[原創(chuàng)]鄭州瑞泰：積極提升競爭力 主動適應(yīng)市場走出困境

  2015年，我國經(jīng)濟下行壓力加大，步入發(fā)展新常態(tài)，鋼鐵、水泥、玻璃等產(chǎn)業(yè)運行狀況堪憂。水泥行業(yè)寒冬的氣息蔓延到了與之密切相關(guān)的耐火材料企業(yè)。2015年，耐材需求持續(xù)走低，耐材行業(yè)產(chǎn)能過剩和利潤微薄的情勢持續(xù)，企業(yè)應(yīng)收貨款長期處于高位，各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行受到威脅。

  “受大環(huán)境影響，今年整個耐火材料市場是比較困難的?！比涨霸诮邮苤袊嗑W(wǎng)記者采訪時，鄭州瑞泰耐火科技有限公司（以下簡稱“鄭州瑞泰”）副總經(jīng)理靳建英坦言。他說，受水泥企業(yè)經(jīng)營狀況不佳影響，今年鄭州瑞泰的應(yīng)收賬款較往年有所增加。但靳建英同時表示：“水泥行業(yè)不景氣對鄭州瑞泰的影響主要表現(xiàn)在貨款回收方面，銷售收入與去年相差無幾。”

  鄭州瑞泰是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的科技型企業(yè)，是國家“863”環(huán)境友好堿性耐火材料科技成果產(chǎn)業(yè)化項目生產(chǎn)基地。據(jù)了解，9月20日，葛洲壩集團水泥有限公司當陽、松滋、鐘祥3條4500t/d熟料水泥生產(chǎn)線產(chǎn)能置換項目耐火材料招標，鄭州瑞泰成功中標，成為葛洲壩集團水泥有限公司水泥窯耐火材料的配套供應(yīng)商。10月10日，中材水泥有限責任公司在湖南株洲招標，鄭州瑞泰再度成為中材水泥集團的中標企業(yè)。近期又連續(xù)接到拉法基水泥公司10多家客戶的鎂鐵尖晶石磚訂單，成為拉法基（中國）水泥窯燒成帶唯一國產(chǎn)耐火材料供應(yīng)商。

  接連中標并且在市場需求整體萎縮的情況下銷售一如既往，這些都得益于鄭州瑞泰堅定不移地走創(chuàng)新發(fā)展之路。依靠科技創(chuàng)新，鄭州瑞泰在2015年的嚴峻形勢中積極調(diào)整，生產(chǎn)適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，加強產(chǎn)品質(zhì)量管控，形成自身優(yōu)勢以抵御嚴寒。

  創(chuàng)新產(chǎn)品 積極適應(yīng)市場

  對于耐火材料行業(yè)陷入困境的原因，靳建英分析，除了大環(huán)境的影響外，行業(yè)內(nèi)部因素不可小覷。市場需求低迷，低價競爭的趨勢愈演愈烈，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過?！@些都在制約著耐火材料行業(yè)的發(fā)展?！笆聦嵣希蛢r競爭對企業(yè)提升自身實力沒有任何幫助，還會造成原材料的浪費。好的原材料沒有做成好的產(chǎn)品不僅會讓企業(yè)的路越走越窄，同時也阻礙了行業(yè)的發(fā)展。”因此，靳建英認為，耐火材料企業(yè)要擺脫當前的窘境首先要依靠企業(yè)自身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。

  “耐火材料企業(yè)應(yīng)該是依靠科技創(chuàng)新，不斷的優(yōu)化生產(chǎn)工藝，在保證品質(zhì)的前提下降低成本，而不是生產(chǎn)低端產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品合格率、加強內(nèi)部管理才是降低成本的正確方式?！苯ㄓ⑷缡钦f。

  近幾年，一些技術(shù)薄弱、產(chǎn)品研發(fā)能力差的耐火材料企業(yè)，最終作出了停產(chǎn)的無奈之舉。而看到問題的鄭州瑞泰則果斷進行科技創(chuàng)新，通過創(chuàng)新加強產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量，從產(chǎn)品穩(wěn)定性方面適應(yīng)市場，贏得市場的認可。

  在水泥行業(yè)產(chǎn)銷、利潤大幅下跌的情況下，練內(nèi)功成為眾多水泥企業(yè)應(yīng)對危機的首選，節(jié)能降耗成為水泥生產(chǎn)的重要課題。在水泥企業(yè)練內(nèi)功、尋求節(jié)能降耗方法之際，鄭州瑞泰的低導熱多層復合莫來石磚等產(chǎn)品應(yīng)運而生。

鄭州瑞泰生產(chǎn)的低導熱多層復合莫來石磚性能卓著

  記者從靳建英處獲悉，低導熱多層復合莫來石磚是鄭州瑞泰企業(yè)近幾年利潤的一個增長點?！暗蛯岫鄬訌秃夏獊硎u在降低熱量損失，減少燃煤的使用方面優(yōu)勢明顯，可以為客戶企業(yè)帶來很好的效益?！苯ㄓ⒔榻B。

