價(jià)格與成本--談“潤(rùn)滑優(yōu)化”給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益

 
  一、綜述
 
  “潤(rùn)滑優(yōu)化”這個(gè)話題是我們和每一個(gè)客戶都要談到的。每當(dāng)一說(shuō)起“潤(rùn)滑優(yōu)化”, 人們的第一反應(yīng)是“要用貴的潤(rùn)滑劑”,接下來(lái)的話往往是“西方的企業(yè)有錢,所以他們才用得起這么貴的產(chǎn)品!”情況真是這樣嗎?那些實(shí)力雄厚、有錢的跨國(guó)公司真的是因?yàn)樘绣X而沒(méi)有地方去花,才舍便宜求貴地使用價(jià)格要高出幾倍,甚至幾十、幾百倍的潤(rùn)滑產(chǎn)品嗎?如果真是這樣的話,那我們這些生產(chǎn)銷售特種潤(rùn)滑劑的廠家真要感到“受寵若驚”了!不妨想一想,這和走在大街上,忽然有人塞給你一百萬(wàn)現(xiàn)金,原因只是他的錢太多又有什么區(qū)別呢?所以肯定有別的原因促使這些企業(yè)選擇高檔次的潤(rùn)滑產(chǎn)品。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單:正是由于這些企業(yè)使用高檔次的潤(rùn)滑產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了“潤(rùn)滑優(yōu)化“,才使他們變得有競(jìng)爭(zhēng)力,變得有錢(當(dāng)然這里還有很多別的原因,這里就不作詳述了).這話初一聽(tīng)很難理解,但是如果明白了“價(jià)格”和“成本”兩者之間的關(guān)系,其中的道理就不解自明了!
 
  二、“價(jià)格”和“成本”的定義
 
  所謂“高檔潤(rùn)滑產(chǎn)品貴”,這里指的是價(jià)格,即在購(gòu)買時(shí)花了多少錢。我們目前大眾的消費(fèi)習(xí)慣,大多數(shù)還習(xí)慣于只關(guān)注短期中從自己口袋中流出的現(xiàn)金是多少。具體到一個(gè)企業(yè),就是采購(gòu)單位重量的潤(rùn)滑產(chǎn)品的費(fèi)用。那么“成本”又是什么概念呢?成本是指為了完成某個(gè)任務(wù),實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo),所投入的所有資源的價(jià)值。為了便于理解,以電廠的球磨機(jī)為例, 與“潤(rùn)滑優(yōu)化”有關(guān)的是電廠球磨機(jī)的維護(hù)和運(yùn)營(yíng)成本。如果以“價(jià)格”為標(biāo)準(zhǔn),那么電廠要比較的是每公斤油脂的價(jià)格,從而應(yīng)選擇最便宜的油脂。如果以“成本”為標(biāo)準(zhǔn),那么電廠要比較的是使用某種油脂所發(fā)生的以下幾種費(fèi)用的總和:當(dāng)年全部油脂的消耗金額(單價(jià)*用量),與潤(rùn)滑所關(guān)的設(shè)備故障造成的停機(jī)檢修的費(fèi)用(包括工人工時(shí)費(fèi)用,維修需要的材料、零部件費(fèi)用)、廢油處理的費(fèi)用,能耗差異所帶來(lái)的額外費(fèi)用以及停機(jī)給企業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)的影響/損失所造成的隱性費(fèi)用等等。也就是說(shuō)要考慮的不僅是購(gòu)買油脂花了多少錢,還要考慮使用好的潤(rùn)滑產(chǎn)品可以省多少錢,以及潤(rùn)滑不當(dāng)所造成的損失!下面就從幾個(gè)具體的例子來(lái)計(jì)算一下考慮“價(jià)格”和考慮“成本”所作出的不同的判斷,以及“潤(rùn)滑優(yōu)化”可以給企業(yè)帶來(lái)的可觀的效益。
 
