[原創(chuàng)]辜成允：全面進(jìn)軍西南 布局由線變面

臺(tái)泥集團(tuán)董事長(zhǎng)辜成允

2011年7月，臺(tái)泥以4.07億港元收購(gòu)瑞安建業(yè)凱里水泥廠；8月，約12.84億港元收購(gòu)賽德水泥大部分股權(quán)；還是8月，擬16億元人民幣收購(gòu)重慶科華大部分股權(quán)。臺(tái)泥一連串大手筆動(dòng)作，在水泥行業(yè)掀起了一陣颶風(fēng)。2011第四屆水泥浙商大會(huì)上，臺(tái)泥集團(tuán)董事長(zhǎng)辜成允在接受中國(guó)水泥網(wǎng)記者的采訪時(shí)表示，臺(tái)泥的業(yè)務(wù)拓展是在深耕華南這塊根據(jù)地的同時(shí)，還要謀求發(fā)展，延伸地盤，將大陸的布局由點(diǎn)連成線，由線鋪成面。

立足華南    進(jìn)軍西南

辜成允在談到今年的并購(gòu)時(shí)表示，臺(tái)泥之前在安順已經(jīng)規(guī)劃有2條5000t/d生產(chǎn)線（一線投產(chǎn)，二線在建），所以針對(duì)貴陽(yáng)市場(chǎng)的布局是比較完善的，但是對(duì)于整個(gè)貴州市場(chǎng)來(lái)說(shuō)卻有些欠缺，而今年收購(gòu)的賽德水泥與凱里水泥都是面向貴州東南部，布點(diǎn)覆蓋整個(gè)貴州市場(chǎng)，使臺(tái)泥成為了貴州市場(chǎng)主要的水泥供應(yīng)商?？迫A本身在重慶的布局就非常完整，通過(guò)此次收購(gòu)，將其與臺(tái)泥合川、廣安的布點(diǎn)遙相呼應(yīng)，使臺(tái)泥的西南市場(chǎng)布局連成了一片。

對(duì)于西南市場(chǎng)的未來(lái)走勢(shì)，辜成允的態(tài)度比較樂(lè)觀，他表示，西南市場(chǎng)通過(guò)這樣大規(guī)模的并購(gòu)重組后，將形成幾個(gè)比較大的水泥集團(tuán)，在加強(qiáng)淘汰落后產(chǎn)能的同時(shí)，對(duì)于整個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行整合，能夠理性的對(duì)待產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題，將市場(chǎng)帶回一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的局面，讓市場(chǎng)穩(wěn)定下來(lái)。而且，大陸的城市化率還不足，很多的基礎(chǔ)建設(shè)還在大力的推行，西部這些相對(duì)比較落后的地區(qū)更需要建設(shè)，區(qū)域性的市場(chǎng)需求比沿海地區(qū)還要強(qiáng)。

在這場(chǎng)并購(gòu)大潮中，臺(tái)泥收購(gòu)昌興水泥已經(jīng)成為經(jīng)典案例，創(chuàng)造了當(dāng)年中國(guó)水泥行業(yè)第一大并購(gòu)案。回顧起那次并購(gòu)案，辜成允至今難忘，將其比作了“兩情相悅”，他指出，臺(tái)泥雄厚的資金實(shí)力、獨(dú)創(chuàng)的“雞尾酒式服務(wù)”、獨(dú)特的環(huán)保理念以及高效的ERP管理系統(tǒng)是昌興所需要的，而昌興優(yōu)秀的本土化團(tuán)隊(duì)，高效的管理和執(zhí)行能力以及強(qiáng)大的盈利能力也是臺(tái)泥相當(dāng)倚重的，兩者的整合非常默契，新臺(tái)泥汲取了兩者各自所長(zhǎng)，互相學(xué)習(xí)，達(dá)到“1+1大于2”的效果，從而全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2009年對(duì)于昌興的收購(gòu)，使臺(tái)泥產(chǎn)能從2008年的2000萬(wàn)噸增長(zhǎng)至2010年的5000萬(wàn)噸，無(wú)論在建、新建產(chǎn)能都實(shí)現(xiàn)翻番。2012年臺(tái)泥制定的目標(biāo)是6000萬(wàn)噸的產(chǎn)能，隨著科華的加入，臺(tái)泥已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。[Page]

