山東申豐：以市場(chǎng)為導(dǎo)向 務(wù)實(shí)中不斷前行

務(wù)實(shí)、愛(ài)看書、愛(ài)吸煙、愛(ài)吃辣……這就是山東申豐水泥集團(tuán)董事長(zhǎng)陶志銘

　　幾年前，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，水泥走入了山東申豐水泥集團(tuán)董事長(zhǎng)陶志銘的視線中，傳說(shuō)是無(wú)意中看到中國(guó)水泥網(wǎng)，看到中國(guó)水泥網(wǎng)對(duì)水泥行業(yè)從技術(shù)到信息到論壇，都有全面的介紹和研究討論，才對(duì)水泥產(chǎn)生興趣的，從此展開(kāi)了一段他與水泥及中國(guó)水泥網(wǎng)的不解之緣。如今，山東申豐水泥集團(tuán)已做成國(guó)內(nèi)知名的大型水泥生產(chǎn)企業(yè)，是國(guó)家打造的重點(diǎn)建材企業(yè)，09年更入選“中國(guó)水泥產(chǎn)能50強(qiáng)”。近日，中國(guó)水泥網(wǎng)記者走進(jìn)申豐，探尋這段緣分背后的更多關(guān)于申豐如何看待區(qū)域產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，及如何發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念。

　　淮海區(qū)域產(chǎn)能過(guò)剩，兼并重組是必然

　　采訪伊始，陶志銘董事長(zhǎng)跟水泥網(wǎng)的老朋友分享了一組他在公司上半年總結(jié)會(huì)上的報(bào)告中的數(shù)據(jù)，說(shuō)明了今年整個(gè)山東水泥市場(chǎng)的情況——總體比較樂(lè)觀，但存在很大問(wèn)題。最主要問(wèn)題是整個(gè)淮海區(qū)域新增的產(chǎn)能太多，據(jù)他統(tǒng)計(jì)，其中10000t/d的2條，5000t/d的17條，2500t/d的18條，1000t/d的14條，其余的10條，如果再加上大概6000-7000t/d產(chǎn)能的立窯和粉磨站，整個(gè)淮海區(qū)域的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到了1.5億噸，產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重過(guò)剩。而棗莊的銷售半徑很小，以前最遠(yuǎn)賣到上海、南京和浙江等地，近五年來(lái)水泥半徑逐漸萎縮到300公里，甚至200公里以內(nèi)，主要銷往安徽、河南東部、江蘇北部和山東南部等地區(qū)。事實(shí)上，從2008年開(kāi)始，棗莊水泥產(chǎn)能就嚴(yán)重過(guò)剩，銷售價(jià)格也隨之下降，2008年熟料價(jià)格平均每噸下降了45.12 元，水泥下降了24.02元，2009年熟料每噸平均下降了32.43元，水泥下降了25.58元。

　　陶志銘表示，在這種區(qū)域產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，特別是產(chǎn)能比較集中的區(qū)域，水泥企業(yè)的日子會(huì)非常難過(guò)--“雖然沒(méi)有出現(xiàn)像浙江這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但淮海地區(qū)已經(jīng)進(jìn)入局部惡性競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段”。對(duì)于一些條件差的企業(yè)，沒(méi)有余熱發(fā)電，沒(méi)有自備煤礦，將會(huì)面臨虧損局面，有些企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，下一步淮海區(qū)域的部分水泥企業(yè)必將面臨兼并重組。然而，山東水泥企業(yè)背景比較復(fù)雜，有國(guó)有企業(yè)、股份制企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)類型不一樣，如果實(shí)行兼并重組，國(guó)有企業(yè)要有政府成分干預(yù)，股份制企業(yè)要有股東配合，民營(yíng)企業(yè)如果自己會(huì)管理好，不會(huì)走兼并重組道路，另外本區(qū)域內(nèi)行業(yè)調(diào)配力度和南方相比要慢，陶志銘覺(jué)得山東肯定會(huì)出現(xiàn)像浙江等地市場(chǎng)大規(guī)模并購(gòu)的局面，只是時(shí)間早晚問(wèn)題。但他同時(shí)還認(rèn)為有的企業(yè)重組兼并后朝好的方向發(fā)展，有的不一定，兼并重組并不是萬(wàn)能的，市場(chǎng)不是某個(gè)大企業(yè)駕馭的，而應(yīng)該是市場(chǎng)決定大氣候，有部分企業(yè)承受不了市場(chǎng)的壓力，自然而然就破產(chǎn)了。因此在這種區(qū)域產(chǎn)能過(guò)剩的大背景下，申豐會(huì)緊跟市場(chǎng)步伐，不斷調(diào)整戰(zhàn)略。

山東申豐水泥集團(tuán)：打造艦隊(duì) 挑戰(zhàn)遠(yuǎn)航

　　修煉內(nèi)功，積極拓展國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)

