[原創(chuàng)]辜成允：全面進軍西南 布局由線變面

臺泥集團董事長辜成允

2011年7月，臺泥以4.07億港元收購瑞安建業(yè)凱里水泥廠；8月，約12.84億港元收購賽德水泥大部分股權(quán)；還是8月，擬16億元人民幣收購重慶科華大部分股權(quán)。臺泥一連串大手筆動作，在水泥行業(yè)掀起了一陣颶風(fēng)。2011第四屆水泥浙商大會上，臺泥集團董事長辜成允在接受中國水泥網(wǎng)記者的采訪時表示，臺泥的業(yè)務(wù)拓展是在深耕華南這塊根據(jù)地的同時，還要謀求發(fā)展，延伸地盤，將大陸的布局由點連成線，由線鋪成面。

立足華南    進軍西南

辜成允在談到今年的并購時表示，臺泥之前在安順已經(jīng)規(guī)劃有2條5000t/d生產(chǎn)線（一線投產(chǎn)，二線在建），所以針對貴陽市場的布局是比較完善的，但是對于整個貴州市場來說卻有些欠缺，而今年收購的賽德水泥與凱里水泥都是面向貴州東南部，布點覆蓋整個貴州市場，使臺泥成為了貴州市場主要的水泥供應(yīng)商?？迫A本身在重慶的布局就非常完整，通過此次收購，將其與臺泥合川、廣安的布點遙相呼應(yīng)，使臺泥的西南市場布局連成了一片。

對于西南市場的未來走勢，辜成允的態(tài)度比較樂觀，他表示，西南市場通過這樣大規(guī)模的并購重組后，將形成幾個比較大的水泥集團，在加強淘汰落后產(chǎn)能的同時，對于整個地區(qū)的市場進行整合，能夠理性的對待產(chǎn)能過剩等問題，將市場帶回一個良性競爭的局面，讓市場穩(wěn)定下來。而且，大陸的城市化率還不足，很多的基礎(chǔ)建設(shè)還在大力的推行，西部這些相對比較落后的地區(qū)更需要建設(shè)，區(qū)域性的市場需求比沿海地區(qū)還要強。

在這場并購大潮中，臺泥收購昌興水泥已經(jīng)成為經(jīng)典案例，創(chuàng)造了當(dāng)年中國水泥行業(yè)第一大并購案?；仡櫰鹉谴尾①彴?，辜成允至今難忘，將其比作了“兩情相悅”，他指出，臺泥雄厚的資金實力、獨創(chuàng)的“雞尾酒式服務(wù)”、獨特的環(huán)保理念以及高效的ERP管理系統(tǒng)是昌興所需要的，而昌興優(yōu)秀的本土化團隊，高效的管理和執(zhí)行能力以及強大的盈利能力也是臺泥相當(dāng)倚重的，兩者的整合非常默契，新臺泥汲取了兩者各自所長，互相學(xué)習(xí)，達到“1+1大于2”的效果，從而全面提升企業(yè)競爭力。

2009年對于昌興的收購，使臺泥產(chǎn)能從2008年的2000萬噸增長至2010年的5000萬噸，無論在建、新建產(chǎn)能都實現(xiàn)翻番。2012年臺泥制定的目標是6000萬噸的產(chǎn)能，隨著科華的加入，臺泥已經(jīng)提前實現(xiàn)了目標。[Page]

企業(yè)發(fā)展與環(huán)保  兩者缺一不可

在水泥業(yè)務(wù)不斷擴張的同時，臺泥也非常注重環(huán)保方面的投入，臺泥在臺灣擁有專業(yè)的垃圾處理公司，能夠處理臺灣五分之一的生活垃圾，可謂是環(huán)保行業(yè)的先行者。下屬達和環(huán)保公司與水泥廠一起承擔(dān)廢棄物處置，年處理垃圾148萬噸，服務(wù)450萬人。下設(shè)8個垃圾焚化場（2個在建），日處理垃圾5000噸，日處理液態(tài)廢棄物24噸，2011年預(yù)計垃圾處理量將達到151.8萬噸，其中生活垃圾111.8萬噸，工業(yè)廢棄物40萬噸。

臺泥擁有先進的協(xié)同處理觀念與實際操作經(jīng)驗，將之與水泥廠融合在一起，讓生活垃圾的處理和水泥生產(chǎn)變成一個更緊密的結(jié)合，這已經(jīng)是臺泥非常明確的方向，并且臺泥針對水泥廠處理生活垃圾的技術(shù)及可行性已經(jīng)有了大量論證，也對投資成本和效益進行了比較全面的分析，未來將會在華南與西南大力推廣。

雄厚財力    精準投資

臺泥幾次并購的成功得益于其擁有的雄厚資金優(yōu)勢與專注的區(qū)域發(fā)展計劃，在項目選擇上相當(dāng)精準，執(zhí)行項目的力度與速度也很快。特別是在成功收購昌興水泥之后，臺泥的業(yè)績大增，從近期公布的2011年上半年業(yè)績來看，主營業(yè)務(wù)收入51.96億元，按年增加65%；毛利14.33億港元，增長2.1倍；毛利率從去年15%大幅提升至28% 。凈利大增7.1倍至9.09億元，超逾 2010年全年凈利。取得這份驕人成績的同時，辜成允對未來的發(fā)展充滿信心。

對于“十二五”期間，中國水泥行業(yè)會出現(xiàn)拐點的說法，辜成允表示了肯定的態(tài)度，他說，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)聯(lián)合重組已經(jīng)如火如荼的展開，按照工信部的要求完成聯(lián)合重組后，大陸的水泥前十強將占所有產(chǎn)能的35%，這樣結(jié)構(gòu)性的改變將會給水泥行業(yè)帶來重大質(zhì)變，大型的水泥集團產(chǎn)生以后，對于整個市場的理性競爭和協(xié)同將會產(chǎn)生很大的影響，以產(chǎn)品的品質(zhì)和對客戶的服務(wù)態(tài)度將會取代價格的惡性競爭，這將是非常好的發(fā)展方向。未來，臺泥將按照既定的目標，抓住機遇，腳踏實地的向著目標1億噸邁進。

作為本屆浙商大會的特別主辦單位，辜成允表示與浙商的交流溝通對于臺泥未來的發(fā)展起到了良好的促進作用。關(guān)于浙商，辜成允用了五個詞來形容：“舍得”、“和氣”、“共贏”、“低調(diào)”、“敢闖”，他表示，水泥浙商是中國水泥工業(yè)最活躍的商幫，發(fā)展十年來立足浙江、走出浙江，掌控中國水泥近五分之一的新型干法產(chǎn)能 ，并形成一批如紅獅、科華、上峰、紅火這樣的知名企業(yè)，能多和這樣的企業(yè)家接觸，對將來的發(fā)展是非常有幫助的，臺泥在經(jīng)營華南的同時，不會放過任何一個向浙商同僚學(xué)習(xí)的機會、任何一個促進自身發(fā)展的機會，此次的浙商大會讓臺泥受益頗多。