江蘇鹽城水泥輔機(jī)工業(yè)初探

　　作為城市的名片，江蘇省鹽城市的水泥輔機(jī)制造業(yè)在全國(guó)的地位越來(lái)越被重視，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前以選粉機(jī)、布袋除塵器等水泥企業(yè)技術(shù)改造裝備為代表的鹽城水泥機(jī)械制造企業(yè)已經(jīng)有30多家，在全國(guó)行業(yè)內(nèi)，該市的產(chǎn)能和市場(chǎng)占有率均達(dá)到40%以上，并涌現(xiàn)出江蘇科行環(huán)境工程技術(shù)有限公司、鹽城市清華紫光吉利達(dá)環(huán)保設(shè)備有限公司、鹽城市科寶建材環(huán)保設(shè)備有限公司等為代表的行業(yè)龍頭企業(yè)。圖一：清華紫光吉利達(dá)董事長(zhǎng)陳茂榮接受本網(wǎng)采訪。圖二：鹽城市水泥機(jī)械制造業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)孫方柱接受采訪。圖三：鹽城工學(xué)院劉平成副教授接受采訪。

    與別的裝備工業(yè)有所區(qū)別的是，水泥機(jī)械制造中的主機(jī)設(shè)備（磨機(jī)、輥壓機(jī)）的生產(chǎn)銷售由于存在著使用壽命長(zhǎng)影響產(chǎn)能，產(chǎn)品體積龐大影響運(yùn)輸成本，制造投入巨大影響新項(xiàng)目上馬等客觀因素，不少民間資本輕易不會(huì)介入這個(gè)產(chǎn)業(yè)。相反，選粉機(jī)、除塵器等輔機(jī)設(shè)備由于投入產(chǎn)出比相對(duì)容易控制，產(chǎn)品的使用周期較短，水泥企業(yè)隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保要求的提高對(duì)該產(chǎn)品的需求量也大大提高，而且輔機(jī)生產(chǎn)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的依賴程度較高，市場(chǎng)信息資源控制多，吸引了大批民營(yíng)資本爭(zhēng)相在這個(gè)領(lǐng)域里試水，并得到了較快的發(fā)展。從全國(guó)范圍看，江蘇省鹽城市的水泥輔機(jī)制造企業(yè)已經(jīng)形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，即以鹽城科寶為骨干的烘干系統(tǒng)設(shè)備制造，以江蘇科行、鹽城吉翔達(dá)為代表的粉磨系統(tǒng)設(shè)備制造，以江蘇科行、鹽城清華紫光吉利達(dá)為龍頭的粉塵治理設(shè)備制造系統(tǒng)，另外，鹽城淮海等還專門從事立窯裝備的技術(shù)改造 。江蘇科行的董事長(zhǎng)劉懷平認(rèn)為，隨著行業(yè)技術(shù)要素資源的進(jìn)一步細(xì)化，企業(yè)自覺的產(chǎn)業(yè)調(diào)整行為將促使該地區(qū)的水泥輔機(jī)制造業(yè)由上述四個(gè)系統(tǒng)朝著“節(jié)能”和“環(huán)?！眱蓚€(gè)系統(tǒng)集聚。

二、過度競(jìng)爭(zhēng)隱憂盡顯

    水泥輔機(jī)制造業(yè)之所以能在鹽城形成目前這個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模是有它的特定因素的。一是這個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)技術(shù)的要求相當(dāng)高，而鹽城工學(xué)院硅酸鹽專業(yè)和建材機(jī)械專業(yè)是目前國(guó)內(nèi)高等院校中唯一保留本科的院校，良好的學(xué)術(shù)氛圍和人才支持為鹽城形成輔機(jī)制造產(chǎn)業(yè)提供了一流的科技支撐，目前活躍在鹽城水泥機(jī)械制造業(yè)的科行老總劉懷平、吉利達(dá)老總陳茂榮等都是這個(gè)學(xué)院的優(yōu)秀畢業(yè)生。二是近幾年江蘇經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，水泥工業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，去年產(chǎn)能已突破一億噸，約占全國(guó)的1/6。地方工業(yè)的持續(xù)發(fā)展為鹽城水泥輔機(jī)制造業(yè)的迅速成長(zhǎng)提供了快捷的市場(chǎng)支持。三是鹽城雖然沒有礦山資源，但上個(gè)世紀(jì)八十年代卻有20多家水泥企業(yè)，這些企業(yè)的人才梯次保證了日后鹽城水泥輔機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)需求。

