工程機械行業(yè)激烈競爭過后的冷思考

　　工程機械行業(yè)經過十幾年發(fā)展，在多個領域打破行業(yè)壟斷，在混凝土機械等領域甚至站在了世界技術的頂峰。工程機械行業(yè)如今是中國制造的標志是中國制造的驕傲。然而，也正是這樣一個令國人驕傲的行業(yè)，正上演令人不堪入目的惡性競爭鬧劇。工程機械行業(yè)不該因此成為社會焦點，更不應該因此讓中國品牌在世界范圍內蒙羞。

　　如此競爭 高興了誰？

　　在市場經濟大浪潮中，競爭從來都是主題。競爭是每一個行業(yè)發(fā)展的重要推動力。然而，采取“殺敵1000，自損800”的競爭模式，恐怕并不理智。一位it界的知名經理人如此評論目前工程機械行業(yè)的競爭態(tài)勢，“一群中國最聰明的人正聚在一起，搞一件并不精明的事情?！痹诠こ虣C械行業(yè)惡性競爭并非沒有前車之鑒。裝載機價格戰(zhàn)曾經令裝載機的盈利成為了負值，這種競爭幾乎毀了一個行業(yè)。工程機械“零首付”，這種所謂的銷售創(chuàng)新，不僅透支了市場更坑害了行業(yè)。記者從客戶口中得出的結論是“：零首付購車，沒活干還不了按揭，拖車也沒辦法?。　倍鴵?jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊先生介紹“由于前些年激進的銷售模式嚴重透支了市場，目前即便工程機械企業(yè)停產7-8個月，市場未必能夠消化庫存。”

　　查看一下年終的數(shù)據(jù)，面對外資品牌的高速增長數(shù)值。中國企業(yè)應該反思多年來所采取的競爭策略。雖然目前國內工程機械企業(yè)在眾多領域已經站在了世界的前列，然而行業(yè)仍然必須要承認這樣一些現(xiàn)實，“很多技術是買來的”、“很多核心技術國內企業(yè)并不掌握”。面對國外對中國工程機械企業(yè)“組裝廠”“山寨貨”的定位，中國企業(yè)應有警醒。在整個產業(yè)鏈條上，巨大的利潤比率被外資企業(yè)占據(jù)，中國企業(yè)必須有憂患意識。有行業(yè)專家如此講“：惡性競爭，是要付出巨大成本的。”這種成本當然包含著精力成本和經濟成本。反思目前中國工程機械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，中國企業(yè)創(chuàng)新機制并不成熟。三星、蘋果、諾基亞在手機行業(yè)市場占有率的更替，讓我們了解到只有技術的持續(xù)創(chuàng)新才能讓企業(yè)永葆青春。沒有自己的創(chuàng)新機制，“買來的技術”到底能夠領先多久，值得深思。

　　而針對工程機械企業(yè)自身分析，2012年積累的問題亟待解決。年底已至，高額的應收賬款必須得到妥善解決。如果2013年市場狀況依然不理想，企業(yè)必須制定符合市場規(guī)律的營銷戰(zhàn)略以求將風險降到最低。將企業(yè)精力放于轉危為機，實現(xiàn)低迷市場的逆勢增長，無疑是目前的明智之舉。

　　工程機械行業(yè)不計成本類似“魚死網破”的競爭方式令我們思考，競爭的目的是什么？以“互相揭短”的方式是否違背了企業(yè)經營的初衷？

　　競爭對抗 或許不是你死我活？

　　競爭不等于你死我活，競爭其實還有更多的解釋。韓國三星、LG，中國臺灣地區(qū)奇美、友達等六家國際大型液晶面板生產商因價格壟斷遭到處罰3.53億元。這一事件因觸犯法律遭到制裁，但還是有值得工程機械企業(yè)思考之處。以蘇寧、國美、京東等企業(yè)為首電商大戰(zhàn)最終以各家電商企業(yè)都賺的瓢盆缽滿為結局。這樣的商業(yè)運作讓我們了解到競爭還有一種存在形式，促使企業(yè)共贏發(fā)展。三星與蘋果的專利大戰(zhàn)，美國聯(lián)邦法院陪審團于2012年8月25日作出裁決，陪審團裁定三星侵犯蘋果專利權，并裁決三星必須賠償蘋果高達10億美金的罰款。作為全球知名企業(yè)，蘋果和三星雙方都尊重法院的判決，愿意在法律框架內進行競爭，而不是只在媒體上互相揭短。蘋果與三星處理競爭的方式令世人嘆服。這場法律大戰(zhàn)誰贏誰輸，對于旁觀者而言或許已經不重要，重要的是兩家企業(yè)處理競爭的做法令中國企業(yè)看到了我們與世界品牌之間的差距。蘋果和三星之間的競爭也向世人詮釋“商戰(zhàn)，法庭才是解決糾紛的主戰(zhàn)場。”KFC與麥當勞、百事可樂與可口可樂……這些知名企業(yè)通過競爭不斷提升自己的產品品質，其實他們百年的成長過程已經再清晰不過的描述了競爭的實質。競爭必須建立促進企業(yè)健康發(fā)展的正循環(huán)體系，競爭必須有原則有底線。

　　工程機械企業(yè)競爭 何為底線

　　在中國工程機械行業(yè)內部，其實也有自己的底線。早在2006年，中國工程機械工業(yè)協(xié)會就已經制定《中國工程機械行業(yè)自律公約》。其內容主要包括：一、遵紀守法，認真貫徹國家有關產業(yè)政策，遵循國家和行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，弘揚中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)和社會主義精神文明的道德準則。二、誠信經營，信守合同，恪守承諾，不報虛假數(shù)據(jù)，不搞虛假宣傳。三、公平競爭，正當競爭，不搞低于成本或低于正常利潤水平的低價銷售，不搞商業(yè)賄賂。四、尊重知識產權，提倡自主創(chuàng)新，不以不正當方式獲取同業(yè)的技術秘密和高業(yè)機密。五、在國際貿易中，遵守國際公約和競爭規(guī)則，維護中國工程機械行業(yè)的形象。六、尊重同行，以誠相待，團結協(xié)作，共同進步。不以任何方式詆毀、貶低同行企業(yè)。七、自覺接受社會各界的監(jiān)督和批評，共同抵制行業(yè)不正之風，努力創(chuàng)建和諧行業(yè)。如有違反自律公約者，協(xié)會將視其情節(jié)，給予行業(yè)內部通報、媒體曝光、直接取消協(xié)會會員資格等處理。

　　如果所有的工程機械企業(yè)都能夠遵守《中國工程機械行業(yè)自律公約》所提出的內容，工程機械企業(yè)間的競爭不會如此混亂，行業(yè)的發(fā)展也將更加健康有序。因此呼吁“多一分陽光少一分陰暗，讓工程機械行業(yè)充滿正能量?！?/FONT>