企業(yè)發(fā)展與環(huán)保  兩者缺一不可

在水泥業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張的同時(shí)，臺(tái)泥也非常注重環(huán)保方面的投入，臺(tái)泥在臺(tái)灣擁有專業(yè)的垃圾處理公司，能夠處理臺(tái)灣五分之一的生活垃圾，可謂是環(huán)保行業(yè)的先行者。下屬達(dá)和環(huán)保公司與水泥廠一起承擔(dān)廢棄物處置，年處理垃圾148萬(wàn)噸，服務(wù)450萬(wàn)人。下設(shè)8個(gè)垃圾焚化場(chǎng)（2個(gè)在建），日處理垃圾5000噸，日處理液態(tài)廢棄物24噸，2011年預(yù)計(jì)垃圾處理量將達(dá)到151.8萬(wàn)噸，其中生活垃圾111.8萬(wàn)噸，工業(yè)廢棄物40萬(wàn)噸。

臺(tái)泥擁有先進(jìn)的協(xié)同處理觀念與實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，將之與水泥廠融合在一起，讓生活垃圾的處理和水泥生產(chǎn)變成一個(gè)更緊密的結(jié)合，這已經(jīng)是臺(tái)泥非常明確的方向，并且臺(tái)泥針對(duì)水泥廠處理生活垃圾的技術(shù)及可行性已經(jīng)有了大量論證，也對(duì)投資成本和效益進(jìn)行了比較全面的分析，未來(lái)將會(huì)在華南與西南大力推廣。

雄厚財(cái)力    精準(zhǔn)投資

臺(tái)泥幾次并購(gòu)的成功得益于其擁有的雄厚資金優(yōu)勢(shì)與專注的區(qū)域發(fā)展計(jì)劃，在項(xiàng)目選擇上相當(dāng)精準(zhǔn)，執(zhí)行項(xiàng)目的力度與速度也很快。特別是在成功收購(gòu)昌興水泥之后，臺(tái)泥的業(yè)績(jī)大增，從近期公布的2011年上半年業(yè)績(jī)來(lái)看，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入51.96億元，按年增加65%；毛利14.33億港元，增長(zhǎng)2.1倍；毛利率從去年15%大幅提升至28% 。凈利大增7.1倍至9.09億元，超逾 2010年全年凈利。取得這份驕人成績(jī)的同時(shí)，辜成允對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿信心。

對(duì)于“十二五”期間，中國(guó)水泥行業(yè)會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn)的說(shuō)法，辜成允表示了肯定的態(tài)度，他說(shuō)，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)聯(lián)合重組已經(jīng)如火如荼的展開，按照工信部的要求完成聯(lián)合重組后，大陸的水泥前十強(qiáng)將占所有產(chǎn)能的35%，這樣結(jié)構(gòu)性的改變將會(huì)給水泥行業(yè)帶來(lái)重大質(zhì)變，大型的水泥集團(tuán)產(chǎn)生以后，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的理性競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)同將會(huì)產(chǎn)生很大的影響，以產(chǎn)品的品質(zhì)和對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度將會(huì)取代價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，這將是非常好的發(fā)展方向。未來(lái)，臺(tái)泥將按照既定的目標(biāo)，抓住機(jī)遇，腳踏實(shí)地的向著目標(biāo)1億噸邁進(jìn)。

作為本屆浙商大會(huì)的特別主辦單位，辜成允表示與浙商的交流溝通對(duì)于臺(tái)泥未來(lái)的發(fā)展起到了良好的促進(jìn)作用。關(guān)于浙商，辜成允用了五個(gè)詞來(lái)形容：“舍得”、“和氣”、“共贏”、“低調(diào)”、“敢闖”，他表示，水泥浙商是中國(guó)水泥工業(yè)最活躍的商幫，發(fā)展十年來(lái)立足浙江、走出浙江，掌控中國(guó)水泥近五分之一的新型干法產(chǎn)能 ，并形成一批如紅獅、科華、上峰、紅火這樣的知名企業(yè)，能多和這樣的企業(yè)家接觸，對(duì)將來(lái)的發(fā)展是非常有幫助的，臺(tái)泥在經(jīng)營(yíng)華南的同時(shí)，不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)向浙商同僚學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、任何一個(gè)促進(jìn)自身發(fā)展的機(jī)會(huì)，此次的浙商大會(huì)讓臺(tái)泥受益頗多。