電子商務玩得溜 "華新商城"去年銷售收入逾億元

  在網(wǎng)上你能淘到株洲產(chǎn)的服裝、陶瓷、土特產(chǎn)，但你可能不知道，株洲生產(chǎn)的水泥，也能在電子商城購買。

  趙明是湘潭縣河口鎮(zhèn)的一名泥瓦匠。最近，他接到幾單生意，急需購買水泥。他打開手機，點擊華新水泥APP，在網(wǎng)上下單完成支付。不久，就接到鎮(zhèn)上水泥門店老板張偉的來電--可以來提貨了。

  這是華新水泥(株洲)有限公司最近的一筆網(wǎng)上訂單。

  4月10日，華新水泥南部事業(yè)部華新商城負責人費淑芳告訴記者，2016年，華新水泥(株洲)有限公司實現(xiàn)銷售收入4億多元，其中電商平臺完成1億多元。 "越來越多客戶通過商城購買我們的水泥。"費淑芳說。

  電子商務來勢洶洶。"水泥和消費者的'住'緊密相關(guān)，也是一種必需品，并且它對物流有特殊要求，京東、淘寶等普通電商平臺難以承載，所以我們認為，水泥行業(yè)可以開發(fā)自己的網(wǎng)上商城。"費淑芳介紹，2014年，華新商城上線。

  可以快速響應客戶需求、隨時提供交易情況……一時間，華新商城贏得水泥門店、磚廠、重點工程和建筑公司等大宗用戶認可。運行2年多來，很多老客戶成為商城用戶，華新商城B2B模式推廣順利。"但B2C這塊，也就是對普通的民用客戶，特別是家庭裝修等這類一次性客戶，我們還有很大提升空間。"她認為。

  為提升B2C業(yè)務量，壓縮了中間交易環(huán)節(jié)的華新水泥售價透明，大批鄉(xiāng)村泥瓦匠成為其用戶。另一方面，為激勵銷售門店拓展業(yè)務，華新還啟動了用戶積分制。這預示著，銷售量越多的門店，返利越多、折扣越大。"我們堅信，客戶方便了，門店賺錢了，華新將更有市場競爭力。"費淑芳表示。

  目前，企業(yè)已申請湖南省電子商務企業(yè)認定。"作為老牌重工業(yè)企業(yè)，華新集團及其株洲公司敏銳發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)的巨大作用，在企業(yè)管理、市場銷售等領(lǐng)域進行轉(zhuǎn)型，值得我市很多傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)借鑒。"市商務和糧食局電子商務科工作人員認為。