張劍星:推行商混行業(yè)整合 提升企業(yè)管理水平
南方水泥有限公司常務(wù)執(zhí)行副總裁 張劍星
由中國混凝土與水泥制品協(xié)會主辦,浙東建材集團(tuán)承辦的2013年度中國混凝土與水泥制品行業(yè)大會12月10日在寧波盛大開幕。會上,南方水泥有限公司常務(wù)執(zhí)行副總裁張劍星做了題為《推行商混行業(yè)整合、提升企業(yè)管理水平 實(shí)現(xiàn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展》的報(bào)告。以下是主要內(nèi)容:
大家好!非常高興參加中國混凝土與水泥制品協(xié)會2013年年會,與行業(yè)內(nèi)外各位同仁、朋友一起交流、探討行業(yè)未來的發(fā)展及管理,混凝土與水泥制品行業(yè)作為快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè),經(jīng)過近十年來的高速發(fā)展,目前整體呈現(xiàn)“產(chǎn)能規(guī)模大、集中度低、市場競爭激烈,基礎(chǔ)管理薄弱、人才及技術(shù)力量相對缺乏”等局面,是一個(gè)充滿“機(jī)遇、挑戰(zhàn)、風(fēng)險(xiǎn)”并存的行業(yè)。
作為水泥企業(yè),怎樣發(fā)展混凝土、水泥制品,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈?如何規(guī)范管理,提升管理水平,實(shí)現(xiàn)“水泥-商混業(yè)務(wù)”良性互動(dòng)發(fā)展?如何推進(jìn)行業(yè)規(guī)范管理,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?是亟需重點(diǎn)探討的問題。借此機(jī)會,我重點(diǎn)介紹一下南方水泥商混業(yè)務(wù)發(fā)展及管理的一些經(jīng)驗(yàn)與體會,供各位交流探討。
一、南方水泥商混業(yè)務(wù)的發(fā)展情況
水泥企業(yè)發(fā)展商混,通過資源整合,實(shí)行水泥-骨料-混凝土一體化發(fā)展,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸,已逐步成為國內(nèi)外行業(yè)的共識。
南方水泥自2007年組建以來,秉承“行業(yè)利益高于企業(yè)利益,企業(yè)利益蘊(yùn)于行業(yè)利益”的理念,在行業(yè)協(xié)會和各級領(lǐng)導(dǎo)、同仁的大力幫助與支持下,按照中國建材“聯(lián)合重組、優(yōu)化布局、管理整合、市場協(xié)同、技術(shù)創(chuàng)新”的二十字發(fā)展方針,在東南經(jīng)濟(jì)區(qū)域大力推進(jìn)實(shí)施水泥企業(yè)戰(zhàn)略性聯(lián)合重組;2011年,公司按照中國建材水泥產(chǎn)品“商混化、制品化、特種化和高標(biāo)號化”的總體規(guī)劃要求,堅(jiān)持“區(qū)域化、市場份額優(yōu)先、水泥、商混一體化”發(fā)展原則,在鞏固水泥業(yè)務(wù)既有核心利潤基礎(chǔ)上,重點(diǎn)推進(jìn)商混業(yè)務(wù)聯(lián)合重組,在水泥業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域,以周邊縣(區(qū))為重點(diǎn),推進(jìn)重組整合,建立核心利潤區(qū),逐步推進(jìn)中心城區(qū)商混企業(yè)重組整合,形成市場協(xié)同區(qū),通過規(guī)范管理,資源整合,整體提升商混業(yè)務(wù)盈利能力,實(shí)現(xiàn)水泥、商混業(yè)務(wù)互動(dòng)發(fā)展。
自2011年開始,南方水泥在兩年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)水泥窯商混互動(dòng),截止目前,熟料產(chǎn)能1.2億噸,水泥產(chǎn)能1.6億噸,商混產(chǎn)能2.0億方。預(yù)計(jì)2013年全年實(shí)現(xiàn)商混銷量5100萬方,穩(wěn)居國內(nèi)第一,世界前列。