    但鹽城水泥輔機(jī)業(yè)在高速發(fā)展的背后也存在著不少隱憂。首先是由于該產(chǎn)業(yè)投資準(zhǔn)入門檻較低，只要具備一定的技術(shù)和市場(chǎng)資源，以5-10萬(wàn)元的投入即可為一些較大型的企業(yè)提供配件加工服務(wù)，進(jìn)而慢慢將觸角伸向諸如布袋除塵器、選粉機(jī)、烘干機(jī)、沸騰爐等單體機(jī)械的生產(chǎn)。因此，鹽城的輔機(jī)生產(chǎn)企業(yè)從1992年以來(lái)的十多年中呈現(xiàn)出遍地開花的局面，目前注冊(cè)登記的30多家中，資產(chǎn)規(guī)模大的接近一個(gè)億，小的只有一、二百萬(wàn)元，大部分企業(yè)尚處在資本的原始積累階段。由此帶來(lái)的直接影響是企業(yè)間過度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，主要表現(xiàn)在行業(yè)自律意識(shí)差，產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)激烈，以選粉機(jī)為例，一臺(tái)7噸重的600型選粉機(jī)的生產(chǎn)成本約為6萬(wàn)元左右，1992-1993年的市場(chǎng)價(jià)大約為12萬(wàn)元，而現(xiàn)在已經(jīng)下降到7-8萬(wàn)元，迫近了盈虧點(diǎn)。價(jià)格戰(zhàn)不可避免地帶來(lái)偷工減料、以次充好、假冒名牌等種種企業(yè)劣行。由于水泥輔機(jī)在安裝調(diào)試時(shí)對(duì)技術(shù)銜接的要求比較高，某個(gè)配件的質(zhì)量不到位將影響整個(gè)系統(tǒng)的調(diào)試效果，進(jìn)而影響所有設(shè)備制造商的聲譽(yù)。因此，由于某些企業(yè)及產(chǎn)品的不誠(chéng)信，不但直接影響到了客戶的付款誠(chéng)信度，也對(duì)以“鹽城產(chǎn)”名義承攬輔機(jī)設(shè)備的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到了深刻影響，據(jù)江蘇科行公司市場(chǎng)部統(tǒng)計(jì)，該企業(yè)每年因少數(shù)企業(yè)的不誠(chéng)信行為而影響的有效業(yè)務(wù)額在1000到2000萬(wàn)元之間，鹽城該產(chǎn)業(yè)每年受誠(chéng)信問題影響而損失的應(yīng)承攬有效業(yè)務(wù)量則在5000萬(wàn)元以上。

    其次是企業(yè)間人才競(jìng)爭(zhēng)加劇，以鹽城某輔機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為例，目前在冊(cè)的500多個(gè)員工中竟然有2/3是從同行中跳槽過來(lái)的，企業(yè)間員工頻繁跳槽的現(xiàn)象屢見不鮮。以技術(shù)為生命力的水泥輔機(jī)制造業(yè)對(duì)技術(shù)人才的依賴性是非常強(qiáng)的，企業(yè)培養(yǎng)一個(gè)專才很不容易，但在人才市場(chǎng)上，也許幾百元甚至幾十元的工資差價(jià)就能讓企業(yè)的先期種種投入化為泡影。人才競(jìng)爭(zhēng)最直接的影響就是造成產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定性，同時(shí)迫使企業(yè)把更多的精力投入到研發(fā)新產(chǎn)品、研制獨(dú)門暗器上。

