[原創(chuàng)]雙星特鋼：精心打造襯板行業(yè)百年老店

　　“我不比別人聰明多少，我之所以走到了其他人的前面，不過(guò)是我認(rèn)準(zhǔn)了一生只做一件事，并且把這件事做得更完美而已。”比爾·蓋茨在談到他的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)。

　　“我們不做其他事，就做襯板，只要有關(guān)襯板的都做，并一直沿著這條路走下去。”江蘇雙星特鋼有限公司（以下簡(jiǎn)稱雙星特鋼）董事長(zhǎng)顧開(kāi)明在接受筆者采訪時(shí)表示。

　　不難發(fā)現(xiàn)，兩句話放在一起，所表達(dá)的含義如出一轍。我們看到成功企業(yè)家具備的共同品性，即目標(biāo)堅(jiān)定，心無(wú)旁騖，不淺嘗輒止，不急功近利。

雙星特鋼董事長(zhǎng)顧開(kāi)明

　　襯板，為磨機(jī)中的配套產(chǎn)品，在磨機(jī)粉碎礦石的時(shí)候，起到研磨與保護(hù)磨筒體的作用。盡管在整條水泥生產(chǎn)線中，襯板是不起眼的小配件，但由于磨機(jī)在水泥生產(chǎn)過(guò)程中的耗電量占相當(dāng)比重，因此，襯板在節(jié)能降耗、降低成本及提高效率方面，起著至關(guān)重要的作用。

　　創(chuàng)建于1978年的雙星特鋼，現(xiàn)坐落在美麗富饒的揚(yáng)子江畔，傍依新長(zhǎng)鐵路、寧通京滬高速公路，與蘇、錫、常僅隔江相望，經(jīng)歷三十余載風(fēng)雨歷程，雙星特鋼廠房檐下“世界水泥看中國(guó)，中國(guó)襯板看雙星”14個(gè)紅色大字顯得格外熠熠生輝。顧開(kāi)明伴著公司一路走來(lái)，期間辛苦可想而知，然而，采訪中筆者沒(méi)聽(tīng)到一個(gè)苦字，看似閑聊的采訪，讓人感悟到眼前這位民營(yíng)企業(yè)家身上異乎尋常的自信、堅(jiān)毅、執(zhí)著和睿智。

聆聽(tīng)顧開(kāi)明講述雙星特鋼的點(diǎn)滴發(fā)展

　　實(shí)用為王 打造國(guó)人信賴的民族品牌

　　近年來(lái)隨著工業(yè)化不斷向前推進(jìn)，中國(guó)擁有的強(qiáng)大的加工生產(chǎn)能力逐漸突顯，被譽(yù)為世界工廠。那么，中國(guó)的民族品牌如何在競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地？面對(duì)外企襯板價(jià)格遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)，卻被認(rèn)為硬度、韌性、耐磨性及使用壽命等都遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的說(shuō)法，顧開(kāi)明“耿耿于懷”的同時(shí)開(kāi)始深思如何確立自己的品牌并贏得客戶的信賴。

　　“襯板一定要用過(guò)才知道好壞，中看的不一定中用”，顧開(kāi)明一直認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)該實(shí)用為王，而不是宣傳“花架子”，只有給企業(yè)帶去實(shí)實(shí)在在的好處，才能獲得忠實(shí)的客戶。

　　據(jù)了解，雙星特鋼特別設(shè)置新型節(jié)能襯板研究所，擁有多名工程技術(shù)人員，可根據(jù)各種磨機(jī)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出的新型節(jié)能襯板能在不影響襯板自身帶球能力的情況下，使鋼球、物料和襯板的有效粉碎面積增加百分之百以上，充分發(fā)揮了球磨機(jī)的潛力，使目前不帶立磨或輥壓機(jī)的閉路磨或開(kāi)路磨的噸水泥電耗大幅下降。經(jīng)過(guò)實(shí)踐研究，其運(yùn)轉(zhuǎn)率高，設(shè)備維護(hù)費(fèi)用低。產(chǎn)品應(yīng)用于安徽海螺水泥股份有限公司的白馬山水泥廠Φ3×9M磨機(jī)、宣城海螺Φ4.2×14.5m磨機(jī)、江蘇寶塔水泥有限公司Φ3.2×13m磨機(jī)，噸水泥電耗在25度左右。

