特雷克斯南方路機(jī)：力爭(zhēng)成為高市場(chǎng)占有率的整體解決方案專家

  2014上海寶馬展期間，特雷克斯南方路機(jī)攜專利產(chǎn)品履帶移動(dòng)、油電兩用鄂式破碎機(jī)、圓錐破碎機(jī)和三層傾斜篩分機(jī)參展，引起廣大用戶和媒體的高度關(guān)注，以下是特雷克斯南方路機(jī)市場(chǎng)銷售部總監(jiān)李映先生接受媒體采訪的內(nèi)容：

  記者：我們知道作為特雷克斯移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略，特雷克斯南方路機(jī)（泉州）移動(dòng)破碎設(shè)備有限公司從2010年便開(kāi)始正式成立，那么目前特雷克斯南方路機(jī)在中國(guó)的業(yè)務(wù)范圍及核心產(chǎn)品都有哪些呢？

  李總監(jiān)：特雷克斯南方路機(jī)業(yè)務(wù)范圍包括給用戶設(shè)計(jì)工藝流程、場(chǎng)地布置、提供設(shè)備和售后服務(wù)及技術(shù)培訓(xùn)、設(shè)備租賃等。業(yè)務(wù)區(qū)域?yàn)橹袊?guó)及周邊國(guó)家，如日本、韓國(guó)、朝鮮、蒙古等國(guó)家。核心產(chǎn)品分為履帶移動(dòng)、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)提供源動(dòng)力的鄂破、圓錐破、水平軸和立軸反擊破、傾斜式篩分機(jī)和水平篩分機(jī)；輪式電驅(qū)動(dòng)的鄂破、輪式圓錐破、輪式反擊破、輪式傾斜篩分機(jī)和水平篩分機(jī)及固定式破碎篩分設(shè)備。

  記者：在2014上海寶馬展上，特雷克斯南方路機(jī)帶來(lái)了新品：油電兩用履帶移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備，請(qǐng)您簡(jiǎn)單的介紹這款設(shè)備在工作過(guò)程中具有什么樣的特性，與其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有何優(yōu)勢(shì)？體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，“卓越的用戶體驗(yàn)”是產(chǎn)品能否贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵，本次展會(huì)，特雷克斯南方路機(jī)將給中國(guó)市場(chǎng)客戶帶來(lái)哪些別具匠心的體驗(yàn)？

  李總監(jiān)：本次Bauma展，特雷克斯南方路機(jī)攜專利產(chǎn)品履帶移動(dòng)、油電兩用鄂破、圓錐破和三層傾斜篩分機(jī)參展。履帶行走及設(shè)備伸展折疊由小發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)，工地就位后外接電源驅(qū)動(dòng)給料機(jī)、破碎主機(jī)、皮帶機(jī)等。三臺(tái)設(shè)備聯(lián)機(jī)工作，一年按3000個(gè)工作小時(shí)計(jì)算，相對(duì)于市場(chǎng)上的純柴油發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)行走和工作的履帶移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備，每年可為用戶節(jié)約動(dòng)力成本100多萬(wàn)元，同時(shí)新產(chǎn)品也保留了履帶式設(shè)備移動(dòng)轉(zhuǎn)場(chǎng)快捷、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速生產(chǎn)之優(yōu)越性。由于設(shè)備工作時(shí)外接電源驅(qū)動(dòng)，發(fā)動(dòng)機(jī)不啟動(dòng)，發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓系統(tǒng)的工作小時(shí)、維護(hù)成本均大幅降低。在高海拔地區(qū)，發(fā)動(dòng)機(jī)提供源動(dòng)力的設(shè)備，發(fā)動(dòng)機(jī)功率降低約30-35%，而特雷克斯南方路機(jī)的E系列破碎篩分設(shè)備，由于工作時(shí)用電驅(qū)動(dòng)，依舊保持高效的破碎篩分效率。在中、小采石場(chǎng)全國(guó)性關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)下，用戶對(duì)移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備的需要明顯上升。特雷克斯南方路機(jī)E系列油電兩用破碎篩分設(shè)備，可謂順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)和潮流，本著為用戶降低使用成本為目的而研發(fā)推出，受到廣大用戶的高度認(rèn)可。

  記者：大家都知道現(xiàn)在全球都在提倡節(jié)能環(huán)保，設(shè)備節(jié)能降耗。而國(guó)內(nèi)對(duì)環(huán)境保護(hù)及空氣凈化也極為重視。這也是大家最關(guān)注的話題。那么特雷克斯南方路機(jī)在這一環(huán)節(jié)上有哪些優(yōu)勢(shì)和新突破呢？

  李總監(jiān)：本屆Bauma參展的三臺(tái)E系列設(shè)備，推出的初衷，一是降低用戶使用成本，二是實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。像E系列的履帶式破碎篩分設(shè)備，由于工作時(shí)不需要使用發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓傳動(dòng)，沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣的排放。工作時(shí)電驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)更加節(jié)能高效。在給料點(diǎn)單元、破碎單元、篩分單元，設(shè)備配有噴霧降塵裝置，可實(shí)現(xiàn)無(wú)塵生產(chǎn)。