    宏觀調(diào)控之前各地水泥企業(yè)不斷上新項(xiàng)目，各水泥輔機(jī)制造企業(yè)的安裝、調(diào)試、維護(hù)人員則疲于奔命，表面的繁榮景象使鹽城的水泥輔機(jī)制造的整體影響力在全國(guó)不斷攀升，但企業(yè)間由于忙于大打人才戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，造成配套產(chǎn)品不斷細(xì)分和裂變，嚴(yán)重影響了單個(gè)企業(yè)的做大做強(qiáng)。以科行為例，雖然這家企業(yè)最近幾年幾乎以每年翻番的速度發(fā)展，今年的銷售業(yè)績(jī)也才能達(dá)到1.2億元，預(yù)計(jì)2005年的銷售額能接近2個(gè)億，也僅相當(dāng)于一個(gè)水泥企業(yè)上一條2500噸新干線的投資規(guī)模。而一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集聚如果沒有龍頭企業(yè)的品牌號(hào)召力，沒有規(guī)模經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的資本、技術(shù)、人才沖擊力，那么這與把一群散兵游勇圈往一個(gè)山頭卻不給一個(gè)帥才指揮的做法沒有什么區(qū)別，依然形不成整體戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

三、 破解危局形成共識(shí)

    對(duì)于鹽城水泥輔機(jī)制造業(yè)存在的上述這些問題，該市業(yè)界的一些有識(shí)之士向中國(guó)水泥網(wǎng)表示：?jiǎn)栴}確實(shí)存在，有些方面還比較嚴(yán)重，但我們已經(jīng)就一些問題達(dá)成了共識(shí)，準(zhǔn)備采取切實(shí)措施加以改觀，防止這個(gè)產(chǎn)業(yè)因?yàn)檫^度競(jìng)爭(zhēng)造成整體受損，進(jìn)而影響鹽城傳統(tǒng)工業(yè)的聲譽(yù)。

    總是穿著得很精神的科行公司董事長(zhǎng)劉懷平認(rèn)為，鹽城水泥輔機(jī)制造業(yè)因惡性競(jìng)爭(zhēng)造成的危害已是不爭(zhēng)的事實(shí)，解鈴還需系鈴人，企業(yè)的問題還必須由企業(yè)自己為主體來(lái)解決，聯(lián)合和團(tuán)結(jié)是前提，加強(qiáng)自律是關(guān)鍵，“在這方面，我們已經(jīng)在行動(dòng)”，劉懷平說(shuō)。

    喜歡直言直語(yǔ)的鹽城清華紫光吉利達(dá)老總陳茂榮則認(rèn)為，鹽城水泥輔機(jī)制造業(yè)已經(jīng)到了“花自飄零人自落”的時(shí)候了，隨著國(guó)家加大對(duì)立窯水泥的整治力度，那些靠做傳統(tǒng)機(jī)械而獲利的企業(yè)將會(huì)越來(lái)越找不到北，相反，能夠給水泥企業(yè)朝著“節(jié)能”“環(huán)?！狈较蚯斑M(jìn)提供優(yōu)質(zhì)輔機(jī)和更優(yōu)秀服務(wù)的企業(yè)將不斷壯大，“任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候必定會(huì)進(jìn)入到自行整合的階段，技術(shù)進(jìn)步則是占領(lǐng)更多市場(chǎng)的殺手锏”，這家企業(yè)目前已與南京、天津、合肥、成都等水泥機(jī)械科研機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，將依托它們的科研力量繼續(xù)走技術(shù)進(jìn)步的發(fā)展之路。

    而鹽城市水泥機(jī)械制造業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)孫方標(biāo)則認(rèn)為，本地區(qū)30多家輔機(jī)制造企業(yè)中，領(lǐng)頭人整體素質(zhì)不低，他們一般都是鹽城工學(xué)院相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生，年紀(jì)大都在30到40 歲之間，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)前一般都是在大型水泥企業(yè)或水泥機(jī)械制造企業(yè)從事技術(shù)工作。這些人較少受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響，共贏的意識(shí)較強(qiáng)，相信在這些人的共同努力下，當(dāng)前的危局應(yīng)當(dāng)能被破解。

    曾經(jīng)是科行老總劉懷平恩師的鹽城工學(xué)院劉平成副教授也對(duì)鹽城水泥輔機(jī)業(yè)的整體前景不表示悲觀，他認(rèn)為以劉懷平為代表的這一代民營(yíng)企業(yè)家大都是科班出身，頭腦里沒有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的烙印，市場(chǎng)開拓意識(shí)和新技術(shù)革命的愿望很強(qiáng)烈，產(chǎn)品升級(jí)換代帶來(lái)的效益非常明顯，“相信他們同樣也能想出辦法來(lái)解決這個(gè)市場(chǎng)無(wú)序的問題”。

