[原創(chuàng)]必達(dá)福：我們對未來充滿信心
今年水泥市場行情相比于去年顯得不是那么樂觀，原本以為作為水泥企業(yè)的供應(yīng)商，必達(dá)福環(huán)境技術(shù)（無錫）有限公司（以下簡稱“必達(dá)?！保?，面對今年的形勢應(yīng)該稍許會表現(xiàn)出點(diǎn)緊張情緒，但當(dāng)記者問到對于今年市場怎么判斷時，必達(dá)福市場總監(jiān)托馬斯（Thomas Strobl）先生很從容淡定的答道：“Not too bad?。ㄟ€不錯）”，記者似乎覺得這么“輕率”的一句回答有點(diǎn)不像德國人的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)?？僧?dāng)采訪完畢，必達(dá)福拿出他的種種王牌后，記者才明白托馬斯對市場前景光明的認(rèn)定絕不是輕描淡寫的那么一句話，對于中國市場，必達(dá)福已經(jīng)做好了完全的準(zhǔn)備。
應(yīng)對中國市場變化適時作出調(diào)整
必達(dá)福是一家全球化公司，成立于1968年，總部位于德國的Offingen，在澳大利亞、中國、捷克共和國、印度、意大利、俄羅斯、土耳其和美國等50多個國家有銷售網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)基地，憑借個性化的解決方案和全面的服務(wù)成為世界領(lǐng)先的濾料生產(chǎn)商。業(yè)務(wù)范圍涉及瀝青混凝土攪拌設(shè)備、生物質(zhì)發(fā)電站、化學(xué)和制藥工業(yè)、高溫除塵、燃煤發(fā)電站、食品、有色金屬和鋼鐵生產(chǎn)、水泥，石膏和石灰行業(yè)、熱能廢物處理等。
必達(dá)福1996年進(jìn)入中國市場，和許多的外資一樣，剛進(jìn)中國市場的時候都會面臨水土不服的問題，必達(dá)福也不能“幸免”，對中國的很多經(jīng)營理念并不是很了解，托馬斯提到，“我們那時做的最多的就是不斷的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，來適應(yīng)中國市場?！?004年必達(dá)福在中國建立了新廠，經(jīng)過這么多年的摸索，必達(dá)福已經(jīng)能夠做到“入鄉(xiāng)隨俗”了，現(xiàn)在可以提供廣泛應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域的針刺過濾材料以及附件，并可在工業(yè)除塵應(yīng)用、產(chǎn)品回收和液體過濾方面提供服務(wù)。提供的濾袋可用于電廠、垃圾焚燒站、水泥廠以及中國和亞洲地區(qū)的其他各類工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家。
必達(dá)福的濾袋產(chǎn)品
2009年必達(dá)福的生產(chǎn)廠區(qū)面積擴(kuò)大到4.5萬平方米，由于對過濾材料需求的增長，2011年必達(dá)福新增了一條生產(chǎn)線。
必達(dá)福工廠鳥瞰圖
托馬斯談到，“今年的形勢我認(rèn)為不會太壞，我們同樣需要做的是不斷地調(diào)整戰(zhàn)略來適應(yīng)市場的變化，對此我們很有信心。另外我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域很廣，合作伙伴也很多，如果一個行業(yè)不好，我們會馬上調(diào)整到另一個行業(yè)。我們所要做的就是不斷的調(diào)整。”
托馬斯向中國水泥網(wǎng)記者介紹必達(dá)福在各個領(lǐng)域的合作伙伴
技術(shù)+服務(wù)王牌占領(lǐng)市場最高點(diǎn)
在市場情況不好的情況下，很多企業(yè)手中的最后一張王牌可能都是低價，而且一些企業(yè)也愿意為了降低成本，選擇價格低的產(chǎn)品。對于這個問題，托馬斯認(rèn)為：“我們從不會考慮以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取低價。我們提供給客戶的永遠(yuǎn)是品質(zhì)如一的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)不只是做一兩年的一錘子買賣，我們希望做永久的業(yè)務(wù)。并且從長遠(yuǎn)看，其實(shí)總的成本是一樣的，或許我們的更低，因?yàn)樽鳛榭蛻魬?yīng)該考慮到產(chǎn)品的使用壽命以及售后服務(wù)這塊?！?/P>
必達(dá)福的銷售人員可以毫不夸張的說人人對技術(shù)都很了解，有些在這個行業(yè)做了幾十年，甚至比一些企業(yè)的技術(shù)專家一點(diǎn)也不差，因此也經(jīng)常有同行來取經(jīng)。另外，公司每年還有專門的培訓(xùn)。德國企業(yè)非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)烈的質(zhì)量意識已成為企業(yè)文化的核心內(nèi)容，深深扎根于廣大員工心目之中。首先，他們認(rèn)為高質(zhì)量意識與員工的高素質(zhì)是分不開的，十分注意培養(yǎng)具有專門技能和知識的職工隊伍，不斷提高員工的質(zhì)量意識。第二，具有精工細(xì)作、一絲不茍、嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度。第三，把好質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格檢查制度，做到層層把關(guān)，嚴(yán)格檢查。
豐富多彩的公司文化
另外，必達(dá)福也很重視客戶，注重誠信合作，能夠?yàn)榭蛻籼峁M足他們工況需要的最適用的過濾材料，并且在相互合作中建立長久的、彼此信賴的合作關(guān)系。
在采訪過程中，記者也感受到從產(chǎn)品到廠區(qū)的環(huán)境，都可以看到必達(dá)福仍然保留著的德國企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真以及有條不紊的工作作風(fēng)。
談到未來，托馬斯表示，“以前我們OEM比較多，所以也很難計算出我們的產(chǎn)品在水泥行業(yè)的使用占了我們公司業(yè)務(wù)多少份額，但未來，我們會考慮進(jìn)軍終端市場，我們的品牌很具備優(yōu)勢。另外，中國政府越來越嚴(yán)厲的環(huán)保政策，對于我們來說是有利的，因?yàn)槲覀円婚_始就是提供高質(zhì)量、高環(huán)保的產(chǎn)品，并且在環(huán)保這塊不斷的研發(fā)和改進(jìn)?！?/FONT>
我們也希望必達(dá)福能夠以德國企業(yè)所具備的精湛技術(shù)、務(wù)實(shí)態(tài)度和敬業(yè)精神為更多的中國水泥企業(yè)提供高品質(zhì)、高環(huán)保的產(chǎn)品，為中國水泥工業(yè)的節(jié)能減排做出貢獻(xiàn)！
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