云南：龍陵海螺超額完成一季度銷(xiāo)售任務(wù)
2014年以來(lái)，龍陵海螺深入貫徹落實(shí)集團(tuán)、股份公司工作會(huì)議要求，緊緊圍繞年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)綜合計(jì)劃，多措并舉，增產(chǎn)增銷(xiāo)，一季度圓滿完成銷(xiāo)售計(jì)劃的110%，并在3月份創(chuàng)下月度水泥發(fā)運(yùn)量歷史最高。目前，公司生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定高效，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)異。
公司依據(jù)生產(chǎn)發(fā)運(yùn)狀況，著力組織好水泥市場(chǎng)拓展與銷(xiāo)售工作，確保完成月度計(jì)劃。根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售的特征，著力拓展工程水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)，為龍陵農(nóng)村公路建設(shè)全面提供服務(wù)，增加水泥銷(xiāo)量，重點(diǎn)拓展騰沖、瑞麗等區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)水泥客戶(hù)，做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)維護(hù)工作，定期拜訪，加強(qiáng)溝通，以確保完成月度及季度計(jì)劃的完成。
公司在充分調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，分析認(rèn)識(shí)公司內(nèi)、外部市場(chǎng)環(huán)境和銷(xiāo)售形勢(shì)，全面掌握區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的采購(gòu)需求。同時(shí)加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，把握階段性供求關(guān)系，確保拓量降庫(kù)。結(jié)合公司當(dāng)前銷(xiāo)量、庫(kù)存情況及生產(chǎn)計(jì)劃，細(xì)分市場(chǎng)，合理排定，為二季度銷(xiāo)量完成打下充實(shí)的基礎(chǔ)。
公司加強(qiáng)人員培訓(xùn)，優(yōu)化銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。利用周會(huì)、月度會(huì)，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各項(xiàng)通報(bào)、文件，及各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)對(duì)基本業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，全面提升銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)，并注重對(duì)新進(jìn)人員的技能培訓(xùn)。
一季度良好的銷(xiāo)售開(kāi)局為實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，公司全體人員將乘勇前進(jìn)，拓量增效，繼續(xù)創(chuàng)造更加優(yōu)良的業(yè)績(jī)。
編輯：武文博
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