大浪淘沙 看海螺水泥走出去及其帶來的啟示

  10年前，國際水泥雜志曾經(jīng)有這樣的評價：世界水泥看中國，中國水泥看海螺。

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  10年后的2015年3月中旬，緬甸海螺水泥總經(jīng)理李鑫正式對外宣稱，2016年的第一季度前后， 日產(chǎn)5000噸的皎施水泥廠將在緬甸投產(chǎn)，屆時將大大改變緬甸水泥生產(chǎn)供應(yīng)的格局，給緬甸的基礎(chǔ)建設(shè)大發(fā)展帶來無限的遐想空間。

  當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)邁入新常態(tài)，國家正在實(shí)施“一路一帶”經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略；海螺得風(fēng)氣之先，敏感判斷市場，謀大局，布子海外，搶灘東南亞市場，與“一路一帶”戰(zhàn)略高度契合，海螺水泥海外發(fā)展讓世界刮目相看，更令同行稱道。3月中旬，記者走進(jìn)緬甸海螺水泥公司，探尋海螺水泥精妙發(fā)展之路，揭開企業(yè)在發(fā)展中遇到問題、機(jī)遇、瓶頸時提供什么樣的啟示？

  迎接改革大潮 走出山門

  清·陳澹然：不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。

  海螺水泥的前身是寧國水泥廠。上世紀(jì)90年代初期改革大潮將這個名不見經(jīng)傳的水泥廠變得生機(jī)勃勃，當(dāng)時中國正進(jìn)入高速建設(shè)期，對優(yōu)質(zhì)水泥的需求可以用供不應(yīng)求來形容。所以當(dāng)時地處華東腹地、位于寧國山門的寧國水泥廠日子非常好過，“小富即安”固化在很多職工的意識中。1994年，擔(dān)任寧國水泥廠廠長不久的郭文叁第一次提出要“居安思危，多種經(jīng)營，走出山溝”的戰(zhàn)略后，如同一石激起千層浪，各種各樣的議論紛至沓來。在大多職工疑惑、部分管理者不理解的情形下，廠里把所有中層以上干部拉到處于開放前沿的蕪湖市進(jìn)行實(shí)地考察，回廠后召開座談會，通過分析形勢，進(jìn)行激烈的思想碰撞，最終統(tǒng)一了思想認(rèn)識，進(jìn)而落戶蕪湖，組建了第一個跨地區(qū)、跨行業(yè)發(fā)展的蕪湖海螺型材公司，實(shí)現(xiàn)了一業(yè)為主、跨行業(yè)發(fā)展的第一次飛躍。1995年，海螺人開始接管銅陵水泥廠，憑借技術(shù)、管理、資金優(yōu)勢，通過10個月的努力，將這個長達(dá)13年的“胡子”工程畫上了句號，投資也從原來16個億降到了13億多元。1996年海螺集團(tuán)的成立，可視為海螺人新的里程碑，同時海螺人的“T”型戰(zhàn)略的那一橫已經(jīng)隨著長江特有優(yōu)勢的發(fā)揮越來越清晰。

  布局全國市場 逐鹿華夏

  西漢·司馬遷：秦失其鹿，天下共逐之。

  作為我國的經(jīng)濟(jì)大都市上海，一直以來是海螺的傳統(tǒng)市場，上海東方明珠電視塔等標(biāo)志性工程全部使用海螺牌水泥建造的。

  面對新的形勢和挑戰(zhàn)，隨著集團(tuán)的組建成立，海螺人開始大手筆布局長三角地區(qū)。針對上海市場，海螺人采取的是以退為進(jìn)的戰(zhàn)略。他們經(jīng)過大量的調(diào)研，著手收購浙江、江蘇、上海等地的小水泥廠，將其改造成水泥粉磨站，再將海螺水泥的優(yōu)質(zhì)熟料運(yùn)來加工，就地銷售，一方面促進(jìn)了結(jié)構(gòu)調(diào)整，一方面擴(kuò)大了市場份額。幾年間就在江浙滬地區(qū)改造組建上十家水泥粉磨站，熟料加粉磨站的“海螺商業(yè)模式”由此成型，成為后來水泥行業(yè)競相學(xué)習(xí)的樣板。海螺水泥的優(yōu)勢在上海地區(qū)再次確立，1997年9月1日海螺水泥股份有限公司成立。1997年10月21日在香港掛牌上市，開創(chuàng)了中國水泥行業(yè)境外上市的先河。

  進(jìn)入新世紀(jì)以后，海螺人借助行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的東風(fēng)，充分發(fā)揮自身技術(shù)、管理等優(yōu)勢，開始實(shí)施“立足省內(nèi)，鞏固華東，拓展華南”戰(zhàn)略，并迅速布局珠三角和中部地區(qū)。2001年起，短短五年間，海螺人以新建、并購改造等方式，先后在廣東、廣西、湖南等地建成了多個大型水泥廠，在加快區(qū)域水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同時，拓展了自身的市場版圖。2008年，汶川地震后，海螺人加速了向西部挺進(jìn)的步伐，先后落子四川、重慶、陜西、貴州、甘肅等地。2011年起，海螺水泥進(jìn)入西南邊陲重地，海螺水泥已廣泛應(yīng)用于云桂鐵路、大瑞鐵路、龍瑞高速、瑞隴高速、富龍高速、昆明萬達(dá)廣場雙子塔等云南省重點(diǎn)工程和標(biāo)志性建筑。通過十多年的快速發(fā)展，海螺的足跡已遍布中國20多個省市區(qū)，占據(jù)全國10%的水泥市場份額，2014年，其利潤貢獻(xiàn)率占據(jù)了行業(yè)利潤的18%之多。

