中國(guó)建材的華麗轉(zhuǎn)型

 圖為T(mén)800、T1000級(jí)碳纖維實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

    編者按 近日，《英才》雜志刊發(fā)了《中國(guó)建材的華麗轉(zhuǎn)型》一文及專(zhuān)訪《宋志平：從中國(guó)建材到中國(guó)材料》，回答了行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題：中國(guó)建材集團(tuán)在占據(jù)中國(guó)乃至全球建材行業(yè)的制高點(diǎn)之后，是否還有進(jìn)一步增長(zhǎng)的空間？宋志平董事長(zhǎng)的戰(zhàn)略布局和中國(guó)建材集團(tuán)的創(chuàng)新實(shí)踐，對(duì)此給予了肯定的回答。    

    如果把占據(jù)行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)勢(shì)地位、獲得最高市場(chǎng)占有率、最佳盈利表現(xiàn)作為衡量一家企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)建材集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)建材）做到了。

    在過(guò)去幾年的時(shí)間里，中國(guó)建材在全國(guó)范圍內(nèi)通過(guò)不斷地聯(lián)合重組，在水泥、國(guó)際水泥工程、余熱發(fā)電、石膏板、玻璃纖維、風(fēng)電葉片等領(lǐng)域都做到了世界第一。

    整個(gè)2017年，中國(guó)建材總營(yíng)業(yè)收入升至3000億元級(jí)別，旗下6大產(chǎn)品體系的盈利能力都有不同幅度的增長(zhǎng)。對(duì)于建筑材料細(xì)分領(lǐng)域的整合重組、優(yōu)化布局都收到了真金白銀的回報(bào)。

    在體量龐大的水泥產(chǎn)業(yè)，中國(guó)建材通過(guò)長(zhǎng)期堅(jiān)定的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了每年5.3億噸水泥、4億立方米砂漿混凝土的產(chǎn)量。多年持續(xù)推進(jìn)的聯(lián)合重組模式，讓中國(guó)建材幾乎以一己之力，結(jié)束了中國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)多年來(lái)紛爭(zhēng)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)格局，并帶動(dòng)行業(yè)離開(kāi)了長(zhǎng)時(shí)間的微利時(shí)期。

    當(dāng)全國(guó)范圍內(nèi)水泥價(jià)格不斷上漲，北新建材（000786.SZ）和中國(guó)巨石（600176.SH）的利潤(rùn)快速增長(zhǎng)，當(dāng)中國(guó)建材（3323.HK）與中材股份（1893.HK）在港交所順利整合，當(dāng)新的水泥工程在“一帶一路”陸續(xù)搭建，一個(gè)新的問(wèn)題出現(xiàn)了：如此龐大的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，在占據(jù)中國(guó)乃至全球建材行業(yè)的制高點(diǎn)之后，是否還有進(jìn)一步增長(zhǎng)的空間？

    中國(guó)建材董事長(zhǎng)宋志平給出的答案是肯定的。他看到對(duì)于中國(guó)建材來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段最重要的任務(wù)，就是確立傳統(tǒng)建材的強(qiáng)勢(shì)地位之后，找到全新的突破與更為廣闊的發(fā)展空間，讓一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的建材企業(yè)，獲得繼續(xù)加速的“新動(dòng)能”。

    在接受《英才》記者專(zhuān)訪時(shí)，宋志平將這種變化稱(chēng)之為“三足鼎立”，也就是水泥業(yè)務(wù)、國(guó)際工程服務(wù)業(yè)務(wù)和新材料業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。他認(rèn)為整個(gè)集團(tuán)這幾年最重要的工作，就是“全力以赴去做新材料”。

    水泥王者自我變革

    2018上半年，有關(guān)水泥行業(yè)最大的關(guān)鍵詞就是“漲價(jià)”。有人認(rèn)為這是二、三線城市房產(chǎn)銷(xiāo)售熱潮的帶動(dòng)，亦有人認(rèn)為這是環(huán)保政策越發(fā)嚴(yán)格導(dǎo)致供給不足，但在宋志平看來(lái)，這些都不是最全面的答案。

