合康變頻：借力資本市場(chǎng) 引領(lǐng)行業(yè)先鋒

合康變頻總經(jīng)理葉進(jìn)吾

　　2007年6月，安丘山水水泥廠(chǎng)先后為其日產(chǎn)5000噸水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)上馬兩臺(tái)大功率高壓變頻器：一臺(tái)型號(hào)為HIVERT-Y06/310，用于6kV/2500kW生料磨風(fēng)機(jī)的變頻改造；另一臺(tái)用于6kV/4000kW高溫風(fēng)機(jī)，型號(hào)為HIVERT-Y06/500——這是中國(guó)第一臺(tái)4000kW高溫風(fēng)機(jī)高壓變頻器。經(jīng)測(cè)算，安裝高壓變頻器后，生料磨風(fēng)機(jī)每小時(shí)耗電量減少515kWh，節(jié)電率27.8%，每年節(jié)省金額187.87萬(wàn)元；高溫風(fēng)機(jī)每小時(shí)節(jié)電811kWh，節(jié)電率25.99%，每年節(jié)省金額295.85萬(wàn)元。

　　2008年9月，北京市琉璃河水泥有限公司對(duì)兩條熟料生產(chǎn)線(xiàn)上的7臺(tái)設(shè)備進(jìn)行高壓變頻器改造。改造完成后，經(jīng)測(cè)算，廢氣處理風(fēng)機(jī)節(jié)電率達(dá)10%，生料磨循環(huán)風(fēng)機(jī)節(jié)電率約12%，高溫風(fēng)機(jī)節(jié)電率達(dá)到17%～20%，余熱發(fā)電風(fēng)機(jī)節(jié)電率超過(guò)50%。

　　2009年4月30日，配有10臺(tái)高壓大功率變頻器的鼎鑫、燕趙兩條日產(chǎn)4000噸新型干法水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)正式投產(chǎn)。此前，燕趙水泥曾對(duì)廠(chǎng)內(nèi)一條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行高壓變頻改造，改造后，窯尾高溫風(fēng)機(jī)每小時(shí)平均電耗減少590kWh，節(jié)電率達(dá)到23.82%。

　　在這一組組讓水泥生產(chǎn)者喜笑顏開(kāi)的數(shù)據(jù)背后，有這么一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，其憑借過(guò)硬的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)力助數(shù)十家水泥企業(yè)降耗節(jié)能；依靠強(qiáng)大的研究隊(duì)伍不斷取得一個(gè)又一個(gè)技術(shù)新突破；成立的時(shí)間只有7年，卻借著迅猛的發(fā)展勢(shì)頭于2010年1月20日成功登陸資本市場(chǎng)，成為中國(guó)水泥及相關(guān)行業(yè)第一家在創(chuàng)業(yè)板上市的公司。這就是北京合康億盛變頻科技股份有限公司（“合康變頻”，300048）。

　　日前，中國(guó)水泥網(wǎng)記者隨CEO邵俊專(zhuān)訪(fǎng)合康變頻總經(jīng)理葉進(jìn)吾先生。在分享合康變頻成功上市的喜悅的同時(shí)，葉進(jìn)吾總經(jīng)理帶我們回顧了合康變頻的成長(zhǎng)歷程。[Page]

