ACCA一帶一路報告(海螺水泥)

  一、公司介紹

  安徽海螺水泥股份有限公司（以下簡稱海螺水泥）成立于1997年9月1日。海螺水泥主要從事水泥及商品熟料和骨料的生產和銷售，是世界最大的單一品牌水泥供應商，生產及銷售的水泥品種主要包括32.5級水泥、42.5級水泥及52.5級水泥。1997年10月21日，海螺水泥在香港掛牌上市，開創(chuàng)了中國水泥行業(yè)境外上市的先河。2002年2月7日，海螺水泥在上海證券交易所掛牌，實現(xiàn)“A+H”股發(fā)行上市。

  公司產品長期、廣泛應用于國家基礎設施建設，包括鐵路、公路、機場、水利工程等大型基建項目以及城市房地產開發(fā)。眾多舉世矚目的標志性工程均使用了海螺的水泥產品，如京滬高鐵、杭州灣跨海大橋、上海東方明珠電視塔、上海磁懸浮列車（軌道梁）、連云港田灣核電站、浦東國際機場等工程。同時，公司產品出口美國、歐洲、非洲、亞洲等20多個國家和地區(qū)。目前，海螺水泥下屬100多家子公司，分布在安徽省內基地和十二個區(qū)域，橫跨華東、華南和中西部18個省、市、自治區(qū)和印度尼西亞等國，形成了集團化管理和國際化、區(qū)域化運作的經(jīng)營管理新格局，成就了“世界水泥看中國，中國水泥看海螺”的美譽。

  經(jīng)過多年的快速發(fā)展，海螺水泥的產能持續(xù)增長，工藝技術裝備水平不斷提升，發(fā)展區(qū)域不斷擴大，先后建成了銅陵、英德、池州、樅陽、蕪湖5個千萬噸級特大型熟料基地，并在安徽蕪湖、銅陵興建了代表當今世界最先進技術水平的3條12000噸生產線。海螺水泥的生產線全部采用先進的新型干法水泥工藝技術，具有產量高、能耗低、自動化程度高、勞動生產率高、環(huán)境保護好等特點。海螺水泥在華東、華南地區(qū)擁有豐富的優(yōu)質石灰石礦山資源，含堿度低，碳酸鈣含量高，實現(xiàn)了從礦石開采到碼頭裝運的全程自動化控制，依靠完備的鐵路、公路及水路運輸系統(tǒng)，形成了專業(yè)化生產體系和龐大的市場營銷網(wǎng)絡。此外，海螺水泥不斷完善其“T”型發(fā)展戰(zhàn)略，在沿長江兩岸石灰石資源豐富的地區(qū)建設熟料生產基地，在長江中下游及沿海缺乏石灰石資源但市場廣闊的地區(qū)建設粉磨站、中轉庫以及其他銷售網(wǎng)點，并充分利用長江“黃金水道”作為運輸通道，發(fā)揮水路物流優(yōu)勢占據(jù)市場。

  近年來，面對國內宏觀經(jīng)濟形勢下行壓力，海螺水泥克服固定資產和房地產投資增速回落、水泥需求下滑等不利因素影響，根據(jù)各區(qū)域市場特點和市場變化，采取“一區(qū)一策、一廠一策、差別施策”營銷策略，加大市場開拓力度，市場份額保持了增長趨勢。另外，在采購上，海螺水泥發(fā)揮了規(guī)模集中的優(yōu)勢，優(yōu)化調整原材料采購渠道，降低采購成本；在運營上，則強化指標管理，優(yōu)化生產組織，穩(wěn)定運營質量。同時，海螺水泥積極推進國際化進程，結合“一帶一路”項目，啟動多項海外工程，提高了公司國際市場占有率。2016年，海螺水泥主營業(yè)務收入達到548.31億元，較上年同期增加10.26%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為85.30億元，較上年同期增加13.48%。

  二、“一帶一路”建設概況

  近年來，海螺水泥緊跟國家“一帶一路”發(fā)展步伐，積極實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，結合前期大量考察、洽談和投資的成果，針對沿線部分國家公共基礎設施薄弱、需要中國產能和技術的實際，以合作共贏和效益最大化為目標，到境外投資發(fā)展水泥項目。在投資建設水泥項目的同時，海螺水泥帶動了我國大型裝備出口、設備成套、工程總包、產品和勞務輸出等相關業(yè)務在海外的拓展，為促進國家戰(zhàn)略的實施、加強多邊經(jīng)貿合作、推動我國水泥工業(yè)資源全球化配置貢獻力量，把企業(yè)打造成了具有較強競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力的大型國際化產業(yè)集團。