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參觀生產(chǎn)車間

介紹生產(chǎn)工藝

　　海螺水泥作為水泥行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，長(zhǎng)期以內(nèi)向控制成本，向外市場(chǎng)擴(kuò)張的管理方針，從煤炭和石灰石的采購(gòu)、能源利用的提效到運(yùn)輸和費(fèi)用控制，其在貫穿各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本管控力在行業(yè)內(nèi)都排在前列，能得到海螺水泥的信服，足見(jiàn)其實(shí)力。據(jù)記者了解，雙星特鋼產(chǎn)品打入海螺并不容易，經(jīng)過(guò)顧開(kāi)明的多次努力才爭(zhēng)取到試驗(yàn)機(jī)會(huì)，海螺水泥使用后方知雙星特鋼的襯板不僅壽命與外企產(chǎn)品相當(dāng)，價(jià)格甚至只有其三分之一，此后，海螺水泥就和雙星特鋼展開(kāi)了合作，目前雙星特鋼提供給海螺的產(chǎn)品都有至少24個(gè)月的使用壽命。

　　雙星特鋼研發(fā)的新型高效節(jié)能襯板，具有粉碎、研磨雙重功能，可大幅提高破碎效率；消除襯板與研磨體的接觸盲點(diǎn)，有效提高研磨效率；合理降低磨機(jī)研磨體裝載量，降低磨機(jī)運(yùn)行電流；科學(xué)調(diào)整隔倉(cāng)及出料篦板的開(kāi)孔率，確保物料流動(dòng)控制在理想狀態(tài)；適應(yīng)性強(qiáng)，應(yīng)用范圍廣，可用于水泥磨、礦磨等各種磨機(jī)。

　　“酒香不怕巷子深”，雙星特鋼這壺好酒加上顧開(kāi)明的自信和執(zhí)著，“爽星牌”襯板不僅為中信重工、朝陽(yáng)重機(jī)、中材國(guó)際、中天仕名、江蘇鵬飛等一批國(guó)內(nèi)大型管磨機(jī)生產(chǎn)企業(yè)配套，同時(shí)還成了海螺水泥、臺(tái)灣水泥、北京金隅等中外知名的特大型水泥企業(yè)的襯板供應(yīng)商。民族品牌開(kāi)始展露頭角并大放異彩。

　　規(guī)劃新版圖 試水礦磨領(lǐng)域

　　在鞏固了水泥磨襯板領(lǐng)域后，顧開(kāi)明開(kāi)始思索拓展新市場(chǎng)，并將眼光瞄準(zhǔn)了礦磨領(lǐng)域，即銅礦、鐵礦、金礦、鋁礦等礦磨襯板的研發(fā)。因礦磨對(duì)耐磨材質(zhì)要求較高，開(kāi)發(fā)礦磨襯板，首先要有耐磨、耐腐蝕的原材料。從2007年開(kāi)始，雙星特鋼開(kāi)始與天津工業(yè)水泥設(shè)計(jì)院等科研單位攜手，買回市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行分析。在反復(fù)試驗(yàn)中，不斷優(yōu)化鉻、鉬等合金配比，完善油淬等生產(chǎn)工藝。最終，形成了穩(wěn)定的高質(zhì)量合金材料。用這種合金制成的新型礦磨襯板，使用壽命可達(dá)到12-18個(gè)月，遠(yuǎn)超出同類產(chǎn)品6-8個(gè)月的使用時(shí)間。

　　“礦磨襯板更換頻率較水泥磨機(jī)襯板高，多則七八個(gè)月，少則四五個(gè)月”，顧開(kāi)明看好礦磨襯板市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?