中國(guó)水泥網(wǎng)CEO邵俊專(zhuān)訪(fǎng)葉進(jìn)吾總經(jīng)理

　　行業(yè)新秀 后來(lái)居上

　　變頻調(diào)速技術(shù)出現(xiàn)于20世紀(jì)70年代初期，在能耗大的風(fēng)機(jī)、水泵、壓縮機(jī)負(fù)載的高壓電動(dòng)機(jī)上應(yīng)用，節(jié)能效果非常顯著，平均節(jié)電可達(dá)30%。高壓變頻器產(chǎn)品在20世紀(jì)90年代開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)。2000年之前，國(guó)內(nèi)高壓變頻器市場(chǎng)幾乎被西門(mén)子、ABB、日立等國(guó)外廠(chǎng)商壟斷，價(jià)格非常高，行業(yè)規(guī)模也很小。2000年后，隨著技術(shù)突破、成本下降，國(guó)內(nèi)高壓變頻器企業(yè)開(kāi)始成長(zhǎng)起來(lái)。2003年前后，隨著高壓變頻器產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)開(kāi)始逐漸認(rèn)識(shí)到其巨大的節(jié)能效益，同時(shí)，政府推動(dòng)節(jié)能產(chǎn)品的力度也不斷加大，高壓變頻器行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期。與此同時(shí)，也涌現(xiàn)出了一批新的高壓變頻器生產(chǎn)廠(chǎng)家，合康變頻就是其中的佼佼者。

　　2003年6月，北京合康億盛科技有限公司宣告成立。然而，這家新成立的公司卻“并不是從零開(kāi)始”，因?yàn)楹峡档募夹g(shù)團(tuán)隊(duì)在高壓變頻領(lǐng)域有豐富的研究經(jīng)驗(yàn)，很多技術(shù)人員是國(guó)內(nèi)第一臺(tái)高壓變頻器的研發(fā)者?？梢哉f(shuō)，合康這個(gè)“新瓶”中裝滿(mǎn)了香濃醇厚的“老酒”，并且它將通過(guò)自己的努力醞釀出一瓶又一瓶沁人心脾的美酒。

　　果不其然，憑借技術(shù)起點(diǎn)高的優(yōu)勢(shì)，5個(gè)月后，合康就與湖北大冶特殊鋼集團(tuán)簽訂了一臺(tái)6kV/1800kW除塵風(fēng)機(jī)高壓變頻器訂單，這在當(dāng)時(shí)是功率最大的國(guó)產(chǎn)高壓變頻器之一。12月，合康又拿下石化行業(yè)第一個(gè)訂單。2004年，合康的產(chǎn)品打進(jìn)海洋鉆井石油平臺(tái)等技術(shù)門(mén)檻較高的行業(yè)。2005年，合康高壓變頻器進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，公司在東北、華東、西北、華中設(shè)立辦事處，并與重鋼、攀鋼、大唐、國(guó)電等冶金、發(fā)電企業(yè)簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同。同年，合康進(jìn)入礦井提升機(jī)市場(chǎng)，推出了煤炭行業(yè)成熟的高壓變頻產(chǎn)品。

　　從此，合康在中國(guó)高壓變頻市場(chǎng)上的銷(xiāo)售勢(shì)頭更是突飛猛進(jìn)，市場(chǎng)份額越來(lái)越高。2006年，合康高壓變頻器訂單量為61臺(tái)，2007年訂單量激增至217臺(tái)，2008年訂單量475臺(tái)，2009年前三季度訂單量達(dá)到407臺(tái)。與銷(xiāo)量一同增長(zhǎng)的還有收入和凈利潤(rùn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年以來(lái)，合康變頻年銷(xiāo)售收入增速超過(guò)60%，利潤(rùn)增速更是超過(guò)100%。

　　2006年，合康高壓變頻器的市場(chǎng)份額還比較低，尚不能進(jìn)入國(guó)內(nèi)品牌前三名。2007年合康的市場(chǎng)份額已經(jīng)上升到5.2%。2008年，合康以3.6億元的訂單金額占據(jù)國(guó)內(nèi)高壓變頻市場(chǎng)10%的份額，市場(chǎng)占有率排行第三，在國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商中排名第二。

　　據(jù)葉進(jìn)吾總經(jīng)理介紹，隨著新入行者越來(lái)越多，中國(guó)的高壓變頻市場(chǎng)早在2006～2007年就已經(jīng)進(jìn)入了“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”：外有西門(mén)子、ABB、羅克韋爾對(duì)利潤(rùn)豐厚的中國(guó)高壓變頻市場(chǎng)虎視眈眈，內(nèi)有利德華福、東方日立、廣州智光等廠(chǎng)家坐擁大塊市場(chǎng)份額。作為后起者的合康變頻，究竟是憑借什么與列強(qiáng)爭(zhēng)衡，并最終后來(lái)居上的呢？

