東方測控：用大國工匠精神服務(wù)水泥企業(yè)

  今年3月，工信部、發(fā)改委等16部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于利用綜合標(biāo)準(zhǔn)依法依規(guī)推動落后產(chǎn)能退出的指導(dǎo)意見》，強調(diào)通過節(jié)能、環(huán)保、質(zhì)量、安全等各方面政策法規(guī)推動落后產(chǎn)能淘汰。作為近年來行業(yè)科技創(chuàng)新、質(zhì)量控制的積極倡導(dǎo)者和實踐者，東方測控追求卓越、銳意進取，自主研發(fā)的核心產(chǎn)品--中子活化水泥元素在線分析儀，打破了國外壟斷并占領(lǐng)國際市場，成為中國制造的典范。該產(chǎn)品正作為我國水泥行業(yè)智能制造轉(zhuǎn)型和質(zhì)量成本控制的利器，在越來越多的水泥企業(yè)發(fā)揮著重要的作用。

  在第五屆節(jié)能環(huán)保大會召開前夕，筆者再次走進東方測控，對話副總經(jīng)理修蕾先生。

修總接受采訪照片

  掌握核心技術(shù)才不受制于人

  在東方測控科學(xué)儀器樓的中子活化分析儀研發(fā)、生產(chǎn)中心，一排排整齊的排列著即將發(fā)往全國以及世界各地的分析儀。東方測控的技術(shù)專家正在忙碌的對即將出廠的分析儀進行最后的標(biāo)定和嚴(yán)格的出廠質(zhì)量檢驗?！斑@一棟樓六層，12000多平米的場地基本都是用來做中子活化分析儀開發(fā)的。一樓是實驗、生產(chǎn)中心；二樓是現(xiàn)場調(diào)試和售后服務(wù)團隊的辦公場地，200多人在這里辦公，現(xiàn)在大部分人都出差在全國各地，分析儀的備件庫和線上服務(wù)平臺就在這里；三樓是方法研究的辦公區(qū)域，這里的70多位都是畢業(yè)自北大、哈工大、蘭州大學(xué)、大連理工、東北大學(xué)的技術(shù)專家，他們大多三十多歲，非常年輕但個個都是核技術(shù)領(lǐng)域的應(yīng)用精英，是東方測控技術(shù)創(chuàng)新的核心競爭力；四樓是產(chǎn)品設(shè)計部門，負責(zé)現(xiàn)場安裝設(shè)計……”修總向筆者介紹道。

科學(xué)儀器研發(fā)中心

  東方測控是2011年進入水泥行業(yè)的，他們雖然沒有趕得上水泥行業(yè)的黃金發(fā)展期，但通過不斷的研發(fā)創(chuàng)新，不僅被越來越多的國內(nèi)水泥企業(yè)認可，而且產(chǎn)品已經(jīng)成批量的走出國門，成為具有國際影響力的在線分析儀服務(wù)品牌?；仡欉@一路走來，修總說：“東方測控在短短幾年間被行業(yè)認可，我想主要得益于幾個方面。在我們最初走進水泥行業(yè)的時候，很多水泥企業(yè)給予了我們無私的幫助和支持，東方測控人也始終把客戶需求至上作為發(fā)展理念。如果說東方測控這些年為水泥行業(yè)帶來了哪些改變，我想正是由于我們的進入，使水泥企業(yè)在分析儀的采購成本上降了一些，使我們的國外同行在服務(wù)上改善了一些，使分析儀的技術(shù)水平和標(biāo)準(zhǔn)提升了一些?！?

國家重大科學(xué)儀器研發(fā)中心技術(shù)團隊

  這“一些”說起來簡單，背后卻是東方測控人沉甸甸的付出和扎實的技術(shù)積累。東方測控是在2005年立項開發(fā)中子活化分析儀的，用了六年時間，第一臺分析儀走進現(xiàn)場。這中間的辛酸與苦累只有親歷者才能懂得。修總說：“中子活化分析儀是一款世界公認、門檻最高的在線檢測分析儀器。從中子活化技術(shù)工業(yè)化應(yīng)用以來，這項技術(shù)一直被歐美國家壟斷，技術(shù)高度保密。如果你想開發(fā)，沒有捷徑，必須從零做起?！比绻f，今天東方測控的產(chǎn)品和國內(nèi)一些企業(yè)采用國外技術(shù)開發(fā)的產(chǎn)品有什么差別的話。最根本的不同，就是東方測控有著不受制于人的核心技術(shù)，也正是這一點才使得東方測控能夠真正在市場上掌握話語權(quán)，才能使國外分析儀降價50%，使“根據(jù)用戶生產(chǎn)量身定制”、“為用戶提供二次開發(fā)”、“達不到預(yù)期效果不撤兵”成為行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使中子活化分析儀整體技術(shù)水平和適用性得到了大幅提升。