    在2017年時(shí)，他曾經(jīng)告訴記者，通過(guò)聯(lián)合重組，中國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)集中度得以提升，必然讓整個(gè)行業(yè)更加穩(wěn)定，從而帶動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)水平的提升。過(guò)去多年中國(guó)建材主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合重組，已經(jīng)讓整個(gè)行業(yè)收獲了豐厚的回報(bào)。

    但他同時(shí)也清醒地認(rèn)識(shí)到，隨著中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市化進(jìn)程的變化，水泥的黃金時(shí)代已經(jīng)一去不返，全社會(huì)范圍內(nèi)水泥的使用量在經(jīng)過(guò)一個(gè)平臺(tái)期后就會(huì)下降。

    受益于在行業(yè)內(nèi)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)建材并不會(huì)失去盈利能力。相反，中國(guó)建材這個(gè)全球范圍內(nèi)的“水泥大王”，仍然可以在未來(lái)五年行業(yè)重心緩慢下移的過(guò)程中贏得很多利潤(rùn)。

    很多投資者也意識(shí)到這一點(diǎn)。2017年12月，中國(guó)建材集團(tuán)有限公司旗下港股上市公司中國(guó)建材股份有限公司及中國(guó)中材股份分別召開(kāi)股東大會(huì)并聯(lián)合公布，中國(guó)建材股份和中材股份的合并事項(xiàng)獲股東大會(huì)高票通過(guò)。令人震驚的是，兩家公司股東贊成率均超過(guò)99.9%。

    要知道香港市場(chǎng)本身是一個(gè)重視中小股東權(quán)益的市場(chǎng)，在大量的收購(gòu)整合案中，都會(huì)看到中小股東密集投出的反對(duì)票，這和A股有明顯的不同。

    “因?yàn)橄愀鄣拈T(mén)檻很低，小股東如果超過(guò)10%不同意，這個(gè)整合就否決了。雖然10%是一個(gè)相對(duì)很小的數(shù)字，但存在被否的概率，尤其是中材股份，持股一兩個(gè)億港幣的小股東就可以否掉整個(gè)案子。”宋志平介紹說(shuō)。

    為了更充分地向全球范圍內(nèi)的投資者介紹整合的好處，宋志平做了大量的前期準(zhǔn)備工作，包括在香港和全球的路演，最終才獲得了兩家上市公司幾乎所有投資者的認(rèn)可。但最重要的是重組后的中國(guó)建材，有足夠強(qiáng)大的盈利能力，來(lái)支撐投資者的熱情和期待。

    自2017年12月中國(guó)建材股價(jià)受到整合支撐反彈之后，已經(jīng)從3元左右的價(jià)格，最高上漲至接近10元，2018年7月初才回落至7元上方，并且這些漲幅之下，中國(guó)建材仍然只有13倍市盈率和1倍左右的市凈率。顯然，這種上漲是由真實(shí)的業(yè)績(jī)支撐驅(qū)動(dòng)的。

    另外，中國(guó)建材在大規(guī)模整合之后，內(nèi)部也在不斷削減成本，完善企業(yè)結(jié)構(gòu)。和中國(guó)中材完成“大兩材合并”后，雙方總部加起來(lái)共有27個(gè)中層部門(mén)，被直接削減到12個(gè)中層部門(mén)，原有的33個(gè)二級(jí)單位減到13個(gè)。在整個(gè)過(guò)程中，中國(guó)建材非常堅(jiān)決地防止兩個(gè)企業(yè)簡(jiǎn)單相加，而是在內(nèi)部進(jìn)行不斷地熔煉、融合、整合優(yōu)化，這和行業(yè)集中度提升，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度下降的外部環(huán)境同樣重要。

    “效益大增，股票大漲，投資者歡欣鼓舞?！彼沃酒娇偨Y(jié)道。

    打造隱形冠軍

    水泥是中國(guó)建材最明顯的標(biāo)簽，但并非僅有的標(biāo)簽。

    專(zhuān)業(yè)化和多元化，一直是企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)置與布局中重要的一個(gè)爭(zhēng)論。在專(zhuān)業(yè)化支持者的觀點(diǎn)來(lái)看，一家企業(yè)應(yīng)該心無(wú)旁騖地將一個(gè)產(chǎn)品做精、做透，多元化意味著對(duì)企業(yè)資源的分散與透支。

