應(yīng)收賬款回不了籠！混凝土企業(yè)怎么辦？

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，特別是下游建筑企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)負(fù)債持續(xù)增長(zhǎng)，導(dǎo)致近年來混凝土行業(yè)企業(yè)資金壓力顯著增大，資金流轉(zhuǎn)效率持續(xù)下降，混凝土企業(yè)資金成本顯著增加，預(yù)拌混凝土行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展面臨較大的壓力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，混凝土行業(yè)2022年應(yīng)收賬款凈額1萬(wàn)億，占據(jù)混凝土企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的52.23%，同比上漲了8.24%。

應(yīng)收賬款的壓力大，回款困難。甚至?xí)谐蔀閴馁~的風(fēng)險(xiǎn)，根本就無(wú)法回款。所以在這種情況之下，為了公司資金回籠，改善公司的正常運(yùn)營(yíng)，很多混凝土企業(yè)都走上了訴訟、仲裁的道路。

7月7日，海南瑞澤新型建材股份有限公司發(fā)布了最新公告。是關(guān)于公司2023上半年累計(jì)訴訟情況的公告。

公告中顯示，為加快公司應(yīng)收賬款資金回籠、改善公司現(xiàn)金流狀況、減少應(yīng)收賬款計(jì)提壞賬準(zhǔn)備對(duì)公司利潤(rùn)的影響，公司混凝土板塊作為原告，追收混凝土貨款，共計(jì)新增訴訟案件41起，涉訴金額共計(jì)7098.91萬(wàn)元。

前不久，重慶四方新材股份有限公司也發(fā)布了關(guān)于累計(jì)訴訟、仲裁事項(xiàng)的公告。

公告顯示，為降低應(yīng)收賬款余額，改善企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，重慶四方新材股份有限公司在合理催收無(wú)果后，采用了訴訟、仲裁的方式收回商品混凝土貨款。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，公司及控股子公司連續(xù)十二個(gè)月（2022年5月25日至2023年5月24日）累計(jì)發(fā)生訴訟、仲裁的數(shù)量為105個(gè)，涉及本金金額為22209.08萬(wàn)元（未考慮延遲支付利息、違約金、訴訟費(fèi)用等）。

而對(duì)于部分混凝土企業(yè)而言，當(dāng)應(yīng)收賬款規(guī)模到達(dá)一定程度后，面對(duì)大量甲方無(wú)法及時(shí)付款，自身背后可能也拖欠了不少的工程企業(yè)或下游施工方的欠款。

2023年上半年度，海南瑞澤作為被告共計(jì)新增訴訟案件45起，主要為建設(shè)工程施工合同糾紛、買賣合同糾紛等，涉訴金額共計(jì)3515.96萬(wàn)元，主要案件內(nèi)容如下：

7月5日，深圳市天地集團(tuán)股份有限公司發(fā)布關(guān)于累計(jì)訴訟、仲裁案件情況的公告。

公告顯示，公司近期因受到下游行業(yè)需求下降以及市場(chǎng)過度競(jìng)爭(zhēng)等不利因素的影響，行業(yè)運(yùn)行艱難程度增加，資金周轉(zhuǎn)壓力持續(xù)增加。公司一般是以項(xiàng)目作為結(jié)算單元支付上游供應(yīng)商材料款。近年來，由于產(chǎn)業(yè)鏈資金流偏緊，公司下游部分客戶未能按照合同支付貨款，導(dǎo)致公司支付供應(yīng)商材料款的期限相應(yīng)延長(zhǎng)。因新增訴訟、仲裁事項(xiàng)需支付委托律師及相關(guān)訴訟費(fèi)用，將導(dǎo)致公司管理費(fèi)用增加。公司及控股子公司、孫公司因存在經(jīng)濟(jì)糾紛的訴訟、仲裁事項(xiàng)導(dǎo)致部分銀行賬戶被司法凍結(jié)，另有部分資產(chǎn)被凍結(jié)、查封、拍賣。公司部分銀行賬戶及資產(chǎn)被凍結(jié)為訴訟/仲裁原告采取財(cái)產(chǎn)保全措施所致。隨著因經(jīng)濟(jì)糾紛導(dǎo)致的訴訟、仲裁事項(xiàng)得到解決，此部分銀行賬戶和資產(chǎn)可解除凍結(jié)，恢復(fù)正常使用。公司已采取相關(guān)措施保障日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)運(yùn)行。例如：

