[原創(chuàng)]完善B2B平臺(tái)建設(shè) 實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化整合

　　近年來(lái)，水泥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇，作為生產(chǎn)成本重要組成部分，控制備件采購(gòu)價(jià)格，降低庫(kù)存，同時(shí)提升設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)效率成為水泥企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。

　　去年11月，中國(guó)水泥備件網(wǎng)首次研磨體聯(lián)合招標(biāo)獲得巨大成功，有效幫助堯柏、金隅、星船城等加盟企業(yè)降低了采購(gòu)成本，提升采購(gòu)效率。根據(jù)事后統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)聯(lián)合招標(biāo)，參與企業(yè)采購(gòu)成本平均降幅達(dá)到230元左右，而彭水縣茂田能源開(kāi)發(fā)有限公司降幅最大，成本降幅達(dá)到300-500元/噸。

　　聯(lián)合招標(biāo)模式對(duì)降低水泥企業(yè)采購(gòu)成本效果顯著，但是更低的采購(gòu)價(jià)格意味著備件供應(yīng)商利潤(rùn)空間將受到壓縮，如何科學(xué)定價(jià)，實(shí)現(xiàn)供求雙方的共贏成為聯(lián)合采購(gòu)模式未來(lái)健康可持續(xù)發(fā)展的重要內(nèi)容。

　　日前，為進(jìn)一步了解水泥備件供應(yīng)商對(duì)中國(guó)水泥備件網(wǎng)聯(lián)合招標(biāo)模式的認(rèn)識(shí)和看法，更好的服務(wù)于水泥行業(yè)備件采購(gòu)，該網(wǎng)總經(jīng)理斯俊一行走訪了安徽省寧國(guó)誠(chéng)信耐磨材料有限公司（下面簡(jiǎn)稱(chēng)：誠(chéng)信耐磨），雙方就電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展、在線付款體系完善、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等共同關(guān)心的話(huà)題展開(kāi)了深入交流。

　　建立發(fā)展平臺(tái)，優(yōu)化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

　　中國(guó)水泥備件網(wǎng)總經(jīng)理斯俊表示，“聯(lián)合招標(biāo)模式實(shí)際是一種雙贏的采購(gòu)模式，一方面幫助水泥企業(yè)實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗，并有效降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，另一方面將幫助誠(chéng)信耐磨等備件供應(yīng)商樹(shù)立行業(yè)龍頭形象，吸收更多客戶(hù)資源，降低營(yíng)銷(xiāo)成本?！?

　　據(jù)了解，在以往備件采購(gòu)模式中，中小型水泥企業(yè)采購(gòu)規(guī)模小、價(jià)格高，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求相對(duì)偏低，給部分不良供應(yīng)商帶來(lái)生存空間，造成當(dāng)前水泥備件供應(yīng)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，供應(yīng)商質(zhì)量參差不齊，嚴(yán)重影響到水泥備件供應(yīng)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

　　中國(guó)水泥備件網(wǎng)聯(lián)合招標(biāo)模式的成功，給規(guī)范水泥備件供應(yīng)市場(chǎng)秩序，遏制行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)提供了有效幫助。根據(jù)斯俊的介紹，在研磨體招標(biāo)過(guò)程中，該聯(lián)盟制定了嚴(yán)格的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和售后服務(wù)要求，同時(shí)對(duì)參與投標(biāo)的備件供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格篩選，實(shí)際上是為優(yōu)質(zhì)水泥備件供應(yīng)商提供了更為廣闊的發(fā)展平臺(tái)，進(jìn)而壓縮不良供應(yīng)商生存空間，優(yōu)化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序。

　　斯俊的觀點(diǎn)得到了誠(chéng)信耐磨董事長(zhǎng)總經(jīng)理覃照成的肯定，他表示，“中國(guó)水泥備件網(wǎng)為雙方服務(wù)的思路非常正確，通過(guò)資源整合，方便雙方交流合作。有利于幫助水泥企業(yè)找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能有效提升優(yōu)秀供應(yīng)商的知名度和市場(chǎng)占有率，規(guī)范行業(yè)市場(chǎng)。”

　　落實(shí)融資體系建設(shè)，完善備件網(wǎng)職能

　　據(jù)了解，截止去年中國(guó)水泥備件網(wǎng)平臺(tái)交易額已經(jīng)突破80億，吸收了80多個(gè)水泥集團(tuán)企業(yè)參與招標(biāo)合作，預(yù)計(jì)2014年交易量將達(dá)到150億，水泥企業(yè)總數(shù)達(dá)到120到130家。

　　斯俊表示，通過(guò)去年的不懈努力，中國(guó)水泥備件網(wǎng)招標(biāo)流程已經(jīng)固化，并建立了完整高效的備件采購(gòu)招標(biāo)體系?！敖酉聛?lái)，備件網(wǎng)將進(jìn)一步加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè)，完善聯(lián)合招標(biāo)模式。在深度上面，捆綁更多的中小型企業(yè)，擴(kuò)大平臺(tái)服務(wù)范圍；從寬度上，將鋼球、襯板、耐火材料、輸送帶、包裝袋、潤(rùn)滑油等標(biāo)準(zhǔn)化的備件，納入聯(lián)合招標(biāo)體系?！?

