水泥助磨劑市場需求變化調查

  水泥助磨劑是服務于水泥工業(yè)生產的一種輔助產品，因此它的產銷量主要取決于水泥產品的需求量、水泥質量標準規(guī)定和水泥市場行情等因素影響。

  （一）水泥產品的需求量

  2014年我國水泥工業(yè)生產能力為35億噸，實際年產量為24.76億噸，產能利用率僅為70%。我國水泥行業(yè)產能過剩，行業(yè)整體效益下滑，幾年前就引起了國家有關部門的高度重視。近幾年，為水泥企業(yè)服務的水泥助磨劑企業(yè)，發(fā)展的勢頭有增無減，也進入了盲目擴張、產能過剩的狀況。最近，中央經濟工作會議把化解鋼鐵、水泥等行業(yè)產能過剩矛盾作為今年的工作重點；發(fā)改委、工信部出臺了“關于堅決遏制產能過剩行業(yè)盲目擴張的通知”和“消化一批、轉移一批、淘汰一批、重組一批、遏制一批、提升一批”的6項舉措，表明了中央政府在化解產能過剩問題上“重拳出擊”的決心；同時，也給水泥助磨劑行業(yè)在競爭中求發(fā)展，指明了正確的方向。

  （二）水泥質量標準規(guī)定

  2007年之前，國家標準中有關《通用硅酸鹽水泥》的質量要求規(guī)定：“水泥中允許添加不超過水泥質量1%的助磨劑”。然而，2007年頒布的國家標準《通用硅酸鹽水泥》（GB175-2007）中規(guī)定“水泥中允許摻加不超過水泥質量0.5%的助磨劑”，并增加了水泥中的氯離子限值（≤0.06％）要求。這對水泥助磨劑的產銷量有一定的影響，但并不是很大。因為，本來液體助磨劑的摻加量都不超過0.1%，不受此條款的影響，只是粉體助磨劑需要調整配方。為了適應要求，許多助磨劑生產廠家，紛紛減少粉體助磨劑的產量，而轉產液體助磨劑。因此，全國總的助磨劑產銷量沒有減少，只是產品結構發(fā)生了變化。

  （三）水泥市場行情

  近年來，我國的水泥年產量基本穩(wěn)定在24億噸左右，因為許多地方水泥產品都出現“量價齊跌”，水泥已經成為了一種“利潤微薄”商品，無論是淡季，還是旺季，激烈的市場競爭，迫使水泥企業(yè)必須進行內部挖潛、認真控制生產成本。加上水泥助磨劑生產、應用技術水平的逐年提高，企業(yè)對助磨劑的感情越來越深，“用戶滿意度”越來越好。因此，助磨劑在水泥企業(yè)的應用率逐年上升。隨著復合助磨劑的功能拓展，到2014年水泥助磨劑的應用率已經接近70%，這也是助磨劑產銷量前景看好的有利條件。

  助磨劑價格走勢

  助磨劑市場價格的主要影響因素來自3個方面：原材料價格、水泥市場行情和助磨劑的質量功能。

  2007年行業(yè)協會的成立和國家標準《通用硅酸鹽水泥》（GB175-2007）的頒布，促使助磨劑市場價格日趨穩(wěn)定，基本形成了“以質論價”的良好態(tài)勢。水泥企業(yè)用戶形象地說：“在水泥中摻加量越大的助磨劑，其單位價格也越便宜?！庇脩粢呀浾莆找浴皣嵥喑杀驹黾又怠?，來評價助磨劑的價格是否合理？如：助磨劑帶入水泥生產的成本，每噸水泥一般為2～3元，使用助磨劑后，提高磨機臺時產量、降低單產電耗、節(jié)省熟料用量、增加混合材摻量等，帶給企業(yè)的經濟效益每噸水泥可以達到5～10元，甚至更多。

  2010年之后，國際石油市場價格漲幅較大，石油化工副產品價格也隨之浮動，助磨劑的主要組分三乙醇胺的原料環(huán)氧乙烷的供求緊張，因此，助磨劑市場價格也基本維持在如下水平（見附表）：

  助磨劑需求變化

  中國水泥協會助磨劑分會成立之后，為進一步提高水泥助磨劑各項技術性能指標，規(guī)范了水泥助磨劑市場，提高了水泥助磨劑生產企業(yè)服務水平，維護了助磨劑生產企業(yè)的合法權益及市場公平競爭的秩序等，作出了較大的貢獻，助磨劑客戶的需求也悄然發(fā)生變化。

  1.產品狀態(tài)：跨世紀之前，國內助磨劑生產廠家主要產品為粉體助磨劑。而國外進口或利用國外技術在國內生產的助磨劑，主要是液體助磨劑。這其中的主要原因是原料價格的來源和差異，液體原料的價格大約是粉體原料價格的幾十倍，產品生產成本也相對較高，尤其是低價、劣質的工業(yè)鹽，被大量用于粉體助磨劑，使助磨劑應用質量受到非議。

  2007年之后，國家標準《通用硅酸鹽水泥》（GB175-2007）的頒布實施，限制了水泥產品中氯離子的含量和降低了助磨劑在水泥中的摻加量，使粉體助磨劑生產質量保證的難度加大。因此，一些不具備研究能力的助磨劑生產廠家，被迫下馬、停產或另請高明，改產液體助磨劑。從2010年開始，我國市場上，液體助磨劑應用于水泥的份額超過了粉體助磨劑。

