混凝土企業(yè)的應(yīng)收賬款管理(下)

成達(dá)睿信管理顧問(wèn) · 2014-05-23 10:34 留言

  混凝土公司的應(yīng)收賬款管理問(wèn)題是全行業(yè)的普遍難題,也是所有老板最關(guān)心的問(wèn)題。解決這個(gè)問(wèn)題,既要治標(biāo)又要治本。
  成達(dá)睿信管理顧問(wèn),已通過(guò)公眾微信號(hào)陸續(xù)發(fā)布(上)、(中)兩篇微信文章,從治標(biāo)的角度分享了我們關(guān)于應(yīng)收賬款管理的觀點(diǎn),文章發(fā)布后,我們陸續(xù)收到了多位圈中好友的信息,紛紛詢問(wèn)(下)什么時(shí)候發(fā)布。

  應(yīng)大家的期望,本期我們?yōu)榇蠹規(guī)?lái)混凝土企業(yè)的應(yīng)收賬款管理(下),為圈內(nèi)的朋友們改善應(yīng)收賬款管理提供借鑒。

  8 在臺(tái)期間偶遇的一個(gè)老人所帶來(lái)的啟發(fā)

  在寫(xiě)本篇文章的時(shí)候,筆者剛剛結(jié)束了臺(tái)北之行,臺(tái)北期間的一件經(jīng)歷,給了筆者新的啟發(fā)。

  在臺(tái)北,筆者一行參訪了臺(tái)北的中正紀(jì)念館,我們?cè)陴^中偶遇了一位九十三歲的老人,并和老人進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的交流。老人在重慶國(guó)共談判期間見(jiàn)時(shí)就是蔣先生的侍從官,1983年在其71歲時(shí)以少將師長(zhǎng)身份從國(guó)軍退休。

  聊天中,老先生談到,蔣先生1949年到臺(tái)灣以后,經(jīng)常感慨“我們?yōu)槭裁磿?huì)失敗呢”等等,但是很少聽(tīng)到蔣先生認(rèn)真檢討自身到底錯(cuò)在了哪里?!八褪菑膩?lái)都不肯承認(rèn)自己錯(cuò)了,難道腐敗不是你的錯(cuò)嗎?難道不是腐敗才讓我們吃敗仗的嗎?”

  老先生認(rèn)為,軍事失敗只是表象,黨和軍隊(duì)的腐敗才是導(dǎo)致國(guó)民黨敗退到臺(tái)灣的根本原因。這樣的觀點(diǎn),反映了很深刻的系統(tǒng)思維的邏輯在里面。

  是的,事物都有其深刻的內(nèi)在發(fā)展規(guī)律。有表象,就應(yīng)該有深層次的原因在。

  那么,對(duì)于我們混凝土公司來(lái)講,如果說(shuō)應(yīng)收賬款高企、企業(yè)現(xiàn)金流緊張是表象,那我們的深層次原因到底在哪里?

  9 用系統(tǒng)思維重新認(rèn)識(shí)混凝土企業(yè)的應(yīng)收賬款管理

  對(duì)于每一個(gè)混凝土企業(yè)的老板而言,我們運(yùn)作的企業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的主體,營(yíng)銷(xiāo)就是競(jìng)爭(zhēng)主體之間的“戰(zhàn)爭(zhēng)”,應(yīng)收賬款高企、企業(yè)現(xiàn)金流緊張就意味著企業(yè)在長(zhǎng)期遭遇殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)之后,戰(zhàn)爭(zhēng)物資消耗巨大、補(bǔ)給很快就有可能斷掉。這樣的“仗”企業(yè)應(yīng)該怎么來(lái)打?

 

  我們當(dāng)然希望馬上解決應(yīng)收賬款管理問(wèn)題,就象我們希望消防隊(duì)馬上幫我們撲滅熊熊的大火。我們當(dāng)然希望找到辦法馬上把火災(zāi)撲滅;問(wèn)題是,如果不能從根本上找到原因,并且可以給予系統(tǒng)防范,那火災(zāi)的發(fā)生會(huì)成為隨時(shí)的必然。這正是系統(tǒng)思維的要求,防范勝于救災(zāi)。

  對(duì)于混凝土企業(yè)而言也一樣,找到系統(tǒng)的解決辦法很重要。為什么我們“應(yīng)收賬款管理”這個(gè)主題的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng),打得這么辛苦?

