中信重機的“四高”路線

　　任沁新 中信重型機械公司總經理，1955年出生。高級工商管理碩士，中共黨員，人大代表，高級統(tǒng)計師，高級會計師。

　　具有前瞻性大跨度思維力，在把握市場經濟脈搏、謀劃企業(yè)戰(zhàn)略、優(yōu)化資源配置、推動企業(yè)改革方面，具有豐富的經驗； 在企業(yè)管理中， 注重和諧共進、求真務實，善于調動各方面的積極性， 激活各種生產要素， 使企業(yè)潛在能量得以充分釋放。 

　　作為資深的企業(yè)管理專家，其對中國重機行業(yè)的深刻認識，可以從中信重機的超常發(fā)展中得到解讀?！?nbsp;

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中信重機廠貌

　　在走進中信重機之前，我們先來看一串數字：2006年，中信重機公司累計訂貨突破100億元，成套訂貨達12.39億元，外貿訂貨突破1.08億美元。20％的大客戶為公司帶來了76％的訂單，同比增長了6個百分點。全公司完成機器產品近11萬噸，銷售收入突破50億元，經營利潤超過3億元。公司的產品和服務在煤炭、冶金、建材、有色、電力、輕工、軍工等行業(yè)領域全面開花。公司獲評中國機械500強、中國制造業(yè)500強、中國自主創(chuàng)新能力行業(yè)10強、河南省工業(yè)企業(yè)綜合實力100強。

　　如果這串數字還不足以說明問題，那么我們再看最近發(fā)生的一件事：2007年初，中信重機公司成功制造出世界上最大的水泥窯輪帶，它將用于沙特日產10000噸水泥生產線的回轉窯上。這意味著中信重機掌握了這一核心部件的生產制造技術，日產萬噸水泥窯成套設備已全部實現國產化。

　　作為國家“一五”期間建立的156項重點工程之一，中信重機(原洛陽礦山機器廠)有過輝煌的歷史，并于1993年進入中國中信集團公司，走過了50年的發(fā)展道路。然而，中信重機也曾有過國有企業(yè)都有的通病，甚至成為重機行業(yè)中最為慘重的企業(yè)。這種狀況從當時的廠貌就可略見一斑：“地無三尺平，草無方寸綠”；“晴天揚灰路，雨天泥漿路”。車間內雜亂無章，不要說是讓人參觀了，就是工人操作也要小心翼翼。

　　到2004年以后，中信重機有了天翻地覆的變化。工業(yè)產值、銷售收入、利潤率等經濟指標扶搖直上，并一路走高，躍升為所屬領域的行業(yè)排頭兵，更成為最具國際市場競爭實力的中國重型礦山機械制造企業(yè)。銷售收入2006年突破了50億，達到51.4億，利潤突破3.5億，訂貨、累計的在手訂單突破100億，其中包括1億美元的外貿訂單，另外還有12億的成套訂貨合同。中信重機何以能在這短短的三年里做到如此驚人地步？“中信重機”現象背后的奧秘何在？

以產品為導向到用戶需求為導向

　　總經理任沁新告訴我們，中信重機能有這樣驚人的變化，最大的原因還在于人的觀念上的改變。過去是企業(yè)生產什么樣的產品，就給用戶什么樣的產品，而現在是客戶需要什么樣規(guī)格的產品，就能給他什么樣的產品。從以產品為導向到用戶需求為導向，首先就是要有觀念的改變，然后才能帶來行為上的變化。為了實現這種轉變，任沁新花了很大的力氣，通過實施嚴格的產品規(guī)范標準來扭轉原有的做法。一開始工人們很不理解，不明白為什么要按歐美標準來做，習慣沿用幾十年的操作方式。但是，任沁新深知，象史密斯、洪堡這些國際大型工程裝備公司能夠主導國際市場多年，一定是有他們的優(yōu)勢所在。只有按照他們的標準來做，才能徹底跟國際接軌。通過和丹麥史密斯、德國伯力鳩斯、美國福勒、美卓等國際知名公司的深入合作，聘請國外專家到廠指導，直到現在，這種轉變已經取得豐碩的成果。就以水泥裝備而言，能夠完全按照歐美標準生產萬噸水泥窯生產線及其核心部件輪帶制造的企業(yè)，世界上只有三家，中信重機公司即是其一。

