[原創(chuàng)]宋紀元：持續(xù)技術研發(fā) 做精產品做強服務

　　隨著余熱發(fā)電的技術日益成熟和國家對節(jié)能減排的扶持，中國越來越多可利用余熱的企業(yè)都意識到了余熱發(fā)電所帶來的效益，對發(fā)展余熱發(fā)電項目持積極態(tài)度。而在水泥行業(yè)，據統(tǒng)計，2011年底已實施余熱發(fā)電的熟料生產線861條，其中可實施余熱發(fā)電2000t/d及以上生產線共1144條，實施比例為75%。但是，隨著2010年底工信部出臺的新《水泥行業(yè)準入條件》的施行，水泥新建項目大幅減少，水泥余熱發(fā)電項目配套建設的空間也會變得越來越小。

　　看好國內水泥余熱發(fā)電潛力

　　在這樣的情況下，有媒體和企業(yè)認為余熱發(fā)電在水泥行業(yè)的發(fā)展已經難以為繼，余熱發(fā)電進入了“后水泥”時代，未來余熱發(fā)電設備技術企業(yè)必須尋找新的出路。對此，南京凱盛開能環(huán)保能源有限公司（以下簡稱“凱盛開能”）總經理宋紀元卻不這樣認為，他表示，未來水泥余熱發(fā)電市場仍有較大潛力。

南京凱盛開能環(huán)保能源有限公司總經理宋紀元

　　首先，雖然我國水泥行業(yè)在總量過剩，未來總體新增產能不會很多，但是在局部上還會存在新建或者技術改造項目，這方面存在一定市場。其次，由于余熱發(fā)電項目投資大、技術復雜，此前我國余熱發(fā)電項目主要推行于實力強勁的水泥企業(yè)，而西南西北的一些中小的水泥企業(yè)余熱發(fā)電進展相當較慢，未來這一塊市場仍較大。此外，隨著技術的進步，余熱發(fā)電的余熱利用往更低溫方向發(fā)展，還有很多早期的生產線還存在改造空間，例如在2005～2006年設計的水泥余熱發(fā)電裝置，余熱發(fā)電效率相對較低，有許多地方需要改造，包括設計理念、裝備性能和余熱回收效率等，改造空間很大，也很有必要。

　　做強客戶服務做精產品技術

　　宋紀元告訴記者，經過幾年的發(fā)展，余熱發(fā)電在水泥行業(yè)的利用已經相當成熟，但是在實際運行中不免存在一些具體問題需要去解決，而把這些問題及解決方案匯總起來進行分析、分享，將有利于提升行業(yè)余熱發(fā)電技術水平的不斷提升進步。

　　為此，凱盛開能日前再次舉辦余熱發(fā)電技術交流會議，會議就一些余熱發(fā)電生產運行中出現(xiàn)的問題進行了案例分析，同時邀請運營較好的余熱發(fā)電運營企業(yè)進行了現(xiàn)場經驗分享。眾多參會代表表示，面臨當前水泥市場的激烈競爭，水泥企業(yè)要降低生產成本提升競爭力，在這種情況下舉辦節(jié)能技術交流會議，分享先進企業(yè)余熱發(fā)電經驗，解決余熱發(fā)電中常見的問題，企業(yè)受益匪淺。

　　當前我國蒸汽余熱發(fā)電技術已經非常成熟并在水泥及其他行業(yè)廣泛采用，但蒸汽余熱發(fā)電只能實現(xiàn)中低溫（300℃-500℃）余熱發(fā)電，更低溫領域的余熱利用還有待研究突破。相比國內廣泛采用蒸汽余熱發(fā)電，國外近些年在多個領域廣泛推廣了有機工質發(fā)電技術，該技術具有能源轉換效率高，自動化程度高，能夠穩(wěn)定的回收低品位的余熱，具有很高的推廣價值。

　　由于有機工質發(fā)電技術造價比較高，在目前技術裝備沒有完全國產化之前，目前推廣比較難。宋紀元表示，有機工質發(fā)電技術在低溫（250～300℃）之間同蒸汽發(fā)電技術還有一定的競爭力，但是如果在300℃以上，由于目前我國蒸汽發(fā)電非常成熟，蒸汽發(fā)電的性價比會更高。他相信，隨著工藝技術的進步，未來有機工質發(fā)電裝備國產化后，再朝高溫方向發(fā)展，還是會有很大競爭力的。

　　重視余熱發(fā)電海外市場拓展

　　凱盛開能從2005年成立至今，已經完成國內水泥余熱發(fā)電項目200多條，水泥余熱發(fā)電占國內市場份額的20%以上，立足水泥余熱發(fā)電的同時已發(fā)展為覆蓋建材、鋼鐵、冶金、石油化工等領域，工程遍及國內20多個省、市，市場占有率近30%，成為當之無愧的余熱發(fā)電龍頭企業(yè)。在有充足的技術實力和項目經驗的條件，響應國家 “走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，凱盛開能近兩年已經在海外市場取得較大成績。