[Page]

  記者：制造業(yè)是中國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，環(huán)境形勢(shì)日益嚴(yán)峻的今天，摒棄粗放式的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式成為大家的共識(shí)，作為在全球移動(dòng)式破碎篩分高端市場(chǎng)上占有極重要的一席之地的企業(yè)，請(qǐng)問(wèn)貴公司如何實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保上的突破？

  李總監(jiān)：這些突破在本次Bauma參展的E系列破碎篩分設(shè)備上得到了最完美的詮釋：我們推出E系列的初衷，一是降低用戶使用成本，二是實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。像E系列的履帶式破碎篩分設(shè)備，由于工作時(shí)不需要使用發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓傳動(dòng)，沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣的排放。工作時(shí)電驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)更加節(jié)能高效。在給料單元、破碎單元、篩分單元，設(shè)備配有加壓噴霧降塵裝置，可實(shí)現(xiàn)無(wú)塵生產(chǎn)。

  E系列設(shè)備今年年初生產(chǎn)完畢，投入市場(chǎng)后，截至目前，已銷售出多臺(tái)，其生產(chǎn)效率、穩(wěn)定性、為用戶節(jié)約的動(dòng)力成本及節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢(shì)，均得到用戶的高度評(píng)價(jià)。2015年初，特雷克斯南方路機(jī)自主創(chuàng)新研發(fā)、產(chǎn)能更大的油電兩用大型履帶鄂破和圓錐破將發(fā)到用戶工地進(jìn)行試用。根據(jù)客戶的試用體驗(yàn)和反饋，進(jìn)行技術(shù)變更后再推向市場(chǎng)，確保向用戶提供高品質(zhì)的設(shè)備。

  記者：外資品牌推出中國(guó)版產(chǎn)品，有觀點(diǎn)認(rèn)為，外資品牌進(jìn)入中國(guó)往往會(huì)有一種優(yōu)越感，這種優(yōu)越感源自品牌多年的發(fā)展沉淀以及先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，并把這些強(qiáng)加給當(dāng)?shù)乜蛻簦瑓s很少關(guān)心客戶真正的需求。那么，特雷克斯南方路機(jī)是如何實(shí)現(xiàn)為中國(guó)客戶量身定做，同時(shí)為客戶提供全方位的服務(wù)支持？

  李總監(jiān)：破碎篩分設(shè)備，一定要根據(jù)巖石硬度、磨蝕性的不同給客戶推薦相應(yīng)適合的設(shè)備，以客戶運(yùn)營(yíng)成本最低為出發(fā)點(diǎn)，并結(jié)合客戶對(duì)移動(dòng)頻率的高、低需求不同及粒型要求推薦不同的設(shè)備組合。特雷克斯南方路機(jī)的產(chǎn)品線非常齊全，完全可以做到為用戶量身定制最能滿足客戶需求的設(shè)備組合方案，可以根據(jù)用戶的具體巖石情況、現(xiàn)場(chǎng)電源情況、對(duì)移動(dòng)頻率需求高、低給客戶提供：履帶移動(dòng)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)的鄂破+圓錐破+篩分機(jī)，反擊破+篩分機(jī)，立軸整形制砂機(jī)+篩分機(jī)，履帶移動(dòng)油電兩用的鄂破+圓錐破+篩分機(jī)，輪式電驅(qū)動(dòng)鄂破+圓錐+篩分機(jī)，全系列固定式破碎篩分設(shè)備及整體解決方案。

  記者：目前隨著我國(guó)舊城改造，城中村拆遷等而派生出的建筑垃圾循環(huán)利用的新的市場(chǎng)需求，對(duì)可移動(dòng)破碎篩分設(shè)備的需求也將逐步擴(kuò)大。在采石，采礦，建筑，拆除和工業(yè)廢棄物回收利用的市場(chǎng)需求空間將會(huì)十分廣闊。能否跟我們談一下特雷克斯南方路機(jī)的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃呢？

  李總監(jiān)：特雷克斯南方路機(jī)的移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備，在中國(guó)擁有最為廣泛的成功應(yīng)用實(shí)例，具體行業(yè)包括采石場(chǎng)砂石骨料生產(chǎn)、鐵礦及有色金屬礦山礦石的破碎篩分、煤炭的破碎篩分、建筑垃圾資源化利用、工程建筑行業(yè)的來(lái)料加工等。特雷克斯南方路機(jī)的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃定位是充分利用豐富的產(chǎn)品線，根據(jù)用戶的具體工況，為用戶提供差異化和高性價(jià)比的產(chǎn)品，力爭(zhēng)發(fā)展成為擁有較高市場(chǎng)占有率的移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備或提供移動(dòng)+固定的整體解決方案廠家。