  三、案例分析——實(shí)證“潤(rùn)滑優(yōu)化”給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。
 
  1、    案例一:火電廠立磨(立式磨煤機(jī))的潤(rùn)滑
           
  火電廠的磨煤機(jī)有兩種:球磨機(jī)和立式磨煤機(jī)。其中許多立式磨煤機(jī)使用的是蝸輪蝸桿的大型齒輪箱,一個(gè)齒輪箱需要用油2000升。國(guó)內(nèi)客戶絕大多數(shù)使用的是一般的通用齒輪油,單價(jià)不到10元/升,換油周期為每25000小時(shí)一次,每次換油每個(gè)齒輪箱(每個(gè)立磨有一個(gè)齒輪箱)需5小時(shí)。而適用此應(yīng)用的高檔合成齒輪油的價(jià)格約每升120元。如果僅從價(jià)格上看,我想所有人都會(huì)選擇幾元一升的齒輪油。原因很簡(jiǎn)單,裝滿一個(gè)齒輪箱只需 10000元(而使用高檔齒輪油則需240000元)。可是我們?nèi)绻敿?xì)計(jì)算一下使用這兩種產(chǎn)品所帶來(lái)的所有成本(見(jiàn)表一)結(jié)果就是另一個(gè)樣子了!
 
表一: 電廠立磨齒輪箱潤(rùn)滑成本分析
 
 
普通礦物齒輪油
產(chǎn)品S
使用產(chǎn)品S
 
 
(聚乙二醇基礎(chǔ)油)
節(jié)約
每次注入量(升)
2000
2000
 
換油間隔(小時(shí))
25,000
100,000
 
耗油量/15年(升)
相當(dāng)于100000小時(shí)
8,000
2,000
 
換油次數(shù)
4
1
 
 
 
 
 
能耗(kw)
300.0
248.0
 
齒輪箱工作效率 [%]
62.0
75.0
 
實(shí)際輸出功率(KW)
186
186
 
100,000 小時(shí)內(nèi)耗電[kWh]
30,000,000
24,800,000
 
在價(jià)格為0.3元/kWh時(shí)的耗電總成本 [RMB]
9,000,000
7,440,000
  1,560,000   
 
 
 
 
每升油價(jià) [RMB]
4.5
120
 
油成本 [RMB]
36,000
240,000
- 204,000   
 
 
 
 
每次換油用時(shí)5小時(shí),人工成本?元/小時(shí)
?
?
 ?
費(fèi)油處理費(fèi)用:?元/升
?
?
 ?
每小時(shí)生產(chǎn)損失 ? [RMB]
?
?
 ?
 
 
 
 
結(jié)果[RMB]
9,036,000
7,680,000
     1,356,000   
 
  從上表中,我們可以清楚地看到,由于使用了推薦的產(chǎn)品S,客戶15年沒(méi)有換過(guò)油,至今換油周期已達(dá)普通齒輪油的4倍。由于產(chǎn)品S極佳的潤(rùn)滑特性,使齒輪箱的功率從62%提高到75%,每年每臺(tái)立磨可以節(jié)約能耗近10萬(wàn)元(而電價(jià)最高時(shí)達(dá)1元/度,此時(shí)每臺(tái)立磨每年可節(jié)省能耗30萬(wàn)元!)。同時(shí),換油帶來(lái)的人工費(fèi)用和企業(yè)不得不停機(jī)而帶來(lái)的損失都是使用普通齒輪油給企業(yè)的設(shè)備維護(hù)和生產(chǎn)帶來(lái)的附加成本。所以從上表中可以清楚地看出,僅使用適當(dāng)?shù)臐?rùn)滑產(chǎn)品就可以為一個(gè)企業(yè)每年節(jié)省9萬(wàn)元。而一個(gè)電廠往往有幾十臺(tái)立磨,每十臺(tái)每年就可以節(jié)省90萬(wàn)元!應(yīng)該作出何種選擇這里不難看出!
 