    但隨著時(shí)代的發(fā)展，多元化模式已經(jīng)衍生出了眾多新的變化。相關(guān)多元化在大型實(shí)業(yè)集團(tuán)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型公司中大行其道。中國(guó)建材以其央企的特殊性和龐大體量，成為了多元化成功經(jīng)營(yíng)的典范。

    特別是中國(guó)建材在新材料領(lǐng)域的前瞻性布局，已經(jīng)成為了支撐其下一個(gè)20年繼續(xù)發(fā)展和增長(zhǎng)最為關(guān)鍵的新動(dòng)力。

    中國(guó)建材最早在新材料方面獲得成功的，是通過(guò)混合所有制改革的方式控股了中國(guó)巨石（600176.SH），兩材合并后還擁有另外一家全國(guó)產(chǎn)能規(guī)模第二位的泰山玻纖。這兩家企業(yè)合計(jì)占據(jù)國(guó)內(nèi)玻璃纖維市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)份額。

    數(shù)據(jù)顯示，泰山玻纖2017年實(shí)現(xiàn)了8.22億元凈利潤(rùn)，行業(yè)龍頭中國(guó)巨石在2017年則獲得了21.5億元的凈利潤(rùn)，同比去年增長(zhǎng)41.34%，兩者合計(jì)為中國(guó)建材貢獻(xiàn)了近30億元的利潤(rùn)。

    雖然人們?cè)谌粘Ｉ钪锌床坏讲ＡЮw維的存在，但不夸張地說(shuō)，幾乎每個(gè)人都是中國(guó)巨石和泰山玻纖的客戶。同樣，中國(guó)建材旗下北新建材的石膏板也占據(jù)國(guó)內(nèi)60%左右的市場(chǎng)份額，悄然隱藏在每家每戶的墻壁和屋頂裝修中，為中國(guó)建材帶來(lái)20多億元的利潤(rùn)。

    在這幾個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)建材都做到了行業(yè)內(nèi)最大的市場(chǎng)份額，并掌握了一定的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，成為當(dāng)之無(wú)愧的“隱形冠軍”。

    玻璃纖維是中國(guó)建材最早在新型材料方面的布局之一。隨后，中國(guó)建材又規(guī)劃布局了“五大新材料”，包括碳纖維、電子信息顯示玻璃、光伏材料、高等級(jí)動(dòng)力電池隔膜以及軸承使用的工業(yè)陶瓷。這五個(gè)重要的新材料領(lǐng)域中，中國(guó)建材的供應(yīng)量都已經(jīng)位列全國(guó)第一。

    原中材旗下的中材科技（002080.SZ），是中國(guó)建材在動(dòng)力電池隔膜領(lǐng)域的主要平臺(tái)。公司董事長(zhǎng)薛忠民告訴記者，高端鋰電池隔膜生產(chǎn)一直是中國(guó)鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈中無(wú)法實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代的一部分，而中材科技已經(jīng)部署了可供量產(chǎn)的先進(jìn)生產(chǎn)線，并做出了在未來(lái)幾年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)4億~5億平米的遠(yuǎn)景規(guī)劃。

    “鋰材料是最成熟的動(dòng)力電池技術(shù)，到目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)爆發(fā)期?！毖χ颐癖硎?，中材科技已經(jīng)將鋰電池隔膜視為中材科技未來(lái)最重要的支柱業(yè)務(wù)。

    能否量產(chǎn)，是宋志平極為重視的。他將其視為中國(guó)建材的新材料與其他企業(yè)相比最重要的不同之處，也是中國(guó)建材目前階段新材料產(chǎn)業(yè)最關(guān)鍵的特點(diǎn)。目前這五塊業(yè)務(wù)上，中國(guó)建材都在積極推行大規(guī)模的量產(chǎn)，這和中國(guó)建材在玻璃纖維、石膏板等領(lǐng)域的情況非常相像。

    “在中國(guó)，這幾塊市場(chǎng)的供應(yīng)都是第一，因?yàn)橹袊?guó)建材是最早實(shí)現(xiàn)大規(guī)模制作和量產(chǎn)的，并且還要突出效益和市場(chǎng)占有率的指標(biāo)?！彼沃酒礁嬖V記者，他對(duì)于旗下業(yè)務(wù)板塊的要求就是，一定要做到行業(yè)第一，并且都要能夠盈利，這是作為一個(gè)工業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)比較明確的特點(diǎn)。