  印尼是海螺水泥走出國門的第一站，奠定了其整個國際化戰(zhàn)略堅實的步伐。印尼是東盟最大的經(jīng)濟體，基礎設施較落后，水泥消費有很大的增長空間，且擁有豐富的石灰石、煤炭資源和良好的水運條件，具備建設大型水泥項目的基礎。2011年上半年，海螺水泥先后4次派遣考察組赴印尼考察，調研水泥市場情況、擬建項目原料資源等建設條件，取得了第一手資料，組織項目可行性論證，確定了印尼海外項目發(fā)展思路。經(jīng)過對石灰石礦山、航道、煤礦等情況的實地考察、走訪水泥銷售點以及與印尼高層的接觸，2011年6月安徽省國資委、印尼工業(yè)部、海螺水泥及昌興國際共同簽署了水泥項目合作備忘錄，成為中國支持印尼加強基礎設施領域建設的一個重要開端。之后，海螺水泥在選礦、選廠、選擇營銷渠道和分析投資環(huán)境等方面收集了大量數(shù)據(jù)，經(jīng)過縝密的研究分析，最終決定在印尼獨資建設水泥廠。2012年10月，海螺水泥在印度尼西亞第一大島——加里曼丹島上動工建廠，邁出了海螺水泥走向國際化企業(yè)的第一步。印尼海螺是中國水泥工業(yè)真正意義上的“走出去”，自己投資，自己征地，自己設計，自己裝備，自己制造，自己的工程建設隊伍，自己搭建市場銷售渠道，以及完全的自主知識產權。

  在印尼，外資投資一條水泥生產線通常需要5～8年的時間，而海螺水泥投資建設的印尼南加項目僅用了2年時間一期3200t/d 熟料生產線順利建成投產，創(chuàng)造了印尼同類工程建計的奇跡。在投入運營之初，印尼當?shù)貙Ｂ菪缕放票容^謹慎，南加海螺銷售一度面臨困難。為此，公司通過推介會、店招、報紙、廣告牌等多種形式，廣泛宣傳海螺品牌形象，增進品牌認知，細分區(qū)域市場，產品銷售面逐步覆蓋了整個加里曼丹島。同時，依托印尼國貿統(tǒng)銷平臺，南加海螺大力開發(fā)水路市場，擴大銷售半徑，實現(xiàn)以銷促產。2015年6月，南加海螺當月窯運轉率達到99.2%，基本實現(xiàn)滿負荷運轉。如今，海螺品牌已在當?shù)厣钊肴诵?，銷量一路飆升，呈現(xiàn)出產銷兩旺的良好局面，經(jīng)營利潤穩(wěn)步提升。海螺水泥在印尼的投資也不斷擴張，經(jīng)前期調研論證，先后在西巴、蘇拉威西、蘇門答臘、爪哇等項目選點。截止目前，印尼南加海螺首條熟料生產線正式投產；印尼南加海螺二期項目、孔雀港粉磨站項目和印尼西巴項目也已建成投產；印尼北蘇海螺項目主體工程相繼開工；印尼西加項目正式啟動，項目前期工作正穩(wěn)步推進。

  圖 1 海螺水泥印度尼西亞項目分布

  除印尼以外，海螺水泥“走出去”的步伐還擴展到了緬甸、老撾、俄羅斯、柬埔寨。海螺水泥多次派遣考察組，對緬甸經(jīng)濟社會發(fā)展情況、水泥工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢進行了詳細調研，通過充分的論證，制定了在緬甸“二城二江”布局規(guī)劃發(fā)展的總體思路，形成了皎施、曼德勒、仰光等多個項目載體。2014年1月，經(jīng)過五輪競標談判，海螺水泥從全球近30家投標企業(yè)中脫穎而出，成功中標緬甸皎施水泥項目。2014年，海螺水泥與柬埔寨達成了合作框架協(xié)議，落實了馬德望項目載體，規(guī)劃水泥產能400萬噸，目前馬德望項目已完成各項前期報批工作，基本具備了項目開工條件。2015年，海螺水泥先后與老撾方面簽署了瑯勃拉邦和萬象項目投資合作協(xié)議，目前瑯勃拉邦項目已具備開工條件，萬象項目正開展前期規(guī)劃報批，瑯勃拉邦和萬象項目建成后，海螺將在老撾形成600萬噸水泥產能規(guī)模。2015年8月，在中國長江中上游地區(qū)和俄羅斯伏爾加河沿岸聯(lián)邦區(qū)地方領導人第四次座談會上，海螺水泥與俄方簽署了《關于在俄羅斯烏里揚諾夫斯克州建設和經(jīng)營水泥廠的框架合作協(xié)議》。