  打造世界的海螺 走出中國

  托馬斯·弗里德曼（美）：世界是平的。也就是說全球的就是最好的。如果你能讓全球認(rèn)同，那么你將是最成功的。

  緬甸的曼德勒市以北20多公里的山區(qū)，二十多個中國和緬甸的工人抬著重達(dá)幾噸的鉆機(jī)，沿著崎嶇而陡峭的山路往山頂艱難地挪著步子。他們要通過實(shí)地鉆探找到一個能夠滿足在此修建世界最先進(jìn)的水泥廠而需要的石灰石礦山。這只是海螺人走出中國戰(zhàn)略的一個縮影。

  2014年1月24日，海螺水泥聯(lián)合緬甸MYINT投資集團(tuán)公司組成聯(lián)合體，成功中標(biāo)緬甸工業(yè)部第三重工集團(tuán)下屬皎施水泥項(xiàng)目。2014年7月，海螺水泥在緬正式設(shè)立區(qū)域管理委員會，籌建緬甸區(qū)域內(nèi)水泥生產(chǎn)線、粉磨站、碼頭等項(xiàng)目。在此之前，海螺人已在印尼邁出了海外發(fā)展的第一步，并于2014年11月底建成了首個海外項(xiàng)目——印尼南加海螺一期日產(chǎn)3200噸熟料生產(chǎn)線，同時，印尼孔雀港粉磨站、馬諾斯、西巴布亞等水泥項(xiàng)目有序推進(jìn)；并對老撾、柬埔寨等東南亞國家的多個水泥項(xiàng)目載體進(jìn)行了實(shí)地考察和調(diào)研，并開展前期準(zhǔn)備工作。

  海螺水泥穩(wěn)健地拓展市場，來自于其先導(dǎo)的戰(zhàn)略規(guī)劃。規(guī)劃著眼于對未來十年，甚至十年以上的謀劃?！昂Ｂ菟嗟膽?zhàn)略都是一次規(guī)劃，分步實(shí)施?！焙Ｂ菟喙娜麻L在此前與相關(guān)媒體的交流中也如此描述。相信，在不久的將來，一個更具實(shí)力的、世界的海螺將會展現(xiàn)在世人面前。

  海螺水泥走出去的啟示

  威廉·德萊塞維茨（美）：不要在不斷的優(yōu)秀里走向平庸

  1.為什么中國水泥要走出去

  改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展，成就了一大批優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀的企業(yè)家，在中國經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)的情形下，一些優(yōu)秀的企業(yè)、企業(yè)家在思考，中國企業(yè)如何走出去？怎樣走出去？海螺走出去的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：企業(yè)不能為了走出去而走出去，更重要的是輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)裝備，向世界展示我國企業(yè)的良好形象，做世界優(yōu)秀的企業(yè)，立行業(yè)的標(biāo)桿，這也是海螺成功的發(fā)展之略。

  2.走出去要有什么樣的準(zhǔn)備

  外國政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等與國內(nèi)存在很大差異，簡單的了解是不夠的。海螺的啟示是：必要的借船下海至關(guān)重要。在緬甸，海螺水泥找的合作方MYINT公司在當(dāng)?shù)赜休^大影響，而且是華裔，熟悉該國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律，溝通等都比較方便，重要的是雙方的合作要“不謀而合”，緬甸MYINT公司也是看到緬甸近期發(fā)展的前景，需要與世界最先進(jìn)的水泥生產(chǎn)廠家合作。正可謂：天時不如地利，地利不如人和。

  3.中國文化與當(dāng)?shù)匚幕诤现械膯栴}

  海螺水泥剛到緬甸時，想將自己成熟的管理制度和海螺的企業(yè)文化直接應(yīng)用到接管的水泥廠中，但是，無論你事前如何交代，如何將流程貼在墻上，緬甸的工人依然按自己傳統(tǒng)的方式去做，如何讓當(dāng)?shù)氐墓と私邮芟冗M(jìn)的管理意識就需要極大的智慧，海螺人以中國人吃苦耐勞、無私奉獻(xiàn)、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)干精神，最后以事實(shí)說話，讓對方逐漸接受了正確的管理方式。海螺水泥倡導(dǎo)是先生活后生產(chǎn)，到了國外一樣保持著。在緬甸我們看到為緬方人員和中方人員同時修建了生活區(qū)，并專門為緬方請了當(dāng)?shù)氐膹N師做緬餐，尊重他們的文化與生活習(xí)慣。在文化的融合中促進(jìn)了雙方的了解，一下打開了海螺水泥管理當(dāng)?shù)毓と说慕痂€匙。

  4.走出去的企業(yè)必須承擔(dān)社會責(zé)任

  緬甸海螺水泥總經(jīng)理李鑫說，我們吃過外國對我們技術(shù)封鎖的苦，吃過以次充好的虧，所以我們絕不能不做某些所謂先進(jìn)國家那種以鄰為壑，將污染企業(yè)引入他國的做法。我們的企業(yè)走出去代表的是國家形象，要承擔(dān)的是社會責(zé)任。海螺人到緬甸后捐資為當(dāng)?shù)匦迾蛐蘼?，建學(xué)校、寺廟。只有當(dāng)?shù)孛癖姷睦斫?，只有?dāng)?shù)剌浾摰目陀^評價，一個企業(yè)在當(dāng)?shù)夭趴赡苡兴鶠椤?