　　不將雞蛋放在同一個(gè)籃子里，有了礦磨襯板的市場(chǎng)份額，就算水泥磨機(jī)襯板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷售受影響，雙星特鋼的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也能降低不少。

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　　做精做強(qiáng) 打造百年老店

　　打造百年老店，專業(yè)化生產(chǎn)制造襯板。即根據(jù)業(yè)務(wù)的一致性，實(shí)現(xiàn)研發(fā)的專業(yè)化、制造的專業(yè)化、營(yíng)銷的專業(yè)化、服務(wù)的專業(yè)化，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)，打造中國(guó)制造的名牌磨機(jī)襯板。顧開(kāi)明表示，目前雙星特鋼完全可以做到量身定制，即根據(jù)客戶的需求進(jìn)行特別的定制，以滿足其需要。公司技術(shù)人員會(huì)先到使用現(xiàn)場(chǎng)對(duì)磨機(jī)運(yùn)行情況進(jìn)行診斷，根據(jù)鋼球級(jí)配、熟料易磨性、混合材摻量等不同條件，個(gè)性化設(shè)計(jì)襯板配置，通過(guò)對(duì)管磨機(jī)的技改服務(wù)，拉動(dòng)襯板市場(chǎng)銷售。

　　為保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司配備多種技術(shù)裝備：中頻感應(yīng)電子數(shù)控電爐10余座，各種與其配套的機(jī)械大型拋丸磨光機(jī)、10組全纖維電阻爐進(jìn)行退火、正火、淬火油淬的處理設(shè)備，先進(jìn)的檢測(cè)儀器……助力雙星特鋼襯板做精做強(qiáng)。

　　打造百年老店，踐行社會(huì)責(zé)任。企業(yè)的成長(zhǎng)，離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，嚴(yán)格的質(zhì)量控制，專業(yè)的服務(wù)，技術(shù)的創(chuàng)新，更離不員工及周邊百姓的支持，顧開(kāi)明深知這一道理。“作為一個(gè)企業(yè)，賺了錢后理所當(dāng)然要回報(bào)社會(huì)”，顧開(kāi)明樸實(shí)地說(shuō)。因此，每年修橋補(bǔ)路、扶貧助弱，政府慈善活動(dòng)，雙星特鋼都一如既往的支持并參與，通過(guò)踐行社會(huì)責(zé)任，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　打造百年老年，潛心培養(yǎng)接班人。而立之年的顧鵬，是顧開(kāi)明唯一的兒子，也是其一直用心培養(yǎng)的接班人?！澳ゾ殻€是需要磨練，現(xiàn)在還不夠格來(lái)?yè)蜗抡麄€(gè)企業(yè)”，顧開(kāi)明直言年輕人應(yīng)該多鍛煉，并笑稱自己做到60多歲都沒(méi)問(wèn)題。事實(shí)上，據(jù)筆者了解，自2004年顧鵬大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入雙星特鋼，顧開(kāi)明的要求是“從一線做起，工人會(huì)的都要學(xué)”，從爐工到清理工，從叉車到吊車，顧鵬無(wú)不精通。或許也正是有了父親的嚴(yán)謹(jǐn)苛刻，未來(lái)80后的“企二代”才能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)亟邮诌@家擁有30余年歷史的企業(yè)并一直傳承下去。

　　對(duì)襯板行業(yè)的未來(lái)，顧開(kāi)明信心滿滿，“未來(lái)5-8年，預(yù)計(jì)雙星特鋼都能保持20%-30%的增長(zhǎng)速度”。是的，注重技術(shù)創(chuàng)新，懷有開(kāi)拓精神，相信在父子兩代人的齊心努力下，雙星特鋼將步步攀升，民營(yíng)企業(yè)同樣能成為行業(yè)龍頭，成就百年老店。