　　現在，一走進中信重機生產區(qū)，就能看到寬敞平整的道路和整潔的綠化帶。2004年，廠區(qū)道路就按照重載路的標準進行了徹底的修整。更明顯的是設備的變化。2004年以來，中信重機每年都有超過3億元的設備投入。首先完善、擴大了熱加工能力，形成了以大型鑄鋼件、大型高附加值鍛件、大型環(huán)型件和大型有色件的四大生產主線；擴大鉚焊能力，使鉚焊構件廠迅速成為重機行業(yè)屈指可數的大型、重型金屬構件基地；擴大熱處理能力，從世界最大的Φ5m滲碳爐到一批自動化控制程度高，代表了行業(yè)最高水平的熱處理爐，承載起了中信重機作為中南地區(qū)熱處理中心的實力；擴大冷加工能力，購置安裝了具有世界和國內最大規(guī)格和先進水平的大型數控機床18臺套。這些重大新裝備的投產，讓中信重機的加工能力和水平迅速躍居國內重機行業(yè)前列。
中信重機目前擁有國內最大的Φ320落地鏜床，從德國引進的6.5×18m龍門移動數控鏜銑床，國內最大的Φ260數控落地鏜銑床，從意大利引進的Φ6.3m數控加工中心，國內最大的Φ16m特大數控雙柱立車，國內最大的Φ10m滾齒機，世界最大的Φ5m數控成形磨齒機、Φ4m數控高速滾齒機、Φ12m高精度梳齒機等，這些重大裝備為企業(yè)技術創(chuàng)新、市場拓展奠定了堅實的平臺。

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任沁新接受中國水泥網CEO邵俊的采訪

守拙的經營策略

　　企業(yè)從困境走出來之后，最大的誘惑就是怎么花賺來的錢。很多企業(yè)到處投資，什么賺錢做什么，說的好聽是“不把雞蛋放在同一個籃子里”，分散風險，但實際上更多的是竹籃打水一場空，找不準自己的方向。沒有對本行業(yè)深刻的認識和堅守，企業(yè)怎么能從做大真正成長為做強。

　　中信重機也曾有過這樣的彎路。宏觀經濟的飛速發(fā)展帶動經濟規(guī)模的增長，這個大趨勢給中信重機帶來了許多市場機遇，但也帶來了各種誘惑。在這點上，任沁新非常清醒，他說，不是所有的機遇都適合中信重機，作為總經理，只要稍一疏忽，就會出現戰(zhàn)略決策失誤，把企業(yè)重新帶回到過去小而全的局面。比如前幾年水泥行業(yè)很火爆，如果中信重機去參與，也可以抓住機會。但中信重機只把握屬于自己的機遇，在重機領域內做深做透，投資也是圍繞這點出發(fā)，決不偏離主業(yè)。

　　裝備制造業(yè)是一個高技術的領域，新技術、新材料、數控化、信息化等各種新技術的推出，給裝備制造業(yè)帶來了巨大的推動作用。同時，裝備制造業(yè)也是全球化競爭的領域，全球的經濟分工對中國的裝備制造業(yè)帶來一種“企圖”。在這種背景下，如果沒有技術的領先優(yōu)勢，任何一個裝備制造企業(yè)都無法生存，更不要說參與國際競爭。

　　正是基于這樣的戰(zhàn)略，中信重機對在技術創(chuàng)新的投入決不吝嗇，每一年在產品研發(fā)和技術研發(fā)的投入都超過了銷售收入的5%。目前已經建立了技術創(chuàng)新平臺，也就是數字化、智能化、網絡化的應變平臺，圍繞產業(yè)，建立了四大類二十七個實驗室。這些實驗室包括熱烘、研磨、破碎、篩分等各方面的機電液一體化。其中有四個實驗室是和西門子公司共建，直接涉及到自動化控制、電器水路、液壓過程控制、數控技術等四個核心領域。這些實驗室的建立為中信重機總承包、機電液一體化奠定了一個技術平臺。