  2.產品類型：進入助磨劑生產行業(yè)的門檻較低，許多企業(yè)都是從外購單一的有機化工產品、按比例復配成助磨劑開始。無論是液體助磨劑還是粉體助磨劑，主要為胺類、醇類、醇胺類、木質素磺酸鹽類、脂肪酸及其鹽類、烷基磺酸鹽類等。具體物質為：三乙醇胺、三異丙醇胺、乙二醇、木質素磺酸鹽、甲酸、硬脂酸、油酸、十二烷基苯磺酸鈉等。實際在水泥生產中選用的主要有兩類形式：一是純度較高的化工產品，二是化工廠的下腳料。

  3.功能要求：助磨劑開始是以幫助球磨機節(jié)能高產、提高粉磨效率而應用于水泥工業(yè)的。進入市場經濟激烈競爭機制以后，水泥生產的原材料和煤電能源大幅度漲價，而水泥價格卻穩(wěn)中有降，致使水泥企業(yè)經營十分艱難，節(jié)約生產成本顯得尤其重要。因而，用戶希望在確保水泥質量的前提下，多摻混合材、少用熟料，助磨劑必須具備能激發(fā)活性、增加強度等等作用。水泥助磨劑多功能化在我國水泥行業(yè)，已成事實。大多數助磨劑企業(yè)都更新配方、適應用戶的需求，水泥企業(yè)也越來越多地開始使用。對于這種現象，在水泥行業(yè)內引起了不同看法。

  國家標準關于水泥助磨劑定義，只規(guī)定其助磨功能，沒有規(guī)定助磨劑可以附加其他功能，也沒有規(guī)定不能附加其他功能。但是如果助磨劑中附加的功能“不損害人體健康和水泥混凝土性能”，而且對改善水泥及混凝土性能有利，對節(jié)約資源、能源有利，就應該說：沒有違背國家標準的宗旨。

  多功能復合助磨劑逐漸成為國內助磨劑產品的主流，如果以助磨劑類型來統計，提產與增強型的多功能復合助磨劑生產量，大約占85%以上的份額。

  4.專用助磨劑：隨著“循環(huán)經濟”和“節(jié)能減排”意識逐步深入人心，以及粉磨工藝技術的技術進步，“分別粉磨工藝”在水泥生產中的重要作用，越來越明顯。礦渣、粉煤灰等多種工業(yè)廢渣，都是水泥工業(yè)極好的“再造資源”，尤其是煉鐵廠的水淬高爐?；V渣，如果加工成“礦渣微粉”，可以作為“確保水泥質量、減少水泥熟料用量”的混合材料。這其中要激活礦渣的“潛在水硬性”，無論是物理激發(fā)，還是化學激發(fā)，多功能復合助磨劑是不可缺少的幫手。

  另外，水泥是多組分物料的混合物，其顆粒組成不同、結構不同，都將影響助磨劑的作用發(fā)揮。在這種情況下，水泥原料的多樣性就起到主要作用。這就要求我們在研發(fā)水泥助磨劑時，要針對不同廠家的水泥原料特點，合理研發(fā)助磨劑的配方，進行科學試驗，找出適合不同廠家使用的“專用助磨劑”，來滿足市場需求。

  5.市場供需關系：助磨劑在水泥工業(yè)中的應用，越來越被人們所接受，助磨劑產品的供需關系也出現了多種多樣的鏈接形式，為我國助磨劑技術的普及，發(fā)揮著各自的作用。目前國內最常見的形式有如下4種：

  （1）廠家直銷。助磨劑生產廠集中生產、派遣業(yè)務人員在全國各地建立銷售網絡，直接對水泥企業(yè)進行營銷及售后服務。這種模式最大的好處在于，可以充分利用網絡信息，把握和調控國內外市場，集中發(fā)揮總部的科技實力，產品批量大、質量穩(wěn)定，研發(fā)跟蹤及時、創(chuàng)新快捷；存在的不足是經營成本相對較高。

  （2）分片直銷。根據自己的銷售網絡，在用戶集中的區(qū)域建立大型公司產品的生產基地，相對獨立經營、集中調控管理。這種模式最大的好處在于，節(jié)省運輸成本，供貨及時，售后服務快捷；存在的不足是研發(fā)條件和骨干力量分散，生產工藝及裝備更新換代和技術升級滯后。

  （3）自產自銷。有條件的大型水泥企業(yè)，利用自己的技術力量和“三產”人員，建立自己的附屬工廠，生產適合本廠使用的水泥助磨劑。這種模式最大的好處在于，既解決了“三產”人員的就業(yè)問題，又減少了助磨劑應用中的生產成本問題；存在的不足是專業(yè)研發(fā)能力和售后服務力量有限；解決的辦法是與有研發(fā)實力的助磨劑公司攜手合作，共同開發(fā)本企業(yè)的“專用助磨劑”。

  （4）代理經銷。有實力的名牌“廠家直銷”企業(yè)，讓利給各地的代理商，利用代理商的營銷力量，代為經營助磨劑產品。這種模式最大的好處在于，彌補了助磨劑企業(yè)銷售力量的不足，擴大了市場的占有率；存在的不足是損失部分產品利潤，這種純商業(yè)行為，影響助磨劑生產廠與用戶之間的信息溝通和售后服務質量。