　　精品質(zhì)量 主動(dòng)服務(wù)

　　高壓變頻器的客戶(hù)大部分是電力、冶金、煤炭、石油石化、水泥、市政工程等大型工業(yè)企業(yè)，其生產(chǎn)或運(yùn)轉(zhuǎn)流程經(jīng)常是24小時(shí)連續(xù)不停運(yùn)轉(zhuǎn)。高壓變頻器通常使用在非常關(guān)鍵的部位，對(duì)工業(yè)生產(chǎn)極為重要，加上其使用環(huán)境復(fù)雜，難以完全在實(shí)驗(yàn)室模擬，所以用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性非常關(guān)注。

　　合康深知要想保持在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，必須有精益求精的技術(shù)設(shè)計(jì)和穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品品質(zhì)。合康為自己生產(chǎn)的高壓變頻器設(shè)定的目標(biāo)是：產(chǎn)品無(wú)故障運(yùn)行時(shí)間8760小時(shí)，客戶(hù)調(diào)查滿(mǎn)意率達(dá)到95%以上。為了確保這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，合康制訂了一整套嚴(yán)格的工作流程，涵蓋從原料采購(gòu)，到生產(chǎn)檢測(cè)、現(xiàn)場(chǎng)安裝，再到售后服務(wù)的所有環(huán)節(jié)。

　　以產(chǎn)品調(diào)試為例。隨著市場(chǎng)的不斷拓展，原有的古城基地已經(jīng)不能滿(mǎn)足設(shè)備生產(chǎn)、檢測(cè)的需要，為進(jìn)一步確保產(chǎn)品質(zhì)量，合康變頻于2009年4月在北京順義工業(yè)園斥資興建了目前國(guó)內(nèi)臺(tái)數(shù)最多、總?cè)萘孔畲蟮母邏鹤冾l器負(fù)載試驗(yàn)基地。截止到目前，合康變頻對(duì)順義試驗(yàn)基地的總投入已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)元，為使調(diào)試工作更加完善，預(yù)計(jì)總投入可能超過(guò)1億元。據(jù)介紹，順義調(diào)試基地只是合康變頻亦莊新工廠(chǎng)調(diào)試部分的一個(gè)演練場(chǎng)，按照規(guī)劃，亦莊將建設(shè)24個(gè)調(diào)試工位，9個(gè)機(jī)組，18臺(tái)電動(dòng)機(jī)，每年可承擔(dān)1200臺(tái)變頻器的調(diào)試重任。合康變頻之所以肯下大氣力建設(shè)調(diào)試基地，目的就是打造高壓變頻器中的精品。

　　與質(zhì)量密不可分的是服務(wù)。隨著產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性的不斷提高，合康變頻因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而被動(dòng)提供的應(yīng)急服務(wù)越來(lái)越少，合康變頻轉(zhuǎn)而把越來(lái)越多的精力投向定期的主動(dòng)售后服務(wù)上面，例如通過(guò)追加培訓(xùn)提高用戶(hù)的應(yīng)用與維護(hù)能力，通過(guò)定期回訪(fǎng)發(fā)掘用戶(hù)的深度需求，從而提高了服務(wù)的專(zhuān)業(yè)度與準(zhǔn)確度，進(jìn)一步贏(yíng)得客戶(hù)的青睞。[Page]

葉進(jìn)吾總經(jīng)理參觀(guān)中國(guó)水泥網(wǎng)新大樓

　　技術(shù)領(lǐng)先 搶占高端市場(chǎng)