在建筑工程領(lǐng)域，一個(gè)大項(xiàng)目開工建設(shè)，動(dòng)輒就是幾十上百億元的投入，在建設(shè)周期內(nèi)籌措如此大規(guī)模的資金，對(duì)于任何量級(jí)的項(xiàng)目方來說，都絕非易事，所以，絕大多數(shù)項(xiàng)目都是層層賒銷墊資。

項(xiàng)目方找建筑方墊資，建筑方找混凝土企業(yè)墊資，混凝土企業(yè)找原材商墊資。賒銷墊資本來無(wú)可厚非，雙方按照合同約定的賬期支付款項(xiàng)就好，但關(guān)鍵在于行業(yè)鮮有契約精神，逾期違約已經(jīng)成了家常便飯。所以，應(yīng)收賬款的產(chǎn)生在于賒銷墊資，其源頭在于項(xiàng)目所需的大額資本金；導(dǎo)致應(yīng)收賬款居高不下的關(guān)鍵在于行業(yè)履約程度低。

混凝土行業(yè)為何會(huì)形成這種局面？

1、目前多數(shù)地區(qū)混凝土市場(chǎng)呈現(xiàn)“僧多粥少”的狀態(tài)，混凝土企業(yè)在承攬業(yè)務(wù)過程中競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，一些企業(yè)為了拿到更多的市場(chǎng)，不僅不斷降低價(jià)格，還增加很多“優(yōu)惠”措施，比如降低付款比例、墊資施工、延長(zhǎng)支付期限等等。商混行業(yè)大，但企業(yè)分散，市場(chǎng)混亂，想獲得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)可謂難上加難。

2、太容易被“找茬”。混凝土產(chǎn)品可以產(chǎn)生爭(zhēng)議的環(huán)節(jié)太多，從質(zhì)量、數(shù)量到送貨時(shí)間等環(huán)節(jié)，都容易產(chǎn)生爭(zhēng)議，而混凝土在這些環(huán)節(jié)又難免產(chǎn)生一些瑕疵，因此常常被抓住把柄，扣款或拖延付款。

3、票據(jù)多，管理難度大?；炷列袠I(yè)普遍實(shí)行一車一票，一個(gè)攪拌站一年的送貨單達(dá)到數(shù)萬(wàn)張，甚至更多，這么多票據(jù)要實(shí)現(xiàn)有效的管理，難度相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>

4、收貨人經(jīng)常變更。受現(xiàn)場(chǎng)條件制約，在送貨單上卡子的基本上是外協(xié)農(nóng)民工或?qū)哟屋^低的管理人員，這部分人員流動(dòng)性很大，在產(chǎn)生糾紛時(shí)無(wú)法確認(rèn)其有效身份。

5、銷售對(duì)象層次參差不齊?；炷疗髽I(yè)銷售產(chǎn)品的對(duì)象差異非常大，有總承包企業(yè)、專業(yè)承包企業(yè)、勞務(wù)分包企業(yè)，跨度比較大，從特級(jí)總承包資質(zhì)企業(yè)到?jīng)]有資質(zhì)，從注冊(cè)資金幾億到幾萬(wàn)都有，老板學(xué)歷從博士到小學(xué)都有。

6、混凝土行業(yè)銷售均屬于賒銷?；炷列袠I(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，在銷售中現(xiàn)款交易或給付預(yù)付款的極少，絕大部分還是賒銷。

7、公章使用不規(guī)范，合同簽署人無(wú)有效的授權(quán)。由于眾多的項(xiàng)目都是由外地建筑公司承接，其僅僅在本地派出項(xiàng)目部，在混凝土銷售合同簽署時(shí)也僅僅使用項(xiàng)目部的印章，而不是其法人章或合同章，在產(chǎn)生糾紛時(shí)對(duì)合同主體的認(rèn)定存在一定的困難。

8、營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平較低。目前混凝土企業(yè)銷售人員的業(yè)務(wù)水平普遍較低，文化水平平均不到高中學(xué)歷，對(duì)混凝土的專業(yè)知識(shí)、合同管理的相關(guān)知識(shí)以及法律知識(shí)掌握較為欠缺。