低調在行動——訪四川金頂集團董事長陳建龍

陳建龍（右）正在接受中國水泥網(wǎng)CEO邵俊的采訪

  和金頂集團董事長同時也是華倫集團董事長陳建龍約好的訪談是在浙江富陽——華倫集團的總部進行的。
  在見到陳建龍本人之前，我極力想像著這是怎么樣的一個人，是什么讓有這樣實力的集團、讓有這樣地位的人能保持著這樣的低調。幾分鐘之后，陳建龍如約到來，剃著極短的頭發(fā)，身穿白襯衫加淺綠色細格子休閑西裝，休閑而隨意，談話間語調沉穩(wěn)、平和，用低調這個詞來形容他和他的隊伍是再貼切不過了。

  于是，我們的談話就在這樣低調的平和中，圍繞著金頂水泥展開了。

低調，我們一直都在行動

  回顧華倫收購金頂后的這幾年，也不難看出集團高層的低調作風。2003年，華倫集團收購了水泥上市公司四川金頂29.48%股份，成為其第一大股東，而之后的幾年時間里，華倫集團沒有再向外界大力宣傳自己的各項活動。連華倫高層自己都承認，由于這樣習慣性的低調，造成了公司一直在原地踏步?jīng)]有太多發(fā)展的假象，甚至也造成了外界尤其是股民對公司的不了解和不信任。一些媒體甚至以此開始討論，跨行業(yè)、跨地域、跨文化的資產(chǎn)重組究竟是否可行。

  然而就在2005年，在華倫集團的主導下，金頂水泥在攀枝花市與攀鋼企業(yè)集團合作，由四川金頂控股建一條日產(chǎn)2500噸、年產(chǎn)80萬噸的干法線，2007年底竣工投產(chǎn)；在四川金頂廠區(qū)內，2007年將利用企業(yè)自籌資金和銀行貸款，興建一條日產(chǎn)5000噸、年產(chǎn)180萬噸的干法線；在廣元，擬建兩條日產(chǎn)2500噸的干法線，一期工程擬在2008年中期竣工投產(chǎn)。

  這一系列大手筆舉措在外界看來似乎很突然，實則醞釀已久。陳建龍說，這些項目的工作，公司很早就已經(jīng)開始介入，而金頂水泥在四川的發(fā)展，公司也都有一系列的規(guī)劃。公司更是計劃在這幾條新線峻工后，金頂在3年內達到800萬噸的產(chǎn)能規(guī)模，具備與大公司抗衡的能力，力爭在四川市場達到并列第一或者第二的位置目標。陳建龍說，其實金頂在很早之前的產(chǎn)能是亞洲第一，正因為如此，要爭取四川第一，他們的雄心和意志都是很強的。為此，他們已經(jīng)開始著手準備，積極通過股市增發(fā)和引進國外資金，據(jù)介紹，金頂集團目前正在洽談的項目如果資金能全部到位的話，將達到1000萬噸的產(chǎn)能規(guī)模。

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陳建龍向我們介紹四川水泥行業(yè)的狀況

競爭，知己知彼地戰(zhàn)斗

  在四川，金頂水泥要面對的競爭對手是有很多，在華倫集團入主金頂前，拉法基已經(jīng)進入四川市場，在成都近郊有臺灣亞泥，在峨眉山市有峨勝公司。而這些對手中，實力最強大莫過于拉法基了。通過收購雙馬集團公司100％股權，拉法基目前已成為目前四川水泥年產(chǎn)能最大的企業(yè)。這樣強大的競爭對手，陳建龍早已清醒地看到了。他說，競爭并不一定是壞事，因為只有競爭才能知道自己的缺點，只有競爭才能把各方面的成本降下去。尤其是外國的大型公司，有很多優(yōu)秀的經(jīng)驗，在雙方有序的競爭中，向他們學習，學到之后，還可以利用這樣的優(yōu)勢與其他市場的其他企業(yè)進行競爭。

