骨料前景好、發(fā)展空間大，機制砂是砂石行業(yè)發(fā)展趨勢

　　日前，建華建材集團許景新在建華建材2018年終工作總結(jié)大會上的講話中指出，骨料前景、發(fā)展空間相當(dāng)大，關(guān)鍵在于人才和制度。許景新認(rèn)為，今后用機制砂變成一個趨勢，大有搞頭，但是防范風(fēng)險也要加強。

　　許景新先生在建華建材2018年終工作總結(jié)大會上的講話

尊敬的各位勞模、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表、各位嘉賓：

　　大家上午好！

　　首先讓我代表股東會對在2018年付出辛勤勞動的各位建華領(lǐng)導(dǎo)、勞動模范、全體員工表示崇高的敬意！對支持我們建華事業(yè)發(fā)展的客戶、供應(yīng)商、行業(yè)專家、政府領(lǐng)導(dǎo)和社會各界人士表示衷心的感謝！

　　2018年是建華發(fā)展史上不平凡的一年，取得了產(chǎn)銷量、銷售金額、銷售利潤的歷史新高，也是投入發(fā)展最大、最快的一年。

　　我十分贊同何海平總裁和王剛董事長在總結(jié)會的講話，他們的講話很實在，說到點子上，既看到成績光明的一面，也指出存在的不足和今后努力的方向，如果今年實現(xiàn)了比去年的銷售額增長10%，我們建華建材的事業(yè)就會更上一層樓。

　　早幾天看了王剛總裁在蘇商會的講話，所講的五條生存法則，真的講到我的心坎里，特別是講到建華的企業(yè)文化、規(guī)章制度、培養(yǎng)人才。說出了建華26年發(fā)展取得偉大勝利的關(guān)鍵所在。希望我們以后努力堅持執(zhí)行這五條法則，以保證建華的事業(yè)立于不敗之地。

　　以下我想談一談對今后公司發(fā)展的一些想法：

　　一 市場形勢分析

　　由于我們企業(yè)是屬于建材行業(yè)，也是傳統(tǒng)的制造企業(yè)。目前整個社會大環(huán)境包括國外、國內(nèi)都產(chǎn)能過剩，這對我們是相當(dāng)不利的。去年我們上半年憑著房地產(chǎn)的余熱而發(fā)了一點橫財，這是不正常的，下半年就慢慢消失了。在六月份的時候我就潑冷水了，這種不正常的情況是不能維持的，果然到了下半年就按照我的判斷掉下來了，我估計2019年的房地產(chǎn)開發(fā)是負(fù)增長的，降幅應(yīng)該有30%以上。如果按照我們?nèi)ツ甑姆康禺a(chǎn)超過50%的份額，我們整體下降的銷量是15%。

　　2019年國家提出了五個“穩(wěn)”。我看實質(zhì)是兩個“穩(wěn)”，一個穩(wěn)是穩(wěn)就業(yè)，因為就業(yè)穩(wěn)定了，就不會無事生非，社會就很少會有亂子。另一個穩(wěn)是經(jīng)濟增長，很多社會的矛盾就會化解于無形。為了這兩個“穩(wěn)”，增加基建投入是最好的舉措。這些舉措目前已經(jīng)加速實施了，這對下降30%的房地產(chǎn)投資是一個對沖。如果我們在新的基建領(lǐng)域有所作為，增加相應(yīng)的新產(chǎn)品，開拓新的市場，那么保持去年的總量或增長一些是有把握的。

　　目前，大家都說傳統(tǒng)制造業(yè)很難做、難以生存、甚至有的破產(chǎn)關(guān)閉。關(guān)鍵的原因是什么？我看就是現(xiàn)金流，現(xiàn)金流變成負(fù)數(shù)、時間長就會斷裂，所以現(xiàn)金流一出問題，跟著就是破產(chǎn)關(guān)閉，面對這個形勢，中央早一兩年提出要各銀行、金融部門支持中、小型企業(yè)放貸，這就是想防止很多中、小、微型企業(yè)現(xiàn)金流斷裂而關(guān)閉。大家都知道企業(yè)關(guān)了很多員工就沒事做，失業(yè)了，如果變成為普遍現(xiàn)象，大家都知道這個后果應(yīng)該是怎樣的。