中國(guó)水泥網(wǎng)CEO邵俊與顧開(kāi)明合影留念

中國(guó)水泥網(wǎng)CEO邵俊（右三）一行與顧開(kāi)明（左三）、顧鵬（右二）合影留念

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　　感悟顧開(kāi)明：

　　雙星特鋼下一步有沒(méi)上市計(jì)劃？

　　幾年前就有人建議我們上市，他們說(shuō)你們有房產(chǎn)證，土地證，稅收超過(guò)10%，上市應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，但我們目前還不考慮。未來(lái)還想自己越做越大，滾雪球一樣。

　　一路走來(lái)，您覺(jué)得最困難的時(shí)候是缺錢、缺人還是缺技術(shù)？

　　我做企業(yè)從沒(méi)有缺過(guò)錢，當(dāng)時(shí)在鄉(xiāng)下“打游擊”的時(shí)候，有個(gè)30萬(wàn)、50萬(wàn)就足夠辦廠了，那時(shí)生意做的不大。我覺(jué)得人才是最重要的，各種材質(zhì)的襯板的研發(fā)需要人才，需要好的專家。

　　您對(duì)剛剛進(jìn)公司工作不久的年輕人，有怎樣的忠告？您喜歡怎樣的員工？

　　近幾年，我們招聘的營(yíng)銷人員大多是本科生，希望他們能跟雙星一起成長(zhǎng)，并將忠誠(chéng)放在第一位，齊心協(xié)力企業(yè)才能做大做強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)精神很重要。

　　您創(chuàng)業(yè)至今已有30余年，有沒(méi)想過(guò)退居二線，讓子女來(lái)接班？

　　我覺(jué)得真的要管理一個(gè)企業(yè)，起碼要磨練四到五年才可以勝任，我現(xiàn)在會(huì)讓他跟著學(xué)，慢慢熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)。我覺(jué)得自己做到60幾歲都沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)他要是基本能勝任了，我就退下來(lái)讓他做。

　　退休后有哪些打算？

　　現(xiàn)在出差在外，要是有時(shí)間就會(huì)出去走走看看。退下來(lái)以后，我希望可以到國(guó)外一些沒(méi)玩過(guò)的地方看看。

　　顧開(kāi)明簡(jiǎn)介

　　顧開(kāi)明，江蘇雙星特鋼有限公司董事長(zhǎng)，生于1957年，1978年參加工作，從事鑄造近工作近30多年。1978年至1990年就職于靖江市季市錳鋼廠，擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)、銷售科長(zhǎng)、生產(chǎn)廠長(zhǎng)，先后在耐磨材料的結(jié)構(gòu)和熱處理工藝上作出了杰出的貢獻(xiàn)。1990-2000年由于企業(yè)改制，成立了自己的公司由靖江市雙星特鋼廠改制為江蘇雙星特鋼有限公司。

　　從1990年起就開(kāi)始負(fù)責(zé)研磨體耐磨鋼襯板的結(jié)構(gòu)及淬火工藝研發(fā)，有豐富的技術(shù)積累和工作經(jīng)驗(yàn)。帶領(lǐng)公司由最初的十幾人的小作坊發(fā)展成為目前擁有近600人的高成長(zhǎng)型科技企業(yè)，成為行業(yè)內(nèi)的科技龍頭標(biāo)桿。

　　目前公司擁有十六組2.5噸加大中頻感應(yīng)電爐及與其配套的16組容油量120噸以上的大型油淬火油槽，日產(chǎn)160余噸、年產(chǎn)量70000噸以上，具有80000噸以上的生產(chǎn)能力，是國(guó)內(nèi)最大的高硬質(zhì)合金油淬火襯板生產(chǎn)基地。產(chǎn)品主要銷往全國(guó)各地的水泥礦山等600多家企業(yè)，在國(guó)內(nèi)外享有一定的聲譽(yù)，具有廣闊的前景。