  但是最重要的一點(diǎn)還沒(méi)有談到。該客戶在使用產(chǎn)品S 15年后,其齒輪箱中的齒輪仍然幾乎完好如初!而國(guó)內(nèi)許多企業(yè)使用普通齒輪油后沒(méi)有幾年,其齒輪的狀態(tài)就只能用慘不忍睹形容。同時(shí),提高效率、減少能耗給自然資源帶來(lái)了保護(hù),每臺(tái)立磨使用普通齒輪油15年換油4次所產(chǎn)生的廢油8000升帶來(lái)了資源浪費(fèi)和對(duì)環(huán)境的危害,無(wú)論是考慮短期還是長(zhǎng)期的利益,“潤(rùn)滑優(yōu)化”給企業(yè)、社會(huì)、和國(guó)家?guī)?lái)的收益是很顯而易見(jiàn)的!
 
  2、案例二、水泥廠回轉(zhuǎn)窯開式齒輪和火電廠球磨機(jī)開式齒輪的潤(rùn)滑
        
  開式齒輪是使用于水泥廠回轉(zhuǎn)窯和火電廠球磨機(jī)的大型驅(qū)動(dòng)裝置,其極強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)負(fù)載決定了其合理潤(rùn)滑的重要性。開式齒輪潤(rùn)滑劑的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段:最初采用的瀝青基的潤(rùn)滑脂;由于瀝青基產(chǎn)品難于清理,潤(rùn)滑效果不夠理想,以及其對(duì)環(huán)境的影響,又研制開發(fā)出含有石墨成分的第二代開式齒輪潤(rùn)滑脂;而幾年前我公司推出的系列產(chǎn)品K采用全新的全油潤(rùn)滑的原理,是目前最先進(jìn)的開式齒輪第三代潤(rùn)滑產(chǎn)品,其研發(fā)的初衷也是為了實(shí)現(xiàn)“潤(rùn)滑優(yōu)化”,降低用量,延長(zhǎng)齒輪使用壽命,同時(shí)保護(hù)環(huán)境。
 
  1) 在火電廠球磨機(jī)上的應(yīng)用及給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。
 
  火電廠的球磨機(jī)采用的都是噴灑式潤(rùn)滑方式,是把油脂通過(guò)噴灑系統(tǒng)噴灑在齒面(大齒圈或小齒輪)上的一種損耗式潤(rùn)滑方式??蛻敉ǔJ褂玫氖菫r青基或含石墨的鋁基脂。但是這兩種產(chǎn)品在使用中有以下的不足:
 
  a. 瀝青基油脂:
  ·       難于清理(尤其是冬天油脂硬結(jié)),并且必須使用溶劑
  ·         齒面被瀝青覆蓋,無(wú)法檢測(cè)齒面狀況(只有在停機(jī)檢修時(shí)擦洗齒面后才可觀察),無(wú)法及時(shí)了解齒輪表面出現(xiàn)的問(wèn)題。
  ·         瀝青基和使用的溶劑對(duì)人體和環(huán)境有不利影響。其中溶劑含致癌物質(zhì),已被歐美國(guó)家禁止使用。
  ·         瀝青基會(huì)造成噴灑系統(tǒng)的堵塞,影響潤(rùn)滑效果,造成齒面損傷。
  ·         損耗式潤(rùn)滑,浪費(fèi)嚴(yán)重(潤(rùn)滑脂中起作用的是基礎(chǔ)油)。
  ·         潤(rùn)滑效果不理想。
 
  b.     含石墨的鋁基脂:
  ·         黑色產(chǎn)品,不易清理。
  ·         部分產(chǎn)品使用劣質(zhì)石墨,堆積后會(huì)影響潤(rùn)滑效果, 甚至?xí)斐升X面損傷
  ·         在損耗式脂潤(rùn)滑條件下由于其粘附性不足,浪費(fèi)嚴(yán)重。
  ·         潤(rùn)滑效果仍可以提高。
 