    一個(gè)個(gè)新材料領(lǐng)域擁有最高市場(chǎng)占有率，較強(qiáng)盈利能力的“隱形冠軍”，是中國(guó)建材在尋求二次突破過(guò)程中最可依仗的新生力量。“中國(guó)建材轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)得非?？欤?017年，我們新材料板塊賺了70個(gè)億的利潤(rùn)?！钡窃谒沃酒娇磥?lái)，這僅僅只是中國(guó)建材向新材料領(lǐng)域全面發(fā)力的開(kāi)始。

    技術(shù)優(yōu)勢(shì)全球復(fù)制

    按照宋志平的判斷，2018年的水泥產(chǎn)業(yè)仍會(huì)很賺錢(qián)。雖然水泥使用量在不斷減少，但未來(lái)五年，仍將維持在20億噸的水平之上。

    水泥帶來(lái)的穩(wěn)定利潤(rùn)，被宋志平看作培育下一批增長(zhǎng)點(diǎn)的重要基礎(chǔ)。利用這些利潤(rùn)，中國(guó)建材希望培育5~8個(gè)或者更多的業(yè)務(wù)板塊，“這些板塊將來(lái)每家都會(huì)是一家上市公司，每家都有30億~50億的利潤(rùn)。”

    實(shí)際上新材料產(chǎn)業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展模式，和水泥有著比較明顯的不同。水泥本身是一個(gè)制作流程比較簡(jiǎn)單、技術(shù)含量相對(duì)較低，更加看重資源和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，體量較大。新材料板塊雖然在短時(shí)間內(nèi)來(lái)看體量比較小，但卻更加注重創(chuàng)新能力和技術(shù)積累。

    這意味著中國(guó)建材的轉(zhuǎn)型和二次升空，需要從一個(gè)技術(shù)門(mén)檻較低的行業(yè)，轉(zhuǎn)向更高端、技術(shù)門(mén)檻更高的新體系。而這些更具技術(shù)含量的市場(chǎng)運(yùn)作模式，和水泥產(chǎn)業(yè)的資源與整合模式完全不一樣。

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    早年在醫(yī)藥領(lǐng)域的工作，以及玻璃纖維、超薄玻璃等領(lǐng)域的沉淀，讓宋志平對(duì)于向技術(shù)思維轉(zhuǎn)變非常熟悉。他清楚的看到水泥和新材料領(lǐng)域的差異，因?yàn)樗嗍且?guī)模優(yōu)勢(shì)取勝，需要占有資源，但新材料則必須依靠科技創(chuàng)新。

    “拷貝復(fù)制工廠的成本并不高，但如果去外面收購(gòu)新材料的企業(yè)和工程，那成本就會(huì)很高，而且會(huì)把一些原有的技術(shù)賣(mài)的很貴。”宋志平表示，如果被收購(gòu)的技術(shù)還不如企業(yè)原有的技術(shù)好，那這些收購(gòu)幾乎就完全沒(méi)有必要。

    “比如說(shuō)碳纖維，如果我的碳纖維有T1000的技術(shù)，我做得比你還好，你搞了一個(gè)工廠，那我為什么要收購(gòu)你？如果我掌握技術(shù)，投資一個(gè)廠房要比收購(gòu)便宜得多。也就是說(shuō)，收購(gòu)新材料公司，實(shí)際上是在買(mǎi)技術(shù)。但如果你的技術(shù)比我的還低，我為什么要買(mǎi)你的？就是這么個(gè)邏輯?！彼沃酒脚e例道。

    按照這樣的邏輯，中國(guó)建材在新材料領(lǐng)域并沒(méi)有和水泥一樣，進(jìn)行過(guò)大規(guī)模的行業(yè)整合，而是將目光鎖定在擁有強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力的企業(yè)上，例如在法國(guó)、德國(guó)收購(gòu)研發(fā)型的光伏膜技術(shù)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)與碳纖維領(lǐng)域的江蘇神鷹合作，通過(guò)凱盛科技（600552.SH）收購(gòu)觸控顯示屏技術(shù)擁有者國(guó)顯科技等。

