天瑞水泥：努力推動河南水泥行業(yè)健康發(fā)展

以合作為主線、以友誼為主題、以共贏為核心
努力推動河南水泥行業(yè)健康發(fā)展 

　　一、對河南水泥行業(yè)現(xiàn)狀的認識

　　1.技術結構調整已基本完成

　　“十五”、“十一五”期間我省按照科學發(fā)展觀和走新型工業(yè)化道路的要求，率先淘汰立窯、濕法窯、立波爾窯等落后產能，大力發(fā)展新型干法水泥熟料生產線，推廣余熱發(fā)電等先進技術，發(fā)展循環(huán)經濟，新型干法水泥基本100%，實現(xiàn)了產業(yè)技術的升級。

　　2.產能嚴重過剩

　　截止2010年12月底，河南省水泥總產能已達1.6—1.7億噸，而當前總需求量在1.2億噸左右，產能過剩4000--5000萬噸。

　　3.價格與價值嚴重背離

　　國外水泥一般100美元以上，從價值角度，國內水泥合理價位應該在500-600元/噸，河南水泥價格300元/噸，價格僅是價值的一半。

　　從購買力角度看，15年前縣域企業(yè)一般職工每月收入350元左右，當時噸水泥價格280元/噸，一般職工一個月的收入可以購買1.3噸水泥，如今縣區(qū)企業(yè)一般職工每月收入1300元左右，而水泥價格僅為300元/噸，一個職工一個月的收入可以購買4.3噸水泥。從一般職工購買力角度看，水泥相對貶值了70%。

　　從水泥行業(yè)的上游看，15年前水泥企業(yè)使用的原煤每噸200元，一噸原煤可以換0.7噸水泥，但現(xiàn)在原煤價格每噸漲到850元，一噸原煤價格可以購買2.8噸水泥，水泥相對貶值了75%。

　　再從水泥的下游看，15年前縣區(qū)房價每平方米400元，現(xiàn)在縣區(qū)房價每平方米3000元，房價15年上漲了7.5倍，水泥相對貶值了86%。

　　這么多年，因產能過剩，行業(yè)集中度低，過度競爭，價格和價值嚴重背離，我們水泥行業(yè)技術進步的價值，全部讓上、下游行業(yè)所吞食。

　　4．中長期內供需關系持續(xù)好轉

　　國家宏觀調控，批建新產能中長期內不會放開，淘汰落后，節(jié)能減排力度持續(xù)加大，國家推動GDP增長，在外需增長不樂觀的現(xiàn)實下，會是繼續(xù)加大投資增長，繼續(xù)提高內需增長。投資角度，工業(yè)領域大多過剩，投資方向最大的應是基礎設施投資，基礎設施投資對水泥需求是利好的。內需角度，提高內需主要靠推動城鎮(zhèn)化，城鎮(zhèn)化推動對水泥需求也是利好的?？傮w上，中長期內河南省水泥供需關系不會進一步惡化，應該是持續(xù)好轉。

　　5、共贏or共虧是河南水泥企業(yè)間必然的商業(yè)模式

　　 博弈論中有個重要的概念叫做零和游戲，指參與博弈的各方，在嚴格競爭下，一方的收益必然意味著另一方的損失，博弈各方的收益和損失相加總和永遠為“零”，雙方沒有合作。也可以說，自己的幸福是建立在他人的痛苦之上的，因而雙方都想盡一切辦法以實現(xiàn)“損人利己”，零和博弈的結果是一方吃掉另一方。

　　同代技術條件下，水泥企業(yè)之間的成本差異無非20元/噸左右，成本差異僅能滿足50公里左右的運費消化能力，超過此距離，各企業(yè)沒有絕對的成本競爭優(yōu)勢。因此，水泥企業(yè)只有在一定范圍內的比較優(yōu)勢而沒有絕對優(yōu)勢，沒有成本絕對優(yōu)勢就不會出現(xiàn)零和游戲，那么，河南水泥行業(yè)當前商業(yè)模式只能是正和游戲或負和游戲，即要么大家共贏要么大家共虧。

　　河南水泥行業(yè)產能嚴重過剩，水泥產能1.6--1.7億噸，需求1.2億噸，河南水泥留出外省和外省水泥流入河南都不大，平衡角度上可以忽略不計，那么河南每年水泥產量也只能是1.2億噸，停產0.4--0.5億噸產能是一定的。產量是由需求決定的，不以任何人的意志為轉移。

