高端市場(chǎng)凸現(xiàn)代理商掘金筑養(yǎng)路機(jī)械

  在未來工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展中,筑養(yǎng)路機(jī)械設(shè)備由于受國(guó)家公路建設(shè)、水利、鐵道、建筑施工及航空事業(yè)增長(zhǎng)的影響,將進(jìn)入一個(gè)更加高速的發(fā)展階段。這是目前業(yè)內(nèi)的普遍觀點(diǎn)。

  據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)道路工程機(jī)械分會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)公路建設(shè)行業(yè)協(xié)會(huì)筑養(yǎng)路機(jī)械副事長(zhǎng)施張興先生介紹,近兩年來國(guó)家工程項(xiàng)目總額超過1200億元,其中筑養(yǎng)路機(jī)械約占到了400億元,預(yù)計(jì)這一數(shù)字在今后還將有所提高。

  施張興認(rèn)為,中國(guó)筑養(yǎng)路機(jī)械設(shè)備的市場(chǎng)前景很大,發(fā)展趨勢(shì)看好。他介紹說,中國(guó)公路建設(shè)將在未來一段時(shí)期持續(xù)發(fā)展。比如高速鐵路以及煤炭、石油電力等都將較之今天有更高速度的發(fā)展。

  施張興分析認(rèn)為具體的產(chǎn)品需求有如下特點(diǎn):第一,滿足一級(jí)以上公路建設(shè)所需的大中型筑養(yǎng)路機(jī)械。如:300型以上的瀝青混凝土拌和設(shè)備。9.5米以上的瀝青混凝土攤鋪機(jī)、4.5米以上的水泥混凝土攤鋪機(jī)等等。第二,滿足農(nóng)村公路建設(shè)的中小型機(jī)械設(shè)備。包括小型瀝青、水泥攤鋪機(jī)、拌和設(shè)備。有關(guān)部門近幾年的設(shè)備采購額每年均在40億~50億元之間。第三,養(yǎng)路用設(shè)備。這類產(chǎn)品今后將在產(chǎn)品規(guī)格、品種、數(shù)量、質(zhì)量等方面有大幅提高,這方面的需求很大,預(yù)計(jì)每年采購能力在800億~1000億元之間。

  作為業(yè)內(nèi)知名專家,施張興提到,養(yǎng)護(hù)機(jī)械設(shè)備是今后筑養(yǎng)路機(jī)械需求的主要方面。如路面銑刨機(jī)、路面熱再生及冷再生設(shè)備,瀝青灑布機(jī)、稀漿土機(jī)等,再有就是綜合養(yǎng)護(hù)車、檢測(cè)車以及小型切割機(jī)、灌縫機(jī)、切邊加熱機(jī)等等。特別是近年推出的廢舊瀝青利用的再生設(shè)備、橡膠瀝青設(shè)備等在市場(chǎng)中都有較好的前景。另外,全國(guó)目前有各類拌和設(shè)備8000臺(tái),需要進(jìn)行技術(shù)改造。

  在這樣一個(gè)市場(chǎng)前提下,將具有高新技術(shù)的概念和產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)筑養(yǎng)路機(jī)械市場(chǎng),成為行業(yè)內(nèi)的一致共識(shí)。作為專業(yè)從事機(jī)械設(shè)備銷售與租賃、工程施工與技術(shù)服務(wù)、建筑材料開發(fā)與生產(chǎn)的綜合型企業(yè),北京利騰公路科技有限公司開始轉(zhuǎn)向引進(jìn)、推廣先進(jìn)的工程施工技術(shù)和設(shè)備。他們先后獲得了美國(guó)HYDRA橋梁檢測(cè)車、BEARCAT灌縫機(jī)、ROSCO瀝青噴注機(jī)、LEEBOY多功能瀝青路面修補(bǔ)機(jī)、德國(guó)BAUER旋挖鉆機(jī)、日本NIGATA除雪機(jī)以及江蘇無錫路通LUTONG瀝青拌和站等產(chǎn)品代理。一些業(yè)內(nèi)人士注意到,這些產(chǎn)品中有世界獨(dú)有產(chǎn)品,大多為一流的專有技術(shù),產(chǎn)品特點(diǎn)與性能十分優(yōu)越。其中LEEBOY多功能養(yǎng)護(hù)機(jī)同時(shí)具有銑刨、粘層油灑布、攤鋪、拖車等四項(xiàng)功能,一機(jī)四用大大節(jié)約了施工部門的資金投入。

  業(yè)界人士認(rèn)為,中國(guó)經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展已出現(xiàn)了對(duì)高檔優(yōu)質(zhì)筑養(yǎng)路機(jī)械設(shè)備的需求市場(chǎng),同時(shí)營(yíng)造工程機(jī)械代理商新的利潤(rùn)增長(zhǎng),打造全新經(jīng)營(yíng)理念也成為代理商發(fā)展的關(guān)鍵。

  根據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)資料表明,中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)引入代理制近十年來,代理商隨行業(yè)的發(fā)展目前已進(jìn)入一個(gè)新發(fā)展階段,出現(xiàn)了年銷售收入近20億元人民幣的企業(yè),特別是經(jīng)過近兩年的市場(chǎng)鍛煉,一些有理念、有思路,注重品牌培育、更加注重打造專業(yè)水準(zhǔn)的代理商開始出現(xiàn)。目前行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有代理商超過1000余家,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,代理商隊(duì)伍分化現(xiàn)象加劇。中國(guó)最大的工程機(jī)械代理商之一———南京鋼加公司董事長(zhǎng)謝邦榮認(rèn)為,注重產(chǎn)品的售后服務(wù)內(nèi)容與能力,加強(qiáng)維修服務(wù)的專業(yè)化與通用化水平,是今后代理工作的重要趨勢(shì)之一。同時(shí),強(qiáng)調(diào)代理產(chǎn)品的科技含量與市場(chǎng)潛在能力,也是選擇產(chǎn)品制造商的必要條件之一。謝邦榮分析,經(jīng)過市場(chǎng)洗禮,老牌的代理商也要利用原有渠道優(yōu)勢(shì),拓展新領(lǐng)域、新區(qū)域、新增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性發(fā)展。

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