湖北：水泥企業(yè)應(yīng)多措并舉 抓住農(nóng)村推散機(jī)遇求發(fā)展

　　國務(wù)院總理溫家寶在湖北考察時強(qiáng)調(diào)，把穩(wěn)增長放在更加重要的位置。他要求，要著力擴(kuò)大內(nèi)需，提高經(jīng)濟(jì)增長的穩(wěn)定性和可持續(xù)性，完善促進(jìn)消費(fèi)的政策措施，抓緊落實(shí)節(jié)能產(chǎn)品惠民工程，抓緊確定繼續(xù)支持家電下鄉(xiāng)的政策，擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)范圍，增強(qiáng)消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的拉動作用。

　　隨著國家對建材下鄉(xiāng)的不斷重視，很多水泥企業(yè)開始認(rèn)識到，“農(nóng)村”將是解決目前“產(chǎn)能高”“庫存高”“價格低”困境的一種方式。“農(nóng)村推散”的口號已喊了很多年，然而，這塊香而大的餅至今并未被分食掉，只有一個原因，它太硬了。

　　農(nóng)村市場潛力誘人　開拓難度大

　　國家指出要“擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)范圍”，隨之而起的是眾多水泥企業(yè)、建材企業(yè)、家電企業(yè)等眾多企業(yè)對農(nóng)村市場窺探，在中國，有一半以上是屬于農(nóng)村，其市場份額和潛力都十分誘人，而商業(yè)價值更是毫無疑問。但是，要使散裝水泥進(jìn)入到中國的小城鎮(zhèn)市場，難度相當(dāng)大。

　　在農(nóng)村，由于人口不集中，高度分散，交通設(shè)施落后，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠完善，因此，運(yùn)送散裝水泥的物流成本極高。相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)：小城鎮(zhèn)潛在富裕群體人口有1.35億，它相當(dāng)于一二線城市的總?cè)丝?.37億。兩者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全國1.2萬個小城鎮(zhèn)以及2000個市縣中，其市場開拓難度和成本都很高，因此對于小城鎮(zhèn)市場開發(fā)必須有充分的認(rèn)識和準(zhǔn)備。然而，就是這樣硬的餅，水泥企業(yè)要想擺脫目前的困境，必須認(rèn)真對待農(nóng)村市場，那么針對這么硬的餅，該如何下口呢？

　　緊抓政策 走城市包圍農(nóng)村的道路

　　水泥企業(yè)應(yīng)抓住此次國家所提出的“擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)范圍”的機(jī)遇，緊跟政府的政策傾向，若能得到政府的政策扶持與財(cái)政補(bǔ)貼，水泥企業(yè)占領(lǐng)農(nóng)村市場將會事半功倍。然而，有的水泥企業(yè)要說，“農(nóng)村推散”發(fā)展已有很多年，又有多少企業(yè)成功了的？于是有人泄氣，有人自主下鄉(xiāng)，要么暫時放棄這片廣大的市場，要么在自主下鄉(xiāng)的道路上負(fù)重不堪。其實(shí)，政府的政策扶持無處不在，即使沒有抓住國家機(jī)遇，企業(yè)仍然可以不太吃力地扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

　　對于基地靠近一二線城市，或者總部就設(shè)在一二線大城市的水泥企業(yè)來說，這些城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部其實(shí)就是一大陣營，至于征戰(zhàn)全國市場的大企業(yè)來說，更應(yīng)該當(dāng)先拿下各個一線城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，交通、市場等硬件拋開不說，當(dāng)?shù)卣畬Τ青l(xiāng)統(tǒng)籌建設(shè)的重視就可以為企業(yè)打下一劑強(qiáng)心針了。

　　因此水泥企業(yè)要在農(nóng)村發(fā)展，不僅要緊抓國家對“農(nóng)村推散”“建材下鄉(xiāng)”的政策 ，還要同時關(guān)注所在鄉(xiāng)下的政策，發(fā)揮近水樓臺的優(yōu)勢，走以城市包圍農(nóng)村的道路。

　　多措并舉　牢占農(nóng)村市場

　　“農(nóng)村推散”發(fā)展進(jìn)程之所以緩慢，不僅僅因?yàn)檗r(nóng)村布局“千村萬巷”，具有點(diǎn)多、面廣的特點(diǎn)，還有因農(nóng)村市場高度分散，因此文化差異大，且各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，談們不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同。因此水泥企業(yè)必須研究他們的生活習(xí)性，并根據(jù)他們的特點(diǎn)，制定出適合自己的銷售模式，只有去了解他們，他們才會對這個企業(yè)表示出歡迎。

　　其次，水泥企業(yè)必須要統(tǒng)籌規(guī)劃，建立起散裝水泥銷售網(wǎng)絡(luò)。在農(nóng)村，由于居住分散，且農(nóng)村面積廣闊，水泥企業(yè)針對城市的銷售模式肯定無法適應(yīng)農(nóng)村市場，因此，水泥企業(yè)要實(shí)事求是的制定出適合農(nóng)村發(fā)展的市場戰(zhàn)略，前期多做一些市場調(diào)研，并且對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。當(dāng)然，水泥企業(yè)要想占領(lǐng)農(nóng)村市場并不能急功近利，“農(nóng)村推散”注定是一場長期的游擊戰(zhàn)，任何抱著想要短時間成功的注定是要失敗的。

　　最后是降低物流成本。水泥企業(yè)要真正做好下鄉(xiāng)，實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)農(nóng)村市場的目的，降低物流成本是關(guān)鍵。袋裝水泥在農(nóng)村之所以暢銷的一個很重要的原因是運(yùn)輸快而簡單，而散裝水泥相對來說占有一定的劣勢，因?yàn)?，降低物流成本是成功的關(guān)鍵。

　　隨著國家節(jié)能減排力度的加大，低碳環(huán)保意識的增強(qiáng)，“農(nóng)村推散”這樣一項(xiàng)環(huán)保事業(yè)必將受到各界領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)的關(guān)注與重視，然而，要開發(fā)農(nóng)村市場，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，水泥企業(yè)如要發(fā)展農(nóng)村市場，必須將其作為一種發(fā)展戰(zhàn)略，而不是度過危機(jī)的權(quán)宜之計(jì)，才能成為真正主宰農(nóng)村市場的贏家！