　　隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)在技術(shù)、人才上的積累和突破，國(guó)產(chǎn)高壓變頻器在產(chǎn)品適應(yīng)性、生產(chǎn)成本以及服務(wù)響應(yīng)速度等方面越來(lái)越顯現(xiàn)出本土優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在高壓變頻器市場(chǎng)上的份額不斷增加。2007年，國(guó)內(nèi)企業(yè)在高壓變頻器市場(chǎng)上已經(jīng)完全占據(jù)了主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額達(dá)到80%。可以說(shuō)，從2003年至今的高壓變頻行業(yè)發(fā)展歷程就是一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌不斷替代國(guó)外品牌的歷程。而合康在推進(jìn)高壓變頻技術(shù)國(guó)產(chǎn)化方面所做的貢獻(xiàn)更是可圈可點(diǎn)。

　　高壓變頻行業(yè)是一個(gè)以技術(shù)為先導(dǎo)的行業(yè)。面臨國(guó)內(nèi)、國(guó)際廠(chǎng)商的雙重圍攻，作為這個(gè)領(lǐng)域的后起之秀，合康變頻深知只有技術(shù)領(lǐng)先才是硬道理。因此，合康在技術(shù)層面的投入可謂是不遺余力。據(jù)葉進(jìn)吾總經(jīng)理介紹：“目前公司已經(jīng)獲得九項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利，另有九項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利已進(jìn)入實(shí)質(zhì)審查階段?！?/span>

　　2008年4月15日，合康大功率同步電動(dòng)機(jī)矢量控制高壓變頻器在山西臨汾水泥廠(chǎng)經(jīng)過(guò)帶負(fù)載運(yùn)行驗(yàn)證一次通過(guò)，有效地解決了大功率同步電動(dòng)機(jī)的啟動(dòng)沖擊電流大和運(yùn)行失步、調(diào)速范圍差等問(wèn)題，填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)高壓變頻技術(shù)在該領(lǐng)域的空白，進(jìn)一步拓展了高壓變頻技術(shù)的應(yīng)用空間。

　　大功率產(chǎn)品方面，合康也在不斷向更大、更高的目標(biāo)前進(jìn)：2003年，合康為大冶特殊鋼集團(tuán)電弧爐引風(fēng)機(jī)裝配的1800kW變頻器為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)投運(yùn)容量最大的國(guó)產(chǎn)高壓變頻器之一；2007年，合康6kV/4000kW高壓變頻器在俄羅斯夏諾夫哥德電廠(chǎng)投入運(yùn)行；2008年8月，合康10kV/7600kW高壓變頻器成功投入運(yùn)行。

　　隨著風(fēng)機(jī)、水泵類(lèi)高壓變頻產(chǎn)品的完善，合康經(jīng)過(guò)近兩年的研究，于2005年成功推出具備四象限運(yùn)行能力的能量回饋型系列產(chǎn)品HIVERT-YVF高壓變頻器，該系列與通用高壓變頻器相比具備優(yōu)越的恒轉(zhuǎn)矩起動(dòng)及快速制動(dòng)特性，特別適用于礦山提升機(jī)等場(chǎng)合。

　　有了堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾，合康變頻在國(guó)內(nèi)高壓變頻器廠(chǎng)家中率先進(jìn)入壁壘較高的高性能高壓變頻器市場(chǎng)，與長(zhǎng)期壟斷中國(guó)高端高壓變頻市場(chǎng)的外國(guó)公司分庭抗禮。高性能高壓變頻器的平均價(jià)格明顯高于通用高壓變頻器，其毛利率也高出5～6個(gè)百分點(diǎn)。高端產(chǎn)品在公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比重越來(lái)越大，2009年前三季度，高性能高壓變頻器在合康變頻主營(yíng)收入中所占份額上升至18.38%。合康高性能高壓變頻器銷(xiāo)售量從2006年的1臺(tái)增加至2009年前三季度的45臺(tái)，累計(jì)銷(xiāo)售100余臺(tái)，已然成為國(guó)產(chǎn)高性能高壓變頻器的領(lǐng)先者。

