中聯(lián)重科：雙驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)

第一創(chuàng)業(yè) · 2011-05-27 00:00  留言

　　混凝土機(jī)械銷售良好

　　中聯(lián)重科混凝土機(jī)械今年以來(lái)增長(zhǎng)良好，銷售暫未受國(guó)家貨幣、信貸政策偏緊的影響。由于國(guó)內(nèi)一線城市預(yù)拌商品混凝土使用率已經(jīng)很高，公司在一線城市的增速下降。除此之外，公司混凝土機(jī)械在二、三線城市（主要是各地級(jí)市、縣級(jí)市）增速很快，而這些區(qū)域也是公司營(yíng)銷布局的重點(diǎn)，隨著這些區(qū)域城市建設(shè)及預(yù)拌商品混凝土使用的推廣，公司混凝土機(jī)械未來(lái)幾年仍將保持高速增長(zhǎng)。同時(shí)從公司一線銷售反饋回來(lái)的信息顯示，國(guó)內(nèi)保障房建設(shè)暫未有大規(guī)模開工的跡象，預(yù)計(jì)保障房大規(guī)模開工建設(shè)將集中于3、4季度，隨著保障房建設(shè)動(dòng)工，將拉動(dòng)公司混凝土機(jī)械的銷售，公司混凝土機(jī)械下半年增長(zhǎng)無(wú)憂。

　　攪拌車銷量增幅很快

　　中聯(lián)重科攪拌車增速很快，是公司業(yè)務(wù)的一大亮點(diǎn)。公司利用自身可供應(yīng)混凝土成套設(shè)備以及自身具備融資租賃平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，在銷售中攪拌車除了單獨(dú)銷售外，與其它混凝土機(jī)械打包銷售也使得公司攪拌車銷售增速遠(yuǎn)超行業(yè)增速。公司在混凝土機(jī)械建立的全面、一站式配套服務(wù)能力，使得短期內(nèi)其它新進(jìn)入者難以匹敵。

　　中聯(lián)重科著力打造混凝土機(jī)械領(lǐng)域的高端品牌形象，品牌溢價(jià)效應(yīng)促使公司在定價(jià)上摒棄低價(jià)換市場(chǎng)策略，公司不打價(jià)格戰(zhàn)。由于中聯(lián)的品牌、技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，中聯(lián)的攪拌車定價(jià)比市場(chǎng)上其它廠家如星馬、中集的要高，帶來(lái)了毛利率及盈利水平的提升。按照目前銷售增速，公司攪拌車份額今年有望超過(guò)星馬。

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