　　另外，現(xiàn)在房地產(chǎn)收縮了，我們的產(chǎn)品需求少了，也可以說市場萎縮了，萎縮了以后，大家都去爭單、壓價、放賬，這樣就變成惡性競爭，特別是這一兩年生意好一點，擴產(chǎn)的、上馬的生產(chǎn)線也不少，今后競爭激烈是必然的，如果這樣下去我認(rèn)為2019年的現(xiàn)金流減少對我們是最大的威脅，所以希望我們的營銷團隊、我們的財務(wù)團隊，包括我們的總經(jīng)理，要認(rèn)認(rèn)真真去應(yīng)對現(xiàn)金流這個大問題。

　　二 務(wù)實和創(chuàng)新的關(guān)系

　　我在2016年總結(jié)會講話用了2017年元旦那一天，發(fā)給各位總經(jīng)理的賀詞，里面有四句話，“環(huán)球政經(jīng)起風(fēng)云，冷靜應(yīng)對不亂陣；務(wù)實創(chuàng)新為上策，深沉厚重一等人”?，F(xiàn)在已經(jīng)整整兩年了，看起來還有現(xiàn)實的意義。建華建材是典型的傳統(tǒng)制造企業(yè)，受國家的宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策影響比較大，而且是民營企業(yè)，自負(fù)盈虧。如果現(xiàn)金流變負(fù)，時間一長就會倒閉，我們這種制造業(yè)一開辦就背了一個大包袱。這個大包袱是什么？不動產(chǎn)！比如：土地、廠房、機械設(shè)備、設(shè)施等，每天的固定資產(chǎn)折舊、財務(wù)費用（利息）、日常的各種費用開支等，有生產(chǎn)和無生產(chǎn)都要開支，這就是一個沉重的包袱。我粗略算了一下，2018年終的不動產(chǎn)（包括主業(yè)、礦山運輸、設(shè)備模具、環(huán)保等）應(yīng)該達(dá)到60億，2019年估計也有8-10億開支，可能超過10億。

　　按10年折舊攤銷，每年要花6億；財務(wù)費用每年4億元，加起來就是10億元。這還沒有算稅收，其他的費用開支、員工工資。因此，我們要在務(wù)實地做好現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上去創(chuàng)新。要把現(xiàn)有的產(chǎn)品做好，說起來容易，真正做到是艱難的，就拿安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、勞動生產(chǎn)效率、降低消耗（包括原材物料和日常費用的消耗）在市場上穩(wěn)定老客戶，開拓新市場，開拓新客戶，售前售后的服務(wù)能夠保證讓客戶滿意等很多具體又精細(xì)的工作等著我們?nèi)プ?。那我們能不能做到家、做到位？這個要付出很多時間精力而且不斷調(diào)整我們經(jīng)營的管理上的方式方法、技巧手段等，這個不是容易的事情。所以我提出務(wù)實，就是要尊重現(xiàn)實我們所背著的包袱，我們想方設(shè)法在做好現(xiàn)有主要產(chǎn)品的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新。

　　我在1997年7月13日和當(dāng)時的管理團隊講話，題目是“人與企業(yè)的關(guān)系”其中在里面談到“企業(yè)發(fā)展壯大的過程就是消除企業(yè)危機的過程”這個話題。為什么要消除企業(yè)的危機？企業(yè)的危機是什么？我提出了三點：（1）市場經(jīng)濟的發(fā)展，沖擊和淘汰了不少舊觀念和舊企業(yè)；（2）隨著改革開放深入人心，人們的商品意識不斷加強，從事投資活動的企業(yè)家越來越多，也就是說競爭對手越來越多；(3)科學(xué)技術(shù)日新月異，經(jīng)營策略、經(jīng)營技巧層出不窮，管理手段一個比一個高明。二十多年前已經(jīng)意識到的科學(xué)技術(shù)的日新月異，知道科學(xué)技術(shù)的重要，而且眼前的科學(xué)技術(shù)顛覆了過往的生活方式和習(xí)慣。加上近年來國家不斷提倡科技創(chuàng)新，這使自己對科技創(chuàng)新的認(rèn)同是毫無疑問的，還知道辦企業(yè)不單是認(rèn)同，還要在行動上落實，還要與時俱進(jìn)。像我們這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)，在有市場的基礎(chǔ)上，首先必須務(wù)實去經(jīng)營好現(xiàn)成的產(chǎn)品，在現(xiàn)成產(chǎn)品的品質(zhì)、成本、服務(wù)三大要素上面下工夫，進(jìn)行精細(xì)化管理，這樣才能產(chǎn)生正的現(xiàn)金流，然后才有本錢去研發(fā)、去創(chuàng)新，去培養(yǎng)、造就人才。只有這樣我們才能很好地活下去，很好地去發(fā)展。我還始終相信事在人為，人的因素第一，務(wù)實經(jīng)營，研發(fā)、創(chuàng)新都離不開責(zé)任心、事業(yè)心、進(jìn)取心強的人去努力奮斗，而培養(yǎng)這種高素質(zhì)的人才，離不開優(yōu)秀的企業(yè)文化熏陶和企業(yè)規(guī)章制度、人性化的激勵機制的制訂和實施。建華建材二十多年的實踐證明企業(yè)文化和規(guī)章制度都同等重要！