  所謂知己知彼，方可百戰(zhàn)不殆。從談話間可以看出，陳建龍不但很了解對手的優(yōu)勢，同時也很清楚地明白自己的劣勢和優(yōu)勢。陳建龍說，因為市場的需求量和水泥的銷售半徑特點，拉法基有拉法基的優(yōu)點，金頂也有金頂?shù)膬?yōu)點。金頂以自己幾十年的老品牌，眾多優(yōu)秀的專業(yè)技術人員，非常充沛且高質量的礦山資源，以及便捷的交通運輸條件，都在競爭中給他們提供了很多取勝的優(yōu)勢。加之金頂對本地文化和本地市場的了解，以及在資金方面，目前國家頒布的針對水泥上市公司的利好新政策等方面的因素，國外企業(yè)在中國的資金優(yōu)勢也不再顯得那么明顯了。至于在管理方面，陳建龍說，目前國內的企業(yè)在這方面的確存在一定的差距，但是金頂在技術管理人員方面的優(yōu)秀人才也比較多，在向拉法基這樣的企業(yè)學習之后，他相信金頂將會非常快地追趕上去。

跨行業(yè)，我一直都在學習

  的確，對做通訊行業(yè)出身的陳建龍來說，客觀分析自己的優(yōu)劣勢，在經(jīng)營和管理中揚長避短確實很重要。當我們談起他從通訊行業(yè)進入完全不同的水泥行業(yè)，如何適應這樣的變化的時候，陳建龍說，水泥行業(yè)和通訊行業(yè)是有很大的不同，一把手能夠通專業(yè)那最好，但是，如果確實沒有這樣的能力，那么這個時候一把手最重要的就是要用好人。利用企業(yè)原有的優(yōu)秀專業(yè)人才，把每個人的能力都發(fā)揮出來，作為一把手來說，就算專業(yè)還不是很懂，但是從企業(yè)角度考慮也就無所謂了。

  而從另一方面來說，華倫集團從原來的通訊行業(yè)進入到現(xiàn)在的水泥行業(yè)，陳建龍說自己也不斷地在學習。他會經(jīng)常地到每一個車間、工地、礦山去了解情況、學習，現(xiàn)場解決問題。說到這里，陳建龍謙虛地說：“當然我也明白，學這么一點是不夠的，還是要深入水泥行業(yè)進行更加專業(yè)地學習?！?

  通過西南和華東水泥市場的比較，陳建龍發(fā)現(xiàn)西南市場相對整個華東地區(qū)的市場有所不同，因為西部市場尤其是四川，地域大，路途也比較遠，人口相對稀少，陳建龍認為要絕對壟斷西南地區(qū)市場的難度還是比較高的。因為它的運輸距離，決定了整個市場的范圍。華東地區(qū)依靠長江等水路作為運輸動脈，可以把水泥運輸更遠，陸路運輸線路也比較短，成本相對西南市場要低很多。陳建龍給我們舉了一個例子說，比如在華東地區(qū)某地建立一個水泥企業(yè)，運輸價格控制在10塊～20塊之間，如果在其他的成本上能夠節(jié)約10塊～20塊，那么在華東地區(qū)，它就可以運到更遠的地區(qū)。但是在西部市場就不同了，一般來說，西部水泥企業(yè)的運輸成本可以達到20塊、30塊，甚至到50塊，如果說一個產(chǎn)品如果能達到30塊、50塊的利潤，那么從整體上來說，總的利潤是非?？捎^的。

  因為西南市場的這個特性，想要絕對壟斷這塊市場，難度還是比較高的，而目前浙商利萬步森、臺資企業(yè)亞東水泥等水泥企業(yè)也都在逐步進入這個市場，因此，陳建龍認為任何一個企業(yè)要進行壟斷，需要很長的時間。

  對于一個企業(yè)——尤其是水泥企業(yè)來說，想要增加利潤，如何降低成本是至關重要的方面，而目前眾多水泥企業(yè)都在積極推廣實施的純低溫余熱項目給企業(yè)降低成本、增加利潤提供了一個很好的機會，金頂水泥也在一條5000t/d的生產(chǎn)線上積極實施著這個項目。陳建龍說水泥的主要耗能資源就是煤和電，而金頂?shù)牡V山石灰石含量比較高，離產(chǎn)區(qū)距離也比較近，如果實施純低溫余熱發(fā)電項目，相應來說，煤、電成本就可以下降很多，那么金頂水泥的生產(chǎn)成本也大大地下降，相應的利潤當然也有了更大的增長空間。

