北京金隅“雙降”破發(fā)展難題 定階段性資金回收計(jì)劃

　　面對(duì)價(jià)格持續(xù)走低、政府對(duì)環(huán)保要求驟然提高等諸多不利因素，北京金隅混凝土公司全體員工積極應(yīng)對(duì)，攻堅(jiān)克難，嚴(yán)守質(zhì)量、安全底線，實(shí)現(xiàn)了公司整體經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展。2014年混凝土市場(chǎng)形式更為復(fù)雜、生存壓力不斷加大。公司積極落實(shí)北京金隅2014年第一次工作會(huì)議精神，根據(jù)下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，于1月23日召開了第二屆四次職代會(huì)暨2014年第一次工作會(huì)，提前籌劃、著力實(shí)施，將全年重點(diǎn)工作鎖定在“雙降”上，通過“雙降”破解發(fā)展難題，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。

　　“雙降”的第一降是：應(yīng)收賬款要明顯下降，適度降低企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。2014年年末，應(yīng)收賬款要比2013年年末降低 3.68億元，總額低于2011年年末水平。2014年年內(nèi)要完成超過20億元的回款。

　　“雙降”的第二降是：生產(chǎn)成本要明顯下降，適度降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。生產(chǎn)成本同比2013年要降低10%以上，特別是對(duì)企業(yè)利潤(rùn)形成敏感性高的“單方材料成本”要降低25元，其中配比設(shè)計(jì)單方平均降5元，材料采購(gòu)價(jià)格和進(jìn)站質(zhì)量等級(jí)驗(yàn)收環(huán)節(jié)單方平均降10元，涉及到材料成本的生產(chǎn)、運(yùn)輸、泵送、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等環(huán)節(jié)單方平均降10元。站內(nèi)制造費(fèi)用、運(yùn)輸、泵送等生產(chǎn)成本同比2013年要明顯降低，優(yōu)于同行平均水平。

　　為實(shí)現(xiàn)“雙降”目標(biāo)，公司精心籌劃，優(yōu)化預(yù)算，對(duì)“雙降”目標(biāo)從公司層面到各站各部門、具體班組和崗位實(shí)行層層分解，各層面制定了有效的控降措施。公司在績(jī)效考核上也做了相應(yīng)調(diào)整，將干部職工的績(jī)效工資與分解的“雙降”指標(biāo)進(jìn)行掛鉤，同時(shí)給予各站和各部門更大的績(jī)效考核權(quán)重，實(shí)現(xiàn)“責(zé)、權(quán)、利”的對(duì)等，充分調(diào)動(dòng)廣大職工為實(shí)現(xiàn)公司“雙降”目標(biāo)的積極性和創(chuàng)造性。

　　在公司上下為“雙降”任務(wù)蓄勢(shì)待發(fā)的過程中，經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一馬當(dāng)先，強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn)，抓住一切機(jī)會(huì)搶抓資金的回收，在2013年12月回收資金已達(dá)1.87億元的情況下，一鼓作氣，乘勝出擊，一月份再創(chuàng)佳績(jī)，回收資金2.28億元，創(chuàng)造了公司有史以來單月現(xiàn)金回款新高，實(shí)現(xiàn)了2014年經(jīng)營(yíng)工作的“開門紅”。在2013年全年混凝土銷量上升17%的情況下，公司應(yīng)收賬款總額較去年同期降低了0.4億元，綜合回款率創(chuàng)歷年最好水平，達(dá)到103%，取得了優(yōu)異成績(jī)。

　　實(shí)現(xiàn)這一振奮人心的開局，最重要的是：轉(zhuǎn)變思想，提升重視?；炷列袠I(yè)的傳統(tǒng)是將1月份的資金回收歸算到上個(gè)年度，對(duì)于春節(jié)前的資金回收，往往認(rèn)為是年末的收官。公司則在新年第一天，召開業(yè)務(wù)資金回收動(dòng)員會(huì)，要求全體業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變思維方式，把春節(jié)前的一個(gè)月作為新年度的開始，資金回收的好壞將直接影響一年的業(yè)績(jī)，以實(shí)際行動(dòng)為2014年全年資金管控開好頭、起好步。

　　其次，提前溝通，增加勝算。自2013年開始，公司尤其重視對(duì)債權(quán)控制的事先提示，嚴(yán)把每一個(gè)付款節(jié)點(diǎn)。對(duì)即將有壞賬計(jì)提或即將到期的工程，提前一個(gè)月提示業(yè)務(wù)部門，業(yè)務(wù)部提前與客戶溝通，強(qiáng)化客戶的履約意識(shí)，促進(jìn)客戶的重視，從而大大增加工作的主動(dòng)性。春節(jié)前是資金回收的最佳時(shí)機(jī)，公司將債權(quán)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)客戶及工程施工狀態(tài)制定差別化的資金回收方案，通過實(shí)踐和分析，調(diào)整回款措施，同時(shí)確定各級(jí)別責(zé)任。部門經(jīng)理作為第一責(zé)任人時(shí)時(shí)關(guān)注各工程的資金狀況，對(duì)疑難工程全程介入，并將清收措施以書面形式上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)。部門主管全面了解責(zé)任組的資金支付情況，協(xié)同業(yè)務(wù)員洽商資金，保證資金按承諾兌現(xiàn)。業(yè)務(wù)員主動(dòng)全面細(xì)致了解客戶資金的審批付款流程，摸清客戶的資金來源、資金狀況、工程結(jié)算掛賬程序、審批支付周期等相關(guān)內(nèi)容，為確保資金如期全額到賬做好各項(xiàng)準(zhǔn)備和鋪墊。

　　第三，務(wù)實(shí)計(jì)劃，緊抓落實(shí)。經(jīng)營(yíng)部門認(rèn)真總結(jié)開年第一戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，本著尊重市場(chǎng)、挑戰(zhàn)市場(chǎng)、優(yōu)化市場(chǎng)的決心，結(jié)合公司年度任務(wù)指標(biāo)，緊密圍繞公司“雙降”的目標(biāo)，分解制定了月度、季度、半年及全年的階段性資金回收計(jì)劃，并加大考核力度，固化有效流程，優(yōu)化清收手段，以務(wù)實(shí)可行的多渠道資金回收方式，為力爭(zhēng)超額完成應(yīng)收賬款控降指標(biāo)而不斷努力。

　　為確保“雙降”目標(biāo)真正落地生根，公司經(jīng)理張?jiān)鰤?、黨委書記李學(xué)良近期將陸續(xù)帶領(lǐng)班子成員深入到基層一線，了解指標(biāo)分解落實(shí)情況，聽取職工群眾的意見建議，做到人人肩上扛指標(biāo)、人人心中有責(zé)任，凝心聚力，為全面完成全年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作任務(wù)而努力奮斗。