[華北行]魯南中聯(lián):完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈 打造明星企業(yè)
山東市場(chǎng)經(jīng)歷了2011年的利潤(rùn)高潮,2012年與其他地區(qū)一樣,受到經(jīng)濟(jì)增速下降的影響,水泥銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)量均有下調(diào),但是魯南中聯(lián)仍能在此種環(huán)境下,在1-10月份取得過(guò)億元的利潤(rùn),這與中聯(lián)的戰(zhàn)略和魯南中聯(lián)自身的優(yōu)勢(shì)有很大的關(guān)系。我們?nèi)A北行第一站就來(lái)到滕州,魯南中聯(lián)常務(wù)副總王克東則向我們介紹了魯南中聯(lián)的“昨天、今天和明天”。
魯南中聯(lián)常務(wù)副總王克東接受華北行專(zhuān)訪
進(jìn)入中國(guó)建材 打造明星企業(yè)
魯南中聯(lián)水泥有限公司的前身--魯南水泥廠作為國(guó)家“七五”重點(diǎn)項(xiàng)目始建于1987年。建造了兩條2000t/d新型干法生產(chǎn)線,是國(guó)內(nèi)自行設(shè)計(jì)建造的第2和第3條2000t/d新型干法生產(chǎn)線,為推進(jìn)中國(guó)新型干法水泥生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。在機(jī)遇巧合之下,魯南水泥廠加入了中國(guó)建材,隨后改名為山東魯南水泥有限公司。
2003年在中國(guó)建材和政府的大力支持下,公司新建一條5000t/d新型干法生產(chǎn)線,由于熟料和水泥產(chǎn)能的擴(kuò)大,公司分立為中聯(lián)魯宏水泥有限責(zé)任公司,也成為了中國(guó)聯(lián)合水泥集團(tuán)旗下的核心企業(yè)。隨著中國(guó)建材股份在香港聯(lián)交所掛牌上市,公司也正式更名為魯南中聯(lián)水泥有限公司。而2009年,公司通過(guò)技術(shù)改造,把兩條2000t/d的生產(chǎn)線擴(kuò)大至2500t/d,更加鞏固了公司在滕州市場(chǎng)乃至魯南市場(chǎng)的熟料占有率。
魯南中聯(lián)水泥有限公司在中國(guó)聯(lián)合水泥集團(tuán)當(dāng)中被譽(yù)為明星企業(yè),因?yàn)楹芏嗨鄰S的高級(jí)管理層都有魯南中聯(lián)的履歷,在業(yè)內(nèi)甚至有句戲言稱魯南中聯(lián)水泥有限公司“不產(chǎn)水泥產(chǎn)處長(zhǎng)”,可見(jiàn)魯南中聯(lián)水泥對(duì)于人才的培養(yǎng)有著獨(dú)到之處。
中聯(lián)水泥目前在打造四個(gè)中心一個(gè)部的戰(zhàn)略部署,四個(gè)中心分別為營(yíng)銷(xiāo)中心、生產(chǎn)技術(shù)中心、采購(gòu)中心、商混中心,一個(gè)部是綜合部。中國(guó)聯(lián)合水泥集團(tuán)細(xì)分各部門(mén)的職責(zé)是為了加強(qiáng)精細(xì)化管理,提升綜合管理水平,降低企業(yè)管理成本。而魯南中聯(lián)未來(lái)也會(huì)按照集團(tuán)的戰(zhàn)略部署,細(xì)分各部門(mén)的職責(zé),提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
魯南中聯(lián)常務(wù)副總王克東
[Page]經(jīng)濟(jì)增速下降 影響需求
根據(jù)中國(guó)水泥網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,山東地區(qū)2011年年底共有79條熟料生產(chǎn)線,熟料總產(chǎn)能超過(guò)8280萬(wàn)噸,而水泥產(chǎn)量在2011年達(dá)到1.5億噸,是名副其實(shí)的水泥大省。魯南中聯(lián)水泥有限公司處于山東南部地區(qū),而山東南部地區(qū)的熟料、水泥生產(chǎn)線眾多,除了中聯(lián)水泥以外,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者不僅有海螺水泥、山水水泥等大型企業(yè),還有很多外資、民營(yíng)的中小水泥企業(yè)。