    在收購(gòu)之后，中國(guó)建材組織人力、財(cái)力，將這些來(lái)自國(guó)內(nèi)和海外的技術(shù)做進(jìn)一步的增強(qiáng)、完善，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，并且在全國(guó)范圍內(nèi)推廣復(fù)制。

    2018年1月23日，凱盛科技對(duì)外發(fā)布了關(guān)于減薄生產(chǎn)線產(chǎn)能提升項(xiàng)目的公告，內(nèi)容顯示，蚌埠國(guó)顯擬新增投資5990萬(wàn)元，對(duì)現(xiàn)有TFT－LCD玻璃面板減薄生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造，以新增產(chǎn)能126萬(wàn)片。

    去年秋，中國(guó)建材旗下中復(fù)神鷹碳纖維有限公司在江蘇連云港舉行“千噸級(jí)SYT55（T800）碳纖維新線項(xiàng)目”投產(chǎn)儀式，通過(guò)這次投資，其單線SYT55（T800）級(jí)碳纖維生產(chǎn)能力再次增加1000噸。

    而在此之前，中復(fù)神鷹在過(guò)去12年里通過(guò)投資建成了4套聚合系統(tǒng)、6條紡絲生產(chǎn)線、10條碳化生產(chǎn)線，碳纖維產(chǎn)能達(dá)到6000t/a，成為了國(guó)內(nèi)產(chǎn)量最大、技術(shù)最領(lǐng)先的碳纖維生產(chǎn)企業(yè)，占國(guó)產(chǎn)碳纖維市場(chǎng)60%以上。

    在接受記者采訪時(shí)，中復(fù)神鷹董事長(zhǎng)張國(guó)良表示，未來(lái)還將以萬(wàn)噸為單位，繼續(xù)碳纖維的技術(shù)復(fù)制，擴(kuò)張產(chǎn)能。

    包括中國(guó)巨石、北新建材等相對(duì)成熟的板塊，同樣也在貫徹著這樣的模式，中國(guó)建材在新材料領(lǐng)域的“技術(shù)優(yōu)勢(shì)+復(fù)制擴(kuò)張”路線，在全球范圍內(nèi)正在快速展開(kāi)。而其中最為宋志平所看重的，當(dāng)屬光伏材料的新能源板塊。

    光伏材料最具潛力

    “像碳纖維、鋰電池隔膜、陶瓷軸承等這些產(chǎn)業(yè)，都是有限的市場(chǎng)。但太陽(yáng)能是個(gè)無(wú)限大的市場(chǎng)?，F(xiàn)在看未來(lái)，太陽(yáng)能一定取代傳統(tǒng)能源，這是毋庸置疑的方向。未來(lái)一定是薄膜太陽(yáng)能取代多晶硅?！彼沃酒礁嬖V記者。

    在剛剛過(guò)去的兩年時(shí)間里，中國(guó)的新能源產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一波大發(fā)展。根據(jù)中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)硅分會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年我國(guó)累計(jì)多晶硅產(chǎn)量約24萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)24%。

    另外，光伏發(fā)電新增裝機(jī)高達(dá)53.06GW。截至2017年12月底，全國(guó)光伏發(fā)電累計(jì)裝機(jī)達(dá)到130.25GW，其中光伏電站100.59GW，分布式光伏29.66GW。

    這些數(shù)據(jù)看似龐大，但與目前全社會(huì)范圍內(nèi)的能源消費(fèi)使用量相比，仍有非常大的差距。在過(guò)去十多年的時(shí)間里，光伏對(duì)于傳統(tǒng)的火電與水電產(chǎn)生了一定的替代作用，但更多是通過(guò)中心化的光伏電站產(chǎn)生的，效率更高、更能調(diào)動(dòng)全社會(huì)能源生產(chǎn)力的分布式光伏，仍然處在發(fā)展的初始階段。

    經(jīng)歷了如此迅猛的發(fā)展之后，光伏行業(yè)的技術(shù)路線之爭(zhēng)仍然沒(méi)有停止過(guò)。例如單晶硅曾一度銷(xiāo)聲匿跡，然而隨著隆基股份（601012.SH）推出轉(zhuǎn)化率高達(dá)22.71%的單晶產(chǎn)品后，反而對(duì)多年來(lái)的主流多晶硅形成大量取代。