  正是基于此,目前越來(lái)越多的火電廠的球磨機(jī)轉(zhuǎn)為使用新一代的全油式潤(rùn)滑劑系列產(chǎn)品K。其優(yōu)點(diǎn)是:
  ·         極高粘度(40攝氏度時(shí)粘度最高達(dá)到16500mm2/s)的基礎(chǔ)油,可以保證油品很好地長(zhǎng)時(shí)間附著于齒面,充分發(fā)揮油品的潤(rùn)滑性能,大大減少用量(用量可以降低50%以上)
  ·         高粘度基礎(chǔ)油和特殊抗磨損添加劑,減少齒輪磨損,降低振動(dòng)和齒面溫度,更好的保護(hù)齒輪,潤(rùn)滑效果最佳, 大大延長(zhǎng)齒輪的使用壽命。
  ·         油品呈棕色,齒面清晰可見(jiàn),便于觀察。
  ·         易于噴灑,不會(huì)堵塞噴灑系統(tǒng)。
  ·         環(huán)保產(chǎn)品。
 
  下面的表二是國(guó)內(nèi)某電廠換用產(chǎn)品K前后的相關(guān)數(shù)據(jù)的對(duì)比:
 
表二:電廠球磨機(jī)開式齒輪潤(rùn)滑經(jīng)濟(jì)效益分析及技術(shù)數(shù)據(jù)
          
 
 
含石墨的鋁基脂
產(chǎn)品K
經(jīng)濟(jì)分析(每臺(tái)球磨機(jī))
每小時(shí)用量(克)
250
104
 
每天用量(公斤)
6
2.5
 
產(chǎn)品價(jià)格(元/公斤)
80
130
 
每天費(fèi)用(元)
480
324
 
 
156
 
換油后每年節(jié)省(元)
 
50000
溫度分布 (攝氏度)
(從驅(qū)動(dòng)端到自由端)
小齒輪
大齒輪
76     79   77   75   73
69    71   70    71    79
67      72   70   67   65
58    60   60   59   57
 
  由此上數(shù)據(jù)可以看到,雖然油品的單價(jià)相差50%以上,但是該客戶換油后每年每臺(tái)球磨 機(jī)節(jié)省潤(rùn)滑劑的購(gòu)買費(fèi)用5萬(wàn)元。如果再考慮由于使用更好的油品,減少了設(shè)備停機(jī)檢修的時(shí)間而節(jié)省的費(fèi)用和產(chǎn)生的效益,以及設(shè)備壽命延長(zhǎng)和環(huán)保帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)收益,事必可以清楚地了解“潤(rùn)滑優(yōu)化”的意義。
 
  另外,我公司在提供磨合、運(yùn)行及修復(fù)時(shí)使用的多種潤(rùn)滑產(chǎn)品同時(shí),為客戶提供的每年至少四年的設(shè)備檢測(cè)(拍攝齒面照片,記錄溫度、振動(dòng)等數(shù)據(jù)),并提供的檢測(cè)報(bào)告和建議,都是為了更好地幫助客戶優(yōu)化潤(rùn)滑,并最終為企業(yè)帶來(lái)更多的生產(chǎn)安全運(yùn)行的保障和更可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
 
