混凝土企業(yè)的應收賬款管理（下）

　　混凝土公司的應收賬款管理問題是全行業(yè)的普遍難題，也是所有老板最關心的問題。解決這個問題，既要治標又要治本。
　　成達睿信管理顧問，已通過公眾微信號陸續(xù)發(fā)布（上）、（中）兩篇微信文章，從治標的角度分享了我們關于應收賬款管理的觀點，文章發(fā)布后，我們陸續(xù)收到了多位圈中好友的信息，紛紛詢問（下）什么時候發(fā)布。

　　應大家的期望，本期我們?yōu)榇蠹規(guī)砘炷疗髽I(yè)的應收賬款管理（下），為圈內的朋友們改善應收賬款管理提供借鑒。

　　8 在臺期間偶遇的一個老人所帶來的啟發(fā)

　　在寫本篇文章的時候，筆者剛剛結束了臺北之行，臺北期間的一件經歷，給了筆者新的啟發(fā)。

　　在臺北，筆者一行參訪了臺北的中正紀念館，我們在館中偶遇了一位九十三歲的老人，并和老人進行了長時間的交流。老人在重慶國共談判期間見時就是蔣先生的侍從官，1983年在其71歲時以少將師長身份從國軍退休。

　　聊天中，老先生談到，蔣先生1949年到臺灣以后，經常感慨“我們?yōu)槭裁磿∧亍钡鹊龋呛苌俾牭绞Y先生認真檢討自身到底錯在了哪里?！八褪菑膩矶疾豢铣姓J自己錯了，難道腐敗不是你的錯嗎？難道不是腐敗才讓我們吃敗仗的嗎？”

　　老先生認為，軍事失敗只是表象，黨和軍隊的腐敗才是導致國民黨敗退到臺灣的根本原因。這樣的觀點，反映了很深刻的系統(tǒng)思維的邏輯在里面。

　　是的，事物都有其深刻的內在發(fā)展規(guī)律。有表象，就應該有深層次的原因在。

　　那么，對于我們混凝土公司來講，如果說應收賬款高企、企業(yè)現(xiàn)金流緊張是表象，那我們的深層次原因到底在哪里？

　　9 用系統(tǒng)思維重新認識混凝土企業(yè)的應收賬款管理

　　對于每一個混凝土企業(yè)的老板而言，我們運作的企業(yè)是一個競爭的主體，營銷就是競爭主體之間的“戰(zhàn)爭”，應收賬款高企、企業(yè)現(xiàn)金流緊張就意味著企業(yè)在長期遭遇殘酷的戰(zhàn)爭之后，戰(zhàn)爭物資消耗巨大、補給很快就有可能斷掉。這樣的“仗”企業(yè)應該怎么來打？

　　我們當然希望馬上解決應收賬款管理問題，就象我們希望消防隊馬上幫我們撲滅熊熊的大火。我們當然希望找到辦法馬上把火災撲滅；問題是，如果不能從根本上找到原因，并且可以給予系統(tǒng)防范，那火災的發(fā)生會成為隨時的必然。這正是系統(tǒng)思維的要求，防范勝于救災。

　　對于混凝土企業(yè)而言也一樣，找到系統(tǒng)的解決辦法很重要。為什么我們“應收賬款管理”這個主題的營銷戰(zhàn)爭，打得這么辛苦？

　　既然是營銷戰(zhàn)爭，如果不想重復當年國民黨軍“就軍事而軍事”的失敗悲劇，那就意味著競爭主體內部不同角色都要發(fā)揮好各自的角色，企業(yè)不僅要處理好營銷戰(zhàn)爭本身的決策與執(zhí)行的問題，還要處理好營銷戰(zhàn)爭以外的更加深層次的問題，這也是系統(tǒng)思維。

　　營銷戰(zhàn)爭的失敗，可能是戰(zhàn)爭一線指戰(zhàn)員（營銷副總、營銷總監(jiān)及其帶領下的營銷人員）的失敗，當然也可能是戰(zhàn)爭總指揮部的營銷指揮運籌帷幄的失?。ǘ聲?、CEO等等），因為營銷一線指戰(zhàn)員更多的是一種總體運籌帷幄之下的戰(zhàn)役指揮，更多的是在履行總指揮部的決策。無論是決策錯了，或者是執(zhí)行不力，都有可能導致營銷戰(zhàn)爭的失敗。

　　營銷戰(zhàn)爭的失敗，可能是營銷戰(zhàn)爭運籌帷幄和貫徹執(zhí)行的失敗，更可能是營銷戰(zhàn)爭本身以外的深層次因素導致的失敗，因為，營銷從來不是一個孤立的職能。就如我們臺灣之行所遇到的老先生所言，如果我們搞不清楚到底是因為什么失敗，也許我們永遠都沒有再翻身的可能。

　　 因此，營銷團隊的管理與營銷決策的執(zhí)行問題，營銷決策身的問題，營銷以外更加深層次因素的問題，都是企業(yè)需要認真面對的問題，也是如何能幫助企業(yè)系統(tǒng)解決應收賬款管理難題的問題。

　　【營銷的運籌帷幄】對于混凝土企業(yè)而言，營銷戰(zhàn)爭的運籌帷幄到底都包含哪些內容？營銷決策團隊到底應該怎么做，才不至于因為營銷決策的失敗導致整個營銷戰(zhàn)爭的失??？

　　【營銷決策的執(zhí)行】對于混凝土企業(yè)而言，營銷一線干部的戰(zhàn)役指揮都應該包括什么內容，我們對于營銷一線人員的管理到底應該如何管理和激勵，才不至于因為我們營銷一線指戰(zhàn)員的因素導致整個營銷戰(zhàn)爭的失??？

　　【營銷以外的因素】對于混凝土企業(yè)而言，那些比營銷戰(zhàn)爭統(tǒng)籌帷幄和貫徹執(zhí)行更加深層次的因素到底是什么，企業(yè)應該怎么做才可以避免營銷戰(zhàn)爭以外的因素導致營銷戰(zhàn)爭的必然失敗？

　　以上三個問題，將在7月4日至5日（7月3日報到）即將于青島舉辦的“2014混凝土企業(yè)營銷管理與應收賬款風險控制大型公開課”上，為各位揭開謎底，和各位混凝土行業(yè)的老板和管理經營，一起來分享成達睿信對以上問題的看法。

　　欲了解“2014混凝土企業(yè)營銷管理與應收賬款風險控制大型公開課”的基本信息，或履行報名手續(xù)，請馬上撥打18511452966與成達睿信管理顧問周老師聯(lián)系；或者馬上登陸http://www.winwinconsulting.cn/newsxx.asp?xxxid=97&xxid=1查詢。