中材建科：探索農(nóng)村藍(lán)海市場(chǎng)

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的叫紅海，我們說(shuō)在市場(chǎng)也輕微的空白點(diǎn)，有空間的就是叫藍(lán)海。中材建科就是抓住了農(nóng)村藍(lán)海市場(chǎng)。像現(xiàn)在在座不少的都是廣告的代理公司，在廣告組一個(gè)非常明顯的情況我們看到了，就是廣告組的目標(biāo)，也是多元的。中國(guó)磚機(jī)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展論壇有區(qū)域化的，企業(yè)也著力于品牌化的建設(shè)，這一點(diǎn)也是比較明顯。過(guò)去產(chǎn)品比較少，當(dāng)然這時(shí)候考慮品牌的不多，另外生產(chǎn)的產(chǎn)品雖然是競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是每個(gè)企業(yè)的實(shí)力都不一樣。這時(shí)候只要是把東西賣(mài)出去就行了，所以對(duì)于品牌建設(shè)這一塊的考慮，應(yīng)該是不充分的。這個(gè)的確是在我們剛才看到，一個(gè)是企業(yè)的品牌建立時(shí)間，一個(gè)是商品的品牌建立時(shí)間，都是在這五六年當(dāng)中。

　　磚機(jī)，對(duì)解決一個(gè)國(guó)家的發(fā)展政策相關(guān)的問(wèn)題，保護(hù)土地，保護(hù)資源這是很重要的。還有一個(gè)因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以后，除了自己的產(chǎn)量，質(zhì)量有所提升外，就是如何建立品牌，其實(shí)是每個(gè)人都特別關(guān)注的。中材建科推出的磚機(jī)有利于保護(hù)資源。但是品牌通過(guò)形象，通過(guò)大眾傳媒的這種傳播，的確會(huì)有很大的差異。可能有些企業(yè)，認(rèn)為產(chǎn)品賣(mài)的好就有品牌了，想的過(guò)于簡(jiǎn)單，品牌是和自己的市場(chǎng)，一個(gè)是從出發(fā)點(diǎn)來(lái)講，在消費(fèi)者里建立一個(gè)自己的形象，印記，記憶，和別的產(chǎn)品一個(gè)差異化，更長(zhǎng)久的來(lái)講是建一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期的相互關(guān)系，這個(gè)是特別重要的。中國(guó)磚機(jī)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展論壇有區(qū)域化的。一旦品牌確立了之后，生產(chǎn)廠家和它的需要方建立一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，是不輕易價(jià)格還有這個(gè)地域上的條件會(huì)改變的，是是一種質(zhì)量的保證，是一種服務(wù)。這個(gè)時(shí)候要建立這樣的一套東西是非常復(fù)雜的，這一塊在目前的中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，很多的品牌是剛剛起步，所以我們考慮問(wèn)題的時(shí)候，應(yīng)該盡早的請(qǐng)專(zhuān)業(yè)代理和專(zhuān)業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，一起和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)去解決品牌建筑的問(wèn)題。

　　中材建科把握農(nóng)村藍(lán)海市場(chǎng)的兩個(gè)基座：一個(gè)是消費(fèi)，一個(gè)是受眾。消費(fèi)它是市場(chǎng)，能力、開(kāi)拓的潛力，空間有關(guān)系；受眾因?yàn)楫吘故且粋€(gè)營(yíng)銷(xiāo)的東西，它是要講傳播，講溝通的。受眾的這個(gè)市場(chǎng)情況，的確是決定了我們的一些策略的方向。開(kāi)拓農(nóng)村藍(lán)海市場(chǎng)的思索：制磚機(jī)是非常專(zhuān)業(yè)的，但是到了市場(chǎng)就必須面對(duì)市場(chǎng)受眾的需求，買(mǎi)方，賣(mài)方都得要以什么樣的東西進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。市場(chǎng)需求這一塊，由分化到重聚。中國(guó)磚機(jī)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展論壇有區(qū)域化的。在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)的時(shí)候，早年大概20年30年間，東西是特別缺乏，要什么沒(méi)什么?，F(xiàn)在到了一個(gè)供過(guò)于求的時(shí)代，所以經(jīng)常大家都講，需求的分化反映，這個(gè)分化很厲害，有些說(shuō)是細(xì)分，接著又是分眾，前段時(shí)間又在議論碎片這個(gè)市場(chǎng)。這一點(diǎn)作為營(yíng)銷(xiāo)者和經(jīng)營(yíng)者的角度去考慮，這個(gè)碎片是不可取的。作為經(jīng)營(yíng)者很重要的是尋求一個(gè)有一定規(guī)模的市場(chǎng)。這里頭我們必須有一個(gè)新的概念，在碎片分化的同時(shí)是重聚，重新聚合起來(lái)。這是一個(gè)辯證統(tǒng)一的問(wèn)題。一方面市場(chǎng)的需求不斷，所以我們考慮問(wèn)題的時(shí)候，不光是細(xì)分市場(chǎng)，也要考慮市場(chǎng)有一個(gè)重聚的機(jī)會(huì)。

　　有這個(gè)東西就行了，當(dāng)已經(jīng)出現(xiàn)了很多同類(lèi)產(chǎn)品很多，市場(chǎng)開(kāi)始有競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，這種時(shí)候不光是形象的差異，更重要的和你的使用者，消費(fèi)者建立一個(gè)長(zhǎng)期的關(guān)系，建立溝通的關(guān)系。中材建科利用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播的便利使得非常容易的能找到這種小的市場(chǎng)。在中國(guó)的農(nóng)村，沒(méi)有那么快的進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，但是現(xiàn)在所推廣的這種所謂的數(shù)字電視，村村通工程，還有今后的國(guó)家信息發(fā)展戰(zhàn)略工程，及時(shí)的緩解甚至解決了這種信息傳播。

　　正因?yàn)樾畔⒌膫鬟f，也就改變了我們整個(gè)市場(chǎng)的格局。不管是制磚機(jī)也好，還是什么也好，它只要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要了解市場(chǎng)，既然要把自己的信息傳入市場(chǎng)，它有涉及到傳播，媒介，既然是營(yíng)銷(xiāo)的東西就考慮到專(zhuān)業(yè)模式。