生產(chǎn)線建設(shè)，建成后威頓公司年產(chǎn)熟料將達(dá)120萬(wàn)噸，成為山西省重要的低堿水泥生產(chǎn)基地。