　　停產0.4--0.5億噸產能的方式有兩種。過度競爭停產或以需定產合作停產。

　　a.共虧，過度競爭，停產0.4--0.5億噸產能：

　　 綜合競爭力最差的0.4--0.5億噸產能過度競爭，輪番降價，水泥價格降低到變動成本以下10-20元/噸時，每銷售1噸水泥虧損40—50元/噸時，生產已無任何意義時，不得不無奈自愿停產。此時行業(yè)價格平臺必然使綜合競爭力相對高的1.2億噸產能每噸虧損20—30元/噸勉強維持生產，以滿足市場1.2億噸水泥需求。

　　這種傳統(tǒng)過度競爭停產，好處在于，（1）非常容易做，降價誰不會。（2）可能比較公平，綜合競爭力最差的0.4--0.5億噸產能停產，綜合競爭力相對高的1.2億噸產能不停產。弊端在于，骨牌效應，輪番降價，行業(yè)價格平臺打垮，大家都虧損，企業(yè)沒有價值，做企業(yè)的人也顯得沒有價值。

　　b.共贏，以需定產，合作停產0.4--0.5億噸產能：

　　既然0.4--0.5億噸產能停產不可避免，各企業(yè)合作、溝通，以需定產，不降價，合作停掉0.4--0.5億噸產能。

　　這種方式弊端在于（1）難度大，心難齊。（2）不見得最公平。

　　好處在于，行業(yè)價格平臺不垮，大家都賺錢。

　　負和游戲走向正和游戲，各方面要有真誠合作的精神和勇氣，在合作中不耍小聰明，不要總想占別人的小便宜，要遵守游戲規(guī)則，否則共贏的局面就不可能出現(xiàn)，最終吃虧的肯定包括自己。

　　二、以合作為主線，以友誼為主題，以共贏為核心實現(xiàn)行業(yè)健康發(fā)展

　　1、以合作為主線

　　合作停產， 200萬噸產能一年生產140萬噸水泥，每噸水泥實現(xiàn)50元利潤，一年可實現(xiàn)7000萬元利潤。不合作，過度競爭，200萬噸產能生產140--150萬噸水泥，每噸水泥虧損20元利潤，一年虧損3000萬元。我們是要3000萬元虧損呢或是要7000萬元盈利？答案不言而喻。

　　合作才能共贏，不合作就一定共虧。

　　2000年前，河南水泥企業(yè)沒有合作的想法，完全傳統(tǒng)競爭，過度競爭，行業(yè)低谷期大多數(shù)企業(yè)倒閉，被洗牌。

　　2008年后，河南水泥企業(yè)有合作的想法，但一直苦于找不到有效的做法，見效甚微。

　　2011年，河南水泥企業(yè)有合作的想法，找到了相對行之有效的做法，成效顯著。

　　河南省每年需求1.2億噸水泥，大家合作維護行業(yè)的健康發(fā)展，每噸水泥50元利潤，全省水泥行業(yè)就從下游索回60億元價值，哪一個200萬噸產能可能都要為60億的分享1億左右價值。反之，過度競爭，我們會白白讓下游吞食60億元乃至100億元利潤，哪一個200萬噸產能可能都要為60億---100億的損失奉獻1億左右血汗錢。我們過往已經吃透了不合作的苦頭，今年也嘗到了合作的價值，需要進一步從思想上認識。

　　產能過剩的情況下，以提高銷量為抓手，設想降價增量帶來增利往往不會成功，水泥企業(yè)單位固定成本在30元/噸左右，如果銷價降10元/噸，只有銷量增加30%以上才能有利，價格降10元/噸，銷量增幅30%以上，實際上根本不可能。

　　兩年來的合作，我們認識到，根本就不存在，絕對公平、絕對合理、絕對符合所有企業(yè)所有個性想法的合作措施。供需關系和供需關系的預期決定價格，為維護行業(yè)健康發(fā)展，只有從改善供需關系和改善供需關系的預期入手。相對公平、相對可操作、相對有公信力的有效合作措施，首先是在市場需求不旺的時候合作停窯，讓熟料的量以需定產，維護熟料價格，維護企業(yè)價值。如深化合作，完全可期待河南水泥行業(yè)熟料市場的饑餓營銷，強力推動河南水泥價格向價值回歸。

　　合作也需從思想上消除顧慮。水泥需求淡、旺季明顯，天太熱、天太冷、農忙、過節(jié)是水泥需求淡季，這些時段老百姓著急使用電力，不著急使用水泥，此時，我們不停產爭老百姓著急使用的電力而生產老百姓不著急使用的水泥，勢必與民爭電，產品積壓，多次倒盤，耗能增排，而后輪番降價，打垮行業(yè)價格平臺，長期損失慘重。如在需求不旺時合作停產，恰好實現(xiàn)以需定產，讓電與民，節(jié)能減排，實現(xiàn)良好的社會效益，維護行業(yè)和企業(yè)價值。另外國家法律也從來就不禁止以需定產，我們以需定產，合作停產，合情理、合法律、理直氣壯。