　　山東水泥市場(chǎng)近年來(lái)非常受水泥巨頭青睞，除了本地山水、中聯(lián)等企業(yè)之外，冀東、海螺等企業(yè)都有意在這里布局，未來(lái)山東省水泥市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)更加激烈，當(dāng)問(wèn)到與同行相比，申豐水泥在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有哪些優(yōu)勢(shì)時(shí)，頗具山東人爽快利落個(gè)性的陶志銘坦言：其實(shí)并不覺(jué)得自己擁有的資源優(yōu)勢(shì)（包括煤炭和發(fā)電）是以后競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)，雖然這些優(yōu)勢(shì)都是降低成本的主要辦法和手段，我們?cè)谟犹魬?zhàn)的同時(shí)還需要不斷修煉內(nèi)功。

　　陶志銘認(rèn)為主要優(yōu)勢(shì)是科技，在他們的企業(yè)“十二五”規(guī)劃中把環(huán)保、水泥工藝、品牌和水泥技術(shù)列成了重點(diǎn)。另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是人才資源，申豐雖然是年輕企業(yè)，但兼并了過(guò)去的一些老企業(yè)，他認(rèn)為憑借豐源煤電公司30年團(tuán)隊(duì)管理的優(yōu)勢(shì)及整個(gè)企業(yè)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，在“十二五”中能夠穩(wěn)步前行。

　　除了不斷修煉內(nèi)功外，申豐還積極拓展業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，申豐目前有部分粉磨站在外地，今后會(huì)考慮逐步發(fā)展這一塊。另外和國(guó)內(nèi)各高校合作，申豐生產(chǎn)的助磨劑質(zhì)量很好，只是目前規(guī)模比較小，主要是自給自足，今后要逐步做起來(lái)，形成規(guī)?；?，向外拓展市場(chǎng)空間。

　　國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)是向西開(kāi)發(fā)，已經(jīng)和山西地方政府和一些企業(yè)初步接觸過(guò)。

　　在國(guó)際市場(chǎng)上，申豐今年年初去了非洲考察，目前水泥出口到了安哥拉，是山東2009年下半年到2010上半年出口非洲為數(shù)不多的水泥企業(yè)之一。憑借著“申豐需要世界，世界需要申豐”的企業(yè)精神，申豐已經(jīng)拉開(kāi)了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的序幕，我們期待申豐在國(guó)際化的道路上能夠越走越遠(yuǎn)。[Page]

接受采訪的陶志銘手中也沒(méi)有離開(kāi)自己的“最愛(ài)”——香煙

　　務(wù)實(shí)陶志銘

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：申豐水泥從成立、發(fā)展壯大再到如今所取得的成就，在整個(gè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷程，您有什么樣的心得和體會(huì)？

　　陶志銘：申豐需要學(xué)習(xí)，對(duì)水泥的了解還是從水泥網(wǎng)上了解的，企業(yè)的進(jìn)步，需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)；才能進(jìn)步，進(jìn)步，再進(jìn)步。

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：面對(duì)如今的成績(jī)，回望過(guò)去，您覺(jué)得自己的心態(tài)經(jīng)歷著怎么樣的變化？在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，有沒(méi)有什么事是覺(jué)得遺憾或者可以更好的？

　　陶志銘：我是一個(gè)完美主義者，會(huì)盡心盡職的做好每件事。但在現(xiàn)實(shí)中有時(shí)做事需要帶著激情，但是激情同時(shí)會(huì)有盲目性。

　　我很感謝創(chuàng)業(yè)初期為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的那批人，我經(jīng)常說(shuō)為了有這樣一批敢干能干的隊(duì)伍，為了有這樣的員工我感到無(wú)比的驕傲，干什么事需要激情，但是要不斷糾正，不斷自我學(xué)習(xí)。

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：對(duì)成功和成功人士的定義是什么？您覺(jué)得自己是成功人士嗎？

　　陶志銘：我不認(rèn)為自己成功，我認(rèn)為對(duì)成功的概念，沒(méi)有人能夠做到真正完全的成功，盡善盡美是不可能的。成功只是一個(gè)理想，只能說(shuō)在一個(gè)階段成功，短時(shí)間內(nèi)成功了，但從另一角度看，或者另一個(gè)階段看并不一定是成功的，成功只是個(gè)目標(biāo)。

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：陶總曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，跟中國(guó)水泥網(wǎng)有著不解之緣，如何看待緣分或者命運(yùn)？（注：陶志銘之所以想到進(jìn)入水泥行業(yè)，就是無(wú)意中看到水泥網(wǎng)，看到對(duì)水泥行業(yè)從技術(shù)到信息到論壇，都有全面的介紹和研究討論，才對(duì)水泥產(chǎn)生興趣的。其二，申豐公司在京杭大運(yùn)河邊上，而中國(guó)水泥網(wǎng)原來(lái)的總部也是在大運(yùn)河邊上，“君住河之頭，我住河之尾”大家可以說(shuō)是一河相存的朋友了）。