　　開(kāi)拓“藍(lán)海”，走向海外

　　藍(lán)海，是企業(yè)戰(zhàn)略管理方面的專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)，與“紅?！毕鄬?duì)應(yīng)。紅海指的是現(xiàn)存的、已知的市場(chǎng)空間；藍(lán)海則指尚不存在的、未知的市場(chǎng)空間。藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)形成的“紅?！?，拓展新的、非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。

　　新技術(shù)的研發(fā)成功不僅增強(qiáng)了合康變頻的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，也助其超越競(jìng)爭(zhēng)白熱的“紅?！保M(jìn)入全新的“藍(lán)?！?，謀取了更大的發(fā)展空間。合康在礦業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展最能夠說(shuō)明這一點(diǎn)。2005年合康推出了具備四象限運(yùn)行能力的能量回饋型系列產(chǎn)品HIVERT-YVF高壓變頻器，憑借這一系列產(chǎn)品，合康在礦業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)下一個(gè)又一個(gè)全國(guó)第一：合康高壓變頻器首次用于礦井皮帶機(jī)，首次用于中央通風(fēng)井主扇風(fēng)機(jī)，首次用于礦井提升機(jī)，首次用于同步電動(dòng)機(jī)主扇風(fēng)機(jī)……

　　除了拓展國(guó)內(nèi)潛在的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)，合康還將自己的產(chǎn)品推出國(guó)門(mén)，走向海外尋求市場(chǎng)。據(jù)總經(jīng)理葉進(jìn)吾介紹，早在2005年，合康就與俄羅斯L-Start公司簽訂了6kV/4000kW高壓變頻器供貨合同，并與其建立了良好的合作關(guān)系。據(jù)L-Start公司統(tǒng)計(jì)，2007年俄羅斯高壓變頻器市場(chǎng)銷(xiāo)量約為40～50臺(tái)，其中L-Start獨(dú)家代理的合康變頻器市場(chǎng)占有率在50%左右。截止到2009年9月，合康在俄羅斯市場(chǎng)上的銷(xiāo)量累計(jì)超過(guò)40臺(tái)。

　　2008年，合康與印度客商簽訂出口合同，成功打入印度市場(chǎng)。此外，作為國(guó)內(nèi)首批開(kāi)拓海外市場(chǎng)的高壓變頻器企業(yè)之一，合康還在積極謀求在東南亞等新興市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　水泥行業(yè) 大有可為

　　在水泥行業(yè)，拖動(dòng)風(fēng)機(jī)用的高壓電動(dòng)機(jī)在電動(dòng)機(jī)中占很大比重，一條水泥生產(chǎn)線(xiàn)上所消耗的電能約有30%用于拖動(dòng)各種類(lèi)型的風(fēng)機(jī)。而在水泥生產(chǎn)過(guò)程中，水泥生產(chǎn)線(xiàn)不會(huì)一直滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，水泥窯系統(tǒng)所需求的風(fēng)量會(huì)隨著工況、產(chǎn)量的變化而變化，風(fēng)機(jī)大馬拉小車(chē)的現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn)。如果通過(guò)調(diào)節(jié)進(jìn)、出風(fēng)口擋板開(kāi)度大小調(diào)節(jié)風(fēng)量，只會(huì)犧牲風(fēng)機(jī)的效率。如果采用變頻調(diào)速技術(shù)改變風(fēng)機(jī)電動(dòng)機(jī)的運(yùn)行速度，進(jìn)而調(diào)節(jié)風(fēng)量的大小，則既可滿(mǎn)足生產(chǎn)要求，又可減少電能消耗，還能減少因調(diào)節(jié)擋板而造成的設(shè)備磨損以及由之而來(lái)的停機(jī)檢修次數(shù)。粗略統(tǒng)計(jì)，對(duì)水泥生產(chǎn)線(xiàn)上的風(fēng)機(jī)進(jìn)行高壓變頻改造之后，節(jié)電效率在20%～40%之間。