南方水泥在水泥及商混業(yè)務(wù)發(fā)展方面所取得的成功主要基于國家對水泥等過剩產(chǎn)業(yè)的政策支持:“控制總量、優(yōu)化存量、推動(dòng)企業(yè)兼并重組,提高產(chǎn)業(yè)集中度和規(guī)模效益”;基于中國建材對行業(yè)現(xiàn)狀的充分認(rèn)識和未來發(fā)展方向的清晰判斷,基于清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃,基于以“區(qū)域化、盈利優(yōu)先、保護(hù)支持水泥銷售渠道、構(gòu)建核心利潤區(qū)”為原則的商混業(yè)務(wù)發(fā)展策略及定位。
二、南方水泥商混業(yè)務(wù)的管理整合
目前,南方水泥商混產(chǎn)能已達(dá)2億方,商混業(yè)務(wù)范圍覆蓋“浙江、江蘇、上海、江西、湖南”等地區(qū),商混企業(yè)數(shù)量200余家。對于南方水泥來說,水泥這塊一百六七十的水泥企業(yè)現(xiàn)在管理整合應(yīng)該算基本到位,而且都統(tǒng)一實(shí)現(xiàn),真正往一個(gè)大型水泥集團(tuán)發(fā)展。但商混一百多家企業(yè)進(jìn)來以后,我們也才剛起步,并且沒有國內(nèi)外相關(guān)經(jīng)驗(yàn)可借鑒。因此,如何實(shí)現(xiàn)對如此大規(guī)模商混業(yè)務(wù)管理整合和有效管控,這不僅是挑戰(zhàn),更是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。
南方水泥商混業(yè)務(wù)的管理整合在成功借鑒水泥企業(yè)管理整合基礎(chǔ)上,結(jié)合商混業(yè)務(wù)實(shí)際,在管理整合過程中,堅(jiān)持“央企市管”的管理思路和清晰的“責(zé)、權(quán)、利”考核機(jī)制,把民企競爭優(yōu)勢和南方水泥規(guī)模優(yōu)勢及資源優(yōu)勢有機(jī)結(jié)合,整體提升公司水泥、商混業(yè)務(wù)的系統(tǒng)競爭能力。
首先,加快推進(jìn)組織整合,系統(tǒng)構(gòu)建總部—區(qū)域公司—中心站三級商混業(yè)務(wù)管控架構(gòu)體系,明確職能,落實(shí)管理責(zé)任及經(jīng)營責(zé)任。重點(diǎn)落實(shí)總部及區(qū)域公司業(yè)務(wù)部門對商混“產(chǎn)、供、銷”等業(yè)務(wù)集中管控職能,以商混銷售半徑范圍為整合基礎(chǔ),重點(diǎn)通過建立中心站,推進(jìn)區(qū)域商混企業(yè)管理合并,構(gòu)建利潤區(qū),落實(shí)中心站日常經(jīng)營管理責(zé)任及經(jīng)營目標(biāo),通過管理整合,大幅縮小管理幅度,控制風(fēng)險(xiǎn),實(shí)行有效管理。
[Page]其次,在組織整合過程中,以中心站為基礎(chǔ),同步推進(jìn)業(yè)務(wù)整合,系統(tǒng)構(gòu)建了南方水泥商混業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系,提升“專業(yè)、集中、高效”管控水平。重點(diǎn)建立商混業(yè)務(wù)“三五”運(yùn)營管理模式,通過建立預(yù)算、績效對標(biāo)、基礎(chǔ)管理檢查及運(yùn)營績效評價(jià)等手段,規(guī)范管理,提升商混業(yè)務(wù)管控能力和運(yùn)營能力。(所謂“三五管理”:(1)五化:一體化、模式化、制度化、流程化、數(shù)字化;(2)五集中:市場營銷集中、采購集中、財(cái)務(wù)集中、生產(chǎn)技術(shù)集中、人力資源集中;(3)五類關(guān)鍵運(yùn)營指標(biāo);凈利潤、產(chǎn)銷量、銷售價(jià)格、應(yīng)收賬款及成本費(fèi)用)。
同時(shí)通過加強(qiáng)管理培訓(xùn),系統(tǒng)宣貫商混業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化管控體系,建立職業(yè)經(jīng)理人管理隊(duì)伍,同意規(guī)范商混企業(yè)運(yùn)營管理,提升管控能力和效率。
目前,南方水泥已基本完成商混企業(yè)管理整合,逐步實(shí)現(xiàn)商混業(yè)務(wù)“專業(yè)、集中、高效”管控,同時(shí)與水泥業(yè)務(wù)礦山骨料資源、市場資源及技術(shù)資源等進(jìn)行整合,有效提升了公司整體競爭力,這是水泥企業(yè)的優(yōu)勢所在。
三、加快商混行業(yè)管理和商業(yè)模式創(chuàng)新,推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展