  陳建龍介紹說，金頂水泥計劃在這條5000t/d的生產(chǎn)線及相應余熱發(fā)電項目建成之后，將把原來的相對落后的生產(chǎn)線先淘汰掉，這樣，金頂水泥的成本還能大大地下降，與沒有上余熱發(fā)電的2500t/d生產(chǎn)線相比，成本還要低。

  所以說余熱發(fā)電項目既可以保護環(huán)境，在節(jié)能上也能達到國務院要求的指標，從利潤上來說也是非?？捎^的。

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人才，我們希望是流動的

  對于跨行業(yè)、跨地域、跨文化的華倫集團管理層來說，對人才的依賴顯得尤其明顯。

  華倫集團入主金頂以后，感覺金頂確實有很多的人才，在金頂目前的幾個在建項目中，公司都是把原有的專業(yè)技術人員抽調過去。此外，華倫進入金頂后，帶去了擁有江浙一代經(jīng)營管理觀念的人才，在個別崗位如銷售，使用這些江浙人才，給原有的企業(yè)理念帶了一些新的變化。

  此外，公司在人才的激勵機制上，進行了一定的改變。在運用工資激勵的基礎上，將原來的國企特有的一些例如“論資排輩”等等觀念去除掉，實行“多勞多得”獎勵機制，高級管理人員拿工資和獎金，一般人員實行產(chǎn)量工資制。

  在人才發(fā)展發(fā)面，目前金頂實行的是梯級管理制度。對規(guī)劃中的項目所需要的人才進行儲備。第一是把原來崗位上的專業(yè)技術人員調到新的項目中去，第二，把比較有基礎，有較好發(fā)展?jié)摿Φ娜搜a充到現(xiàn)有的崗位上去，第三，從建材學校的建材、信息、機械等專業(yè)引進優(yōu)秀的大中專畢業(yè)生，進行培養(yǎng)、積累。通過這樣的模式，力求達到和浙江地區(qū)一樣的人才培養(yǎng)和流動。陳建龍說，金頂有這樣的準備，也希望人才通過“引進來，走出去”的方式能夠流動起來，他們一部分專業(yè)技術人員還不夠，需要引進來，而一部分專業(yè)人員，陳建龍也希望他們能走出去，出去以后知道自己有什么不夠的地方，也可以在外面學習很好的經(jīng)驗，再帶回來。

尾聲

  將近一個小時的訪談都在陳建龍波瀾不驚的語速中娓娓道來，四川地區(qū)產(chǎn)能第一等等這樣的目標在不經(jīng)意之間被提及，金頂集團的這一系列大手筆和宏偉目標在他的講述中，似乎顯得并不值得太過稱道。然而，即使是這樣低調的講述和行動，我們似乎也看到了金頂?shù)奈磥砘蛘哒f是四川水泥市場的未來將有著何等激烈的一番戰(zhàn)斗。

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相關鏈接：

  陳建龍，男，漢族，浙江富陽人，1963年9月出生，中央黨校函授學院經(jīng)濟管理專業(yè)大專畢業(yè)，經(jīng)濟師，1980年10月參軍，1993年加入中國共產(chǎn)黨。現(xiàn)任華倫集團有限公司董事長、黨委書記，四川金頂（集團）股份有限公司董事長。

  1983年1月至1986年8月創(chuàng)辦杭州富陽虎山農(nóng)機制造廠并任廠長，1986年8月至1989年9月任富陽縣物資局開發(fā)總公司經(jīng)理，1990年7月至今，先后創(chuàng)辦杭州富春江通信電纜二廠、華倫集團有限公司等企業(yè)，現(xiàn)任華倫集團有限公司董事長、黨委書記。2003年12月30日， 經(jīng) 四川金頂（集團）股份有限公司二00三年度第八次董事會議審議通過，出任四川金頂（集團）股份有限公司董事長。