　　增加水泥企業(yè)參與數(shù)量，擴(kuò)大備件招標(biāo)品種范圍，是聯(lián)合招標(biāo)模式走向成熟和壯大的重要步驟，但要做好備件網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)供求雙方的互利共贏，僅此兩點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，對(duì)此斯俊提出了自己的想法。

　　當(dāng)前，備件采購(gòu)過(guò)程中的應(yīng)收賬款問(wèn)題是限制行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，也是供應(yīng)商備件銷(xiāo)售過(guò)程中迫切希望解決的難題。在以往，一方面為維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，保證銷(xiāo)售市場(chǎng)，供應(yīng)商不得不在應(yīng)收賬款收取過(guò)程中做出讓步；另一方面，水泥企業(yè)由于自身經(jīng)營(yíng)原因，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法提供足夠的流動(dòng)資金，也是造成應(yīng)收賬款積壓的原因之一。

　　為此，斯俊認(rèn)為，建立完善的融資體系，是解決水泥備件供應(yīng)行業(yè)應(yīng)收賬款問(wèn)題的重要突破點(diǎn)?！敖衲晡覀円呀?jīng)開(kāi)始逐步推進(jìn)以備件網(wǎng)為平臺(tái)的融資體系建設(shè)，支付通道做起來(lái)以后，將在規(guī)范行業(yè)秩序，解決應(yīng)收賬款積壓等方面，發(fā)揮重要作用?！?

　　一方面，中國(guó)水泥備件網(wǎng)作為第三方支付平臺(tái)，提供信譽(yù)擔(dān)保，并幫助企業(yè)規(guī)范采購(gòu)合同，明確支付流程，防止資金拖欠情況出現(xiàn)；另一方面，為應(yīng)對(duì)水泥企業(yè)可能出現(xiàn)的現(xiàn)金流短缺問(wèn)題，中國(guó)水泥備件網(wǎng)將加強(qiáng)與銀行的金融合作，屆時(shí)供應(yīng)企業(yè)可以將應(yīng)收賬款權(quán)質(zhì)押給銀行，在保證水泥企業(yè)備件供應(yīng)的前提下，幫助供應(yīng)商按時(shí)回籠資金，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的順利有效運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　此外，根據(jù)斯俊的介紹，區(qū)域庫(kù)存聯(lián)盟將是中國(guó)水泥備件網(wǎng)今后平臺(tái)建設(shè)的一個(gè)重要內(nèi)容。根據(jù)設(shè)想，該聯(lián)盟建立以后，將實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域內(nèi)庫(kù)存資源系統(tǒng)的整合，通過(guò)就近原則，完善物流體系建設(shè)，方便企業(yè)備件物資配送，進(jìn)而降低供應(yīng)商備件運(yùn)輸成本，同時(shí)提升水泥企業(yè)備件采購(gòu)效率。

　　貫通備件供應(yīng)采購(gòu)鏈，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化整合

　　斯俊認(rèn)為，中國(guó)水泥備件網(wǎng)的平臺(tái)作用不應(yīng)該僅僅局限于為水泥企業(yè)降低采購(gòu)成本，提升經(jīng)濟(jì)效益，在幫助備件供應(yīng)商降低生產(chǎn)成本方面，同樣大有作為。

　　根據(jù)設(shè)想，以耐磨鋼球?yàn)槔?，將備件供?yīng)商納入招標(biāo)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)對(duì)鉻鐵等原材料的統(tǒng)一招標(biāo)，將有效降低備件供應(yīng)商成本壓力，同時(shí)也更有利于水泥企業(yè)進(jìn)一步降低采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)整條備件采購(gòu)鏈條的科學(xué)長(zhǎng)效發(fā)展。

　　據(jù)了解，寧國(guó)是國(guó)內(nèi)耐磨鋼球生產(chǎn)重要基地，每年都會(huì)消耗相當(dāng)可觀的鉻鐵，而鉻鐵作為耐磨鋼球關(guān)鍵組成部分，占生產(chǎn)成本的20%以上，對(duì)于企業(yè)而言無(wú)疑是一筆巨大的支出費(fèi)用。

　　覃照成介紹稱(chēng)，“去年誠(chéng)信耐磨共采購(gòu)3000多噸，采購(gòu)費(fèi)用達(dá)到3000萬(wàn)元以上。鑒于鉻鐵是標(biāo)準(zhǔn)化原材料，可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)合招標(biāo)，在幫助企業(yè)降本增效方面將發(fā)揮重要作用?！?

　　斯俊同時(shí)表示，單純通過(guò)壓低備件供應(yīng)商銷(xiāo)售價(jià)格，對(duì)于降低水泥企業(yè)采購(gòu)成本的效果始終有限。只有在同時(shí)減輕供應(yīng)商成本壓力的前提下，降低水泥企業(yè)采購(gòu)成本才能取得更多的突破，才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)備件供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈的資源優(yōu)化整合。

　　通過(guò)貫通整個(gè)備件供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈，有利于將備件價(jià)格保持在一個(gè)合理的低水平，實(shí)現(xiàn)雙方共贏?！爸袊?guó)水泥備件網(wǎng)平臺(tái)要幫供應(yīng)企業(yè)降成本，也要幫水泥廠降成本，同時(shí)通過(guò)規(guī)范交易流程，在標(biāo)準(zhǔn)核定、付款時(shí)間等方面做出約束，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展?！彼箍”硎尽?