贛江海螺超額完成上半年銷量計劃及年度利潤目標

　　上半年，贛江海螺完成水泥銷售計劃的114%，完成利潤目標的102.81%，較好的完成上半年目標任務。

　　2013年以來，贛江海螺始終堅持“市場份額第一、產(chǎn)能有效發(fā)揮”的指導思想，通過定期的銷售例會，明確階段性工作重點，將任務進行分解，細化市場，規(guī)范運作，有效拓展市場，取得了不錯的經(jīng)營業(yè)績。

　　為保證完成目標任務，公司積極開展市場調(diào)研，根據(jù)市場形勢制定貼近市場的銷售策略，確保了銷量的穩(wěn)定；同時統(tǒng)籌公司其他部門資源支持銷售工作，實行公司領導和各二級部門負責人對口幫扶的策略，深入銷售市場，指導和幫助銷售人員開展工作，積極拓展農(nóng)村網(wǎng)點及工程市場，同時加強攪拌站市場走訪力度，通過多方努力，水泥銷量得到明顯提升。

　　等待裝車車輛

　　公司注重客群關系，定期召開客戶座談會，通過交流座談，加深客戶對海螺文化的理解，堅定合作信心。并協(xié)同質(zhì)控處、財務處等部門開展客戶走訪工作，掌握客戶真實需求，做好銷售服務，提高客戶滿意度。同時對內(nèi)優(yōu)化完善銷售激勵考核機制，根據(jù)市場拓展實際情況，獎勵與考核并舉，重點突出正向激勵，提高了銷售人員的工作積極性。并不斷充實壯大銷售團隊，通過定期組織開展銷售人員培訓，有效提升了銷售人員業(yè)務技能，為拓展市場打下了良好基礎。

　　好的開端是成功的一半。下半年，贛江海螺將始終堅持“努力擴大市場，產(chǎn)能有效發(fā)揮”的指導思想，做實基礎工作，總結經(jīng)驗，努力實現(xiàn)全年各項奮斗目標。