  根據(jù)靳建英的介紹，低導熱多層復合莫來石磚是鄭州瑞泰的節(jié)能降耗產(chǎn)品，擁有產(chǎn)品發(fā)明專利及外觀專利產(chǎn)權(quán)，在水泥窯過渡帶使用，可將窯筒體溫度降低60-90℃，節(jié)能降耗效果明顯，獲得中國建材聯(lián)合會科技進步二等獎。目前在冀東水泥、華潤水泥、南方水泥、中聯(lián)水泥、中材水泥、華新水泥、葛洲壩水泥、北方水泥、祁連山水泥、賽馬水泥、上峰水泥、福建水泥等水泥集團近150條水泥窯，使用了該企業(yè)的低導熱多層復合莫來石磚。根據(jù)預算，每年每條線可省煤3250噸，減少CO2，SO2排放7250噸，節(jié)電35.6萬度，節(jié)約費用150萬左右。

  據(jù)了解，鄭州瑞泰有三十多年的水泥窯耐火材料生產(chǎn)經(jīng)驗，無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是服務(wù)都得到了客戶的信任?！拔覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定是得到業(yè)界認可的，我們的客戶不會因為耐火材料的質(zhì)量影響水泥窯的正常運轉(zhuǎn)，更不會出現(xiàn)中間停窯的情況。公司承擔的‘國家863——環(huán)境友好型堿性耐火材料產(chǎn)業(yè)化項目’鎂鐵鋁（無鉻）復合尖晶石磚、電熔鎂鋁尖晶石磚，被評為河南省名牌產(chǎn)品，應(yīng)用在國內(nèi)外300多家水泥企業(yè)，使用質(zhì)量穩(wěn)定、性價比優(yōu)于國外同類產(chǎn)品?！苯ㄓ⒏嬖V記者。

2011年國家“863”環(huán)境友好型堿性耐火材料生產(chǎn)線在鄭州瑞泰正式開工建設(shè)

  總包服務(wù) 水泥窯用耐火材料的“私人定制”

  隨著耐材行業(yè)的發(fā)展，耐火材料總承包合作模式開始在業(yè)內(nèi)流行?？偘?wù)是一種全過程、全方位、一站式的跟蹤服務(wù)，在這一模式中，水泥企業(yè)可將耐火材料的設(shè)計、選型、配置、采購、倉儲管理、施工組織、施工管理等工作全部交由耐材企業(yè)。耐材企業(yè)則針對不同企業(yè)、不同的水泥窯配置不同的產(chǎn)品，實現(xiàn)一對一的服務(wù)。

  “我們總包服務(wù)最少是三年一個周期，這就為我們提供了一個為客戶去尋找更合適、合理的產(chǎn)品的機會。一對一的服務(wù)要求我們對每個客戶的原燃材料、工藝操作習慣、設(shè)備運轉(zhuǎn)情況等都要有一個了解，我們在了解中改變原來單一的產(chǎn)品，針對每一條窯的不同情況配置相適應(yīng)的耐火材料，延長耐火材料的使用周期?！苯ㄓ⒈硎尽?

  據(jù)了解，鄭州瑞泰從2009年起推出總包服務(wù)模式，取得了豐富的總包經(jīng)驗，目前已與南方水泥、福建水泥、中聯(lián)水泥、北方水泥等企業(yè)的三十余條生產(chǎn)線合作，在鄭州瑞泰的銷售業(yè)績中占到了15%。

  品質(zhì)管控 實現(xiàn)自動化、智能化

  2015年5月，國務(wù)院印發(fā)《中國制造2025》文件，提出提高國家制造業(yè)創(chuàng)新能力、推進信息化與工業(yè)化深度融合、強化工業(yè)基礎(chǔ)能力等9項戰(zhàn)略任務(wù)和重點，將自動化、智能化提到了新的高度。

  對于自動化、智能化對企業(yè)發(fā)展的影響，靳建英表示：“生產(chǎn)自動化提升了產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，避免了由于產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定給客戶造成停窯或其他損失，也便于我們查找、分析問題，提升自己?！睋?jù)悉，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，更好地進行品質(zhì)管控，鄭州瑞泰在原料進廠到產(chǎn)品出廠的過程中，均采用了先進的檢測與生產(chǎn)控制設(shè)備。

鄭州瑞泰原料堆放場

鄭州瑞泰擁有國內(nèi)首條1800℃超高溫天然氣隧道窯

  “目前我們已經(jīng)實現(xiàn)了產(chǎn)品檢測的自動化控制，我們僅在檢測設(shè)備上就投入了400多萬。在生產(chǎn)過程中間我們也是全部采用電腦自動化控制，從原材料的配料到成型、燒成很少有人為干預?！苯ㄓ⒏嬖V記者，耐火材料是由多種原材料組成的，而這些原材料顆粒的大小、比例均有講究，自動化生產(chǎn)可對原料顆粒大小進行嚴格的控制，從而保證產(chǎn)品外觀、尺寸和內(nèi)在質(zhì)量的穩(wěn)定。

  靳建英透露，鄭州瑞泰目前正在安裝從國外購進的流水線設(shè)備，該設(shè)備可對每一塊產(chǎn)品內(nèi)在及外觀做深度分析，實現(xiàn)真正的自動化、智能化，減少客戶的損失，提升鄭州瑞泰的實力。在靳建英看來，依靠科技創(chuàng)新和加強品質(zhì)管控，主動適應(yīng)市場是走出困境的正確選擇。