山河智能打造“5+1”新型國際營銷模式
《史記·孫子吳起列傳》有云:“善戰(zhàn)者,因其勢而利導(dǎo)之?!逼鋭萑绾危慨?dāng)前國際工程機(jī)械市場群雄并起,競爭激烈。老牌企業(yè)依靠其雄厚的資本、強(qiáng)勢品牌效應(yīng),穩(wěn)扎穩(wěn)打;新興企業(yè)通過價(jià)格優(yōu)勢,創(chuàng)新思路,劍走偏鋒。山河智能面對其勢何以利導(dǎo)之?
區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作
從2003年進(jìn)軍國際市場,到2007年國際銷售數(shù)量超過1300臺,并成為國內(nèi)企業(yè)小挖出口銷量冠軍。短短幾年間,山河智能在國際營銷上擁有了很多屬于自己的榮譽(yù)和稱贊,但山河人清醒地意識到,要始終成為行業(yè)的領(lǐng)跑者,必須置身于全球市場思考問題,在更深層的領(lǐng)域進(jìn)行探索。
正是基于這種發(fā)展思路,在6月舉行的“08年上半年國際營銷大會”上,何老師及公司領(lǐng)導(dǎo),提出對目前的國際營銷模式進(jìn)行調(diào)整,從統(tǒng)一、整體化的營銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化、精細(xì)化。將世界市場劃分為5大區(qū)域,根據(jù)各個區(qū)域不同的市場背景、結(jié)合市場需求、價(jià)格差異及競爭者情況等方面進(jìn)行多層次、細(xì)化分析,并制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略,有的放矢,重點(diǎn)突破。同時(shí)通過優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),在每個區(qū)域內(nèi)形成一支特點(diǎn)鮮明的職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。
五大區(qū)域的劃分也有利于實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部的資源優(yōu)化配置。各區(qū)域內(nèi)的細(xì)化工作使業(yè)務(wù)人員更好的把握市場,這些信息在公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)共享,對于技術(shù)和生產(chǎn)部門將起到很好的導(dǎo)向作用,在很大程度上能避免產(chǎn)品與市場脫鉤的現(xiàn)象,減少無效生產(chǎn),節(jié)約成本。
操作平臺全力支持業(yè)務(wù)擴(kuò)展
進(jìn)入2008年以來,山河智能的國際業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,隨著業(yè)務(wù)量的增加和多種銷售方式的采用,操作平臺面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。一旦平臺不能實(shí)現(xiàn)良好運(yùn)轉(zhuǎn),將會成為銷售的阻力。為全力配合新的國際營銷模式,操作平臺在工作流程多方面進(jìn)行改善和優(yōu)化。一方面通過規(guī)范制度、分工細(xì)化、加強(qiáng)管理、責(zé)任到人;另一方面,在公司各部門的支持與配合下,集思廣益,力求實(shí)現(xiàn)流程精簡,提高效率。
馬克思主義哲學(xué)原理中,關(guān)于新事物有這樣一個界定:“新事物的發(fā)展總趨勢是前進(jìn)的,但是其發(fā)展道路卻是前進(jìn)性和曲折性的統(tǒng)一”?!?+1”的新型國際營銷模式是山河智能針對當(dāng)前國際市場環(huán)境做出的一次創(chuàng)新性調(diào)整,它的出臺順應(yīng)了本行業(yè)國際市場的發(fā)展趨勢。與此同時(shí),我們應(yīng)該在思想和行動上嚴(yán)陣以待,努力克服目前以及將來所碰到的困難與挑戰(zhàn),用我們的執(zhí)著與智慧去應(yīng)驗(yàn)。
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