　　陶志銘：中國(guó)水泥網(wǎng)CEO邵俊對(duì)我影響比較大，我覺(jué)得邵總是個(gè)很有文化，很有修養(yǎng)的一個(gè)CEO，和中國(guó)水泥網(wǎng)有很深的感情，網(wǎng)站辦得很好，比較貼近企業(yè)，比較深入，有生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品銷售，對(duì)內(nèi)、對(duì)外的信息，內(nèi)容豐富多彩。我們企業(yè)員工經(jīng)常從你們網(wǎng)站淘一瓢水，了解新鮮的東西。希望中國(guó)水泥網(wǎng)走得更遠(yuǎn)，做得更好、更大、更強(qiáng)。

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：您從做煤礦開(kāi)始，之后又深入水泥行業(yè)，如何評(píng)價(jià)自己已經(jīng)走過(guò)的職業(yè)生涯？未來(lái)10年、20年有什么規(guī)劃？未來(lái)您個(gè)人工作或者生活上有什么目標(biāo)嗎？

　　陶志銘：在工作方面，我認(rèn)為做好幾處工作就可以。豐源煤電公司剛踏入水泥行業(yè)得時(shí)候，在初期主要是做好資源和能源合理利用的優(yōu)勢(shì)，隨著逐步發(fā)展后，我們?cè)炝怂倚〈?，期望還要造大點(diǎn)的船，但也不能船造好了，沒(méi)人開(kāi)，因此申豐還需要不斷地打基礎(chǔ)，我們要蓄勢(shì)待發(fā)。

　　在生活上面，平常工作忙，覺(jué)得對(duì)家人虧欠很多，希望有空的時(shí)候帶家人出去旅游，可以開(kāi)拓他們視野，自己也可以放松下。

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：一直知道陶總是個(gè)非常爽朗的人，沒(méi)有什么架子，請(qǐng)問(wèn)這對(duì)您“樹(shù)立董事長(zhǎng)威信”是否有影響？

　　陶志銘：這塊沒(méi)多想，工人對(duì)我很好，我對(duì)工人也很好。我認(rèn)為做什么事也不要什么架子，我追求團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、求真。

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：您最喜歡怎樣的員工？對(duì)現(xiàn)在剛剛進(jìn)你們公司工作不久的年輕人，有怎樣的忠告？

　　陶志銘：團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的員工。年輕人還是要?jiǎng)?wù)實(shí)一點(diǎn)，特別是年輕的大學(xué)生，先不要考慮你的職位和報(bào)酬，在本職崗位上多學(xué)習(xí)。我經(jīng)常和年輕人說(shuō)，假如有一天要離開(kāi)申豐，那也要在申豐打好基礎(chǔ)了，到外面有一席之地的時(shí)候離開(kāi)。企業(yè)的人才流動(dòng)很正常，我希望從申豐走出大批高層管理者和工程技術(shù)人員，如果你覺(jué)得在申豐干的很好在走出去，希望以后你說(shuō)你是申豐出去的，如果干的不好，希望不要提申豐。

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：平時(shí)陶總都有哪些愛(ài)好？

　　陶志銘：抽煙，運(yùn)動(dòng)，旅游，喜歡吃香菜、辣椒。

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：在眾多著名的企業(yè)家、名人中，您覺(jué)得自己最欣賞的人是誰(shuí)，為什么？

　　陶志銘：太多了，像阿里巴巴的馬云，格力集團(tuán)的董明珠，因?yàn)樗麄儽容^務(wù)實(shí)。

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：在眾多的書籍當(dāng)中，對(duì)您帶來(lái)影響最深的書是哪本，為什么？

　　陶志銘：《聊齋》，《三國(guó)》和《毛澤東文選》等。

　　我喜歡看些歷史的，哲學(xué)的書籍?！睹珴蓶|文選》局部章節(jié)看了好幾遍，毛澤東很偉大，一些思維方式很值得后人學(xué)習(xí)，具體理解到企業(yè)中我覺(jué)得思路清晰、分工明確、責(zé)任到人，執(zhí)行力強(qiáng)

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：最難忘、最寶貴的一段經(jīng)歷。

　　陶志銘：參加工作28年來(lái)，2003年進(jìn)入水泥行業(yè)，于是開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，一年多跑了198000公里，調(diào)研了百來(lái)個(gè)企業(yè)，經(jīng)常是披星戴月，夜里趕路，有時(shí)候趕路到凌晨三四點(diǎn)，就在服務(wù)站那邊打個(gè)盹，大冬天的12點(diǎn)前沒(méi)睡過(guò)覺(jué)，那個(gè)時(shí)候雖然很累，但心情舒暢。我記得又一次參觀海螺時(shí)，我很振奮，那個(gè)時(shí)候就決定我要建條比他更先進(jìn)的生產(chǎn)線。那段日子是我人生中最難忘的，也非常感謝那個(gè)時(shí)候和我一起調(diào)研的同事。