  三、“一帶一路”建設經(jīng)驗總結

  1.吸收小語種人才，培養(yǎng)國際化員工

  “一帶一路”沿線分布著60多個國家、40億人口、使用數(shù)十種不同的語言，這一方面為中國企業(yè)走出去開拓了廣泛空間，但同時專業(yè)人才及語言人才必然會出現(xiàn)較大缺口。海螺水泥的海外擴張也遇到了同樣問題。由于海螺水泥的海外投資主要集中在印尼、緬甸、老撾、柬埔寨和俄羅斯五國，涉及到印度尼西亞語、緬甸語、老撾語、高棉語和俄語等多個小語種，客觀上給海螺的國際化發(fā)展造成了障礙，因此海螺采取了多種途徑廣泛吸收小語種人才。一方面，海螺水泥調查研究了國內開設相關小語種專業(yè)的學校，在校招階段吸引畢業(yè)生進入企業(yè)；另一方面，海螺水泥直接在海外招聘當?shù)卮髮W生進行內部培養(yǎng)，滿足對人才的需求。

  其次，在確定“走出去”戰(zhàn)略后，海螺水泥迅即開展了國際化經(jīng)營、技術、管理團隊建設工作，從集團總部到各下屬公司遴選基礎好、素質強的人員，加強培養(yǎng)訓練，組建起一支支分赴多國的投資項目團隊。海螺水泥尤其注重“干中學”的培養(yǎng)模式，讓中青年骨干擔當國際投資關鍵崗位，邊干邊學，在實戰(zhàn)中學習、積累、磨煉和成長。舉例來說，海螺水泥派駐緬甸項目的團隊規(guī)模僅數(shù)十人，但擔負了項目考察、建設、生產、技術、設備、管理、公關等一整套職能，經(jīng)過在駐地的專門培訓和實戰(zhàn)鍛煉，許多人已成為“多面手”，顯示出很強的敬業(yè)創(chuàng)造精神、艱苦奮斗作風和復合工作能力。

  此外，在海外公司的員工培訓上，海螺水泥也探索出一條適合公司實際的培訓管理模式，充分利用了現(xiàn)有資源，以跨專業(yè)互培、“請進來”、幫扶人員現(xiàn)場指導等方式，切實將各項培訓融入到員工的工作和生活中。例如，在南加海螺公司項目建設現(xiàn)場，溝通障礙是日常工作和生活要面對的首要障礙。為有效破解這一難題，南加海螺在初步搭建起公司培訓體系的基礎上，以語言培訓的常態(tài)化開展為突破口，促進公司不同國籍員工之間的文化溝通與交流。在積極發(fā)掘公司現(xiàn)有資源的基礎上，南加海螺還邀請Tabalong縣勞工部培訓教員到公司講解社會保險、員工素養(yǎng)等知識，受到公司印尼籍員工的歡迎。在循序漸進的推進中，既營造了良好的學習氛圍，也使員工在實際工作和生活中受益匪淺，加深了中印兩國員工的了解和友誼。

  2.尊重文化差異，構建融洽關系

  在海外發(fā)展過程中，異域文化的適應與融合關系到企業(yè)的落地生根與長治久安。海螺水泥實施國際化戰(zhàn)略過程中，本著“尊重、互信、包容、互通”的原則，在輸出先進技術、裝備與產能的同時，嚴格遵守當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，尊重當?shù)氐淖诮绦叛觥L俗習慣和文化傳統(tǒng)，并融入其中，積極履行企業(yè)社會責任，惠及當?shù)孛裆?，構建良好的發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)與當?shù)刈匀?、人文和諧共融。

  印尼是世界上最大的群島國家，人口超過2.4億，約87%的人口信奉伊斯蘭教，是世界最大的穆斯林國家。海螺水泥在印尼投資建廠時，中方員工和印尼員工在價值觀、風俗文化、宗教信仰、工作和生活習慣等方面存在很大差異。為此，海螺印尼項目公司在推動工程建設的同時，不斷完善辦公、食宿設施，不斷改善員工工作生活環(huán)境，深入推行用工本土化，發(fā)揮中方員工傳幫帶作用，經(jīng)常性開展培訓交流，使印尼籍員工逐步融入海螺管理文化。而且，海螺印尼項目公司充分尊重當?shù)氐娘L俗習慣，每逢重大節(jié)日精心策劃聯(lián)歡活動，增進中印員工溝通與友誼，積極參加當?shù)佚S月、圣誕節(jié)活動，向當?shù)匦W、教堂、周邊社區(qū)捐贈物資用品。此外，公司還邀請附近居民參加公司環(huán)評會議，解答居民提出的問題，消除了居民對投資項目是否污染當?shù)丨h(huán)境的疑慮，拉近了企業(yè)與當?shù)鼐用竦年P系。