　　同時(shí)，合康變頻總經(jīng)理葉進(jìn)吾介紹，“高壓變頻器對(duì)水泥生產(chǎn)的作用不僅僅是節(jié)能降耗，還能夠降低電動(dòng)機(jī)、風(fēng)機(jī)故障率，幫助水泥生產(chǎn)線(xiàn)穩(wěn)定運(yùn)行。我們花大氣力解決的‘塌料’問(wèn)題就是最好的佐證?！?/span>

　　“塌料”是新型干法水泥窯系統(tǒng)實(shí)際生產(chǎn)中普遍存在的一個(gè)問(wèn)題。所謂塌料就是生料在預(yù)熱器內(nèi)的不均勻流動(dòng)或聚集致使大量生料集中從旋風(fēng)筒錐體通過(guò)排灰閥、下料管加入下一級(jí)旋風(fēng)筒出口管道，而其管道風(fēng)速又不足以將大股生料吹散、托起，從而導(dǎo)致生料直接通過(guò)旋風(fēng)筒或分解爐塌入窯內(nèi)。塌料會(huì)導(dǎo)致高溫風(fēng)機(jī)過(guò)負(fù)荷停機(jī)，該現(xiàn)象的頻繁出現(xiàn)會(huì)對(duì)高溫風(fēng)機(jī)的電動(dòng)機(jī)造成損壞。塌料現(xiàn)象會(huì)不定期地導(dǎo)致電動(dòng)機(jī)運(yùn)行電流在極短的時(shí)間內(nèi)超出正常電流的數(shù)倍，并可能導(dǎo)致變頻器運(yùn)行過(guò)程中頻繁跳機(jī)，直接影響高溫風(fēng)機(jī)與水泥生產(chǎn)線(xiàn)的正常運(yùn)行。

　　合康的技術(shù)人員針對(duì)高溫風(fēng)機(jī)的運(yùn)行工藝情況進(jìn)行了大量的研究分析，從設(shè)備的硬件設(shè)計(jì)、控制軟件設(shè)計(jì)等多方面對(duì)高溫風(fēng)機(jī)不定期的尖峰負(fù)荷運(yùn)行進(jìn)行改進(jìn)，最終針對(duì)性地研制出“負(fù)載突變電流控制及追蹤起動(dòng)技術(shù)”，成功解決了高溫風(fēng)機(jī)的管道“塌料”問(wèn)題，有效地避免了其他通用高壓變頻器在運(yùn)行中由于“塌料”所導(dǎo)致的反復(fù)跳機(jī)現(xiàn)象，確保了水泥生產(chǎn)線(xiàn)的穩(wěn)定運(yùn)行。

　　從2003年成立開(kāi)始，合康就認(rèn)識(shí)到高壓變頻器對(duì)減少水泥生產(chǎn)電能消耗、提高生產(chǎn)線(xiàn)穩(wěn)定性的顯著效用，并著手幫助水泥企業(yè)進(jìn)行風(fēng)機(jī)電動(dòng)機(jī)的高壓變頻改造。目前，合康高壓變頻器已經(jīng)用于日產(chǎn)2000噸、2500噸、3000噸、4000噸、5000噸水泥生產(chǎn)線(xiàn)窯頭風(fēng)機(jī)、窯尾風(fēng)機(jī)、高溫風(fēng)機(jī)、生料磨循環(huán)風(fēng)機(jī)、煤磨風(fēng)機(jī)、水泥磨風(fēng)機(jī)的節(jié)能改造。總經(jīng)理葉進(jìn)吾說(shuō)：“高壓變頻器在水泥行業(yè)的銷(xiāo)售占公司總銷(xiāo)售量的15%左右。”公司資料顯示，截止到2008年底，合康高壓變頻器在水泥行業(yè)的業(yè)績(jī)已經(jīng)超過(guò)200套，投運(yùn)的最高功率為6kV/4000kW。