  既然是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng),如果不想重復(fù)當(dāng)年國(guó)民黨軍“就軍事而軍事”的失敗悲劇,那就意味著競(jìng)爭(zhēng)主體內(nèi)部不同角色都要發(fā)揮好各自的角色,企業(yè)不僅要處理好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)本身的決策與執(zhí)行的問(wèn)題,還要處理好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)以外的更加深層次的問(wèn)題,這也是系統(tǒng)思維。

  營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗,可能是戰(zhàn)爭(zhēng)一線指戰(zhàn)員(營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及其帶領(lǐng)下的營(yíng)銷(xiāo)人員)的失敗,當(dāng)然也可能是戰(zhàn)爭(zhēng)總指揮部的營(yíng)銷(xiāo)指揮運(yùn)籌帷幄的失?。ǘ聲?huì)、CEO等等),因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)一線指戰(zhàn)員更多的是一種總體運(yùn)籌帷幄之下的戰(zhàn)役指揮,更多的是在履行總指揮部的決策。無(wú)論是決策錯(cuò)了,或者是執(zhí)行不力,都有可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗。

  營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗,可能是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)運(yùn)籌帷幄和貫徹執(zhí)行的失敗,更可能是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)本身以外的深層次因素導(dǎo)致的失敗,因?yàn)椋瑺I(yíng)銷(xiāo)從來(lái)不是一個(gè)孤立的職能。就如我們臺(tái)灣之行所遇到的老先生所言,如果我們搞不清楚到底是因?yàn)槭裁词?,也許我們永遠(yuǎn)都沒(méi)有再翻身的可能。

 

   因此,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理與營(yíng)銷(xiāo)決策的執(zhí)行問(wèn)題,營(yíng)銷(xiāo)決策身的問(wèn)題,營(yíng)銷(xiāo)以外更加深層次因素的問(wèn)題,都是企業(yè)需要認(rèn)真面對(duì)的問(wèn)題,也是如何能幫助企業(yè)系統(tǒng)解決應(yīng)收賬款管理難題的問(wèn)題。

  【營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)籌帷幄】對(duì)于混凝土企業(yè)而言,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的運(yùn)籌帷幄到底都包含哪些內(nèi)容?營(yíng)銷(xiāo)決策團(tuán)隊(duì)到底應(yīng)該怎么做,才不至于因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)決策的失敗導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的失?。?

  【營(yíng)銷(xiāo)決策的執(zhí)行】對(duì)于混凝土企業(yè)而言,營(yíng)銷(xiāo)一線干部的戰(zhàn)役指揮都應(yīng)該包括什么內(nèi)容,我們對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)一線人員的管理到底應(yīng)該如何管理和激勵(lì),才不至于因?yàn)槲覀儬I(yíng)銷(xiāo)一線指戰(zhàn)員的因素導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的失???

  【營(yíng)銷(xiāo)以外的因素】對(duì)于混凝土企業(yè)而言,那些比營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)統(tǒng)籌帷幄和貫徹執(zhí)行更加深層次的因素到底是什么,企業(yè)應(yīng)該怎么做才可以避免營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)以外的因素導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的必然失???

  以上三個(gè)問(wèn)題,將在7月4日至5日(7月3日?qǐng)?bào)到)即將于青島舉辦的“2014混凝土企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理與應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制大型公開(kāi)課”上,為各位揭開(kāi)謎底,和各位混凝土行業(yè)的老板和管理經(jīng)營(yíng),一起來(lái)分享成達(dá)睿信對(duì)以上問(wèn)題的看法。

  欲了解“2014混凝土企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理與應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制大型公開(kāi)課”的基本信息,或履行報(bào)名手續(xù),請(qǐng)馬上撥打18511452966與成達(dá)睿信管理顧問(wèn)周老師聯(lián)系;或者馬上登陸http://www.winwinconsulting.cn/newsxx.asp?xxxid=97&xxid=1查詢。

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