中聯(lián)航天：以銷定產(chǎn) 初顯端倪

    河南南陽(yáng)航天水泥有限公司日產(chǎn)6000噸新型干法水泥項(xiàng)目一期工程自去年4月15日在鎮(zhèn)平縣點(diǎn)火投產(chǎn)以來(lái)，航天職工“向管理要效益、向市場(chǎng)要效益、向質(zhì)量要效益”，順利實(shí)現(xiàn)了新型干法水泥日產(chǎn)3000噸熟料生產(chǎn)線當(dāng)年點(diǎn)火投產(chǎn)、當(dāng)年達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)、當(dāng)年見效贏利，公司實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)立窯企業(yè)向新型干法水泥企業(yè)的成功跨越。該公司在狠抓工藝設(shè)備和產(chǎn)品質(zhì)量管理的同時(shí)，按照“立足南陽(yáng)、遠(yuǎn)近結(jié)合、全面出擊、重點(diǎn)突破”的營(yíng)銷策略，以南陽(yáng)為中心，以河南信陽(yáng)、湖北襄樊、陜西商南為銷售半徑，狠抓營(yíng)銷管理，克服重重困難，千方百計(jì)開拓水泥市場(chǎng)，初步形成了湖北襄樊市場(chǎng)、陜西商南市場(chǎng)、信陽(yáng)市場(chǎng)、駐馬店市場(chǎng)、重點(diǎn)工程市場(chǎng)、市區(qū)工程市場(chǎng)等9大區(qū)域市場(chǎng)，并輻射性地向周邊市場(chǎng)強(qiáng)力滲透。  

    戰(zhàn)略決定成敗，以市場(chǎng)營(yíng)銷為龍頭的經(jīng)營(yíng)策略帶來(lái)了大量水泥生產(chǎn)訂單。目前，“航天牌”新型干法大型旋窯水泥已迅速占領(lǐng)高端水泥市場(chǎng)，其中僅信南高速、宛坪高速、葉信高速、阿深高速、新陽(yáng)高速等高速公路市場(chǎng)已簽訂今年的水泥供貨合同100余萬(wàn)噸。（中國(guó)水泥網(wǎng)  轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）