四、 “中心”目標(biāo)劍指自救

    預(yù)計(jì) 2004年全國(guó)水泥產(chǎn)能將突破9億噸，2006年將突破12億噸，而這些產(chǎn)能中70%仍由立窯創(chuàng)造，隨著國(guó)家加大產(chǎn)業(yè)調(diào)整，新型干法水泥的比重將在2006年前調(diào)整到60%的水平，這給為新干線提供輔機(jī)裝備的主要產(chǎn)地鹽城展現(xiàn)了極好的產(chǎn)業(yè)前景。這個(gè)龐大的市場(chǎng)開發(fā)當(dāng)然也強(qiáng)烈地吸引著鹽城輔機(jī)制造企業(yè)整合行業(yè)現(xiàn)狀的愿望，他們顯然不希望這塊誘人的蛋糕因?yàn)樽约旱氖韬龆凰斯戏帧?p>    針對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和人才競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的負(fù)面影響，江蘇科行主動(dòng)出擊，準(zhǔn)備以股份制的形式，由科行牽頭，聯(lián)合多家同行成立"鹽城亭湖區(qū)建材節(jié)能環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心"，這個(gè)“中心”的目標(biāo)是要將它發(fā)展成為鹽城市水泥輔機(jī)行業(yè)“技術(shù)服務(wù)和人才服務(wù)的孵化器”。根據(jù)發(fā)起人劉懷平的設(shè)想，“中心”將以市場(chǎng)的手段用足用好國(guó)家金融政策和財(cái)政政策，一方面積極爭(zhēng)取地方財(cái)政對(duì)“節(jié)能環(huán)保”企業(yè)的支持——科行是鹽城輔機(jī)業(yè)內(nèi)唯一的一家“高新技術(shù)企業(yè)”，可以享受各級(jí)地方政府的財(cái)政補(bǔ)貼，以這筆資金為啟動(dòng)，吸引本地區(qū)其他同行帶資入股該“中心”；另一方面由“中心”出面，發(fā)揮“中心”在征地、基建、招商引資方面的優(yōu)勢(shì)，為吸引社會(huì)有識(shí)之士的閑散資金投入到鹽城輔機(jī)制造業(yè)尋找切入點(diǎn)。當(dāng)然，“中心”成立后最直接的作用將是為鹽城的輔機(jī)生產(chǎn)企業(yè)提供“差異化”的技術(shù)和人才服務(wù)，即“中心”憑借自身的政府渠道和各種社會(huì)資源獲取相應(yīng)的技術(shù)信息和人才信息，根據(jù)各個(gè)成員企業(yè)的生產(chǎn)項(xiàng)目性質(zhì)和產(chǎn)品定位，按照出資比例，合理調(diào)配這些信息，從而有效地規(guī)避區(qū)域內(nèi)企業(yè)間盲目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（有些企業(yè)本身并不具備技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)能力，在生產(chǎn)“輔機(jī)”的名義下以低價(jià)中標(biāo)某些不相關(guān)設(shè)備的定單，造成買賣雙方之間信息的不對(duì)稱，接單后則采取假冒名牌、以次充好、偷工減料等方法保證贏利，從而形成實(shí)質(zhì)上的自相殘殺局面），共同約束市場(chǎng)行為。

    一損俱損，一榮俱榮，這是目前鹽城市水泥輔機(jī)企業(yè)的共同體會(huì)，據(jù)此，不少有先見之明的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家已經(jīng)與劉懷平達(dá)成了共識(shí)：“靠技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)”，這將是該中心的發(fā)展理念。

  　“思路決定出路，人品鑄就產(chǎn)品”，這是江蘇科行的企業(yè)發(fā)展理念，也將是“中心”的旗幟。其實(shí)，即將成立的 “中心”僅僅是鹽城水泥輔機(jī)制造企業(yè)自覺實(shí)施行業(yè)自救的其中一個(gè)步驟，也許過不了多久，一些相應(yīng)的措施還會(huì)迎頭跟上，一些自覺的行動(dòng)也會(huì)結(jié)出碩果。相信在劉懷平、陳茂榮等有責(zé)任感的企業(yè)家的共同努力下，鹽城水泥輔機(jī)制造業(yè)一定會(huì)迎來(lái)健康發(fā)展的新局面。（中國(guó)水泥網(wǎng)  轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）