　　由此，中信重機獲得了生產能力的大幅提高，更擁有了大制作的底蘊，以及面對機械市場激烈競爭的從容和自信。連續(xù)三年里，中信重機新產品的銷售收入占銷售總收入的45％以上，而且在每一類產品里，都擁有在國內外行業(yè)里面具有標志性的產品。

　　在水泥領域，有萬噸線的水泥窯、輪帶、Φ5.5m以上的水泥磨（雙滑履水泥磨）、Φ1.7m的輥壓機。在礦山領域，有大型礦山提升機。在水電領域，有世界上最大的8000多噸的啟閉機。在陸地開采，做了世界上最大的Φ13m工程鉆機。在高科技領域，有正負電子對撞機以及神五神六的一些核心部件。

　　任沁新說:“別人能做的我們不再做，我們要做的是別人做不到的。這樣才能在國內外市場上，不論風云變幻，我們始終保持著一種平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢。中信重機走的就是一條四高路線：高端市場，高端客戶，高斷技術，高端產品。”

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新生產車間

無處不在的創(chuàng)新

　　近日，中信重機榮獲了河南工業(yè)創(chuàng)新特等獎，任沁新也同時榮獲河南工業(yè)創(chuàng)新個人特等獎。其實這幾年來，中信重機的發(fā)展核心就是創(chuàng)新。最近三年申請的專利超過了過去47年的總和，其中有18項發(fā)明專利。

　　對它來說，創(chuàng)新不僅僅停留在技術創(chuàng)新上，更成為了一種企業(yè)文化，貫穿在企業(yè)生產經營的方方面面，貫穿了企業(yè)的戰(zhàn)略、策略和各種管理措施。任沁新說，現在強調的是用創(chuàng)新的觀念、思維、方法，去開創(chuàng)性地工作。創(chuàng)新包括多種涵義：觀念上的創(chuàng)新、思路上的創(chuàng)新、經營模式上的創(chuàng)新、投資體制上的創(chuàng)新、技術上的創(chuàng)新、工藝上的創(chuàng)新、管理上的創(chuàng)新等等。

　　企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，主要是集成創(chuàng)新和消化吸收的創(chuàng)新。比如依托大專院校，合作進行項目研發(fā)，共同申請專利，買斷技術。這樣就能以更小的代價，將新技術更有效地應用于生產中。

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誠信的實踐理念

　　很多企業(yè)都在講誠信。而任沁新對此也有自己的思考。他說，中國傳統(tǒng)觀念也有講究誠信，但是停留在道德層面，靠的是人的思想覺悟。而西方把誠信落實到了法律、規(guī)范的層面，如果不誠信，就會受到法律的懲罰。企業(yè)也是同樣的道理，不能靠人盯人來監(jiān)督考核，而是要建立一種規(guī)范體系，讓大家自覺去遵守，企業(yè)才能運轉良好。

　　中信重機在2005年開始建設誠信體系，現在正逐步落實到行為規(guī)范中去。比如所有員工包括他本人在內，都要簽字履行誠信的承諾。

　　從2006年起，中信重機開始推行員工崗位誠信度考核，把誠信管理融入企業(yè)生產經營的各個環(huán)節(jié)。員工崗位誠信度評價采用百分制，每年進行一次，員工不履行崗位職責，推諉、扯皮、失職、瀆職等崗位不誠信行為都將被記入員工崗位誠信檔案?？己宿k法還對員工誠信度評價分數做出了具體規(guī)定，誠信度不僅關系到員工的年終獎金和收入，還將直接影響到他們的評優(yōu)和升遷。 通過這些實實在在的措施，把誠信建設落到實處。

尾聲

　　一個企業(yè)只有不斷地與時俱進，做出其他人想不到的、做不到的產品，才能帶領企業(yè)走在行業(yè)前列。這是中信重機的追求，也是任沁新個人的追求。他說，這是沒有止境的。

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