[原創(chuàng)]圣川陶瓷：苦練企業(yè)內(nèi)功 拓展盈利藍(lán)海

　　山東圣川陶瓷材料有限公司（下稱圣川陶瓷）成立短短4年來，其生產(chǎn)的在水泥行業(yè)具有革命性意義的全陶瓷預(yù)熱器內(nèi)筒目前已經(jīng)成功運(yùn)用在國內(nèi)160條水泥熟料生產(chǎn)線上，可謂占據(jù)了整個(gè)水泥行業(yè)特種耐火材料近十分之一的市場份額，逐漸形成了行業(yè)領(lǐng)先的地位。
　　日前，中國水泥網(wǎng)一行趕赴圣川陶瓷所在地淄博，與中國水泥網(wǎng)的老朋友、中國水泥網(wǎng)理事會(huì)副理事長——圣川陶瓷總經(jīng)理封吉圣進(jìn)行了愉快會(huì)談，詳細(xì)了解圣川陶瓷最新的發(fā)展成績。

中國水泥網(wǎng)的老朋友、中國水泥網(wǎng)理事會(huì)副理事長——圣川陶瓷總經(jīng)理封吉圣

　　市場推廣 進(jìn)展迅速
　　封吉圣首先向水泥網(wǎng)介紹了全陶瓷預(yù)熱器內(nèi)筒的市場推廣進(jìn)展：2008年，國內(nèi)僅有3條水泥生產(chǎn)線使用該產(chǎn)品，2009年推廣應(yīng)用到14條線，2010年達(dá)到68條，而目前總共有160條生產(chǎn)線應(yīng)用該產(chǎn)品，可以說圣川陶瓷這幾年是一步一個(gè)腳印，贏得了用戶的認(rèn)可。目前，在水泥窯上，以全陶瓷內(nèi)筒取代耐熱鋼的使用得到了很多水泥企業(yè)的認(rèn)可。不管是從產(chǎn)品的使用性能、使用壽命、還是環(huán)保要求上，全陶瓷預(yù)熱器內(nèi)筒都有顯著的優(yōu)勢。比如，使用全陶瓷預(yù)熱器內(nèi)筒的首家客戶——冀東磐石水泥有限責(zé)任公司采用的第一套內(nèi)筒已經(jīng)更換，使用壽命達(dá)到三十多月，而之前采用的其他產(chǎn)品只能用8個(gè)月。雖然陶瓷內(nèi)筒價(jià)格要貴出1.5倍，卻增加了4倍使用壽命，因此，不論在性價(jià)比，還是節(jié)能減排上的優(yōu)勢都不言而喻。
　　全陶瓷預(yù)熱器內(nèi)筒在國內(nèi)水泥行業(yè)得到了成功運(yùn)用，也引起了國際市場的關(guān)注。目前有越南、日本等國外客戶對該產(chǎn)品非常感興趣，雖然目前考慮到陶瓷內(nèi)筒在運(yùn)輸、安裝、售后等方面存在一定問題，拓展海外市場還有難度，但是未來，圣川陶瓷的產(chǎn)品走出國門勢在必行。
　　通過四年多的發(fā)展，圣川陶瓷取得今天的成績，在封吉圣看來，最核心的優(yōu)勢還是在于內(nèi)外結(jié)合。外：以客戶需求為導(dǎo)向，市場需要什么就開發(fā)什么；以國家政策導(dǎo)向，產(chǎn)品定位與客戶需求相結(jié)合。內(nèi)：加大技術(shù)研發(fā)投入，不斷完善產(chǎn)品。
　　封吉圣的雄心還遠(yuǎn)不止于此，作為耐火材料企業(yè)，圣川陶瓷的目標(biāo)不光鎖定在水泥行業(yè)，只要是相關(guān)行業(yè)，針對現(xiàn)有的技術(shù)能力和產(chǎn)品技術(shù)，都會(huì)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，適應(yīng)市場需求。