王克東也坦承山東市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大,水泥產(chǎn)能過(guò)剩情況較為嚴(yán)重,特別是今年遭遇經(jīng)濟(jì)增速下降的影響,水泥銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售量都有一定幅度的下降。去年高標(biāo)號(hào)水泥的平均銷(xiāo)售價(jià)格在350元/噸,而今年前10個(gè)月平均銷(xiāo)售價(jià)格大致在300元/噸左右,同比下滑了18%-20%。在熟料方面,今年7月份魯南中聯(lián)最低成交價(jià)格在240元/噸,而去年同期魯南中聯(lián)熟料價(jià)格在300元/噸左右。在銷(xiāo)售量方面,今年成交量比去年同期都有所減少,在10月期間,日均銷(xiāo)售量與去年同期相比減少40%。相對(duì)的,停窯時(shí)間比去年有所增加,今年至10月底,已經(jīng)出現(xiàn)50天以上的停窯,因?yàn)轳R上即將進(jìn)入冬季,所以未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)還將出現(xiàn)10-15天的停窯。
今年銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售量雙降還有一個(gè)較大的原因就是外來(lái)低價(jià)熟料、水泥的流入。今年6-8月份,外來(lái)低價(jià)水泥和熟料進(jìn)入山東地區(qū)逐漸增加,特別是安徽水泥通過(guò)京杭運(yùn)河運(yùn)到山東來(lái)銷(xiāo)售,而銷(xiāo)售價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格還要低10%-15%。另外河北鹿泉地區(qū)的熟料和水泥也在進(jìn)入山東西北部地區(qū),雖然中聯(lián)在西北部產(chǎn)能較少,但是也受到一定的影響。
雖然山東地區(qū)價(jià)格和銷(xiāo)售量受到一定的影響,但是部分企業(yè)利潤(rùn)還是保持的較好,除了原材料煤炭成本有所下降外,區(qū)域合作也成為大企業(yè)保持利潤(rùn)的重要手段。
魯南中聯(lián)常務(wù)副總王克東與華北調(diào)研組成員合影
完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈
中聯(lián)水泥在山東經(jīng)營(yíng)多年,對(duì)山東的產(chǎn)業(yè)情況已經(jīng)非常熟悉,知道要想把山東市場(chǎng)做好,必須延長(zhǎng)、完善水泥產(chǎn)業(yè)鏈,因此中聯(lián)水泥在幾年的發(fā)展中不斷收購(gòu)上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
水泥企業(yè)要生產(chǎn)水泥,原材料必不可少,石灰石資源現(xiàn)在是緊缺資源,政府在山東部分地區(qū)已經(jīng)不再新批石灰石礦山,未來(lái)石灰石資源會(huì)越來(lái)越緊張。而中聯(lián)水泥在前幾年的擴(kuò)張過(guò)程中,不斷探查新的礦山,購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)的石灰石資源。在2011年的環(huán)保核查中,中聯(lián)水泥在山東的23條生產(chǎn)線,平均每條都有了將近50年的石灰石資源儲(chǔ)備。未來(lái)中聯(lián)在山東地區(qū)石灰石資源將不會(huì)制約中聯(lián)水泥的發(fā)展,反而會(huì)成為中聯(lián)水泥不斷做大做強(qiáng)的一個(gè)基礎(chǔ)。
目前的政策環(huán)境下,新建生產(chǎn)線較為困難,中聯(lián)水泥要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額,除了收購(gòu)新型干法生產(chǎn)線外,就是整合粉磨市場(chǎng)。至2012年10月底,中聯(lián)水泥通過(guò)收購(gòu)加租賃的方式已經(jīng)整合了19個(gè)粉磨站,水泥總產(chǎn)能達(dá)到1900萬(wàn)噸以上,而中聯(lián)目標(biāo)在今年整合粉磨市場(chǎng)超過(guò)2000萬(wàn)噸以上。由于經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響,今年粉磨站的運(yùn)轉(zhuǎn)效率并不高,全年平均下來(lái)大概只在70%左右。
