品牌是水泥機(jī)械企業(yè)的“生死牌”

    近日，有企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為“我國(guó)水泥機(jī)械企業(yè)不具備品牌的能力”，這與事實(shí)是不相符的。的確，我國(guó)大多數(shù)水泥機(jī)械企業(yè)規(guī)模小，資金實(shí)力差，技術(shù)力量弱，是不可能一步登天地成為行業(yè)名牌的；有一部分水泥機(jī)械企業(yè)認(rèn)為創(chuàng)名牌需要宣傳費(fèi)用高，且水泥機(jī)械是個(gè)“大、笨、粗”的低利行業(yè)，似乎也不具備創(chuàng)名牌的條件。但是，面對(duì)水泥行業(yè)的新一輪洗牌，水泥機(jī)械企業(yè)之間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力將更大，水泥企業(yè)對(duì)品牌的理解和追求意識(shí)將更加激烈。少數(shù)有遠(yuǎn)見(jiàn)的業(yè)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人早已發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)律的必然性，并提出“做精品、鑄誠(chéng)信、創(chuàng)名牌”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。江蘇科行環(huán)境工程技術(shù)有限公司就是這幾年業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出的一個(gè)典型，該公司2004年高效選粉機(jī)和袋式除塵器銷售達(dá)1.2億元，年增速達(dá)100%，這是與他們注重品牌建設(shè)分不開(kāi)的。

    從其它行業(yè)看，品牌對(duì)企業(yè)的效益、市場(chǎng)占有率、客戶美譽(yù)度等因素影響非常之大。據(jù)有關(guān)資料表明：有品牌的日用產(chǎn)品售價(jià)要高出普通產(chǎn)品15%-40%以上，且日用品的每個(gè)行業(yè)中，前15名品牌企業(yè)的銷售量占到整個(gè)行業(yè)銷售量的60%以上。同時(shí)，品牌產(chǎn)品比同類產(chǎn)品的銷售成本要低3%-4%。因此，行業(yè)對(duì)“品牌”的依賴性非常大。可以這樣說(shuō)，任何企業(yè)如果不做品牌，不重視品牌，將無(wú)法生存。品牌就是企業(yè)的“生死分水嶺”。

    從國(guó)內(nèi)水泥機(jī)械企業(yè)的現(xiàn)狀看，2004年銷售額、經(jīng)濟(jì)效益前十名的企業(yè)，無(wú)一不是業(yè)內(nèi)有口皆碑的品牌，像路橋、沈水、朝重、建儀、科行等等。從品牌創(chuàng)建時(shí)間分，國(guó)內(nèi)水泥機(jī)械企業(yè)主要有新、老兩個(gè)陣營(yíng)。建廠時(shí)間長(zhǎng)的企業(yè)主要以主機(jī)為主，多生產(chǎn)磨、窯等大型機(jī)械裝備，這些企業(yè)加工能力強(qiáng)，企業(yè)規(guī)模大；建廠時(shí)間較短的企業(yè)主要以輔機(jī)為主，多為選粉機(jī)、輸送機(jī)械、除塵設(shè)備等為技術(shù)型機(jī)械裝備，這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子年輕化、知識(shí)化，品牌意識(shí)強(qiáng)，且技術(shù)研發(fā)速度快。當(dāng)前國(guó)內(nèi)很大一部分水泥機(jī)械企業(yè)并沒(méi)有高度重視品牌的創(chuàng)建工作，甚至包括一些資產(chǎn)規(guī)模上億元的大型企業(yè)，他們由于受觀念落后、機(jī)制不活、體制不改、技術(shù)老化等因素影響，品牌建設(shè)幾乎處于癱瘓狀態(tài)，而一部分創(chuàng)辦不久的小型企業(yè)，雖然機(jī)制靈活，產(chǎn)權(quán)明晰，但因資金力量弱，技術(shù)力量差等因素，也沒(méi)有把品牌建設(shè)放在工作的首位。因此，都錯(cuò)失發(fā)展的良機(jī)，甚至給企業(yè)自身和客戶都帶來(lái)了不可挽回的損失。所以說(shuō)不做品牌，國(guó)內(nèi)水泥機(jī)械企業(yè)將沒(méi)有發(fā)展的機(jī)會(huì)，也便沒(méi)有了生存的權(quán)利。