  2)    水泥廠回轉(zhuǎn)窯開式齒輪的油池潤(rùn)滑
 
  目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)水泥廠回轉(zhuǎn)窯開式齒輪的油池潤(rùn)滑所使用的都是瀝青基或含石墨的鋁基脂。這兩種產(chǎn)品除了前面提到的缺點(diǎn)外,從根本上來(lái)講就不是適用于油池潤(rùn)滑的產(chǎn)品。
  這兩種產(chǎn)品最初的產(chǎn)生是用于噴灑式的損耗式潤(rùn)滑方式。其原因是因?yàn)樵谛↓X輪和大齒圈嚙合時(shí)會(huì)產(chǎn)生極大的負(fù)載,而潤(rùn)滑脂中起潤(rùn)滑作用的基礎(chǔ)油和添加劑在此負(fù)載下發(fā)揮潤(rùn)滑作用的同時(shí),其中部分的有效成分遭到破壞并流失,這是為什么需要持續(xù)周期性地噴灑的原 因。但是將其使用于油池式潤(rùn)滑時(shí)會(huì)造成油池中失效部分的迅速累積,而大大降低整體的潤(rùn)滑效果,并會(huì)引起齒輪表面的嚴(yán)重?fù)p壞(這一現(xiàn)象我們?cè)跒榭蛻暨M(jìn)行技術(shù)檢測(cè)時(shí)屢見(jiàn)不 鮮),而只有具有持久性的潤(rùn)滑效果的高粘度全油潤(rùn)滑產(chǎn)品才是真正適合于油池潤(rùn)滑的產(chǎn)品。
 
  這時(shí)如果比較價(jià)格的話,全油型開式齒輪潤(rùn)滑劑比瀝青基產(chǎn)品和含石墨的鋁基脂都要高50%以上。但是為了使油池中的油品始終含有足夠的有效成分,在使用瀝青基和含石墨的鋁基脂時(shí)必須經(jīng)常地?fù)Q油,否則齒輪會(huì)很快損壞。但是這所帶來(lái)的停窯的損失,又是誰(shuí)也不愿接受的(停窯一天損失的凈利潤(rùn)就有幾十萬(wàn)?。?而使用系列產(chǎn)品K的某用戶換油三年后,經(jīng)化驗(yàn)檢測(cè)油品仍可繼續(xù)使用,設(shè)備狀態(tài)良好.由此可見(jiàn)以“潤(rùn)滑優(yōu)化”為宗旨,采用真正適合的油脂勢(shì)必大大提高企業(yè)的產(chǎn)能,給企業(yè)帶來(lái)極為可觀的經(jīng)濟(jì)效益。類似的例子在每一個(gè)行業(yè)中都隨處可見(jiàn)。
 
  3、    案例三、電氣開關(guān)的潤(rùn)滑——“潤(rùn)滑優(yōu)化”提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力
        
  不容質(zhì)疑,在過(guò)去的幾年、幾十年中,我國(guó)企業(yè)所生產(chǎn)的機(jī)器設(shè)備及其零部件的質(zhì)量有了極大的提高,在很多方面已達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平,而這大大加強(qiáng)了我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外先進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品性能已成為國(guó)內(nèi)企業(yè)開發(fā)研究的目標(biāo)。而“潤(rùn)滑優(yōu)化”在其中也起著至關(guān)重要的作用。
        
  這話聽(tīng)來(lái)似乎難以理解,這里我舉個(gè)例子加以說(shuō)明。在中高壓電氣開關(guān)方面,歐洲的幾家全球性企業(yè)巨頭在產(chǎn)品性能上一直遙遙領(lǐng)先,其所生產(chǎn)的中高壓電氣開關(guān)可以達(dá)到二十年免維護(hù)。而我國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品性能則遠(yuǎn)不能達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)。為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量,我國(guó)的企業(yè)對(duì)國(guó)外的產(chǎn)品進(jìn)行了極為認(rèn)真、仔細(xì)的剖析,在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)造和材料上進(jìn)行了改進(jìn)并在這些方面達(dá)到了與國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品相近的水平。但是生產(chǎn)出來(lái)的電氣開關(guān)的水平仍與“二十年免維護(hù)”的標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)。最后,國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)現(xiàn)其唯一的差別就在于涂在電氣開關(guān)中的一些部位的幾克的潤(rùn)滑脂上!正是由于這幾克潤(rùn)滑脂的存在保護(hù)了開關(guān)中的部件在使用過(guò)程中免受外界環(huán)境的影響(灰塵、水氣及電弧等),而使開關(guān)可以正常工作二十年。的確,這些潤(rùn)滑脂的價(jià)格是國(guó)內(nèi)企業(yè)原來(lái)使用的潤(rùn)滑脂的幾十倍。但是每個(gè)電氣開關(guān)多出的一塊錢的成本所給企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力所帶來(lái)的提高卻是巨大的。
 
