[原創(chuàng)]斯俊:聯(lián)合招標(biāo)實(shí)現(xiàn)采購產(chǎn)業(yè)鏈升級
在傳統(tǒng)備件采購過程中,中小型水泥企業(yè)受自身規(guī)模限制,往往處于劣勢,難以獲得和大型水泥企業(yè)對等的采購價(jià)格和服務(wù),也給不良供應(yīng)商創(chuàng)造了巨大的生存空間。長此以往,不但阻礙了中小型水泥企業(yè)發(fā)展壯大,同時(shí)不利于整個(gè)備件供應(yīng)行業(yè)的發(fā)展升級。
有基于此,中國水泥備件網(wǎng)提出聯(lián)合招標(biāo)模式,希望借助網(wǎng)絡(luò)平臺的資源整合優(yōu)勢,聯(lián)合業(yè)內(nèi)有相同備件采購需要的中小型企業(yè),實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一備件采購,進(jìn)而形成規(guī)模效益,幫助中小型水泥企業(yè)擺脫在成本控制方面的先天不足,同時(shí)優(yōu)化備件供應(yīng)商結(jié)構(gòu),推動采購產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級。
聯(lián)合招標(biāo)模式試水研磨體招標(biāo)初顯鋒芒
以研磨體招標(biāo)為例,中國水泥備件網(wǎng)總經(jīng)理斯俊表示,“同樣一噸鋼球,出于規(guī)模差異,中小企業(yè)議價(jià)能力偏低,采購成本明顯高于大型企業(yè)?;谶@個(gè)考慮,中國水泥備件網(wǎng)聯(lián)合6家水泥企業(yè),把相對標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品需求整合起來,形成招標(biāo)聯(lián)盟,有效降低了中小企業(yè)備件采購成本?!?
中國水泥備件網(wǎng)總經(jīng)理斯俊
據(jù)中國水泥備件網(wǎng)工作人員介紹,“經(jīng)過這次招標(biāo),參與企業(yè)基本上取得了與大型水泥企業(yè)持平或略低的采購價(jià)格,從招標(biāo)結(jié)束后的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看,研磨體招標(biāo)參與企業(yè)采購成本平均降幅達(dá)到220元左右,其中彭水縣茂田能源開發(fā)有限公司降幅最大,達(dá)到300-500元/噸,降低成本效果明顯?!?
此外,通過這次以研磨體為主的聯(lián)合招標(biāo),有效幫助中小企業(yè)補(bǔ)齊了在備品備件采購方面的招標(biāo)短板。
斯俊表示,“招標(biāo)聯(lián)盟只是資源整合的其中一環(huán),通過這次招標(biāo)活動,從采購價(jià)格方面來看,有效降低了采購成本,在深層次方面需要整合更多的中小型水泥企業(yè),讓這些企業(yè)通過我們的平臺獲得同樣的議價(jià)能力?!?
從當(dāng)前來看,聯(lián)合招標(biāo)模式已經(jīng)取得了初步的成功,但是在斯俊看來,依然存在不足和改進(jìn)?!皬闹饔^上來看,幫助企業(yè)節(jié)能降耗的目的已經(jīng)達(dá)到了,但是美中不足的是配套服務(wù)措施還沒有體現(xiàn),我們?yōu)樗嗥髽I(yè)解決了價(jià)格上漲問題,但是在質(zhì)量保證和資金利用率方面,以及供應(yīng)商在整個(gè)過程中降低成本方面,還沒有得到顯著體現(xiàn)?!?
根據(jù)設(shè)想,聯(lián)合招標(biāo)模式在幫助水泥企業(yè)集中資源產(chǎn)生規(guī)模效益以后,將復(fù)制到鋼球企業(yè),把鋼球企業(yè)聯(lián)合起來,針對鋼球企業(yè)上游的供應(yīng)商,打造節(jié)能降耗過程,完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的復(fù)制,推動包括備件生產(chǎn)在內(nèi)的整條產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展。
給裝備企業(yè)同樣帶去價(jià)值
斯俊表示,“從表面來看,由于水泥企業(yè)備件采購價(jià)格降低,給水泥裝備企業(yè)并沒有帶去明顯的價(jià)值。后續(xù)將在水泥裝備企業(yè)最關(guān)心的資金安全、收款保證、質(zhì)量評判等方面深耕服務(wù)力度,實(shí)現(xiàn)供求雙方的互利雙贏?!?