　　隨著合作的深化，將來不見得就不能合作提高原煤采購議價能力，降低上游對行業(yè)利益的損害。我們也可以按照國家水泥行業(yè)“十二五”規(guī)劃要求以資產為紐帶企業(yè)重組，提高行業(yè)集中度，深化合作。

　　2、以友誼為主題

　　有人說，友誼深厚與接觸頻次成正比，我們要有意識把握機會，制造機會增加接觸頻次。通過聚餐、短信、會議、茶飲、交流、集體活動等各種形式增加相互了解，增進感情，加深友誼。不利于友誼提升的話少說，不利于友誼提升的事少做。合作中存在問題是正常的，但解決問題從增進感情，增進友誼著手，做任何事均不以損傷弟兄們之間的友誼為前提。相信只要弟兄們友誼達到一定的份上，任何問題都好解決。

　　3、以共贏為核心

　　實現(xiàn)共贏最需要解決的是“心齊”問題，使合作措施落實機制由“多數(shù)服從少數(shù)制”轉向“少數(shù)服從多數(shù)制”。

　　2011年河南水泥行業(yè)創(chuàng)造了建國以來最好價值記錄，是大家有了合作的想法，有了有效的做法的結果。

　　但價格仍然下滑30—50元/噸，究其原因，主要是“心不齊 ”。咱們的“心不齊”使我們2011年丟掉了本應向下游索回的30-50億元利益。正因為“心不齊”我們行業(yè)采取以需定產的有效措施落實機制事實上停留在了 “多數(shù)服從少數(shù)制”。

　　實現(xiàn)“心齊”靠友誼、靠寬容。

　　大家盡可能寬容地對待過往不一致的說法或做法。過分計較會讓我們無從下手，無的放矢，大家一起往前看才能迎來合作的明天。

　　大家盡可能寬容地去落實經大多數(shù)企業(yè)商議過的合作措施。不求全責備，不吹毛求疵。多數(shù)企業(yè)停產，少數(shù)不停的企業(yè)毫無疑問攫取了更大的利益，同時多數(shù)企業(yè)也會積攢怨氣。一而再、再而三。必然會使合作困難重重，最終提前回到過度競爭，最終害人害己。企業(yè)都有各自具體情況，任何一個合作措施肯定對行業(yè)有利對自己有利，但肯定不會全部適合所有企業(yè)的所有個性訴求，對采取的合作措施應寬容地去落實、抱著吃虧精神去落實，必然是好人有好報。

　　大家盡可能寬容地去對待橫向利益的不均衡。我們合作了， 200萬噸產能一年首先避免了3000萬元的虧損，我們心理不平衡至多是盈利是7000萬元，6000萬元，8000萬元之間的心理不平衡。大家都不寬容去合作，可能連1000萬也得不到。我們收獲7000萬元或6000萬元或8000萬元盈利的時候也收獲一些對周邊企業(yè)耍小聰明的怨氣，就當有得有失吧。

　　相信抱寬容態(tài)度的企業(yè)會越來越多，耍小聰明的企業(yè)會越來越少。中國俗話“來而不往非禮也”，我們寬容、不慪氣，不算計也一定會換來周邊企業(yè)的寬容、不慪氣，不算計。進而大家更加“心齊”，合作創(chuàng)造更大的價值。

　　實現(xiàn)“心齊”靠責任

　　每一家企業(yè)都是最關鍵的一員，維護行業(yè)健康發(fā)展既是應盡的責任又是利人利己，自身利益所在。各企業(yè)是平等的，不存在誰求誰，誰怕誰，大家是弟兄，我們有責任共同讓行業(yè)有價值，讓自己所在的企業(yè)有價值。

　　有的說法，優(yōu)勝劣汰自然法則，早晚必有一搏，但問題是，中長期內河南省供需關系在好轉，并不是博的時候，提前去博，損人害己，實屬不智。

　　我們堅定信心，堅韌不拔，完善監(jiān)督，靠友誼、靠寬容、靠責任，更高水準的 “心齊”不是遙不可及的。我們完全有理由、有條件，以合作為主線，以友誼為主題，以共贏為核心努力推動河南省水泥行業(yè)的健康發(fā)展。