商混行業(yè)經(jīng)過快速發(fā)展,整體上還處于“產(chǎn)能過剩、集中度低、過度競爭”的市場經(jīng)營環(huán)境和粗放的管理方式,目前暴露和存在的主要問題有:(1)產(chǎn)業(yè)規(guī)模與市場協(xié)調(diào)發(fā)展的矛盾;(2)混凝土生產(chǎn)與施工單位之間質(zhì)量責(zé)任矛盾;(3)砂石骨料的生產(chǎn)水平與混凝土發(fā)展及需求的矛盾;(4)混凝土材料及技術(shù)要求不斷提高,與專業(yè)人才培養(yǎng)及相對落后的混凝土意識觀念的矛盾;(5)混凝土產(chǎn)品商品化、市場化與目前行政管理體制及市場定價(jià)機(jī)制的矛盾;(6)行業(yè)應(yīng)收賬款、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)及安全風(fēng)險(xiǎn)整體較高等主要問題,也嚴(yán)重制約了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
商混行業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,需要行業(yè)及企業(yè)從行業(yè)政策、管理體制、商業(yè)模式上進(jìn)行創(chuàng)新,推進(jìn)行業(yè)管理水平,建議重點(diǎn)應(yīng)加強(qiáng)一下方面的工作:
(1)從產(chǎn)業(yè)政策上合理規(guī)劃和布局,逐步提高行業(yè)準(zhǔn)入條件和資質(zhì)審批、動(dòng)態(tài)管理的力度和措施。
(2)從企業(yè)及行業(yè)角度來看,首先,水泥企業(yè)發(fā)展商混,一定要明確商混和水泥是兩個(gè)平行的版塊。其次,要系統(tǒng)構(gòu)建“水泥—骨料—礦物摻合料—商混一體化”的產(chǎn)業(yè)鏈體系,實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)成本最低;同時(shí)應(yīng)規(guī)范建立骨料加工基地,從源頭上提升混凝土用原材料質(zhì)量。只有充分發(fā)揮水泥企業(yè)優(yōu)勢,揚(yáng)長避短,并按照商混內(nèi)在管理邏輯發(fā)展商混,才能使商混行業(yè)健康有序發(fā)展。
(3)明確商混企業(yè)與建筑施工單位的質(zhì)量責(zé)任,系統(tǒng)提升混凝土結(jié)構(gòu)實(shí)體質(zhì)量水平。
(4)重視商混行業(yè)管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng),提升企業(yè)競爭力和管理水平,同時(shí)應(yīng)推進(jìn)行業(yè)整合,提升集中度。
(5)充分利用水泥企業(yè)資本優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢,打造節(jié)能、環(huán)保、高效高品質(zhì)的商混水泥企業(yè),大水泥企業(yè)有責(zé)任引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
整體來看,商混行業(yè)發(fā)展已進(jìn)入整合期,要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展和管理思路,從“增量發(fā)展、規(guī)模擴(kuò)張”,向“資源整合、管理創(chuàng)新”轉(zhuǎn)化。要通過技術(shù)創(chuàng)新,改變目前低水平、同質(zhì)化競爭模式,提升整個(gè)行業(yè)技術(shù)管理水平,提升新技術(shù)、新材料、新工藝的應(yīng)用水平,真正實(shí)現(xiàn)社會效益,經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益的共生多贏。
南方水泥作為中國建材旗下一家區(qū)域性的專業(yè)化大型水泥企業(yè),致力于水泥及產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展及整合,非常感謝本次會議提供的交流學(xué)習(xí)機(jī)會,本次會議的召開對推進(jìn)中國混凝土與水泥制品行業(yè)的發(fā)展及管理起到積極推動(dòng)作用。
編輯:許玉婷
監(jiān)督:0571-85871667
投稿:news@ccement.com