逆襲！雄踞皖江、虎視全球，曾經(jīng)的山區(qū)水泥廠如何做到千億營收？

　　從昔日荒山野嶺的山區(qū)工廠到如今現(xiàn)代化的大型企業(yè)集團，海螺走過了一條從無到有、從小到大的快速成長之路，創(chuàng)建了富有特色的海螺發(fā)展模式。

　　人類最初的居所是用泥土和草建造的；在距今大約5000年前，埃及人用石灰砂漿建造了金字塔；約2000多年前，古羅馬人把石灰和火山巖混合建造了巍峨壯觀的萬神殿；如今，人類早已進入信息科技時代，而水泥一直在文明的進程中扮演著不可或缺的角色，海螺水泥更是把這門古老的生意做得如火如荼。

　　2018年，海螺水泥實現(xiàn)營業(yè)收入1284.03億元，同比增長70.50%；實現(xiàn)歸母凈利潤298.14億元，同比增加88.05%。截至2018年年末，公司擁有熟料產(chǎn)能2.52億噸，水泥產(chǎn)能3.53億噸，骨料產(chǎn)能3870萬噸，商品混凝土產(chǎn)能60萬立方米。從總量來看，公司水泥產(chǎn)能位列中國第二和全球第三，產(chǎn)能規(guī)模僅次于中國建材和拉法基豪瑞。

　　1.二十年開疆拓土

　　海螺水泥前身為寧國水泥廠。

　　1978年，寧國水泥廠日產(chǎn)4000噸水泥熟料干法生產(chǎn)線主體工程破土動工，一個充滿傳奇色彩的水泥廠正式在安徽寧國這個山區(qū)小城誕生了。伴隨著改革開放的進程，至90年代中期，通過收購、兼并、資產(chǎn)重組等低成本擴張方式，寧國水泥廠不斷壯大，1996年經(jīng)安徽省人民政府批準成立安徽海螺集團。

　　1997年，海螺水泥在香港聯(lián)交所成功上市，成為國內(nèi)唯一一家水泥類H股上市公司。2002年初，海螺水泥和海螺型材在國內(nèi)增發(fā)A股，成為國內(nèi)第一家A+H股上市公司，實現(xiàn)了企業(yè)與國際、國內(nèi)資本市場的成功對接，投、融資能力顯著增強。

　　在上市后的近20年中，海螺水泥的產(chǎn)能持續(xù)增長，發(fā)展區(qū)域不斷擴大。先后建成了銅陵、英德、池州、樅陽、蕪湖5個千萬噸級特大型熟料基地，并在安徽蕪湖、銅陵興建了4條12000噸生產(chǎn)線。

　　同時海螺水泥積極布局國際市場，推進產(chǎn)能擴張，下屬150多家子公司，分布在省內(nèi)基地和十四個區(qū)域，橫跨華東、華南和西部18個省、市、自治區(qū)和印度尼西亞、緬甸、老撾、柬埔寨等國，形成了集團化管理和國際化、區(qū)域化運作的經(jīng)營管理格局。

　　2.區(qū)位優(yōu)勢造就高成長

　　水泥生產(chǎn)的關(guān)鍵步驟：靠近礦山的工廠大規(guī)模生產(chǎn)熟料（水泥的半成品），靠近市場的分散的粉磨站生產(chǎn)水泥，接著水泥和沙石、減水劑一起攪拌就成了混凝土?；炷翉V泛應(yīng)用于土木工程及各類建筑居室的裝修。

　　雖然我國礦產(chǎn)資源豐富，但區(qū)域分布不合理。據(jù)估算，安徽省石灰石礦山可供開采年限126年，江蘇、貴州、云南、浙江和湖北等省份明顯偏小。海螺水泥具備得天獨厚的地理位置，坐擁華東腹地、深耕長江經(jīng)濟帶，產(chǎn)能分布長江和珠江流域，深度受益河道運輸和沿江經(jīng)濟帶發(fā)展優(yōu)勢。

　　盡管水泥行業(yè)是強周期行業(yè)，但公司自上市以來，卻表現(xiàn)出了優(yōu)異的成長性，營業(yè)收入與利潤穩(wěn)步提升。2002年營業(yè)收入為30億，2018年營業(yè)收入為1284.03億，年復(fù)合增長利率為24.73%左右。凈利潤方面，2002年公司營業(yè)利潤為3.71億，2018年公司營業(yè)利潤為306.36億，年復(fù)合增長速率為29.65%左右。

　　從收入構(gòu)成來看，公司的收入主要來自于長江沿線地區(qū)，華東和華中占主營業(yè)務(wù)的65%左右，通過收購和新建項目，西部收入逐漸增加。國外地區(qū)收入來源主要是緬甸、印度尼西亞與老撾。

　　3.T型戰(zhàn)略造就高利潤

　　公司上市后即就其發(fā)展路徑提出了“T型戰(zhàn)略”。T型發(fā)展戰(zhàn)略主要是沿長江擁有豐富石灰石資源的地區(qū)建設(shè)大型水泥熟料生產(chǎn)基地，在沿海無礦山資源但水泥市場發(fā)達的地區(qū)低成本收購小水泥廠，并改造成粉磨廠或水泥轉(zhuǎn)運站，就地生產(chǎn)水泥產(chǎn)品，占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　通過大規(guī)模熟料基地進行生產(chǎn)，接著向無資源但水泥市場發(fā)達的水磨站分布地運輸，同時進行對符合其發(fā)展戰(zhàn)略地區(qū)的中小水泥企業(yè)進行并購改造，從而極大降低了整個生產(chǎn)+運輸+銷售環(huán)節(jié)的各項成本。

　　此外公司的規(guī)模優(yōu)勢也拉低了總體成本，主要體現(xiàn)在兩個方面：一個是采購上更強的話語權(quán)，公司通過與大型煤炭企業(yè)簽訂長協(xié)價，可以有效平抑價格波動；二是大規(guī)模生產(chǎn)線帶來的邊際成本下降。

　　4.國際化布局初成

　　雖然中國目前的經(jīng)濟發(fā)展還是穩(wěn)定的，但是無法回避的事實是中國水泥需求的高峰已經(jīng)過去。在未來，水泥行業(yè)只可能繼續(xù)萎縮放緩直至達到一個穩(wěn)定的量。在這樣的前景下，大量的產(chǎn)能布局在一個國家或者地區(qū)是存在較大遠期風(fēng)險的。

　　海螺水泥在國內(nèi)大舉進行收購的同時，也果斷開啟了對外輸出的“走出去”戰(zhàn)略，積極推進海外項目建設(shè)。目前已在印尼、緬甸、老撾、柬埔寨、俄羅斯等多個國家落實了多個發(fā)展項目、成立了15家公司，累計對外投資近百億元。國際化布局初成。

　　從昔日荒山野嶺的山區(qū)工廠到如今現(xiàn)代化的大型企業(yè)集團，海螺走過了一條從無到有、從小到大的快速成長之路，創(chuàng)建了富有特色的海螺發(fā)展模式。未來，我們期望見到一個更加國際化的海螺水泥。

　　得益于出色的費用管控，海螺水泥的毛利率和凈利率遙遙領(lǐng)先同行。水泥屬于基礎(chǔ)原材料行業(yè)，是區(qū)域性產(chǎn)品，其銷售半徑受制于運輸方式及當(dāng)?shù)?a target="_blank" style="color: #4284f4; text-decoration: underline;">水泥價格，往往產(chǎn)生較高的運輸費用，侵蝕大部分利潤。那海螺水泥是如何控制成本的呢？