　　據宋紀元介紹，凱盛開能在國外工程遠涉印度、土耳其、伊朗、馬達加斯加、越南、非洲、南美洲等國家和地區(qū)，承建的國外工程達數十余項。他表示，“走出去”戰(zhàn)略是公司的重點戰(zhàn)略之一，希望能首先在海外建設一些示范性工程，走精品戰(zhàn)略，在市場上站住腳，并獲得客戶對凱盛開能實力的認同。

　　他認為，國外的市場如中南亞、中亞、海灣地區(qū)國家，已經開始注重節(jié)能技術方面應用，未來市場非常大。類似印度等資源匱乏的國家，很注重節(jié)能，所以上余熱發(fā)電項目，國家鼓勵，企業(yè)也有積極性；而海灣地區(qū)石油天然氣資源豐富，沙特、阿聯(lián)酋等也在提倡節(jié)能，他們認為石油是有限的，把能量節(jié)約下來后，能減小石油資源的消耗，獲取更多利益。

　　與這些地區(qū)相反，歐洲、北美洲、澳洲等地由于水泥生產線相對較少，其生產線基本上沒有上余熱發(fā)電項目。其中，歐洲國家重點推行有機工質發(fā)電技術，但是造價比較高，推行得比較慢。

　　進入歐美發(fā)達地區(qū)市場，是凱盛開能在國際市場上的另一個重要目標。由于歐美地區(qū)由于人力成本相對較高，對自動化的要求比較高，而中國國內余熱發(fā)電自動化程度目前還相對較低，不能滿足要求。對此，凱盛開能正積極提高余熱發(fā)電系統(tǒng)自動化控制方面的研究，目前已經在瑞昌亞東水泥5~6號線上基本實現(xiàn)“一鍵式啟動”，未來計劃經過三到五年的發(fā)展做到“無人值守”，就能在歐美市場取得突破。

　　慎重應對海外競爭的各種風險

　　盡管海外市場非常廣闊，但是目前企業(yè)“走出去”中也面臨著各種風險。

　　首先是合同本身的風險，中國企業(yè)在印度市場所做的項目比較多，印度出現(xiàn)金融危機后盧比貶值，不少簽訂盧比合同的國內企業(yè)就賠錢了。在這場危機中，凱盛開能由于簽的是美元合同，并沒有受到波及。

　　其次是合同執(zhí)行的風險，對此宋紀元建議中國企業(yè)應寧愿在談判階段多花一些時間，也要把相關條款都弄清楚，把風險降到最低。

　　此外是海外競爭的風險。當前，很多中國裝備企業(yè)、工程企業(yè)在國際市場上競爭時，由于有國家財政稅收補貼政策，基本上就把利潤降到最低，在退稅前利潤為零、甚至不惜虧本也要搶到項目。這樣就沒有給自身留有任何余地，一旦出現(xiàn)意外狀況，就是賠錢的項目，據宋紀元透露目前在國際市場上出現(xiàn)這種情況的中國企業(yè)不在少數。對此，他表示，中國企業(yè)在海外競爭同歐美國家相比，實際上擁有很大的性價比優(yōu)勢，但是往往這個優(yōu)勢被中國企業(yè)內部低價競爭消耗掉了。

　　面對當前國際水泥行業(yè)低價競爭的問題，凱盛開能則堅持守住底線，拒絕參與低價競爭，做少而精項目。與此同時，他也相信，隨著時間推移，很多中國企業(yè)將在低價競爭中汲取教訓，從而認識到其中的危害。

　　打造國內節(jié)能產業(yè)龍頭企業(yè)和國際一流節(jié)能技術工程公司是凱盛開能的目標，無論是在國內市場還是海外市場，凱盛開能都在用其一流的產品和服務穩(wěn)步朝著目標奔去。他希望無論是國內市場還是國外市場，都要進行有序競爭，尤其是在國外市場上，要改變“中國產品就是劣質的，就是便宜的”印象，形成較高的產品質量口碑。

南京凱盛開能環(huán)保能源有限公司總經理宋紀元（中）與中國水泥網銷售總監(jiān)江勛（右）、中國水泥網記者方運田（左）合影 

　　挖掘余熱發(fā)電潛力，提升行業(yè)節(jié)能減排水平，不僅僅是余熱發(fā)電供應商的事情，更是整個行業(yè)應該關注的事情。9月25日，中國水泥網將在山東濟南舉辦“2013中國水泥節(jié)能技術交流大會”。大會將以“余熱發(fā)電與窯系統(tǒng)提升”為主題，邀請行業(yè)領導、專家、企業(yè)家，就目前水泥工業(yè)中節(jié)能的誤區(qū)與潛力進行深入探討，幫助水泥企業(yè)掌握正確的節(jié)能方法與技術，提升行業(yè)整體節(jié)能水平！