[原創(chuàng)]斯俊：聯(lián)合招標(biāo)實(shí)現(xiàn)采購產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)

　　在傳統(tǒng)備件采購過程中，中小型水泥企業(yè)受自身規(guī)模限制，往往處于劣勢，難以獲得和大型水泥企業(yè)對等的采購價(jià)格和服務(wù)，也給不良供應(yīng)商創(chuàng)造了巨大的生存空間。長此以往，不但阻礙了中小型水泥企業(yè)發(fā)展壯大，同時(shí)不利于整個(gè)備件供應(yīng)行業(yè)的發(fā)展升級(jí)。

　　有基于此，中國水泥備件網(wǎng)提出聯(lián)合招標(biāo)模式，希望借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的資源整合優(yōu)勢，聯(lián)合業(yè)內(nèi)有相同備件采購需要的中小型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一備件采購，進(jìn)而形成規(guī)模效益，幫助中小型水泥企業(yè)擺脫在成本控制方面的先天不足，同時(shí)優(yōu)化備件供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，推動(dòng)采購產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　聯(lián)合招標(biāo)模式試水研磨體招標(biāo)初顯鋒芒

　　以研磨體招標(biāo)為例，中國水泥備件網(wǎng)總經(jīng)理斯俊表示，“同樣一噸鋼球，出于規(guī)模差異，中小企業(yè)議價(jià)能力偏低，采購成本明顯高于大型企業(yè)?；谶@個(gè)考慮，中國水泥備件網(wǎng)聯(lián)合6家水泥企業(yè)，把相對標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品需求整合起來，形成招標(biāo)聯(lián)盟，有效降低了中小企業(yè)備件采購成本?！?

 中國水泥備件網(wǎng)總經(jīng)理斯俊

　　據(jù)中國水泥備件網(wǎng)工作人員介紹，“經(jīng)過這次招標(biāo)，參與企業(yè)基本上取得了與大型水泥企業(yè)持平或略低的采購價(jià)格，從招標(biāo)結(jié)束后的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，研磨體招標(biāo)參與企業(yè)采購成本平均降幅達(dá)到220元左右，其中彭水縣茂田能源開發(fā)有限公司降幅最大，達(dá)到300-500元/噸，降低成本效果明顯?！?

　　此外，通過這次以研磨體為主的聯(lián)合招標(biāo)，有效幫助中小企業(yè)補(bǔ)齊了在備品備件采購方面的招標(biāo)短板。

　　斯俊表示，“招標(biāo)聯(lián)盟只是資源整合的其中一環(huán)，通過這次招標(biāo)活動(dòng)，從采購價(jià)格方面來看，有效降低了采購成本，在深層次方面需要整合更多的中小型水泥企業(yè)，讓這些企業(yè)通過我們的平臺(tái)獲得同樣的議價(jià)能力?！?

　　從當(dāng)前來看，聯(lián)合招標(biāo)模式已經(jīng)取得了初步的成功，但是在斯俊看來，依然存在不足和改進(jìn)?！皬闹饔^上來看，幫助企業(yè)節(jié)能降耗的目的已經(jīng)達(dá)到了，但是美中不足的是配套服務(wù)措施還沒有體現(xiàn)，我們?yōu)樗嗥髽I(yè)解決了價(jià)格上漲問題，但是在質(zhì)量保證和資金利用率方面，以及供應(yīng)商在整個(gè)過程中降低成本方面，還沒有得到顯著體現(xiàn)?！?

　　根據(jù)設(shè)想，聯(lián)合招標(biāo)模式在幫助水泥企業(yè)集中資源產(chǎn)生規(guī)模效益以后，將復(fù)制到鋼球企業(yè)，把鋼球企業(yè)聯(lián)合起來，針對鋼球企業(yè)上游的供應(yīng)商，打造節(jié)能降耗過程，完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的復(fù)制，推動(dòng)包括備件生產(chǎn)在內(nèi)的整條產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展。

　　給裝備企業(yè)同樣帶去價(jià)值

　　斯俊表示，“從表面來看，由于水泥企業(yè)備件采購價(jià)格降低，給水泥裝備企業(yè)并沒有帶去明顯的價(jià)值。后續(xù)將在水泥裝備企業(yè)最關(guān)心的資金安全、收款保證、質(zhì)量評判等方面深耕服務(wù)力度，實(shí)現(xiàn)供求雙方的互利雙贏?！?

