宿州海螺取得2015年銷售開門紅

  2015年1月份以來，宿州海螺堅持“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”的銷售理念，采取多種措施積極拓展銷量，全月水泥熟料總銷量完成計劃的110%，同比增加9.7萬噸，為全年生產經營奠定了良好的開端。

  針對皖北地區(qū)淡季市場需求特點，公司銷售處及時召開銷售專題會議，超前謀劃淡季銷售策略和銷售措施，將銷售任務分區(qū)域、分客戶進行詳細分解，明確責任人，并制定相應的淡季激勵方案，提高銷售人員積極性，增強銷售人員緊迫感。同時銷售處還實行日計劃考核方案，提高日計劃工作的兌現(xiàn)率，定期召開視頻會議，指導銷售人員合理安排市場跑動，提高市場走訪的針對性和實效性，處室人員也分片區(qū)對農村市場、工程及攪拌站客戶開展了全面拜訪。

  結合市場實際，積極開展市場調研，加強市場變化趨勢和供求關系研判，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶渠道，對區(qū)域內散裝市場進行摸底，準確的掌握了市場需求變化情況。同時通過與客戶商談，鼓勵散裝客戶加大淡季倉儲，水泥銷量提升顯著。公司堅持至高品質、至誠服務經營宗旨，走訪終端市場，深入施工一線，大力宣傳公司產品，同時提醒客戶冬季混凝土施工注意事項，及時為客戶答疑解惑，有效提高了客戶滿意度。積極協(xié)調銷售發(fā)運組織，從設備管理和人員管理兩方面抓發(fā)運，每日統(tǒng)計、通報各品種產品發(fā)運情況，不斷優(yōu)化裝車流程，縮短裝車時間，提升了裝車效率。

  下階段，宿州海螺將主動出擊、奮發(fā)向上，努力完成一季度銷售目標，為完成公司全年銷售目標開好頭，起好步。