    但中國(guó)建材的光伏材料與傳統(tǒng)的單晶硅、多晶硅材料完全不同，是一種將稀土金屬濺射或蒸鍍到玻璃表面進(jìn)而形成半導(dǎo)體薄膜全新工藝。雖然截至目前其產(chǎn)品的光電轉(zhuǎn)換率僅為16%，距離多晶硅尚有差距。但是，由于薄膜太陽(yáng)能電池生產(chǎn)工藝的綠色環(huán)保、可吸收光譜范圍廣、溫度系數(shù)低和弱光發(fā)電等特點(diǎn)，在實(shí)際應(yīng)用中具備了更強(qiáng)的發(fā)電能力，同時(shí)，由于發(fā)電薄膜連續(xù)，沒(méi)有多晶硅組件上的一條條縫隙，也因此具備同等面積產(chǎn)品的更大的發(fā)電面積。

    “做光伏發(fā)電不能掉入轉(zhuǎn)化率的圈子里。比如在沙漠中做光伏電站，可以很容易的增加光伏板。”宋志平認(rèn)為。

    根據(jù)中國(guó)建材的測(cè)算，薄膜太陽(yáng)能電池的有效發(fā)光面積要比同等大小的晶硅太陽(yáng)能電池板大15%，無(wú)形中將原本16%的轉(zhuǎn)換率高出一個(gè)臺(tái)階。并且，薄膜太陽(yáng)能電池利用其弱光性好的特點(diǎn)，應(yīng)用在各種類(lèi)型的城市建筑上，包括廠房甚至是辦公樓、居民樓等建筑的玻璃上，這是傳統(tǒng)的光伏電站所難以比擬的優(yōu)勢(shì)。

    集團(tuán)所屬凱盛科技集團(tuán)總經(jīng)理彭壽說(shuō)：“太陽(yáng)能事業(yè)，實(shí)際上就是玻璃事業(yè)?！苯?jīng)過(guò)八年的艱苦攻關(guān)，凱盛科技依托其在高端玻璃研發(fā)中的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)半導(dǎo)體薄膜技術(shù)的掌握，已于2017年實(shí)現(xiàn)了薄膜太陽(yáng)能電池在國(guó)內(nèi)的量產(chǎn)，并將其率先應(yīng)用在中國(guó)建材體系的廠房建設(shè)中。

    “中國(guó)建材把發(fā)電玻璃當(dāng)作一種建材產(chǎn)品，而電力供應(yīng)實(shí)際上是這些建材的副產(chǎn)品。”宋志平解釋道，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，他買(mǎi)到的是墻體，或建筑的結(jié)構(gòu)，并且可以通過(guò)電能獲得額外收益。

    這種模式幾乎顛覆了原有的分布式光伏，此前人們只能在房頂上架設(shè)光伏發(fā)電板，程序復(fù)雜而且有礙觀瞻，但如果將其徹底融入到玻璃幕墻中，分布式光伏就可以更好的融入到城市和廠區(qū)之中。

    “它將建筑材料、結(jié)構(gòu)和太陽(yáng)能融合在一起了，再加上其弱光表現(xiàn)好的特點(diǎn)，中國(guó)建材的分布式光伏對(duì)于補(bǔ)貼沒(méi)有那么敏感，其產(chǎn)品方向和傳統(tǒng)光伏完全不同。”宋志平說(shuō)。

    全球技術(shù)采購(gòu)

    對(duì)于多晶硅來(lái)說(shuō)，技術(shù)門(mén)檻其實(shí)相對(duì)較低，有相當(dāng)多的企業(yè)都在行業(yè)興起之后參與進(jìn)來(lái)，這也直接造成了一系列產(chǎn)能過(guò)剩的危機(jī)問(wèn)題。

    但以“銅銦鎵硒”、“碲化鎘”為主要技術(shù)方向的薄膜太陽(yáng)能技術(shù)，則對(duì)技術(shù)實(shí)力有著更高的要求。這在提升行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻的同時(shí)，也提升了得到這些珍貴技術(shù)積累的難度。