　　三 寄語新團隊

　　今年開始，建華建材（中國）有限公司新的董事會產(chǎn)生了，我兒子許培鋒再不擔(dān)任董事、董事長職務(wù)。新的董事會由王剛先生和何海平先生、汪貴華先生三人成立。王剛先生任董事、董事長，何海平、汪貴華先生任董事；另外何海平先生任行政總裁，張雁先生任執(zhí)行總裁，汪貴華先生任副總裁兼廣東區(qū)域總經(jīng)理，方謙先生任總裁助理兼財務(wù)中心總監(jiān)。還有以王剛先生為主任的十五人決策委員會。

　　新的核心管理團隊的成立，意味著我十年前的理想得以實現(xiàn)，也就是打破了中國上了一定規(guī)模的私人企業(yè)這種“家族管理”模式，使之走向現(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營管理模式，這也是一個大膽的嘗試。我相信這個嘗試成功的幾率很高，理由是依靠我們剛才所說的是優(yōu)秀的企業(yè)文化和與時俱進(jìn)的規(guī)章制度。

　　新的核心管理團隊今后將會任重道遠(yuǎn)，前面將有不少艱難險阻。所經(jīng)營的板塊有七大塊，都是參與市場競爭的。這七大版塊是一個主業(yè)水泥制品；第二個運輸這個里面包括物流、貿(mào)易；第三骨料，里邊包括礦山、骨料和貿(mào)易；第四機械、模具；第五貿(mào)易就是裕景泰的貿(mào)易；第六環(huán)保；第七2018年參股的兩家上市公司?？雌饋磉@七個模塊的市場前景都不錯，所做的都是社會現(xiàn)在和將來需要的產(chǎn)品。希望新的團隊繼續(xù)堅持發(fā)揚“走正道、負(fù)責(zé)任、心中有別人”的企業(yè)文化；不斷地建立健全的、行之有效的規(guī)章制度并嚴(yán)肅認(rèn)真執(zhí)行；不斷地花大力氣去培養(yǎng)、造就適合企業(yè)發(fā)展的高素質(zhì)人才，去充實經(jīng)營管理隊伍。使我們建華的事業(yè)越來越興旺發(fā)達(dá)！把我們建華辦成百年老店，大家要共同努力奮斗！

　　四 管理好八大項目

　　剛才說七個項目，現(xiàn)在為什么說八個呢？因為還有一個房地產(chǎn)。

　　一、主業(yè)：

　　大家知道主業(yè)是以管樁為主的水泥制品，剛才王董事長和何總裁已經(jīng)說了很多了，我在這里也不再發(fā)表意見了。

　　二、運輸：

　　我認(rèn)為運輸，第一點要認(rèn)真配合好主業(yè)，做好主業(yè)的服務(wù)是重中之重，要記?。航ㄈA運輸最重要的上帝就是建華建材，這個觀點我應(yīng)該在十年前就已經(jīng)提出；

　　第二，開發(fā)第三方物流，充分利用好建華的企業(yè)形象和品牌去發(fā)展，另外也要發(fā)揮建華運輸多年的管理優(yōu)勢，在確保安全，降低消耗的前提下，去創(chuàng)造效益；

　　第三，物流貿(mào)易以降低資金風(fēng)險為前提，除了降低主業(yè)運輸?shù)南某杀?，還要開拓守信用的新供應(yīng)商、服務(wù)更多的用戶，爭取做強做大！

　　三、骨料：

　　骨料前景、發(fā)展空間相當(dāng)大，關(guān)鍵在于人才和制度，如果人才到位，我們的制度也能夠健全好，我相信骨料這個方面會有很好的發(fā)展，因為這個資源越來越少，今后用機制砂變成一個趨勢，我看大有搞頭，但是防范風(fēng)險也要加強，特別對資金的風(fēng)險，我們對外合作也要靈活一點。我們可以嘗試多種合作的模式和形式，但是前提是保障資金的安全，貿(mào)易方面也是要健全好規(guī)章制度，加強財務(wù)核算、防范資金風(fēng)險，團隊建設(shè)要做在前面，培養(yǎng)多一點人才，才能有好的發(fā)展。

