三獅集團姚季鑫談如何實現管理創(chuàng)新

    浙江三獅集團董事長姚季鑫獲“管理創(chuàng)新獎”，并作了三獅集團如何實現管理創(chuàng)新的交流。

　　姚季鑫：

　　我是來自浙江，大家也知道，最近浙江經濟挺火，火在哪里呢，民營經濟唱主角，東北這一帶都是國有經濟唱主角，在我們浙江競爭行業(yè)，水泥屬于競爭行業(yè)，基本上國有全是轉制轉掉了，像我們這種不大不小的，已經鳳毛麟角了。我們始終在探索，我們企業(yè)家注重什么東西？是不是在我們市場經濟的條件下，國有企業(yè)在競爭行業(yè)就沒有作為了？實際上我們整個這篇論文就是回答這個問題，因為我們企業(yè)搞，主要用實踐說明問題。我們97年的時候，這個廠產量只有72萬噸，上半年虧損，到九月份虧損739萬，當時浙江省很開明的，干得了就干，干不了就賣掉，當時叫尖峰收購我們，我們想，剛剛換班子，我是董事長，剛剛新的董事長就讓企業(yè)給人家兼并掉，還不太想，我們自己干吧，當時魯冠球是企業(yè)家協(xié)會的副會長，我也是企業(yè)家協(xié)會剛剛增補進去的副會長，他就講國有企業(yè)是只老虎，都關在籠子里邊，我們是猴子，今年猴年，我們是放開手腳干，所以魯冠球現在做到資產超過百億了，做得非常大的跨國集團，我們?yōu)槭裁醋霾淮竽兀麄兌甲鲞@么大，我們?yōu)槭裁醋霾贿^他們，所以要解放思想，所以我們采取很多的措施，一句話，思路就是出路，作為就是地位，關鍵是解放思想，振作精神。

　　我再匯報一下我們現在干的結果。97年底到最后做了半天把利潤做出來就是三百萬利潤，到今天我們一天的利潤就是三百萬，我們通過這樣一個走了企業(yè)重組，管理再造，關鍵是什么問題呢？我們就探索一條國有企業(yè)在競爭行業(yè)里怎么走出來的路子。具體就是幾步。第一個管理出效益。所以我們搞了星級管理，去年我們評二級獎，星級管理住主要是國有企業(yè)轉換機制。

　　第二個是低成本擴張，國有企業(yè)的企業(yè)家也是能夠創(chuàng)造財富的，也是有眼力的，所以我們在市場比較差的時候，結構性調整的關鍵時候，我們在壞勢看好勢，大家不好我也不好，我們用很少的錢把大家收購，當時結構性調整。第二步，我們也發(fā)了一個大財，從原來七十幾萬一下搞了三百多萬，這叫企業(yè)的重組，比如說我們湖州水泥廠當時也是大型的國有水泥廠，1500職工，98年我也很困難，他也很困難，我們把它拿下來，把我們現在的管理優(yōu)勢，我們搞了星級管理，很有效果，移植過去，派六個人，用無形資產整合它，用管理模式整合它，它虧一兩千萬，最后還有一千萬凈資產，再虧沒有了，完不成任務領導班子全下臺，后來派人去，現在一個月利潤也是一千萬，我們不是給你錢，給一個思路和觀念，我們國有企業(yè)絕對搞得好。第三步我們走的是用混合經濟實現結構性的調整。

　　現在大家不是說新型工業(yè)化的道路，小水泥要淘汰，要搞大水泥，東北現在很想搞，當時搞不了，現在這個機會特別好，因為國產化水平大大提高，過去搞一條兩百萬噸的窯要15、6個億，現在我們做兩百萬噸，2.4億就干下來。怎么搞的，我們也沒有錢，省政府不給你錢，搞得好支持你，表揚你，搞不好，那對不起，轉制，讓私人老板買，我們就想辦法。

　　這個想辦法要探討，沒有錢怎么辦呢？因為我看大家地方上民營企業(yè)都集資，我們要不要集集資，后來說你不行，你是省管干部，要犯錯誤的，國有資產的代表怎么好集資呢？職工說，你姚總不集資，風險怎么控制得了，你要集資，我們就跟著你干，我想一想，大不了冒一點政治風險，我就集了二十萬，現在不能馬上回報，馬上回報領導說不行，砸鍋了，我們就偷偷干，大不了二十萬錯誤，我就干吧，工人們少一點，車間主任五萬，廠一級十五萬，我們一下子弄了多少，包括把地方老百姓都搞進來了，老是環(huán)保問題，挺復雜，干脆我們搞在一起干吧，我們弄到一起，用很快的速度，混合經濟，還有國有的，還搞了一些外資，一聽水泥不錯，我們品牌，困難的時候做得不錯，大家進來，我們現在滾來滾去，去年我通過混合經濟，一年干了一千兩百萬噸的規(guī)模，現在中央開始剎車了，我說還算跑，速度壓倒一切，剎車剎不到我，我賺錢，我們是新興工業(yè)，發(fā)改委還在支持我們，搞得慢的倒霉了。我來之前臺兒莊又搞了一千萬噸的基地，可以給特殊的政策，我們浙江不能搞了，我們還在陜西也有特殊政策，中午跟遼河油田王總說，他那兒也能搞，東北有政策，我們現在迅速擴張，從浙江兩千萬的規(guī)模我們向外走，我們今年的目標是多少呢？五十億的銷售額，十個億的利潤，到明年我估計可能還有50％的增長，我們非?？欤晕覀兡繕耸鞘澜缢嗍畯?，中國水泥的龍頭，但是我相信，通過我們管理的創(chuàng)新，一定能夠達到我們的目的，我就簡單介紹這些。

　　張承耀：

　　資料上寫的是兩個億的資產，帶動了十幾億，后來變成二十幾個億是怎么回事。

　　姚季鑫：

　　我們不斷再造，現在不止是帶動，我們搞一個項目，現在提出口號，我們集團五年里要創(chuàng)造一百個千萬富翁，一千個百萬收入，大家口袋都有錢，親朋好友都有錢。（中國水泥網獨家報道，嚴禁轉載）