中聯(lián)水泥不僅整合粉磨市場(chǎng),目前還組建了23個(gè)平臺(tái)公司整合了商混市場(chǎng)。根據(jù)山東統(tǒng)計(jì)局的官方統(tǒng)計(jì),山東商混的總產(chǎn)能在4.5億立方左右,而中聯(lián)水泥目前在山東已經(jīng)整合超過(guò)1.2億立方的產(chǎn)能,大概占到總產(chǎn)能的25%左右,而未來(lái)中聯(lián)水泥還將繼續(xù)擴(kuò)大商混的產(chǎn)能,預(yù)計(jì)最終可能達(dá)到2億立方的規(guī)模,占到總產(chǎn)能的40%-45%。由于商混市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩也比較嚴(yán)重,中聯(lián)水泥目前的商混開(kāi)工率大致在20%-30%。
[Page]區(qū)域合作 營(yíng)造核心利潤(rùn)區(qū)
山東市場(chǎng)目前中聯(lián)水泥和山水水泥市場(chǎng)占有率各占三分之一,其他企業(yè)占到三分之一。而山東市場(chǎng)區(qū)域合作中主要依靠中聯(lián)水泥和山水水泥調(diào)節(jié)市場(chǎng)供需,因此山東今年平均價(jià)格在2011年的基礎(chǔ)上只是小幅下降15%-20%。拿魯南中聯(lián)水泥來(lái)說(shuō),2010年魯南中聯(lián)全年利潤(rùn)在1.5億元左右,而2011年增長(zhǎng)到2.73億元,今年前10個(gè)月已經(jīng)取得1.3-1.4億元的利潤(rùn),相信2012年全年利潤(rùn)將超過(guò)1.5億元。
中聯(lián)水泥山東運(yùn)營(yíng)區(qū)以及魯南中聯(lián)能夠取得超過(guò)市場(chǎng)平均水平的收益不僅依靠區(qū)域間合作,還依靠打造利潤(rùn)核心區(qū)這個(gè)戰(zhàn)略,在有中聯(lián)水泥生產(chǎn)線或者水泥大終端消費(fèi)地區(qū)都有完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局。以山東南部地區(qū)為例,中聯(lián)水泥山東運(yùn)營(yíng)區(qū)在各方調(diào)配下,打造了濟(jì)寧、臨沂、菏澤、滕州等幾個(gè)核心利潤(rùn)區(qū)。核心利潤(rùn)區(qū)里,水泥上下游產(chǎn)業(yè)鏈非常完善,集中度非常高,質(zhì)量品質(zhì)也非常嚴(yán)格,使得終端用戶對(duì)中聯(lián)的水泥、商混依存度較高,因此也獲得超過(guò)市場(chǎng)平均收益的水平。未來(lái)中聯(lián)水泥還將著重打造山東南部市場(chǎng)的核心利潤(rùn)區(qū),加強(qiáng)與蘇北地區(qū)的淮海中聯(lián)運(yùn)營(yíng)區(qū)的經(jīng)營(yíng)聯(lián)動(dòng)。
華北行成員在魯南中聯(lián)廠區(qū)公園內(nèi)合影留念
看好明年下半年市場(chǎng)需求
對(duì)于明年的市場(chǎng),中聯(lián)水泥認(rèn)為市場(chǎng)需求將"先苦后甜"。王克東表示今年雖然市場(chǎng)需求比2011年有所下降,但是在18大召開(kāi)之后,經(jīng)濟(jì)政策可能會(huì)有所調(diào)整,未來(lái)新增工程也將有所增加。山東目前的城市化率與浙江等沿海省份還有所差距,未來(lái)城市建設(shè)、公路建設(shè)以及農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)都有非常大的潛力,因此未來(lái)山東的水泥消費(fèi)量不會(huì)下降。
中聯(lián)水泥山東運(yùn)營(yíng)區(qū)因?yàn)榭春梦磥?lái)山東市場(chǎng)的需求增長(zhǎng),還將通過(guò)收購(gòu)重組擴(kuò)大自身的熟料和水泥產(chǎn)能。到2013年底,中聯(lián)水泥山東運(yùn)營(yíng)區(qū)預(yù)期將達(dá)到6000萬(wàn)噸的水泥產(chǎn)能,將占到山東水泥總產(chǎn)能的40%左右,還將繼續(xù)打造核心利潤(rùn)區(qū),使得中聯(lián)水泥山東運(yùn)營(yíng)區(qū)成為中聯(lián)水泥集團(tuán)當(dāng)中的明星運(yùn)營(yíng)區(qū)。
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