    為此，中國(guó)建材收購(gòu)了法國(guó)企業(yè)旗下專(zhuān)門(mén)做銅銦鎵硒薄膜研發(fā)的德國(guó)企業(yè)，同時(shí)，收購(gòu)原西門(mén)子旗下以碲化鎘薄膜技術(shù)為主的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。

    對(duì)這家法國(guó)企業(yè)的收購(gòu)過(guò)程并不順利，因?yàn)橛邪ㄈ毡酒髽I(yè)在內(nèi)的大量競(jìng)購(gòu)者，最終法國(guó)人將這項(xiàng)重要的技術(shù)出售給中國(guó)建材，是因?yàn)橹挥兄袊?guó)建材擁有在玻璃產(chǎn)業(yè)深厚的積累，能夠更好的將這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。

    “日本意識(shí)到中國(guó)企業(yè)得到這種技術(shù)后會(huì)意味著什么，因此比我們的出價(jià)更高，但法國(guó)企業(yè)希望讓這些技術(shù)最終量產(chǎn)，因此選擇以更低的價(jià)格賣(mài)給中國(guó)建材?！彼沃酒浇榻B道。

    另外在中國(guó)建材的德國(guó)實(shí)驗(yàn)室里，為了能夠讓其碲化鎘光伏薄膜技術(shù)獲得更高轉(zhuǎn)化率水平，當(dāng)?shù)乜茖W(xué)家已經(jīng)進(jìn)行了幾十年的實(shí)驗(yàn)。如果水平能夠超過(guò)相同技術(shù)路線的美國(guó)FirstSolar，中國(guó)建材還將給予技術(shù)人才以優(yōu)厚獎(jiǎng)勵(lì)。

    宋志平對(duì)于新材料領(lǐng)域創(chuàng)新和技術(shù)的注重程度可見(jiàn)一斑。他同樣注重對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)技術(shù)的收購(gòu)與合作，這方面最典型的就是與張國(guó)良在碳纖維方面長(zhǎng)達(dá)10年的合作。

    在過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間里，碳纖維最強(qiáng)的技術(shù)都在東麗等日本企業(yè)手中，但原連云港鷹游紡織機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)張國(guó)良，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的投入和研發(fā)，對(duì)化纖設(shè)備實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)與改良調(diào)整，研制成功了碳纖維的制造技術(shù)。

    對(duì)此宋志平產(chǎn)生了極大的興趣，并親自拜會(huì)張國(guó)良談入股與合作成立合資公司中復(fù)神鷹。張國(guó)良告訴記者，他對(duì)于與宋志平的初次見(jiàn)面印象深刻，了解到神鷹方面的技術(shù)之后，就非常明確的表示一定要將雙方的合作達(dá)成。

    在成功合作之后，中國(guó)建材方面也給了張國(guó)良以極大的信任與支持。據(jù)張國(guó)良介紹，在過(guò)去十余年的時(shí)間里，中國(guó)建材都沒(méi)有派過(guò)一名“駐廠高管”參與中復(fù)神鷹的產(chǎn)品研發(fā)或者企業(yè)管理，但雙方的跨所有制合作非常融洽。

    經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)積累之后，中復(fù)神鷹的碳纖維技術(shù)有了更加深入的積累，并且實(shí)現(xiàn)了較大規(guī)模的量產(chǎn)，目前已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)除軍工領(lǐng)域以外市場(chǎng)份額的60%。張國(guó)良從設(shè)備起步出發(fā)的碳纖維技術(shù)大獲成功，今年張國(guó)良的高性能碳纖維產(chǎn)業(yè)化技術(shù)榮獲國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，宋志平說(shuō)這是中國(guó)建材集團(tuán)第三次榮獲這個(gè)殊榮，以前集團(tuán)的超薄浮法玻璃成套技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備、玻璃纖維池窯拉絲技術(shù)與裝備開(kāi)發(fā)項(xiàng)目先后獲得過(guò)。

    和中國(guó)建材的合作，也讓張國(guó)良的將這套技術(shù)體系以更健康、更快速的方式深化和推廣。他認(rèn)為，正是中國(guó)建材的支持和信任，得以讓這項(xiàng)碳纖維技術(shù)走到最終實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，并基本具備可以成規(guī)模復(fù)制的能力。