　　據(jù)介紹，由于水泥企業(yè)在工況、操作規(guī)范等方面存在不同，設(shè)備使用損耗也不盡相同，導(dǎo)致備件企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量評判等方面難以獲得可靠參考，給有效提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量造成不便。而基于招標(biāo)聯(lián)盟的采購平臺(tái)，從裝備、技術(shù)、管理、巡檢等多方面統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，制定技術(shù)規(guī)范，建立數(shù)據(jù)平臺(tái)將有效幫助設(shè)備企業(yè)解決上述問題。

　　與此同時(shí)，在線集中采購模式利用整合的優(yōu)勢，將有效降低供應(yīng)商在交易環(huán)節(jié)中存在的資金質(zhì)押問題。以保證金問題為例，通過合理的期限設(shè)定，幫助供應(yīng)商做出合理規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)保證金的循環(huán)使用，從而降低供應(yīng)商資金積壓壓力，增加流動(dòng)資金。

　　在保證金到期歸還方面，在線集中采購模式同樣可以發(fā)揮不可替代的作用。中國水泥備件網(wǎng)表示，“第三方支支付平臺(tái)完成建設(shè)以后，將為企業(yè)提供信用擔(dān)保，并建立相應(yīng)的融資體系和客戶評價(jià)體系，通過平臺(tái)上的資金流轉(zhuǎn)，規(guī)范保證金支付問題。

　　延伸服務(wù)范圍 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)

　　”成本的降低有一個(gè)平衡點(diǎn)，招標(biāo)聯(lián)盟要做的不是打破這個(gè)平衡點(diǎn)，而是將這個(gè)性價(jià)比應(yīng)用于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，并加以提升。因此，中國水泥備件網(wǎng)今后不僅要擴(kuò)大水泥企業(yè)加盟數(shù)量，同時(shí)還要將整個(gè)服務(wù)模式向供應(yīng)商領(lǐng)域擴(kuò)展，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)。“斯俊告訴記者。

　　首先，在招標(biāo)品類方面，不斷的復(fù)制聯(lián)合招標(biāo)模式。一方面整合包括研磨體、耐火材料、輸送帶、包裝袋等在內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，通過模式復(fù)制，降低此類備件采購成本。另一方面，通過資源整合，幫助水泥企業(yè)解決急需備件采購難題。

　　其次，實(shí)現(xiàn)設(shè)備備件采購的聯(lián)合招標(biāo)。目前來看，水泥行業(yè)備品備件以主機(jī)備件居多，但由于不同水泥企業(yè)生產(chǎn)線設(shè)計(jì)施工單位不一樣，使用設(shè)備存在差異，導(dǎo)致企業(yè)備件采購混亂，往往單條生產(chǎn)線對應(yīng)單一備件供應(yīng)商，不利于企業(yè)成本降低。有鑒于此，中國水泥備件網(wǎng)整合全國同類型生產(chǎn)線備件需求，形成規(guī)模優(yōu)勢，從采購管理、庫存儲(chǔ)備、風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備、運(yùn)轉(zhuǎn)率提高等方面幫助水泥企業(yè)能夠有效的實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗，從而達(dá)到降低生產(chǎn)成本的目的。

　　最后，全面推進(jìn)區(qū)域庫存聯(lián)盟和維修總包聯(lián)盟?；陔娮由虅?wù)平臺(tái)的區(qū)域庫存和維修總包是繼聯(lián)合招標(biāo)之后，中國水泥備件網(wǎng)將重點(diǎn)打造的服務(wù)亮點(diǎn)。根據(jù)介紹，區(qū)域庫存系統(tǒng)通過電子庫存系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)一定地域內(nèi)企業(yè)之間的備品備件流轉(zhuǎn)，幫助企業(yè)降低庫存，增加流動(dòng)資金。維修聯(lián)盟則放眼于設(shè)備維修領(lǐng)域，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)相同設(shè)備的維修總包服務(wù)，降低設(shè)備維修費(fèi)用。

　　“上述服務(wù)得到實(shí)施之后，將真正讓中小型水泥企業(yè)在備件采購和設(shè)備維修過程中獲得和大企業(yè)一樣的議價(jià)能力和管理能力”，斯俊向記者表示。

　　斯俊同時(shí)指出，”資源整合，節(jié)能降耗是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路，而電子商務(wù)打破了原有的市場規(guī)則和地位，通過管理創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，提升資源利用率，在此背景下，聯(lián)合招標(biāo)將是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢?！?