　　根據(jù)中國(guó)水泥協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，截止2009年底，全國(guó)已經(jīng)投入運(yùn)行的新型干法水泥生產(chǎn)線(xiàn)共有1098條。如果按每條生產(chǎn)線(xiàn)上裝配5-8臺(tái)高壓變頻器來(lái)算，中國(guó)水泥行業(yè)對(duì)高壓變頻器的需求總量已經(jīng)達(dá)到5500～8800套。經(jīng)過(guò)2008～2009年的高壓變頻改造熱潮之后，全國(guó)水泥行業(yè)投入運(yùn)行的的高壓變頻器達(dá)到1000多臺(tái)。這意味著高壓變頻器在水泥行業(yè)至少還有70%的潛在市場(chǎng)需求。隨著水泥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)對(duì)成本的控制越來(lái)越嚴(yán)格，這將催生出對(duì)高壓變頻器越來(lái)越多的實(shí)際需求。

　　東風(fēng)借力 直上青云

　　不僅僅是水泥領(lǐng)域，包括電力、冶金、石油化工等領(lǐng)域在內(nèi)的整個(gè)高壓變頻器市場(chǎng)都有巨大的發(fā)展空間?！蹲冾l器世界》雜志和中國(guó)自動(dòng)化網(wǎng)聯(lián)合出版的《2009年中國(guó)高壓變頻器市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，近幾年我國(guó)高壓變頻器市場(chǎng)一直保持著較高的增長(zhǎng)率，2005～2008年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到40%以上，2008年中國(guó)高壓變頻器市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)34億元，預(yù)計(jì)2012年中國(guó)高壓變頻器市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到150億。

　　從潛在市場(chǎng)總?cè)萘拷嵌葋?lái)估算，截至2006年底，全國(guó)電動(dòng)機(jī)裝機(jī)容量約為5.8億kW，其中高壓電動(dòng)機(jī)約占一半，高壓電動(dòng)機(jī)中近70%拖動(dòng)的負(fù)載是風(fēng)機(jī)、泵類(lèi)、壓縮機(jī)，其中有一半適合調(diào)速，總功率約10150萬(wàn)kW。按照800元/kW的價(jià)格估計(jì)，即使不考慮未來(lái)新增需求，高壓變頻器的潛在市場(chǎng)也高達(dá)812億元，未來(lái)市場(chǎng)空間巨大。

　　正是基于這種廣闊的行業(yè)增長(zhǎng)前景以及迅速提升的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，合康變頻一登陸創(chuàng)業(yè)板，就成為資本市場(chǎng)的寵兒，受到投資者青睞。合康變頻股票發(fā)行價(jià)格為34.16元，網(wǎng)上網(wǎng)下申購(gòu)共計(jì)凍結(jié)資金量約1247.26億元，上市當(dāng)日（2010年1月20日）開(kāi)盤(pán)價(jià)為42.88元，3月8日收盤(pán)價(jià)為49.08元。

　　招股說(shuō)明書(shū)顯示，合康變頻本次募集資金將全部用于亦莊高壓變頻器生產(chǎn)研發(fā)基地的建設(shè)。該項(xiàng)目計(jì)劃于2010年初投產(chǎn)，預(yù)計(jì)公司當(dāng)年產(chǎn)能增加至850臺(tái)，2011年完全達(dá)產(chǎn)后，產(chǎn)能將進(jìn)一步提升至1200臺(tái)。合康變頻表示將通過(guò)借力資本市場(chǎng)，快速進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張以搶占市場(chǎng)——尤其是高性能高壓變頻器細(xì)分市場(chǎng)，爭(zhēng)取到2012年銷(xiāo)售收入突破8億元。

　　展望起合康變頻的未來(lái)，總經(jīng)理葉進(jìn)吾滿(mǎn)懷自信：“借著國(guó)家節(jié)能降耗政策的東風(fēng)，依靠強(qiáng)大資本市場(chǎng)的支持，我們要要抓住時(shí)機(jī)，快速發(fā)展，在未來(lái)的兩三年內(nèi)將市場(chǎng)份額提升到20%以上，進(jìn)一步鞏固合康作為高壓變頻器行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。”