    國(guó)內(nèi)水泥機(jī)械企業(yè)如何創(chuàng)品牌呢？

    首先要樹(shù)立創(chuàng)品牌的信心和決心。沒(méi)有創(chuàng)名牌的堅(jiān)定信心將一事無(wú)成。有人認(rèn)為，國(guó)內(nèi)水泥機(jī)械企業(yè)不能做品牌，而應(yīng)逐步積攢資金和技術(shù)。試問(wèn)一下，對(duì)于水泥機(jī)械這樣一個(gè)批量極低，服務(wù)成本極高的行業(yè)，何時(shí)才能積攢到足夠的資金？又何時(shí)才能研發(fā)出自己的核心技術(shù)？再看一看業(yè)內(nèi)各大設(shè)計(jì)院2004年的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，中標(biāo)的單位哪一家又不是業(yè)內(nèi)知名品牌呢？所以說(shuō)，創(chuàng)名牌是企業(yè)生存發(fā)展的必然選擇。

    二是要走專一化定位。國(guó)內(nèi)許多水泥機(jī)械企業(yè)都在產(chǎn)品、技術(shù)定位上吃過(guò)苦頭，雖說(shuō)高利潤(rùn)是企業(yè)的目標(biāo)，但要是什么有利潤(rùn)就搞什么，必然會(huì)給企業(yè)的資金、技術(shù)、市場(chǎng)、加工等帶來(lái)資源浪費(fèi)，最終也不能在某一領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，更不能建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有走專一化研發(fā)、專一化生產(chǎn)、專一化營(yíng)銷，才能做精、做優(yōu)、做大、做強(qiáng)某一產(chǎn)品，也才能創(chuàng)建一個(gè)知名品牌，路橋公司定位做破碎，科行公司定位做高效選粉機(jī)和除塵器等都是走專一化定位的成功典范。

    三是要以企業(yè)文化為核心的現(xiàn)代管理。租兩幢廠房和十幾間辦公室就能辦個(gè)水泥機(jī)械廠的現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)非常普遍，一進(jìn)廠區(qū)，材料到處放，工具滿地?cái)[，員工無(wú)精打采的現(xiàn)狀在業(yè)內(nèi)也不足為奇。這種不注重現(xiàn)代管理，小作坊式辦廠必然導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)低，發(fā)展慢，留不住人才。任何一個(gè)品牌企業(yè)都離不開(kāi)一個(gè)高度忠誠(chéng)、高度專一、高度穩(wěn)定且具有共同價(jià)值觀的員工團(tuán)隊(duì)，而這一團(tuán)隊(duì)又離不開(kāi)以先進(jìn)企業(yè)文化為核心的現(xiàn)代管理制度和機(jī)制。每一個(gè)去過(guò)科行公司的人，都會(huì)被其有朝氣、有正氣、有凝聚力的企業(yè)文化所感動(dòng)。像“思路決定出路，人品鑄就產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)理念，“制度第一，老總第二”的管理原則，“科技打造行業(yè)典范”的發(fā)展目標(biāo)等等早已為業(yè)內(nèi)人士所熟知。

    四是打好“質(zhì)量”、“誠(chéng)信”這兩個(gè)創(chuàng)品牌的硬基礎(chǔ)。目前國(guó)內(nèi)不少水泥機(jī)械企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力主要是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在某種意義上說(shuō)就是“低價(jià)營(yíng)銷”，更談不上“經(jīng)營(yíng)價(jià)值”和“高附加值經(jīng)營(yíng)”。這些企業(yè)為了保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力，就不斷地在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品配置、誠(chéng)信服務(wù)等方面“打折”、“減本”。因?yàn)樗麄円呀?jīng)失去建設(shè)品牌的基礎(chǔ)，沒(méi)有一個(gè)名牌不把質(zhì)量和誠(chéng)信作為發(fā)展的內(nèi)功來(lái)練的。前不久，從科行公司2004年度總結(jié)表彰大會(huì)上獲悉，該公司把2005年定為“服務(wù)鑄就品牌年”。這也為科行公司的二次騰飛提供了品牌基礎(chǔ)。

    沒(méi)有品牌就沒(méi)有水泥機(jī)械企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也就沒(méi)有“高附加值”的健康后勁。所以，中國(guó)水泥網(wǎng)提醒各設(shè)備企業(yè)別忽略了企業(yè)的品牌建設(shè)。