  真正見到效益才能贏得客戶

  “國產(chǎn)品牌，尤其是科技產(chǎn)品，我們不敢冒這個風(fēng)險?！边@是很多客戶的擔(dān)心。我們把這個問題也提給了修總，他的釋疑擲地有聲--“見到效益才能贏得客戶”。的確，中國制造在前些年不僅在國外是廉價品的代名詞，甚至這種觀點深植于國人內(nèi)心?？梢姡绻桓淖兛蛻舻倪@種觀念，“國貨”的發(fā)展是舉步維艱的。但“改變”談何容易?！拔覀冊谧畛醯氖袌鐾茝V中，也經(jīng)歷過你所提到的。但我們用質(zhì)量、服務(wù)、效益贏得了客戶的信任?！毙蘅偨榻B道。

  東方測控是這么說的，也是這么做的。近年來，東方測控用在線分析儀積極幫助水泥企業(yè)實現(xiàn)質(zhì)量控制和降低成本，切實提高了用戶的生產(chǎn)管理水平和市場競爭力。在泰安中聯(lián)，石灰石礦山使用了中子活化在線分析儀和精細化配礦系統(tǒng)，生料配料環(huán)節(jié)使用了中子活化在線分析儀，入廠煤檢測環(huán)節(jié)使用了煤質(zhì)分析儀。通過使用這一系列先進的產(chǎn)品，該現(xiàn)場穩(wěn)定了進場石灰石的品位、穩(wěn)定了生料成分、減少了化驗人員配置，生料三率值合格率達到90%以上。此外，由于使用了這些先進的產(chǎn)品，該現(xiàn)場取消了石灰石預(yù)均化堆場，取消了生料均化庫，大幅減少了建設(shè)投資。

丹東東方測控技術(shù)股份有限公司

  在亞泰水泥，由于采礦排廢（SiO2超過20%）壓住礦體影響擴幫作業(yè)，該現(xiàn)場急需排廢?，F(xiàn)場聯(lián)系東方測控在破碎機下的皮帶上安裝在線分析儀。在線分析儀使用后，進場石灰石SiO2的含量控制值由原來的4%提高到7%，加快了廢石消化，標(biāo)準(zhǔn)偏差降低了70%，并提高了出窯熟料率值、游離鈣合格率和熟料強度2-3MPa左右。

  截止到2017年10月，東方測控的中子活化水泥元素在線分析儀憑借突出的應(yīng)用效果，已在國內(nèi)100余條生產(chǎn)線成功應(yīng)用，20余臺出口海外。該產(chǎn)品也連續(xù)三年成為國內(nèi)用戶最為青睞的產(chǎn)品。

  助力節(jié)能環(huán)保 打造國際品牌

  進入2017年，在水泥行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的帶動下，水泥價格和企業(yè)盈利均有大幅回升。但與此同時，煤炭價格也一路水漲船高，9月更是達到年內(nèi)最高點，超出業(yè)內(nèi)預(yù)期。如何節(jié)煤，成為行業(yè)關(guān)注的焦點。

  “煤的成本占到水泥成本的一半以上，煤的消耗主要在回轉(zhuǎn)窯，因此使窯的工況保持穩(wěn)定，減少對窯的操作是節(jié)煤的關(guān)鍵。如何減少操作，方法很多，但最根本的我想還是穩(wěn)定入窯的生料成分，減少生料波動。這就好比開車，你不總踩剎車，油耗自然就低。中子活化分析儀就是為穩(wěn)定入窯生料成分而生的。在南方水泥，我們的用戶在使用分析儀后，煤耗降低了4%。同時，窯的臺時產(chǎn)量提高了6%，電耗降低了5%?！毙蘅偨榻B道。

  立足國內(nèi)市場，并積極走進海外市場，打造國際分析儀領(lǐng)先品牌已經(jīng)成為東方測控正在全力達成的戰(zhàn)略目標(biāo)。采訪中，修總向記者介紹了東方測控中子活化分析儀的海外銷售情況。他說，“目前，在線分析儀已經(jīng)實現(xiàn)了海外銷售，并于近期中標(biāo)印度。同時，我們已在德國、智利設(shè)立了全資子公司，在俄羅斯、印度、蒙古、巴西、哥倫比亞、西班牙和意大利設(shè)立了代理和售后服務(wù)商體系，保證海外用戶的使用效果。前不久，東方測控還與意大利拉法基、以色列Nesher水泥簽訂了分析儀服務(wù)協(xié)議，承擔(dān)國外品牌分析儀的售后服務(wù)。我們的目標(biāo)是將東方測控打造成為世界上中子活化分析的第一品牌，讓在線分析儀成為民族工業(yè)的驕傲?！?

  背景材料：

  東方測控成立于1996年，是為冶金、礦山、水泥、煤炭、電力等行業(yè)提供在線檢測分析儀器、大型自動化系統(tǒng)、生產(chǎn)調(diào)度指揮系統(tǒng)、管理軟件的專業(yè)公司，是國家重點高新技術(shù)企業(yè)、國家中子活化重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)專項領(lǐng)銜承擔(dān)單位、國家數(shù)字礦山863科技攻關(guān)項目領(lǐng)軍企業(yè)。20多年來，該公司秉持“追求卓越、科技報國”的發(fā)展宗旨，研發(fā)了300余款先進的測控產(chǎn)品，完成了30余項國家級重點科研攻關(guān)和產(chǎn)業(yè)化示范項目。