白鰭豚公司以“特”制勝
面對水泥市場供貨總體飽和的實際,白鰭豚公司充分利用自身優(yōu)勢,從營銷差異化策略上下功夫,大力拓寬散裝水泥銷售渠道。一是加大市場調(diào)研力度,挖掘推散潛力,去年,先后與中國十七冶、安徽省水建安慶石化預(yù)制廠、安慶市政公司等重點工程用戶簽訂了散裝水泥購銷合同;二是利用自身發(fā)散優(yōu)勢,保證客戶的用散需求,同時承諾日夜供散,以“人無我有,優(yōu)質(zhì)服務(wù)”制勝;三是進一步完善了內(nèi)部配套服務(wù)機制,增購發(fā)散設(shè)備,到目前為止,已擁有散裝水泥車5輛,散裝水泥罐9個,已具備月發(fā)散量5000噸的吞吐能力;四是設(shè)專人管理散裝水泥的發(fā)貨,并制定了發(fā)散的程序化管理辦法,確保24小時隨時發(fā)散的需要。
另悉,該公司還結(jié)合市場日益升溫的用散趨勢,將今年的銷散目標鎖定在50000噸,且開局大順,元月份銷售散裝水泥3835.8噸,同比上升400%,為順利完成全年銷散目標任務(wù)取得了一個良好的開端。
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