  而這一類的例子也正是國(guó)內(nèi)軸承、汽車零部件、電動(dòng)工具等眾多行業(yè)中的明星企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的主要的原因之一。可以說(shuō)“潤(rùn)滑優(yōu)化”使這些明星企業(yè)在產(chǎn)品性能的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地!比如以國(guó)內(nèi)的軸承企業(yè)為例,國(guó)內(nèi)608#軸承的價(jià)格從幾毛錢到兩塊多錢不等。但是在國(guó)內(nèi)的軸承生產(chǎn)企業(yè)中業(yè)績(jī)領(lǐng)先的,產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的都是那些使用貴的油脂的、軸承賣到兩塊多錢的企業(yè)。而這些企業(yè)的產(chǎn)品也得到越來(lái)越多的國(guó)際企業(yè)巨頭的青睞。也正是由于越來(lái)越多的軸承企業(yè)注重在生產(chǎn)中的“潤(rùn)滑優(yōu)化”,選擇高質(zhì)量高效能的油脂,使其軸承的性能有了大幅度的提高,從而從生產(chǎn)數(shù)量和質(zhì)量?jī)煞矫嫱苿?dòng)了中國(guó)軸承行業(yè)的發(fā)展。
 
  四、結(jié)語(yǔ)
 
  由于長(zhǎng)期以來(lái)只注重表面的價(jià)格而忽視真正的成本,使我國(guó)的企業(yè)習(xí)慣于通過(guò)使用便宜的潤(rùn)滑產(chǎn)品來(lái)降低采購(gòu)費(fèi)用和維修成本。但是正是這些不適當(dāng)?shù)貪?rùn)滑卻最終地增加了企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)成本、降低了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。有些企業(yè)給設(shè)備維護(hù)部門制定了“年設(shè)備維護(hù)費(fèi)用降1%,工人的獎(jiǎng)金上漲1%”的考核獎(jiǎng)勵(lì)措施,而設(shè)備部門則通過(guò)采用便宜的潤(rùn)滑產(chǎn)品作為其降低費(fèi)用的方式之一,孰不知最終的結(jié)果卻是與初衷截然相反的。由于這些思維和習(xí)慣由來(lái)已久,許多企業(yè)已把設(shè)備目前的潤(rùn)滑狀態(tài)視為正常的和理所當(dāng)然的。比如有些企業(yè)認(rèn)為開式齒輪的表面就只能是坑坑洼洼、凹凸不平的,當(dāng)他們看到別的企業(yè)的開式齒輪用了幾年仍光亮如初的齒面,竟然不相信這是真的!由此可見(jiàn),要想使“潤(rùn)滑優(yōu)化”真正地服務(wù)于企業(yè),為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益,首先要解決的是一個(gè)觀念問(wèn)題,要改正我們?cè)谡J(rèn)識(shí)上,在對(duì)現(xiàn)狀的判斷上的習(xí)慣性思維和誤區(qū)。
 
  總之,“潤(rùn)滑優(yōu)化”在國(guó)內(nèi)還是新的話題,但它給企業(yè)、社會(huì)和國(guó)家所帶來(lái)的效益卻已顯露出來(lái)。大道理不用多講,“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。隨著越來(lái)越多的企業(yè)對(duì) “價(jià)格”和“成本”之間的差異的清楚認(rèn)識(shí),從而在“潤(rùn)滑優(yōu)化”中受益,“潤(rùn)滑優(yōu)化”的理念將進(jìn)一步深入人心,并終將成為我們的思維習(xí)慣,并最終服務(wù)于企業(yè)、社會(huì)和國(guó)家。而實(shí)現(xiàn)這一有百利而無(wú)一弊的目標(biāo)則需要我們共同的長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的努力。

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