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　　科技創(chuàng)新 實(shí)力雄厚
　　圣川陶瓷能取得這樣快速的發(fā)展，無疑是得益于強(qiáng)大的研發(fā)機(jī)構(gòu)——山東省耐火材料工程研究中心。研究中心的主要職責(zé)是對現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)測、提高，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，研發(fā)新產(chǎn)品等等。陶瓷預(yù)熱器內(nèi)筒經(jīng)過4年的發(fā)展已經(jīng)算是成熟產(chǎn)品，但還是在不斷進(jìn)行技術(shù)革新，進(jìn)一步發(fā)掘其應(yīng)用潛力。首先是針對產(chǎn)品，繼續(xù)提高其物理強(qiáng)度性能。一年來，通過技術(shù)人員的努力，在成分上進(jìn)行不斷微調(diào)，工藝上進(jìn)行反復(fù)調(diào)整，配方上通過大量實(shí)驗(yàn)，使現(xiàn)有產(chǎn)品的強(qiáng)度相比原來提高了接近2倍；其次是提高產(chǎn)品的抗沖擊性，雖然產(chǎn)品在之前使用過程中，其性能均能適應(yīng)各種使用環(huán)境，但是從先天上來說，陶瓷材料比金屬材質(zhì)的韌性稍差，所以在抗沖擊性上相對差些，在下料口或者硬物撞擊情況下，陶瓷預(yù)熱器內(nèi)筒出現(xiàn)過破損的情況。針對這個(gè)問題，去年研究中心也花了很多精力進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和工藝改進(jìn)。今年3月份，開始將改進(jìn)后的產(chǎn)品投入生產(chǎn)，得到了國內(nèi)諸多水泥企業(yè)，比如冀東水泥、金隅水泥、天山水泥、中聯(lián)水泥等大型企業(yè)的認(rèn)可。
　　陶瓷預(yù)熱器內(nèi)筒的技術(shù)改進(jìn)只是研究中心的工作成果之一。去年一年，圣川陶瓷通過技改，在不增加廠房、不增加員工的情況下，生產(chǎn)能力提高了1倍。下一步，研究中心還準(zhǔn)備做產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化、施工的標(biāo)準(zhǔn)化，把安裝施工做到更加精細(xì)化，爭取實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員不到現(xiàn)場就可以進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。
　　除了通過內(nèi)部的科研隊(duì)伍進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新外，圣川陶瓷也和多家高校及科研院所建立了長期穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，這就使得圣川陶瓷的研發(fā)力量更為強(qiáng)大。今年，公司還研發(fā)了一項(xiàng)新產(chǎn)品——功能性的陶瓷過濾器。該產(chǎn)品是利用油水分離器的工作原理進(jìn)行水汽分離，利用多孔陶瓷作支撐體，噴上一層陶瓷過濾膜。相比只是吸附水分的布袋過濾器，陶瓷過濾器更具優(yōu)勢，可以利用陶瓷過濾膜直接過濾掉水分，把水分直接隔離出去。這項(xiàng)產(chǎn)品主要應(yīng)用于石油化工行業(yè)。目前初步的產(chǎn)品已經(jīng)試制出來，達(dá)到了客戶方提供的數(shù)據(jù)指標(biāo)，正準(zhǔn)備進(jìn)入工業(yè)試驗(yàn)階段。這也是填補(bǔ)了國內(nèi)市場的空白——國內(nèi)目前使用的陶瓷過濾器基本都是從德國、日本、美國等國外整體配套引進(jìn)來的，國內(nèi)還沒有一家企業(yè)有同類產(chǎn)品。
　　其次是正在研發(fā)的陶瓷支撐劑。首先把陶瓷做成直徑微小的彈珠狀顆粒，形成良好的流動(dòng)性，就像液體一樣，可直接注入油井里，通過這種固體填充物把油擠出來，填充物的固體特性有利于防止地殼變形。該產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)普遍使用，圣川陶瓷正在研發(fā)的陶瓷支撐劑，在行業(yè)內(nèi)屬于創(chuàng)新產(chǎn)品。

圣川陶瓷能夠快速占領(lǐng)市場，最主要的原因就是以客戶需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持科研不斷完善產(chǎn)品