澠池縣水泥廠抽調(diào)管理人員搞銷售一舉多得
澠池縣水泥廠是國有中一型企業(yè),水泥年生產(chǎn)能力50萬噸,但機(jī)關(guān)科室人員包括供應(yīng)、銷售、化驗(yàn)等方面直接參與生產(chǎn)銷售的人員在內(nèi)還不足150人。進(jìn)入下半年以來,當(dāng)?shù)匦〕擎?zhèn)建設(shè)開工項(xiàng)目多,水泥用量大,使一直冷寂的當(dāng)?shù)厮嗍袌鲆幌伦訜狒[起來。為了迅速占領(lǐng)本地市場,該廠在銷售人員不足的情況下,果斷決定抽調(diào)機(jī)關(guān)人員參與水泥銷售,并對其“約法三章”,實(shí)行“三不”:不發(fā)工資,靠銷售額提成,獲取報(bào)酬;不賒銷,廠里與所有銷售人員形成買賣關(guān)系,除先期支付一部分流動(dòng)資金外,今后不再賒欠;完不成規(guī)定任務(wù),今后不予重新安排工作。這三條規(guī)定,促使他們背水一戰(zhàn),想方設(shè)法完成銷售和貨款回收任務(wù)。7、8兩個(gè)月,盡管本地幾十項(xiàng)工程剛剛開工,水泥用量還不是很大,資金也一時(shí)不能全部到位,但幾乎每一項(xiàng)工程都有該集團(tuán)人員“把守”,市場占有率達(dá)到90%以上。7、8兩個(gè)月的銷量和貨款回收率也有大幅度上升。
參與銷售的人員普遍認(rèn)為,雖然臉曬黑了,身跑瘦了,但是膽練大了。不搞銷售,不知道市場的無情,坐在辦公室里不知道競爭的殘酷。而在機(jī)關(guān)的人員也感受頗深,過去,本科室人員各有分工,各人只干分內(nèi)的事?,F(xiàn)在人手少了,工作還不能耽誤,逼著自己鉆研業(yè)務(wù),提高效率。
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