　　四、機械、模具：

　　機械、模具主要立足于主業(yè)水泥制品，這個也是首先要加強團隊建設(shè)，物色和培養(yǎng)多一點相關(guān)專業(yè)的人才去加強內(nèi)部管理和開拓新市場。在資金安全的前提下，開發(fā)其他領(lǐng)域的新產(chǎn)品，比如說剛才說的骨料的設(shè)備，特別是利用我們長江流域的企業(yè)形象優(yōu)勢把它做好，我看機制砂的設(shè)備應(yīng)該有搞頭，雖然可能微利，但是把這個量做大，應(yīng)該也能做，而且相對來說資金的風(fēng)險也小一點。

　　五、貿(mào)易：

　　裕景泰的貿(mào)易也做了幾年了，取得了一定的成績，也有一定的經(jīng)驗教訓(xùn)，我看現(xiàn)在應(yīng)該是以退為進(jìn)，首先要穩(wěn)定我們經(jīng)營管理團隊，特別是在士氣方面、情緒方面，我們要把團隊穩(wěn)定下來，要練好基本功，扎扎實實做好現(xiàn)有的、有穩(wěn)定回報的產(chǎn)品和項目，在立于不敗之地的前提下穩(wěn)健發(fā)展，不要冒進(jìn)。

　　六、環(huán)保：

　　環(huán)保要充分發(fā)揮現(xiàn)有的對外優(yōu)勢，加大內(nèi)部管理力度去補短板，也可以說重視團隊建設(shè)，提升管理隊伍的綜合素質(zhì)，去迎接新的發(fā)展。

　　七、參股的兩家上市公司：

　　參股的兩家上市公司，首先我認(rèn)為最重要的是通過參與兩家公司的經(jīng)營管理去檢驗我們建華文化、建華的規(guī)章制度，在其他領(lǐng)域其他行業(yè)行不行，我自己最大的希望是建華的文化、制度不但在水泥制品行業(yè)建功立業(yè)，在其他行業(yè)，我們能用建華的文化和制度能把它做好，這個是第一點；

　　第二點，面對現(xiàn)實，實事求是地處理好這兩家公司的管理存在的問題，這些問題與企業(yè)的文化和制度是關(guān)系很大的?，F(xiàn)在來看，建華負(fù)責(zé)任的文化是對大家的一種保護，不但是保護全體員工，特別是保護我們的經(jīng)營管理者，所以我認(rèn)為我們要好好珍惜建華企業(yè)文化營造的工作氛圍，對社會、對員工、對百姓都負(fù)責(zé)任，這個是很了不起的；

　　第三點，以穩(wěn)定、調(diào)整為主，派出建華建材的精英骨干去加強管理力度，傳播建華文化、管理理念、用人準(zhǔn)則，把兩家公司做好；

　　第四點，要充分利用現(xiàn)有的空余產(chǎn)能，多接一些新的訂單、多做一些新的產(chǎn)品和項目，這樣可以降低成本，增加效益。

　　八、房地產(chǎn)：

　　過去我把房地產(chǎn)作為一項投資去做，不把它當(dāng)作事業(yè)去做，所以委托別人去經(jīng)營管理。實踐證明，這是錯誤的，可以說太放手也容易出問題?？雌饋斫逃?xùn)也比較大，自己也有用人不當(dāng)?shù)呢?zé)任。2017年，開始發(fā)現(xiàn)很多不對勁的現(xiàn)象，所以在2018年初派人去了解，跟著派人審計，審計后發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)重。2018年下半年，自己親自過問，參與房地產(chǎn)重大的人事和決策。現(xiàn)在想從2019開始，花三年時間親自介入，把建華建材的文化和制度移植到房地產(chǎn)去。希望房地產(chǎn)在大環(huán)境不好的情況下能夠生存發(fā)展，在這里也希望建華建材給予人力方面、社會資源方面的支持。

　　綜上所述，八大板塊的市場都充滿挑戰(zhàn)和機遇，前途是光明的，道路是曲折的，關(guān)鍵是事在人為。我們的建華建材企業(yè)文化能傳承，我們建華企業(yè)精神能發(fā)揚，我們建華行之有效的制度能貫徹執(zhí)行，我們“真誠，讓利，尊重，包容，提升”五個善待人才的準(zhǔn)則能落實到位，如果做到了，那么我們應(yīng)該有充足的信心，在2019年再創(chuàng)輝煌！

　　預(yù)祝在座各位以及全體建華人豬年行好運！

　　身體健康，工作進(jìn)步，家庭幸福！