河南衛(wèi)輝天瑞：拓寬思路謀發(fā)展 點石成金新增點

  衛(wèi)輝市天瑞水泥有限公司地處太行山余脈，公司擁有的石灰石礦產(chǎn)資源具有儲量大、品位高的優(yōu)勢特點。據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營統(tǒng)計報表數(shù)據(jù)顯示，2017年以來，公司石灰石單項產(chǎn)、銷量均破歷史記錄，遠遠超出計劃預期，成為新的利潤增長點。

  正所謂“近水樓臺先得月”，公司以市場為導向，依靠豐富的石灰石資源，合理的加以利用，將不能用于生產(chǎn)的高鎂石料變廢為寶，用源頭產(chǎn)品的一只鐵拳頭打開石灰石市場，把天瑞品牌豎立在牧野大地上。

  2017年，環(huán)保高壓、生產(chǎn)協(xié)同已成常態(tài)，包括水泥在內(nèi)的建材行業(yè)進入發(fā)展的新拐點。不進則退，不改變就淘汰，這條法則告訴公司：生產(chǎn)經(jīng)營管理唯一不變的就是變化。既然主打產(chǎn)品必須面對生產(chǎn)時間有限的境遇，那么，何不另辟新徑，尋找新的突破口呢？經(jīng)過市場調(diào)研，公司領(lǐng)導班子決定充分利用現(xiàn)有的骨料線，將礦山廢石增加骨料產(chǎn)量擺上工作日程。

  目標明確、雷厲風行、說干就干正是衛(wèi)輝天瑞人的性格。于是，圍繞石灰石生產(chǎn)經(jīng)營管理的會議研究、可行性論證、部署安排、開采計劃及市場攻關(guān)就此展開。

  產(chǎn)，產(chǎn)能發(fā)揮是根本，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品迎來良好的信譽和口碑。

  既要保證石灰石用于水泥生產(chǎn)的日常用量，又要通過原料篩分生產(chǎn)出各型號的骨料，生產(chǎn)任務(wù)負荷猛然間增加了20%-30%。為了保證石灰石產(chǎn)能的平穩(wěn)發(fā)揮，礦山分廠主管領(lǐng)導連留成卯足了干勁。每天清晨，他總是第一個到達生產(chǎn)現(xiàn)場，從山上到山下再到皮帶廊道，跑遍每一道生產(chǎn)工序，認真查看工程機械車輛和主機設(shè)備的運行狀況，并做好每一項記錄，將生產(chǎn)任務(wù)量分解到每一天。主管以上干部全部分至各生產(chǎn)一線崗位，組織動員員工，全力保障運行。任務(wù)面前，各工段、各崗位員工齊心奮戰(zhàn)，加班加點，各盡所能。最初，每天連續(xù)工作十幾個小時是家常便飯，如果遇上夜間停機搶修，那可能就是徹夜不眠。員工們白天日曬風吹，夜晚披星戴月，日夜不停地巡檢在6公里長的皮帶廊道上，為各主機設(shè)備的高效運轉(zhuǎn)和產(chǎn)能的平穩(wěn)發(fā)揮保駕護航。

  在工作最辛苦的時候，連留成的一句“我們拼了”，喊出了員工們對待工作的責任和奉獻。當時，由于石灰石生產(chǎn)線專為水泥生產(chǎn)而設(shè)計，要想滿足骨料市場多品種的需求，就必須對設(shè)備進行改造，早一天改造完成就能多一天的銷售收入。時間不等人，又是在連留成的帶領(lǐng)下，生產(chǎn)的同時，他抽調(diào)部分員工全身心地投入到骨料線改造中，僅僅用了二十天，新的骨料線便投產(chǎn)使用了。就這樣，從開始嘗試改造到產(chǎn)能平穩(wěn)發(fā)揮，員工們的付出換來了石灰石日增產(chǎn)6000噸的回報及高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。不僅有效地解決了礦山壓礦的問題，而且滿足了市場銷售的需求。礦山員工們用實際行動踐行著天瑞人無畏困難、敢打敢拼的寶貴精神。

  銷，有了合格的骨料產(chǎn)品，就要廣開銷路，打開市場。

  在新鄉(xiāng)地區(qū)，石灰石骨料生產(chǎn)企業(yè)聚集著大大小小幾十家，要想在地區(qū)既定的市場上分得一杯羹，那得是“八仙過海，各憑本事”。我曾問過公司業(yè)務(wù)員這樣一個問題，骨料銷售，我們憑什么和別家企業(yè)競爭？他說，一靠天瑞品牌這張名片；二靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量；三靠……他笑了笑，三靠軟磨硬泡、死纏爛打。雖是說笑，但銷售業(yè)務(wù)員們正是靠著這股不達目的誓不罷休的鉆勁兒和靈活多變的方法，才使衛(wèi)輝公司在地區(qū)骨料市場上站穩(wěn)了腳跟，有了一席之地。但說來輕松干時難，由于公司骨料庫容量小又不可外放，每天產(chǎn)出各型號的石料必須在當日出空，達到產(chǎn)銷平衡，不能影響第二天的正常篩分，這對銷售人員來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。為此，衛(wèi)輝公司年輕的銷售總監(jiān)賈亞通將眼光瞄向了更為廣闊的市場，用他的話講：“骨料銷售不能僅限于新鄉(xiāng)地區(qū)，必須走出去”。就這樣，他和業(yè)務(wù)員們一邊擴大宣傳，一邊主動走出去聯(lián)系外地客戶，將骨料產(chǎn)品的銷路拓展至開封、蘭考、東明、封丘、延津、滑縣等地，建立了相對穩(wěn)定的骨料銷售網(wǎng)點，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足客戶的需求。

  此外，公司還根據(jù)周邊市場需求變化多次調(diào)整骨料銷價，四個月內(nèi)骨料價格就上調(diào)了22-23元/噸，骨料的量、價齊增，帶來了銷售收入和利潤的新增長。

  據(jù)統(tǒng)計，截止2017年10月25日，衛(wèi)輝公司骨料銷量已達到年度計劃的203.6%，提前超額完成全年銷售計劃。

  點石成金新增點，衛(wèi)輝公司在源頭產(chǎn)品上做足文章，將骨料銷售引入市場，與主打產(chǎn)品齊頭并進，形成優(yōu)勢互補，不僅開拓出了新路子，同時也在增收創(chuàng)收中迎來了公司生產(chǎn)經(jīng)營管理的嶄新局面。

  “牡丹花好空入目，棗花雖小結(jié)實成”。天瑞人有著實實在在的敬業(yè)精神，一次次面對困難，一次次迎來轉(zhuǎn)機。從公司領(lǐng)導到普通員工，無論你從事何種崗位，只要我們存著這股勤勉敬業(yè)的精神，實實在在地為企業(yè)謀發(fā)展，踏踏實實地干好本職工作，我堅信，天瑞水泥終有一天會站在國內(nèi)水泥行業(yè)的最前列。