    從建材到材料

    對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，成功意味著過(guò)去。因?yàn)楣蓶|們對(duì)于企業(yè)增長(zhǎng)的要求是無(wú)止境的，不論是規(guī)模還是利潤(rùn)；而市場(chǎng)的要求同樣是無(wú)止境的，人們總是對(duì)更好、更新的商品有著更多的期待。

    因此對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，攀上一座高峰之后，并不意味著可以萬(wàn)事大吉，相反卻可能意味著將要面臨更大的挑戰(zhàn)：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)入成熟期，雖然利潤(rùn)的總額很大，但增長(zhǎng)速度明顯放緩，只有通過(guò)升級(jí)或者跨界，才能夠?qū)崿F(xiàn)“二次升空”。

    而這個(gè)過(guò)程的難度對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于二次創(chuàng)業(yè)，對(duì)企業(yè)的學(xué)習(xí)能力、時(shí)點(diǎn)的把握能力等，都有非常高的要求。

    中國(guó)建材是進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)最積極的央企之一，在十余年的時(shí)間里一直在做水泥、玻璃、石膏板等傳統(tǒng)建材以外的創(chuàng)新材料布局，并且通過(guò)混合所有制合作的方式，控股了民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)，在多年的發(fā)展中順利融合并且迸發(fā)出新的價(jià)值。

    這種融合，源自中國(guó)建材幾十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，和十余年時(shí)間里在水泥產(chǎn)業(yè)中的聯(lián)合重組、兼并整合的磨練，同時(shí)也給技術(shù)的包容、創(chuàng)新和推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    在選擇新的業(yè)務(wù)與新技術(shù)的時(shí)候，宋志平會(huì)讓下屬分析和思考一些問(wèn)題，他稱(chēng)之為“四問(wèn)”：這個(gè)技術(shù)中國(guó)建材是否有優(yōu)勢(shì)？我們的優(yōu)勢(shì)是什么？這項(xiàng)新的業(yè)務(wù)有市場(chǎng)空間嗎？對(duì)于央企來(lái)說(shuō)，必須去做那些市場(chǎng)空間較大的領(lǐng)域，沒(méi)有幾百億以上的市場(chǎng)總額，那就沒(méi)有必要進(jìn)入。另外，對(duì)于這些技術(shù)來(lái)說(shuō)，是否能夠迅速進(jìn)行復(fù)制，是非常重要的，因?yàn)橄胍龅揭?guī)?；a(chǎn)，技術(shù)就必須能夠被迅速?gòu)?fù)制。

    “麥當(dāng)勞可以復(fù)制，但烤鴨就不太好復(fù)制，這直接導(dǎo)致全聚德和麥當(dāng)勞之間的差距?！彼沃酒浇忉尩馈?

    最后，就是這項(xiàng)技術(shù)是否能夠和資本市場(chǎng)接軌。通過(guò)在資本市場(chǎng)的融資，中國(guó)建材才可以降低前期投入資本的成本，這對(duì)于重資產(chǎn)投入的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。

    這四個(gè)問(wèn)題看似平常，實(shí)則凝聚了宋志平對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)如何做大、做強(qiáng)最深入的思考。

    從水泥到新材料，從建材到材料，這個(gè)跨越的過(guò)程意味著市場(chǎng)容量成倍的擴(kuò)容，也意味著企業(yè)利潤(rùn)仍然能夠不斷增長(zhǎng)的新機(jī)遇。中國(guó)非金屬材料領(lǐng)域中，一直缺乏一個(gè)重磅的“國(guó)家級(jí)選手”，如今隨著中國(guó)建材對(duì)這一領(lǐng)域的不斷滲透，國(guó)內(nèi)新材料產(chǎn)業(yè)的格局將被徹底改寫(xiě)。

    轉(zhuǎn)型與升級(jí)，從來(lái)都是企業(yè)界研究的重點(diǎn)內(nèi)容，但對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)這并不簡(jiǎn)單，甚至充滿著陷阱與危機(jī)。

    幸運(yùn)的是，中國(guó)建材在市場(chǎng)中的經(jīng)歷，宋志平本人在技術(shù)創(chuàng)新上的親身經(jīng)歷和深刻理解，都讓中國(guó)建材的再加速過(guò)程變得更加平穩(wěn)、順利。