據(jù)介紹,由于水泥企業(yè)在工況、操作規(guī)范等方面存在不同,設(shè)備使用損耗也不盡相同,導(dǎo)致備件企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量評判等方面難以獲得可靠參考,給有效提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量造成不便。而基于招標(biāo)聯(lián)盟的采購平臺,從裝備、技術(shù)、管理、巡檢等多方面統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),制定技術(shù)規(guī)范,建立數(shù)據(jù)平臺將有效幫助設(shè)備企業(yè)解決上述問題。
與此同時(shí),在線集中采購模式利用整合的優(yōu)勢,將有效降低供應(yīng)商在交易環(huán)節(jié)中存在的資金質(zhì)押問題。以保證金問題為例,通過合理的期限設(shè)定,幫助供應(yīng)商做出合理規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)保證金的循環(huán)使用,從而降低供應(yīng)商資金積壓壓力,增加流動資金。
在保證金到期歸還方面,在線集中采購模式同樣可以發(fā)揮不可替代的作用。中國水泥備件網(wǎng)表示,“第三方支支付平臺完成建設(shè)以后,將為企業(yè)提供信用擔(dān)保,并建立相應(yīng)的融資體系和客戶評價(jià)體系,通過平臺上的資金流轉(zhuǎn),規(guī)范保證金支付問題。
延伸服務(wù)范圍 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈升級
”成本的降低有一個(gè)平衡點(diǎn),招標(biāo)聯(lián)盟要做的不是打破這個(gè)平衡點(diǎn),而是將這個(gè)性價(jià)比應(yīng)用于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,并加以提升。因此,中國水泥備件網(wǎng)今后不僅要擴(kuò)大水泥企業(yè)加盟數(shù)量,同時(shí)還要將整個(gè)服務(wù)模式向供應(yīng)商領(lǐng)域擴(kuò)展,推動整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級?!八箍「嬖V記者。
首先,在招標(biāo)品類方面,不斷的復(fù)制聯(lián)合招標(biāo)模式。一方面整合包括研磨體、耐火材料、輸送帶、包裝袋等在內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,通過模式復(fù)制,降低此類備件采購成本。另一方面,通過資源整合,幫助水泥企業(yè)解決急需備件采購難題。
其次,實(shí)現(xiàn)設(shè)備備件采購的聯(lián)合招標(biāo)。目前來看,水泥行業(yè)備品備件以主機(jī)備件居多,但由于不同水泥企業(yè)生產(chǎn)線設(shè)計(jì)施工單位不一樣,使用設(shè)備存在差異,導(dǎo)致企業(yè)備件采購混亂,往往單條生產(chǎn)線對應(yīng)單一備件供應(yīng)商,不利于企業(yè)成本降低。有鑒于此,中國水泥備件網(wǎng)整合全國同類型生產(chǎn)線備件需求,形成規(guī)模優(yōu)勢,從采購管理、庫存儲備、風(fēng)險(xiǎn)儲備、運(yùn)轉(zhuǎn)率提高等方面幫助水泥企業(yè)能夠有效的實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗,從而達(dá)到降低生產(chǎn)成本的目的。
最后,全面推進(jìn)區(qū)域庫存聯(lián)盟和維修總包聯(lián)盟。基于電子商務(wù)平臺的區(qū)域庫存和維修總包是繼聯(lián)合招標(biāo)之后,中國水泥備件網(wǎng)將重點(diǎn)打造的服務(wù)亮點(diǎn)。根據(jù)介紹,區(qū)域庫存系統(tǒng)通過電子庫存系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)一定地域內(nèi)企業(yè)之間的備品備件流轉(zhuǎn),幫助企業(yè)降低庫存,增加流動資金。維修聯(lián)盟則放眼于設(shè)備維修領(lǐng)域,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)相同設(shè)備的維修總包服務(wù),降低設(shè)備維修費(fèi)用。
“上述服務(wù)得到實(shí)施之后,將真正讓中小型水泥企業(yè)在備件采購和設(shè)備維修過程中獲得和大企業(yè)一樣的議價(jià)能力和管理能力”,斯俊向記者表示。
斯俊同時(shí)指出,”資源整合,節(jié)能降耗是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路,而電子商務(wù)打破了原有的市場規(guī)則和地位,通過管理創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置,提升資源利用率,在此背景下,聯(lián)合招標(biāo)將是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。“
編輯:曾家明
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